在多數人口普查和相關報告中，一般把“嬰童”界定在 0-14 歲，有時也會縮窄到 0-12歲或擴展到 0-16 歲。根據統(tǒng)計局數據，2014 年我國 0-14 歲嬰童人口約有 2.5億人。根據權威數據顯示，2014年 0-12 歲嬰童產業(yè)規(guī)模為 15000 億元。在考慮“單獨二胎”政策影響的情況下，2017 年嬰童產業(yè)規(guī)模約為 25,803 億元。在已確定的兒童產業(yè)為朝陽產業(yè)的前景下，很多做成人市場的企業(yè)紛紛進軍兒童市場。但兒童市場相關產品毛利比較低，如何進行宣傳、推廣、營銷便成了能否成功的關鍵。

　　很多企業(yè)都在考慮真人明星代言，其實在筆者看來，如果真要做兒童產品的廣告和代言人，卡通形象應該首選。

　　一、兩者定義

　　1.明星代言

　　所謂明星代言就是在產品、廣告中使用明星形象，以明星的成功度、知名度和好感度，使更容易信任產品、接受產品，達到廣告的效果。

　　2.卡通形象代言

　　卡通形象以傳統(tǒng)漫畫或動畫為主要表現方式，又以較夸張，較強烈，具諷刺性，隱喻性的表現手法為主的藝術創(chuàng)作。卡通形象也就是通過這種藝術創(chuàng)造出來的一些人物、動物或者其他一些形象?？ㄍㄐ蜗蠛苋菀资艿饺藗兊南矚g，比如說我國的藍貓、虹貓藍兔、喜洋洋、熊出沒，日本的機器貓、蠟筆小新，美國的米老鼠、變形金剛等等都早已經是家喻戶曉。在兒童產品中運用卡通形象，可以使得兒童產品更具有親和力，卡通形象可以做出很多夸張的表情和動作，這樣可以給兒童產品帶來更多的看點，使得兒童產品顯得活力十足。

　　二、明星代言和卡通形象代言兩者也很有很多的共同點的

　　首先，兩者的性質相同，在產品包裝或廣告中無論是明星還是卡通都只是產品包裝、廣告中的元素，他們在產品包裝、廣告中都是一種傳遞信息的符號，都是為產品服務的。

　　其次，產品包裝、廣告中使用兩者的目的相同，產品包裝、廣告中使用明星或者卡通都是要達到一定廣告目的，一方面是利用明星和卡通具有的特質，更好的與受眾溝通，拉近受眾與產品的距離，減少受眾對廣告的反感程度，另一方面主要是從長遠角度來說，主要是賦予產品一定的個性氣質，樹立品牌、打造企業(yè)形象。

　　再次，使用兩者的產品包裝、廣告都需要堅持長久，明星或者卡通的特質要與產品完美結合是需要一段時都需要通過反復的廣告操作才能起到好的作用，像百事可樂的明星路線、海爾集團的海爾兄弟之所以能夠產生影響都是長期堅持使用的結果。

三、真人代言的不足：

　　首先，真人明星代言成本高，知名度容易稀釋。從成本上來看，請明星做產品代言，每年動輒幾十上百萬的費用，廣告開發(fā)和使用的周期又很短，很多中小企業(yè)無法承受。而且，求富心切的明星往往用情不專，會同時為多個品牌做代言人，這樣就會造成名人效應的稀釋。

　　其次，真人明星會長大. 青少年兒童明星，首先必須是兒童或青少年，其次作為明星。在社會的發(fā)展中，童星越來越被大眾重視，很多童星學習成績優(yōu)異，同時擁有很多藝術才華，童星成為了很多學生，孩子學習的榜樣。跟一般明星不同，由于童星仍是兒童，還在成長階段，有很多不確定性。其本身沒有特定的個性、風格及穩(wěn)定的生活軌跡，無法展現產品的個性。

　　最后，明星代言的風險更大。明星代言的優(yōu)勢在于明星自身，而卡通形象的優(yōu)勢則在于創(chuàng)造，消費者期望的形象通過卡通形象可以更容易的創(chuàng)造出來，消費者期待什么樣的形象，就創(chuàng)造什么樣的形象。有的時候明星的私生活受到輿論的譴責，這就會連累企業(yè)的品牌形象，由此企業(yè)不得不更換代言人，遭受經濟損失，另外明星的生命周期和受眾的心理變化有很大關聯(lián)，具有不可預知性，對品牌形象的樹立有很大的影響。

　　四、卡通形象代言的好處

　　1.卡通形象不會衰老。屬于企業(yè)的卡通形象則永遠是企業(yè)的財富，有著超長的生命周期。只要善于經營，卡通形象就永遠年輕、永遠不會衰老，它們的形象還可以隨時代的變化，隨時尚潮流的起伏，被賦予全新的當代流行元素，永遠不會過時，從而保證了所代言品牌的傳播效果和經濟效益的最大化、最優(yōu)化。作為商家，追求的真正成功的品牌卡通代言人不單是一個標志物，深層次上它應該承載著所代言品牌的哲學或文化主張，這些主張正是作為品牌基于卡通想象與消費者溝通的心靈符號，從而形成消費者對整個品牌的好感、認知和忠誠度。

　　2．卡通形象傳播力度更強?？ㄍㄐ蜗蟮膫鞑ルx不開各種傳播媒介，從傳統(tǒng)的報紙、電視、廣播、戶外，到如今的電腦、平板、手機，以及可穿戴設備。種類越來越多的傳播媒介和功能越來越強大的傳播平臺，為動漫卡通形象傳播提供了更廣闊的空間。

　　3．卡通形象更貼近兒童?？ㄍㄐ蜗笸ǔＪ潜容^單純的，也很容易被青少年兒童接受、喜愛和廣泛傳播，并且他們具有更多的親和力，可以傾注更多的情感因素和娛樂因素；卡通形象除了具有可愛的外表，在體現情感方面也是很突出的，他們可以利用夸張的表情、動作來博得人們的喜愛。所以說卡通形象對于產品的銷售是有很大作用的。

　　五、國內企業(yè)拿卡通形象授權建議。

　　國內企業(yè)拿卡通形象授權的企業(yè)越來越多了，但在拿到卡通形象授權后很多問題就出現了。作為國內企業(yè)拿卡通形象授權，筆者給予以下建議。

　　首先，版權商與被授權商都要調整好心態(tài)。作為版權商來說，不能采取“殺雞取卵”漫天要價，增加被授權商的成本，被授權因為獲得授權的成本過而提供售價，轉嫁成本給消費者，零售價過高會一定限度的影響產品的市場競爭力。作為被授權商來說，不能抱著“拿到卡通形象授權我就馬上會取得市場競爭的成功”的心態(tài)，很多被授權商一看到卡通形象不能立刻提升產品銷售就放棄使用了，其實這是很不科學的做法，只看到表面，卻沒有看到卡通形象深層次的影響力。

　　其次，被授權商除了獲得版權方的卡通形象版權外，還可以充分利用版權商的圖庫、設計、品牌規(guī)范、營銷等方面的資源，建立和規(guī)范自身的營銷、品牌運營體系。

　　最后，被授權商可以加強與版權方的互動，達到卡通形象線上傳播和被授權商線下產品協(xié)調配合，甚至在動畫影視作品中植入產品或者對白，達到卡通形象品牌傳播與市場價值的最大化。

擴展閱讀

版權聲明：