這幾天，肯德基的“半價(jià)桶”讓許多人“很受傷”。明明是數(shù)量減半價(jià)格減半，為了博眼球，卻非要號(hào)稱所謂的“半價(jià)桶”，不少消費(fèi)者大呼上當(dāng)受騙。雖然人氣是賺到了，然而惡評(píng)滿地，品牌知名度攀升，美譽(yù)度和忠誠(chéng)度卻同步下滑。——“原以為是半價(jià)的全家桶，結(jié)果里面的東西也縮水了一半。如果我早知道的話，絕對(duì)不會(huì)買(mǎi)的。”“再也不吃肯德基了！太傷自尊了！”

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品名稱需要策劃，無(wú)可厚非。在某種程度上，營(yíng)銷(xiāo)策劃就是對(duì)消費(fèi)者的“忽悠”。但忽悠不等于欺騙，如果變成了欺騙，那就是自絕后路。若“忽悠”功夫了得，大家一笑置之，記住了你。若“忽悠”功夫拙劣，大家一怒恨之，也記住了你，不過(guò)是記住再也不要上你的當(dāng)。很不幸，肯德基的“半價(jià)桶”——自認(rèn)為很與眾不同的“忽悠”作品，因?yàn)樯嫦悠垓_，搬起石頭砸了自己的腳。

去年廣東佛山有一房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商曾經(jīng)打出一條很雷人的廣告——買(mǎi)房送老婆，立馬全城沸騰。買(mǎi)房子就送個(gè)老婆給你？有路人開(kāi)始YY，不過(guò)售樓處的解釋是“買(mǎi)我們的房子送給老婆，老婆必然高興”。有點(diǎn)讓人哭笑不得，不過(guò)還不至于感覺(jué)上當(dāng)受騙。這就好比在北京大家經(jīng)常說(shuō)的“新馬太一日游”（新街口、馬甸、北太平莊），大家也不會(huì)當(dāng)真，只不過(guò)是給壓力山大的苦逼生活增添一點(diǎn)快樂(lè)罷了。及至后來(lái)，有諸多類似“買(mǎi)車(chē)送老婆、買(mǎi)鉆戒送女友”等廣告，大家也見(jiàn)怪不怪了。

 

無(wú)論是“半價(jià)桶”還是“送老婆”，其實(shí)都是利用漢語(yǔ)的博大精深，激發(fā)消費(fèi)者的聯(lián)想，“忽悠”其強(qiáng)化記憶、達(dá)成購(gòu)買(mǎi)。有“忽悠”得好的，一個(gè)全新的產(chǎn)品能迅速打開(kāi)市場(chǎng)。十幾年前有一個(gè)廣告，至今我仍然印象深刻，那就是高圓圓代言的清嘴含片，一句非常挑逗的廣告語(yǔ)——“想知道親嘴的味道嗎？我說(shuō)的是清嘴含片”讓人一下子記住了產(chǎn)品的名字。其時(shí)，在含片市場(chǎng)，金嗓子、江中、健民、西瓜霜等一批成熟品牌已經(jīng)占據(jù)了大半江山，作為后來(lái)者如果要異軍突起是非常困難的，清嘴含片通過(guò)獨(dú)特的品牌命名與充滿遐想的廣告語(yǔ)，一炮打響，上市后銷(xiāo)量突飛猛進(jìn)。

 

當(dāng)然，也有很多“忽悠”過(guò)頭的，最終自毀品牌。如歐典地板、三鹿奶粉、雙匯瘦肉精、酒鬼酒等等。

 

“忽悠”要有底線，無(wú)底線的忽悠必然遭到消費(fèi)者用腳投票的命運(yùn)?？系禄谥袊?guó)已發(fā)展多年，培育了一大批忠實(shí)粉絲，為了短期利益鋌而走險(xiǎn)搞什么“半價(jià)桶”，真是賠了夫人又折兵。
 

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