繼宣布進(jìn)駐國美之后，4月26日，戴爾臺(tái)式電腦、筆記本電腦全面進(jìn)駐宏圖三胞全國170余家店面。此次是戴爾直銷體系去年在華變陣后，首次與專業(yè)級(jí)的IT零售渠道企業(yè)進(jìn)行合作的又一大規(guī)模市場運(yùn)作。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，此舉將充分帶動(dòng)國內(nèi)IT產(chǎn)業(yè)鏈上游企業(yè)與終端企業(yè)在產(chǎn)品、市場、技術(shù)等層面聯(lián)動(dòng)能力的大幅提升，同時(shí)也意味著戴爾在華直銷體系被徹底顛覆。

　　戴爾(中國)有限公司大中華區(qū)總經(jīng)理?xiàng)畛硎荆?ldquo;此次戴爾系列新品電腦大舉進(jìn)駐宏圖三胞店面，將是戴爾電腦在國內(nèi)零售市場進(jìn)行全面鋪貨的一大戰(zhàn)略部署。”據(jù)其透露，今后戴爾將不斷向宏圖三胞供貨，并且戴爾的新款產(chǎn)品也都將選擇在宏圖三胞進(jìn)行國內(nèi)首發(fā)。

　　2007年9月24日，戴爾宣布同國美電器結(jié)為合作伙伴，從而結(jié)束了其在中國實(shí)施多年的單一直銷模式。戴爾表示，今年將是戴爾在華實(shí)施變陣策略關(guān)鍵的一年，未來戴爾將廣泛借助專業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)提升零售份額，在一定程度上對網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行補(bǔ)充。

　　此外戴爾還于日前宣布，“五一”之前，戴爾產(chǎn)品將進(jìn)駐蘇寧電器在全國的300家門店。

　　據(jù)悉，從4月份開始，雙方就已經(jīng)悄悄開始了在北京、上海、廣州、南京等一線城市300家門店的戴爾電腦進(jìn)店工程，其中100家門店設(shè)立了戴爾的品牌專廳，其他200家門店則是設(shè)立戴爾專柜。

　　對此，分析指出，以往戴爾所一直看好的網(wǎng)絡(luò)營銷，雖然具備了很強(qiáng)的供應(yīng)鏈、成本控制能力，但直銷模式受中國市場傳統(tǒng)習(xí)慣的影響并不是一個(gè)最佳的營銷方式。

　　相比較而言，目前這種“看得見摸得著”的“體驗(yàn)營銷”方式更適合于國內(nèi)當(dāng)前的IT消費(fèi)國情。這也是戴爾不得不顛覆自己多年來直銷模式的根本原因。

　　縱觀目前國內(nèi)外各大電腦品牌，從惠普、IBM、東芝、三星、索尼，到國內(nèi)的聯(lián)想、方正、清華同方、海爾等品牌廠家，無一不是早已在全國各地通過不同形式實(shí)施了“體驗(yàn)營銷”策略，而且均取得了良好的收益。

　　依靠著直銷模式，戴爾曾經(jīng)穩(wěn)居全球PC廠商老大的位置多年，然而堅(jiān)持直銷的最終結(jié)果卻是戴爾連續(xù)幾個(gè)季度被惠普超過。為此戴爾不得不“窮則思變”，最終放下身段，走入廣大PC廠商的分銷陣營。

　　去年，戴爾正式對外發(fā)布了面向“有形渠道”進(jìn)行銷售戴爾產(chǎn)品的“戴爾2.0計(jì)劃”，在保證網(wǎng)絡(luò)直銷的同時(shí)，開始嘗試借助全球各地的有形店鋪進(jìn)行終端渠道分銷。

　　從今年開始，戴爾的這項(xiàng)計(jì)劃便在全球范圍內(nèi)全面推開。據(jù)悉，目前除網(wǎng)絡(luò)營銷外，戴爾已經(jīng)進(jìn)駐了全球12000多家零售店面進(jìn)行直銷。

　　預(yù)計(jì)從2008年起，國內(nèi)電腦產(chǎn)業(yè)的市場消費(fèi)將在3至5年內(nèi)持續(xù)保持超過25%的高速增長態(tài)勢，國內(nèi)IT消費(fèi)市場將迎來新一輪的整合洗牌。

　　作為戴爾電腦創(chuàng)始人，邁克爾·戴爾重新出山后又是裁員，又是大幅調(diào)整，可謂大刀闊斧。然而其最大的動(dòng)作莫過于啟動(dòng)“戴爾2.0計(jì)劃”戰(zhàn)略，這意味著其徹底顛覆了自己親手打造了20多年的直銷模式。盡管直銷模式曾經(jīng)讓戴爾公司雄霸全球PC市場老大的位置多年，然而隨著用戶消費(fèi)習(xí)慣的改變，如果不做出適時(shí)的調(diào)整，最終恐怕只能是被遺落在時(shí)代的角落里。

　　直銷模式對戴爾來說已經(jīng)滲透到了公司的每一個(gè)細(xì)胞，牽一發(fā)而動(dòng)全身，然而對戴爾來說，能果斷地打破自己多年苦心經(jīng)營的結(jié)果，恐怕并不僅僅是勇氣這么簡單。所以從這一點(diǎn)來看戴爾的確不失為一位俊杰。

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