要怎么樣才能讓品牌有如此的吸引力？

    我們看到人們不遠(yuǎn)萬里，去法國香榭麗舍大道“批發(fā)”奢侈品，我們看到人們不辭辛勞，去意大利米蘭成箱成捆購買奢侈品，那些奢侈品店鋪因?yàn)?ldquo;組團(tuán)”的中國采購大軍進(jìn)門，而給予對外掛出“暫停營業(yè)”的特殊待遇，甚至許多奢侈品商店的營業(yè)員都擁有嫻熟的漢語對話能力，這樣的情形為什么在中國不可能見到？

    中國的奢侈品牌什么時(shí)候能夠擁有這樣的魅力？讓世界消費(fèi)者趨之若鶩，排隊(duì)購買？

其實(shí)很多人都知道，中國才是世界奢侈品牌生產(chǎn)地，那些箱包、皮具對靈巧、聰慧的中國人為什么要買你的產(chǎn)品？有什么技術(shù)含量呢？無非材質(zhì)更優(yōu)質(zhì)、工藝更精細(xì)，而這些其實(shí)是可以控制的。在國外許多奢侈品廣告中，我們經(jīng)?？梢钥吹?ldquo;人工縫制”的訴求，但是這一招在中國一定要注明是“原產(chǎn)國的專家級(jí)工匠”，因?yàn)槿斯ぴ谥袊⒉恢靛X，人們不會(huì)認(rèn)為，一件皮具因?yàn)槭侵袊と丝p制就更有價(jià)值，相反，人工制作在中國來說，是一個(gè)降低成本的行為。你看中國是蘋果手機(jī)的生產(chǎn)地，一個(gè)蘋果的代加工工廠的工人可以超過30萬！中國的人海戰(zhàn)術(shù)大大降低了蘋果手機(jī)的成本；比亞迪的王傳福曾經(jīng)說過他們采用人海戰(zhàn)術(shù)大大節(jié)省了購買自動(dòng)化機(jī)器的費(fèi)用。對于奢侈品制作來說，從來都是“人”是最值錢的，所以你看到，幾乎所有的奢侈品牌名稱都是創(chuàng)始人的名字，這是對人的尊重，因?yàn)槿耸菬o價(jià)的，以人為品牌名是區(qū)分品牌精神的重要手段，一個(gè)人的想法、觀點(diǎn)和行為就是這個(gè)品牌的特色，所以，那些國際奢侈品牌大多擁有創(chuàng)始人最初的基因。

    中國最好的奢侈品工人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及那些歐美國家工人的薪資，而這些工人制造的奢侈品卻銷往世界各地，成為“手工制作”的招牌，這些工人的手藝，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)具備了制作奢侈品牌的能力，他們山寨的產(chǎn)品，連那些奢侈品牌自己都難以分辨真假。但悲哀的是，如果中國的消費(fèi)者知道奢侈品產(chǎn)地是中國，即使是同一個(gè)品牌，銷量也大大受到影響，似乎他們“不值錢”了。所以前一段時(shí)間，許多奢侈品牌被媒體曝光，他們將這些由中國工人制造的部件，先出公海，然后再返回中國本土組裝，這樣，那些奢侈品的部件就成為“進(jìn)口”的了。因?yàn)橘徺I群體很大一部分是中國人，而中國人卻不認(rèn)可自己國家工人的“制造”，這似乎是對“低廉、山寨”的中國制造產(chǎn)品的一個(gè)大大的諷刺。從來我沒有見過一個(gè)中國消費(fèi)者去追求    “MADE IN FRANCE”含有多少中國人的成分。他們需要的是那些logo帶來的奢侈虛榮感。

    為什么這些國際奢侈品牌有那么大的吸引力？

    能夠讓消費(fèi)者瘋狂的品牌都是具有強(qiáng)大系統(tǒng)競爭力的。系統(tǒng)競爭力，不僅僅是單獨(dú)某一項(xiàng)能力，他們的設(shè)計(jì)、歷史、文化、店面、視覺、精神、服務(wù)、體驗(yàn)等，這些有形元素和無形元素的綜合，通過幾百年的積淀，堆積成了強(qiáng)大的競爭力城墻，而這些競爭力，就是城墻的一塊塊磚，隨著時(shí)間不斷累計(jì)起來的，而中國許多品牌僅僅看到了城墻表面，卻沒有看到壘磚的艱辛過程，許多國內(nèi)品牌只是在學(xué)習(xí)奢侈品牌的形式，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

    舉個(gè)例子，APPLE蘋果手機(jī)從來都不是一個(gè)賣手機(jī)的公司，它是一個(gè)全系統(tǒng)的科技公司，ituns系統(tǒng)、APPstore、蘋果商店，形成了一個(gè)從硬件到軟件的獨(dú)立系統(tǒng)，和微軟、INTEL僅僅賣軟件或硬件不同，喬布斯的偉大就在于，蘋果形成了從電腦、手機(jī)、音樂播放器自有系統(tǒng)的的獨(dú)立王國，而這個(gè)王國，并不與別人兼容，喬布斯的特立獨(dú)行，曾讓他錯(cuò)失機(jī)遇，卻贏得了最終的輝煌，這是一個(gè)擁有千億美元市值的系統(tǒng)，任何一個(gè)公司都是難以模仿的。

    那些百年公司都擁有獨(dú)立品牌基因，由一個(gè)基因發(fā)展壯大，形成了強(qiáng)大的系統(tǒng)競爭力，中國目前流行的“商業(yè)模式”，實(shí)質(zhì)是對空白市場的挖掘和滿足，而只有那些想要改變行業(yè)的開創(chuàng)者，才有可能擁有現(xiàn)代品牌的基因。我們可能認(rèn)為LV僅僅是一個(gè)花格子的包，但這個(gè)150多年的品牌，卻是許多時(shí)代的見證者，它為眾多的皇親貴族制作過箱包，它是世界一個(gè)個(gè)時(shí)代手工縫制的杰出作品，它是創(chuàng)始人的精神物化，也是一個(gè)時(shí)代的經(jīng)典象征?？ǖ貋喼閷?，曾經(jīng)被譽(yù)為“皇帝的珠寶商”，它的珠寶設(shè)計(jì)，不僅僅是皇帝的最愛，它是珠寶制作時(shí)代的杰出代表，一個(gè)個(gè)巨匠，誕生在這個(gè)品牌里，一件件傳世的作品，被作為國寶，保存在這個(gè)國家的博物館，并受到許多國家博物館的邀請，進(jìn)行世界巡展；而每一件作品背后，都擁有一段傳奇的經(jīng)歷和故事；這個(gè)品牌、這些產(chǎn)品，都是一個(gè)時(shí)代濃縮的精華，它們不僅僅是工匠的手中物，它們也是世界珠寶歷史星河中最閃耀的巨星。

    這些國際頂級(jí)品牌，經(jīng)過百年的發(fā)展，形成了獨(dú)立的品牌精神、視覺、文化，它們的產(chǎn)品、服務(wù)、體驗(yàn)擁有穩(wěn)定的形態(tài)，這些經(jīng)過時(shí)間累計(jì)的品牌感受，是由無數(shù)的細(xì)節(jié)組成的體驗(yàn)，讓人們感覺到“很完美，卻無法具體描述出哪里好”。許多國內(nèi)品牌在設(shè)計(jì)、裝修、服務(wù)等形式上可以模仿得很像，但是你就是缺少了那樣的感覺，那種歷史的沉淀感，那種頂級(jí)品牌的文化感，那種讓你走進(jìn)店面就有不由自主掏錢的沖動(dòng)感。

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