銷(xiāo)售人成交必殺技：制造短缺

 236

制造短缺

生意人一定十分懷念上世紀(jì)的80年代，那時(shí)候什么東西都好賣(mài)，只要你有產(chǎn)品基本上就不用為銷(xiāo)路發(fā)愁，因?yàn)樯碳忆N(xiāo)售的產(chǎn)品是短缺的，市場(chǎng)是賣(mài)方市場(chǎng)，所以那時(shí)候的生意好做。然而時(shí)過(guò)境遷，現(xiàn)在市場(chǎng)上銷(xiāo)售的絕大多數(shù)產(chǎn)品都是供過(guò)于求的，也就是說(shuō)市場(chǎng)是買(mǎi)方市場(chǎng)，生意當(dāng)然不好做。

既然大家都知道短缺的產(chǎn)品是好賣(mài)的，那么為什么不讓你的產(chǎn)品“短缺”呢？我的這個(gè)成交方法就叫“制造短缺”，也就是就原本不短缺，我們?nèi)藶榈匕阉圃斐鰜?lái)。

北京有一個(gè)搞英語(yǔ)培訓(xùn)的人叫俞敏洪，剛從北大辭職出來(lái)搞英語(yǔ)培訓(xùn)時(shí)靠刷電線(xiàn)桿來(lái)宣傳英語(yǔ)培訓(xùn)，還別說(shuō)真有人去咨詢(xún)了。“你們這里我們從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)啊，叫我怎么相信啊？”咨詢(xún)的兩個(gè)女孩問(wèn)。“那你就看報(bào)名表吧！我們只招***人，現(xiàn)在只差3個(gè)就報(bào)滿(mǎn)了。”俞的老婆回答。那兩個(gè)女孩一看：真的是??！于是馬上就報(bào)名交錢(qián)了。就這樣，俞的第一期培訓(xùn)班就順利地開(kāi)起來(lái)了。正是這一招“制造短缺”造就了俞敏洪的新東方英語(yǔ)培訓(xùn)帝國(guó)。

“制造短缺”主要是抓住了消費(fèi)者以下心理：

1、從眾：消費(fèi)者會(huì)想當(dāng)然地認(rèn)為：這么多人都買(mǎi)的產(chǎn)品肯定是時(shí)髦的、時(shí)尚的。

2、省時(shí)：別人都買(mǎi)的東西我也買(mǎi)，準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)，省了我選購(gòu)的時(shí)間了。

3、不會(huì)上當(dāng)：我肯定不會(huì)上當(dāng)受騙的，要不然就不會(huì)有這么多人買(mǎi)了。

4、抓緊時(shí)間買(mǎi)：這種產(chǎn)品是緊俏的產(chǎn)品，再不買(mǎi)就買(mǎi)不到了。

5、好運(yùn)氣：這么好的產(chǎn)品已經(jīng)所剩無(wú)幾了，我居然還能買(mǎi)到。

抓住了消費(fèi)者心理，就抓住了消費(fèi)者，成交效率自然而然就高了很多，成交效率高產(chǎn)品就會(huì)變得好賣(mài)了，產(chǎn)品賣(mài)得越好就越會(huì)形成短缺，甚至有可能斷貨，到那時(shí)可就是真的短缺了。

朋友們，不妨都試試這一招：“制造短缺”吧！


 必殺 短缺 成交 制造 銷(xiāo)售

擴(kuò)展閱讀

社會(huì)浮躁下的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，俺們的客戶(hù)是今天吃著碗里的，看著鍋里的，為什么？因?yàn)槟悴皇俏ㄒ坏牟搜?。無(wú)論是和學(xué)員溝通，還是自己以前帶銷(xiāo)售隊(duì)伍的時(shí)候。我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)大家，你喜歡銷(xiāo)售工作嗎？很多人都說(shuō)不喜歡，還有一部

  作者：蔣觀(guān)慶詳情

為什么很多人創(chuàng)業(yè)不成功，原因很多。但很多時(shí)候是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的估計(jì)不足和面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策沒(méi)有預(yù)設(shè)有關(guān)。做銷(xiāo)售培訓(xùn)3年，從最早接觸來(lái)培訓(xùn)，無(wú)論是老師講的還是書(shū)上學(xué)習(xí)的，往往都是告訴你培訓(xùn)師做什么？怎么做好培訓(xùn)？但

  作者：蔣觀(guān)慶詳情

最近1年，銷(xiāo)售談判的課程需求很大，16年多次被機(jī)構(gòu)采購(gòu)此類(lèi)課程。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展中也逐步回歸理性的思考，從沖動(dòng)到激動(dòng)回歸到企業(yè)基本功的建設(shè)，核心就是隊(duì)伍素養(yǎng)的提升?，F(xiàn)實(shí)中，大量的營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員沒(méi)有系統(tǒng)的經(jīng)過(guò)

  作者：蔣觀(guān)慶詳情

現(xiàn)象呈現(xiàn)在談判中，有時(shí)候圍繞某一個(gè)具體問(wèn)題，雙方各不相讓。經(jīng)?？吹降氖莾r(jià)格，貨款，投訴處理，合作方式等。比如價(jià)格吧，銷(xiāo)售員價(jià)格基本到了底線(xiàn)，但客戶(hù)始終在對(duì)比，一個(gè)不讓?zhuān)粋€(gè)要求再降價(jià)。此類(lèi)現(xiàn)象在業(yè)務(wù)中

  作者：蔣觀(guān)慶詳情

系列專(zhuān)題：年終營(yíng)銷(xiāo)盤(pán)點(diǎn)臨近年底，一年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)已經(jīng)定型，又是企業(yè)該總結(jié)一年的時(shí)候了。企業(yè)或檢討，或慶功，業(yè)績(jī)好的銷(xiāo)售人員面臨加薪或者提拔。撥開(kāi)外在的浮華，沉浸在員工隊(duì)伍之間，我們經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到這樣的聲音：

  作者：賈同領(lǐng)詳情

要振興裝備制造業(yè)，技術(shù)、資金、市場(chǎng)等因素固然重要，然而國(guó)企所特有的凝聚力才是靈魂。2006年6月28日新華社授權(quán)發(fā)布了《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快振興裝備制造業(yè)的若干意見(jiàn)》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《意見(jiàn)》)(七)指出：“鼓勵(lì)社

  作者：劉云詳情

版權(quán)聲明：

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個(gè)人或來(lái)源機(jī)構(gòu)觀(guān)點(diǎn)，不代表本站立場(chǎng)，本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來(lái)源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊，傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，不是直接以贏利為目的，版權(quán)歸作者或來(lái)源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問(wèn)題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益，請(qǐng)與我們聯(lián)系，我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。

 我要發(fā)布需求，請(qǐng)點(diǎn)我！
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.norrislakevacationhomes.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有