做品類占有者--怎樣占有消費者的“初夜權”？

 作者：趙軍    157

　　任何策劃如果不能解決“低投入啟動市場”的問題，就是一個“偽策劃”。中國第一品牌管理博士趙軍品牌營銷策劃團隊：“品牌管理模型與工具”的創(chuàng)立者，積15年一線市場之經(jīng)驗，專門解決這一難題。

　　品類先占者就像在公交車上占座位一樣，先到者可以享有“最初占有者的權力”。

　　女人的初夜權是其最珍視的權力?！　?/p>

　　中國第一品牌管理博士趙軍指出：營銷者如果恰到好處的占據(jù)了品類的“初夜權”，就會先占有消費者的心智資源，后來的競爭者無論如何也難以逾越?！　?/p>

　　王守義-十三香，先到了“CCTV”，成為調(diào)味品的代表；再來什么“十五香”、“十八香”有用嗎？

　　果凍就是喜之郎，“喜之郎”就是果凍。

　 送禮就送腦白金，腦白金是“健康禮品”的代名詞。

　　商務通就是“PDA”；“九陽”就是豆?jié){機。

　　背背佳是“糾正駝背”的書包。　　

　　新東方就是“出國英語”的標準。　

　　怕上火，喝王老吉；王老吉占據(jù)了“預防上火”的“初夜權”。“祛火器，養(yǎng)元氣”的和奇正十分尷尬?！?/p>

　　占座位，先占座位；下圍棋，先占“大”點，爭奪“先手”；戰(zhàn)斗，先占住有利地形、制高點。

　　當然，也不能不講條件、環(huán)境，不看市場，為“先”而“先”?！疤站啤毕炔幌?？太先了，反而死了?！　?/p>

　　常說的領先一步是先進、領先兩步是先驅(qū)、領先三步是先烈。實際上是談“市場成熟度”問題。市場火候未到，消費者沒有消費經(jīng)驗積累，一味“先”，難免成先烈，而且連烈士陵園都進不了。　　

　　調(diào)查消費者的心智資源“占有率”，策劃依據(jù)模型與工具，使這一過程由經(jīng)驗到科學，是趙軍博士對品牌理論的一大貢獻。

趙軍
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