高檔外銷公寓如何將熱銷進(jìn)行到底



位于西三環(huán)紫竹橋畔的華澳中心嘉慧苑是一個(gè)集全躍層公寓、大型購(gòu)物中心于一體的高檔外銷項(xiàng)目。2000年伊始，嘉慧苑憑借現(xiàn)房的有利條件大力度造勢(shì)：先推出"買現(xiàn)房送全套豪華家具，并由專業(yè)室內(nèi)設(shè)計(jì)師提供居室燈飾、布藝等一批公寓業(yè)主入住之際舉行部分裝修材料供應(yīng)商及室內(nèi)設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)咨詢活動(dòng)，如此舉動(dòng)發(fā)展商事先投入巨資對(duì)樓內(nèi)公共部分進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)的酒店式裝修的實(shí)際行動(dòng)讓購(gòu)房者看到發(fā)展商的強(qiáng)大實(shí)力，并且在購(gòu)買嘉慧苑公寓的同時(shí)得到了許多房地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)域的服務(wù)。在主客觀因素的促進(jìn)下，嘉慧苑的銷售形勢(shì)例一路看好，曾創(chuàng)下一日售出公寓11套的驕人戰(zhàn)績(jī)。而其位于地下二層到地上二層的購(gòu)物中心"名店城"同樣毫不遜色，在兩個(gè)月的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期內(nèi)，租售面積即達(dá)40%，其灸手可熱的火爆程度可見一斑。

時(shí)間到了2000年末，嘉慧苑已基本售罄。而伴隨著新世紀(jì)的來(lái)臨，名店城也將近來(lái)開業(yè)的日子，一顆閃亮的時(shí)尚購(gòu)物之星即將誕生于京西上百萬(wàn)平方米高檔社區(qū)的懷抱中。嘉慧苑何以能夠如此熱銷，探究其原因，我們可以發(fā)現(xiàn)，主要是由于它具有優(yōu)越的地理位置與交通條件，合理實(shí)用的戶型結(jié)構(gòu)，齊全完備的配套設(shè)施以及成熟社區(qū)的良好氛圍。

優(yōu)越的地理位置與交通條件

首先從地理位置來(lái)說(shuō)，華澳中心嘉慧苑位于京西最大的高級(jí)涉外居住區(qū)內(nèi)，四周有紫竹花園、美林花園、中海雅園、曙光花園、世紀(jì)城等高檔物業(yè)環(huán)繞，形成了完整的高檔社區(qū)環(huán)境。與嘉慧苑與肩而立的香格里拉大飯店是舉辦高級(jí)商務(wù)會(huì)議和隆重慶典的最佳場(chǎng)所。而摩托羅拉則是在世界擁有最高知名度的現(xiàn)代通訊業(yè)先鋒，更重要的是擁有21世紀(jì)中國(guó)"硅谷"之稱的中關(guān)村高科技商務(wù)核心區(qū)的輻射造就了該地區(qū)科技含量極高的商務(wù)辦公條件。短短幾年，京西地區(qū)已經(jīng)形成了完全可以匹敵東三環(huán)CBD商圈、亞運(yùn)村商圈的新一代知識(shí)、經(jīng)濟(jì)雙重密集的核心區(qū)域。而與此相配套的高檔商場(chǎng)--名店城，也因?yàn)榈乩砦恢玫膬?yōu)越而擁有了絕佳的消費(fèi)人群。實(shí)際上，它的出現(xiàn)，不僅緩解了京西地區(qū)供需失衡的現(xiàn)狀，也為社區(qū)內(nèi)的居住者提供了生活方便。

另外從交通條件來(lái)說(shuō)，華澳中心嘉慧苑位于西三環(huán)主干道與紫竹院路的交匯處，出入極為方便，這是許多郊區(qū)物業(yè)難以實(shí)現(xiàn)的。這也是其熱銷和具有投資潛質(zhì)的重要原因之一。


合理實(shí)用的戶型結(jié)構(gòu)

嘉慧苑絕大部分為大戶型復(fù)式單位，最小單位面積也在245平米以上，空間的合理規(guī)劃是嘉慧苑贏得眾多企業(yè)關(guān)注的重要因素。首層多為超大面積的公共空間，由于房間的面積較大，而且格局方正，適宜大量的辦公家具及現(xiàn)代辦公用品的擺放，可以安排為工作間。樓上空間的劃分相對(duì)復(fù)雜一些，功能區(qū)分也就相對(duì)多樣化一些：過(guò)廳可以安排作會(huì)議室或商務(wù)洽談室，另外的房間可以作為休息室或是決策人運(yùn)籌帷幄的私人工作間。

齊全完備的配套設(shè)施

以名店城為例，我們可以看出發(fā)展商自覺(jué)提高服務(wù)，營(yíng)造良好環(huán)境的追求。商場(chǎng)入口及公共空間均由香港名師擔(dān)綱設(shè)計(jì)，羅馬崗石地面、彩繪玻璃造型吊頂天花，影顯出卓而不凡的軒昂氣度。商場(chǎng)公共部分裝修非常講究，通透的12毫米厚不銹鋼玻璃店門、豪華舒適的名牌自動(dòng)扶梯、大型中央冷暖空調(diào)等等，再加上充足的地上及地下停車位，營(yíng)造出京城一流的購(gòu)物環(huán)境。比一般商場(chǎng)多十年，高達(dá)50年的使用年限，加之飲食中央冷暖空調(diào)費(fèi)的物業(yè)管理費(fèi)低至14．2元/平方米/月（建筑面積），減少商戶過(guò)重的營(yíng)運(yùn)負(fù)擔(dān)，可以輕松投資獲益。

成熟社區(qū)的良好氛圍

作為紫竹橋標(biāo)志性建筑的嘉慧苑恰恰置身于西三環(huán)上百萬(wàn)平方米大型商住社區(qū)的核心。緊緊環(huán)繞四周的高檔公寓，東側(cè)的友誼賓館、西苑飯店、新世紀(jì)飯店等高級(jí)酒店，再加上周邊眾多駐京部隊(duì)大院、各部委家屬區(qū)，造就了一個(gè)相當(dāng)龐大的消費(fèi)群體。加之錯(cuò)落分布于其周圍的北京電視臺(tái)、中國(guó)劇院、國(guó)家圖書館、首都體育館、紫竹院公園、北京化工大學(xué)、北京外國(guó)語(yǔ)大學(xué)、首都師范大學(xué)等眾多文教、娛樂(lè)設(shè)施、以及中關(guān)村高科技密集區(qū)共同為社區(qū)營(yíng)造了濃郁的現(xiàn)代都市文明氣息。

成功的商夏，無(wú)疑離不開物業(yè)管理公司高效的商業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理。"名店城"的物業(yè)管理與嘉慧苑一并交由通過(guò)了ISO9002國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證的北京萬(wàn)廈物業(yè)管理有限公司承擔(dān)。萬(wàn)廈物業(yè)是北京興起較早的物業(yè)管理公司，從亞運(yùn)花園、華澳中心、紫竹花園、御景園，到今后原"名店城"，萬(wàn)廈物業(yè)已經(jīng)具有了管理高檔物業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)。

獨(dú)一無(wú)二的地理位置，高品位的消費(fèi)人群，優(yōu)質(zhì)的配套設(shè)施和物業(yè)管理，所有這一切，都使"名店城"成為眾商家關(guān)注的焦點(diǎn)。目前，名店城商場(chǎng)地上二層已基本售罄，整體租售面積已逾70%。華西證券、著名中餐品牌嘉麟樓等企業(yè)已正式進(jìn)駐，肯德基已率先在此營(yíng)業(yè)，生意火爆喜人。地下一層4500平方米時(shí)裝珠寶名品街中，世界時(shí)裝、珠寶、釧表知名品牌正陸續(xù)入駐其中。諸多知名企業(yè)的入駐，一方面提升了華澳中心"名店城"的品位，另一方面也證明了"名店城"的魅力。相對(duì)于京城東部激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)說(shuō)，華澳中心"名店城"為波瀾不驚的京西地區(qū)填補(bǔ)了空白，更為那些眼光獨(dú)到的商家提供了展示的天地和絕好的機(jī)會(huì)。無(wú)論全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，還是新興的信息產(chǎn)業(yè)的未來(lái)規(guī)劃都在探討可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，對(duì)于已經(jīng)具備成熟規(guī)模的房地產(chǎn)業(yè)來(lái)講，這同樣是一條必經(jīng)之路。華澳中心嘉慧苑作為一個(gè)單價(jià)超過(guò)萬(wàn)元的高檔外銷公寓可以保持一路熱銷的狀態(tài)，并且?guī)?dòng)了"名店城"的銷售，也可以說(shuō)是在一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里實(shí)踐了可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略。取得這樣的結(jié)果，對(duì)于發(fā)展商來(lái)說(shuō)除了經(jīng)濟(jì)上的收益，更多的卻是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上能夠?qū)?yōu)勢(shì)在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)掌握在自己手中給企業(yè)日后的發(fā)展帶來(lái)的巨大信心支持。

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