一、關(guān)機(jī)或振動(dòng)，不影響他人。如果不關(guān)，則不聽也罷，首先的第一句話就不聽，更何況接下來的內(nèi)容呢？
二、深呼吸，提示看發(fā)生什么？平靜、心氣和平、更加易于接受本次演講的內(nèi)容。
三、問：人生中最寶貴的東西是什么？答案：是幻想?；孟胧侨祟惽斑M(jìn)的動(dòng)力，沒有了幻想，人類也就死氣沉沉無從發(fā)展了。大猩猩的故事，為什么不逃跑，因?yàn)榉艞壛嘶孟?，放棄了自由，更放棄了希望，所以?dāng)自由來到時(shí)，他也不會(huì)要了。首先要敢想，才有做的可能，如果想都不敢想，你又怎么會(huì)去做呢？敢想，就有成功的可能，是成功很重要的一部分。有了嫦娥奔月，今天的登月，哪吒的風(fēng)火輪、雷震子的翅膀再空中飛，神仙的避水珠，今天的飛機(jī)，潛艇等等。
霍金很著名，剛開始得病時(shí)，醫(yī)生說他只有兩年半的壽命了，但為什么他活到了現(xiàn)在，而且有了這么大的成就，因?yàn)樗龅搅撕?，一個(gè)愛他的姑娘，有了信心和活的信念。
四、信念的力量
信念并不是什么超感覺的神秘曲東西，只是大多數(shù)的人尚未認(rèn)識(shí)它而已。這個(gè)“東西”已被極少數(shù)幸運(yùn)的人諳熟了千百年，但由于某些未知的原因，它對(duì)普通的人迄今仍然是個(gè)謎?，F(xiàn)在，我確信：任何一個(gè)自我誠實(shí)的、有智力的人，能達(dá)到他自我期待的任何人生高點(diǎn)。
我曾經(jīng)閱讀了許多書，有武俠小說、心理學(xué)、哲學(xué)、有占卜算命、有宗教經(jīng)文、甚至還有符咒之類的書籍，其個(gè)許多書是荒謬的無稽之談，奇談怪論，也有許多書寓意深刻，不乏真知灼見。我漸漸發(fā)現(xiàn)所有諸子百家、三教九流的學(xué)說，都貫穿著一條金色的思緒，正是它使讀者甘愿接受，自覺奉行。這種金色的思緒可以用一個(gè)詞來概括它——信念。人們正是靠著信念的成份或因索，通過精神治療康復(fù)疾病，登上高高的成功階梯，使所有具有它的人得到非凡的成就。為什么信念會(huì)創(chuàng)造奇跡，這是很難簡單描繪和解釋的事情。然而，不容置疑的是在信念中包含著名副其實(shí)的魔力。
我確信，正是信念感召著過去那些人數(shù)極少的秘密兄弟會(huì)組織，為保護(hù)一個(gè)貨真價(jià)實(shí)的“崇高秘密”，赴湯蹈火，在所不惜。結(jié)論必然是這樣的：“您必須接受真理，您才能得到真理。”信念是一門非常淵博深?yuàn)W的，需要作某種專門研究的學(xué)問。如果你研究它，理解它，并且遵循它的原則，那它就是你實(shí)際生活中的秘訣。“芝麻，芝麻開開門”。但是至今幾乎沒有人研究它，人們抱怨它深不可測而不敢問津。我也確信，一些秘密組織擁有一種理解生活的知識(shí)，用錯(cuò)誤的信條和曲解，把組織成員引入歧途。
你常常會(huì)聽到別人說這樣的話：假如你相信你行，那你就行，有一句古老的拉丁諺語說：“相信你能得到它，那么你就能得到它。”信念，是一種實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)的促進(jìn)力量。假如你生了病，你內(nèi)心很想并且相信你會(huì)康復(fù)，這大大有益于你的康復(fù)。這是你內(nèi)心的信念或基本信心物化的結(jié)果。我說的是智力和精神健康的人。我不會(huì)對(duì)一個(gè)行動(dòng)不便的人說，他可以在棒球或足球比賽中獲勝。我也不會(huì)對(duì)一個(gè)相貌不佳的婦女說，她只要相信自己能變美，會(huì)在一夜之間變成一個(gè)大美人。但是這些事情仍然可能發(fā)生，因?yàn)楝F(xiàn)在人們已創(chuàng)造了許多治愈和矯正技術(shù)。我堅(jiān)信，當(dāng)我們更多地學(xué)到運(yùn)用各種精神力量時(shí)，我們將證明今天那些藥物治療不起作用的許多疾病將得到治療。總而言之，信念使生活中的每一個(gè)人燃起生活的火焰，鼓超生活的信心，希望——它能創(chuàng)造人間的奇跡．能幫助你實(shí)現(xiàn)夢想。
愛•加那博士是美國的一位著名科學(xué)家和精神科醫(yī)生，他的關(guān)于一般思維科學(xué)的著作，在國內(nèi)外引起軒然大波。他宣稱，盡管一個(gè)人不能長出一條新腿(象一只蟹能長出一只新的鉗子)，但是，假如人的心理不拒絕的話，那他是可能長出新腿來的。這位著名的科學(xué)家聲稱，假如一個(gè)人希望長新腿的思想轉(zhuǎn)化為深層的潛意識(shí)，接著這個(gè)人會(huì)象一只蟹一樣輕而易舉地長出一條腿來。我知道，這種聲明會(huì)被證明是不可信的。但是，我們?cè)跄軘嘌栽趯淼哪骋惶焖欠衲艹蔀榭赡苣兀?
我告訴你這門自我信心知識(shí)方面的科學(xué)，無論你怎樣運(yùn)用它，必將終有所獲。但是，我要誠懇地重復(fù)在我的一句希望和告誡：千萬不要用它來達(dá)到有害他人的或罪惡的目的。
有史以來，世界上就有兩股巨大的微妙力量在發(fā)生作用——善與惡。這兩者在各自的范圍和時(shí)期內(nèi)都有驚人的力量。使兩者發(fā)揮效力的基本要素是——心理力量一一聚集起來的心理力量。有時(shí)惡明顯地占上峰，有時(shí)善處于主導(dǎo)地位。是心理力量建造起了一個(gè)個(gè)帝國。
假如你用心聽本次演講，那你會(huì)明白，如同運(yùn)用這門科學(xué)來達(dá)到善的目的，得到建設(shè)性的成果一樣，它也能被一種可伯的破壞性力量利用。它象許多自然力量，如水與火，能給人類帶來最大的恩典。但是，依據(jù)它們是被用于建設(shè)性還是破壞性的目的，它們也能帶來駭人聽聞的大災(zāi)難。
因此，你務(wù)必小心謹(jǐn)慎，千萬不要誤用“心理要素”。我不能不再三強(qiáng)調(diào)，假如你將它用于有害他人的或罪惡的目的，那它會(huì)象千百年來那些試圖這樣做的人完蛋一樣，它會(huì)使你自食其果，毀掉自己，這并非多此一舉．而是嚴(yán)肅的告誡。
五、精神要素
汽車、摩天大樓、能飛越最高云層的波音747飛機(jī)、縫紉機(jī)、極小的針，它們最初來自哪里呢?（問）來自奇妙的力量——思想。當(dāng)我們進(jìn)—步分析時(shí)，我們認(rèn)識(shí)到：這些成就和實(shí)際上我們所擁有的一切——一件東西也好，一千件東西也好，都是創(chuàng)造性思想的成果。拉爾夫•沃爾多•愛默生宣稱，每一個(gè)行為的祖宗是思想。當(dāng)你理解了這句話的時(shí)候，你就會(huì)明白，我們的世界是被思想統(tǒng)治著的，外在世界酌每一樣事物最初在人的思維中都有它的附本。這正如佛陀在許多世紀(jì)以前所說的：“我們所有的一切是我們思想的結(jié)果”
你真正的生命是你的思想——以及你的思想作用的結(jié)果。你的血液、骨頭和肌肉可以被還原為百分之七十的水和一些價(jià)值很小的化合物，但是，你的思維和你所想的東西使你成為你現(xiàn)在這樣有很高價(jià)值的人。成功的奧秘不在于外界，而在于人的思想內(nèi)部。
如果沒有一個(gè)領(lǐng)先的思想推動(dòng)的話，你會(huì)不吃東西，不穿衣服，不坐公共汽車，也不駕駛自己的小汽車，不開電視，不看報(bào)紙，你甚至不伸展你的雙臂。盡管你也許認(rèn)為你所做出的動(dòng)作，或多或少是無意識(shí)的，也許是由某種身體松弛一下需要所引起的，但是，在你生活中所采取的每一個(gè)簡單的步驟背后，不管它的目的如何，那是難以克制的、強(qiáng)有力的力量一思想。
你走路的方式，你的風(fēng)度，你的言談，你的衣著，這一切都反映了你的思想方式。一種窩囊的儀態(tài)，反映了一種窩囊的思想。反之，機(jī)敏、高雅的儀態(tài)，是內(nèi)在力量和信心的外部表現(xiàn)。你在外在所展示的東西，就是你內(nèi)在所擁有的東西，你是你自己思想的創(chuàng)造物。你相信你自己是怎樣的人．你便能成為怎樣的人。
一切幸福，一切成功，一切物質(zhì)財(cái)富的獲得，一切偉大的發(fā)現(xiàn)和發(fā)明，所有成就的最初的源泉就是思想。沒有它，就沒有醫(yī)藥，沒有宏偉的博物館，沒有偉大的戲劇、小說，沒有現(xiàn)代化的設(shè)施——事實(shí)上，在最遙遠(yuǎn)的原始的時(shí)代，也沒有生命的進(jìn)化。
你的思想——那些占支配地位的思想——決定你的性格，你的職業(yè)和經(jīng)歷，真的，決定你每天的生活。如此思考，“一個(gè)人的思想既可以創(chuàng)造他，也可以毀滅他”這句話的含義就容易理解了。
著名的愛爾蘭編輯兼詩人喬治•魯西爾曾經(jīng)引用了這么一個(gè)諺語；“我們成為我們所期待的人。”他用自己在生活中成為一個(gè)偉大的作家、演說家、畫家和詩人的事實(shí)，論證了這一點(diǎn)。然而，我們保持在內(nèi)心深處的許多思想并不都是我們自己的，至少不是都由我們自己提出來的。我們被其他人的思想所左右，這些思想是我們?cè)谂c他人的交談中知道的，在報(bào)刊書籍上我們讀到的，在電影、電視和無線電里得悉的，甚至偶然從過路人的談話中聽到的。那些思想不斷地沖擊著我們。其中一些思想和我們自己最深層的想法相吻合，并有益于更加開闊我們的生活視野。但是，更常見的是哪些思想是顛三倒四的，削弱了我們的自信心，把我們從更高的目標(biāo)上攆走。正是這些外在的思想成為我們生活中麻煩的制造者。后面我將向你們介紹如何免遭它們的干擾。
無論如何，我必須指出，僅僅靠努力工作，不會(huì)帶來成功，世界上到處是努力工作的人，但他們很少因?yàn)榕ぷ鞫兴@耀。比努力工作更重要的東西是需要，即創(chuàng)造性的思想和對(duì)你實(shí)施自己想法的能力的堅(jiān)定信心。歷史上有成就的人之所以他們能成功是靠了他們的思想，他們的手僅僅是他們頭腦的助手。
另外一點(diǎn)很重要，為了成功，最基本的是你的愿望要始終如一，你的思想和目標(biāo)要協(xié)調(diào)一致，你的能量要集中起來，并且不停地運(yùn)用。對(duì)于成功，每個(gè)人都有自己獨(dú)特的理解，你也許要的或是財(cái)富，或是名望，或是地位，或是知識(shí)。但是不管你認(rèn)為成功是什么，你應(yīng)該有自己選擇的目標(biāo)，用這個(gè)目標(biāo)來點(diǎn)燃你生活的希望*
這是信口開河嗎7一點(diǎn)也不是。通過運(yùn)用信念的能動(dòng)力量，你可以充分地調(diào)動(dòng)你的內(nèi)在能量運(yùn)動(dòng)，這些內(nèi)在能量運(yùn)動(dòng)反過來能幫助你實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。如果你已經(jīng)結(jié)婚，你一定還記得向要成為你終生伴侶的人求愛的富有刺激的、動(dòng)人心弦的經(jīng)歷。當(dāng)然，這不是折磨神經(jīng)的事情，——恰恰相反，你將承認(rèn)——盡管可能是無意識(shí)的，除了你這非常虔誠的心意，你還會(huì)使用什么呢?從你向戀人求愛的想法一直到結(jié)婚，渴望贏得伴侶是你心中的最高思想。這種思想，這樣信念，一天中的每一分鐘部伴隨著你；也許在你的夢中也一樣。
既然你對(duì)在日常生活中思想、意念和期望所扮演的角色有了一幅清楚的圖象，那么，首先要明確決定的足你要于什么。象大多數(shù)人那樣，以你只想獲得成功這樣一個(gè)普通的觀念起步，那是太模糊不清了。你必須在你的心里構(gòu)勒一個(gè)清晰的樣式。問問你自己，你的方向在哪里，你的確切目標(biāo)足什么，你真正想耍的東西已經(jīng)具體化了嗎7如果說成功是以財(cái)富的價(jià)值為標(biāo)志的，那你能在價(jià)格上確定它們的數(shù)量嗎？如果說成功是以成就為標(biāo)志，那你能詳細(xì)地說明這成就嗎？
從現(xiàn)在起，你必須問這些問題，因?yàn)樗鼈兊拇鸢甘菦Q定你一生命運(yùn)的因素?？墒?，似乎奇怪的是沒有百分之一的人能回答這些問題。大多數(shù)人對(duì)成功有一個(gè)普通的愿望，但他們對(duì)成功的細(xì)節(jié)是不清楚的。他們僅僅一天一天地出去找工作，盤算著他們今天有一個(gè)工作，明天也會(huì)有——并且期待在他們年老體衰的時(shí)候，稍微得到一點(diǎn)照顧。他們象漂浮在水面上的一個(gè)無目標(biāo)的軟木塞，在途中被各種激流任意左右，不是被沖到岸上，就是變得濕淋淋，最后沉沒。
所以確切地了解你在生活中所想要的東西是極其重要的，你必須知道你前進(jìn)的方向在哪里，在心中持有一個(gè)確定的目標(biāo)。當(dāng)然，那是一個(gè)全面綜合的構(gòu)劃。不管你是要一個(gè)工作，還是一個(gè)更好的工作，你要一間鄉(xiāng)間的別墅，還是一雙新鞋，在你得到你所追求的東西之前，你必須有一個(gè)堅(jiān)定的信念。
記住，在需要和期望之間有很大的區(qū)別。為了工作，你也許需要一輛新轎車，為了給你的家庭帶來愉快，你也許期望一輛新轎車。為了工作的那輛車，你將作為必需的東西去買‘為你家庭的那顆車，你將作好汁劃盡可能快地買。為了后種車，你將讀些小冊(cè)子，訪問許多商人，因?yàn)樗且环N你以前從來沒有過的型號(hào)，某種東西將增強(qiáng)你的責(zé)任心，并迫使你汲取你內(nèi)在新的判斷力和外在新的資源。期望某種新的、與過去不同的東西，那將改變你的生活，使你發(fā)揮一種超常的努力。正是依靠信念的力量使那些內(nèi)在能量發(fā)動(dòng)起來，使你的生命增加了我稱之為“正價(jià)值”的東西。
所以，如果你曾經(jīng)希望獲得什么成就，或者得到比你現(xiàn)在更多的東西的話，那就從期望開始吧。這是我們所有力量的最重要的原動(dòng)力，沒有一種始終在心中燃燒的期望，就不會(huì)任何的成就和收獲。正如你應(yīng)該明白的那樣，除了純粹的期望還要有許多其他因素的作用才能成功。
其中之一因素就是強(qiáng)烈的信念，（如：繩擺實(shí)驗(yàn)）一塊卵石投到水中，立即會(huì)激起層層微波細(xì)浪，并呈圓形在水面上向外蕩漾，直到在岸邊停止。卵石越大，激起的波浪也越大。把兩塊大小、重量各不相同的卵石同時(shí)在相鄰的不同處扔向水里，相會(huì)各自產(chǎn)生漣波，并相互交疊起來。在兩個(gè)水波的相交處，可以看到它們互相交疊相過的沖擊。我們仔細(xì)觀察，如果兩個(gè)水波的大小相同，則看起來仿佛它們停止地涌現(xiàn)于相互的交點(diǎn)上；但如果其中的一個(gè)水波大于另一個(gè)，則較大的一個(gè)將蓋過較小的那個(gè)并在較小的水波中產(chǎn)生出新的波紋來。
現(xiàn)在，聯(lián)系你自己的思維脈沖來考慮這件情況一例如，在人腦中的兩種思想怎樣才會(huì)使其中的一種思想停止、或讓其中的一種思想超出另外的一種呢？你很容易理解這種情形：那種越是有力或注意力集中的思想，越是速度快的思想，越是振動(dòng)大的思想，就越能蕩滌周圍較弱的思想振蕩，并能越迅速地創(chuàng)造自己的作品。
我們聽到過各種各樣的深思的層次、意識(shí)的水平、思想的集中程度、人們信念的力度等等——所有這些，都取次于我們所釋放出的能量的強(qiáng)烈程度或級(jí)別大小，只有在你思想完全敞開，在想象中把實(shí)現(xiàn)你的志向并在內(nèi)心看到你期望對(duì)象的圖象——一幢房子、一輛汽車、一架電視機(jī)，就象你已經(jīng)擁有這些東西時(shí)，才能形成思想的創(chuàng)造力量。
六、潛意識(shí)
問：什么是潛意識(shí)？精神分析學(xué)說的創(chuàng)始人，西格蒙德•弗洛伊德，曾假設(shè)人體內(nèi)有一種強(qiáng)大的力量，人的心理中有一部分與意識(shí)心理分開的未知心理部分處于不斷的工作狀態(tài)，形成我們的思想，感情和行動(dòng)。這不是一種所謂的人體物質(zhì)器官，就象我們所知的大腦那樣，科學(xué)還未確定它在人體內(nèi)的確切位置。然而它確實(shí)存在，自從人類有文字記載以來，人們就知道它的存在。古人經(jīng)常稱之為“精神”，帕拉切爾蘇斯稱之為意志，其他人則稱之為精靈或大腦的附屬體。有些人更愿意把它看作一種意識(shí)，“內(nèi)在寧靜、無聲”的創(chuàng)造者。有些人認(rèn)為這部分精神區(qū)域存在于靈魂，一些形而上學(xué)的大師們則認(rèn)為它位于太陽穴。還有人稱之為超自我、內(nèi)在力量、超意識(shí)、無意識(shí)、潛意識(shí)等等，冠之以各種各樣的名稱。更有人宣傳這是一件使我們得以相互聯(lián)系的超級(jí)智慧。于是，它可以稱之為“宇宙精神”——它擁抱著每一個(gè)有生命的物體，所有的人類、植物與動(dòng)物的生命。
無論我們?nèi)绾畏Q呼它，我更愿意稱之為潛意識(shí)——已被認(rèn)為是生命的本質(zhì)，它的力量的限度是未知的，從不會(huì)睡眠休息。它在我們陷入困境時(shí)給予援助，它告戒我們避開將會(huì)出現(xiàn)的危險(xiǎn)；它會(huì)給我們提供想象不到的幫助。當(dāng)我們正當(dāng)從事各種奇跡的創(chuàng)造時(shí)它會(huì)從各方面給我們以指導(dǎo)。
客觀上，當(dāng)潛意識(shí)心理得到意識(shí)心理的命令或要求時(shí)，它就會(huì)按照所需要的去做；主觀上，潛意識(shí)首先按自己的主動(dòng)性行動(dòng)，雖然有時(shí)它的行為看來是受外界影響的結(jié)果。
當(dāng)你完全理解這一理論時(shí)．它就變得如此激動(dòng)人心。在電子或振動(dòng)理論的啟發(fā)下，你便能更深入地理解這一理論。
學(xué)習(xí)這門課的任何人都知道，與潛意識(shí)心理進(jìn)行直接聯(lián)系能取得什么樣成就——有許多人已經(jīng)成功地運(yùn)用它去獲取財(cái)富、力量和名揚(yáng)四海，同時(shí)也運(yùn)用它去治愈那些精神病患者，解決人類無數(shù)的問題。它的力量所在就是你去應(yīng)用它。這兒唯一需要你去做的就是堅(jiān)信它的力量，并去應(yīng)用從本次學(xué)到的技術(shù)。——當(dāng)然也可以另外整理出一套對(duì)你自己有用的理論體系來。
（奧麗安娜號(hào)郵輪例子）
如今意識(shí)和潛意識(shí)已得到人們的廣泛理解?？茖W(xué)研究表明，我們所有的人都有兩種心理，每種心理賦有獨(dú)特的品質(zhì)和力量，在特定的情況下，都能進(jìn)行獨(dú)立的活動(dòng)。人們不能理解意識(shí)心理在大腦中的工作，因?yàn)槿魏螘r(shí)侯，你只要集中思考，就能感覺到大腦的活動(dòng)。有時(shí)候，思想高度緊張，或用腦過度，你會(huì)覺得頭痛、眼酸、太陽穴脹痛。你通常也能追尋到思想的起來源。它也許是你受到所見、所聞、所閱的暗示，也許是你對(duì)自己的事業(yè)或家庭萌發(fā)的一個(gè)新想法，也許是你苦思冥想的某個(gè)思想的延續(xù)?？傊憧梢园阉枷雭碓春鸵呀?jīng)與你的意識(shí)有關(guān)的事情聯(lián)系起來。有時(shí)你思考著如問解決一個(gè)棘手的問題。當(dāng)你苦苦思索還找不到答案時(shí)，你會(huì)不由感到疲憊不堪或心灰意懶。尤其在晚上，當(dāng)頭腦里被某種思想緊緊纏住而無法入睡時(shí)，你就會(huì)想“算了”，“隨它去吧”，“不要去想它了。”一旦你停止思考，思想就開始沉下去，好象沉到你身體的某一部位。你意識(shí)心理的緊張狀態(tài)會(huì)隨之趨于緩和，不久你就睡著了。翌日清晨，當(dāng)你醒來后，你的意識(shí)心理又開始考慮問題了，這時(shí)在你心目中忽然出現(xiàn)了完整答案的思想圖象，上面有著指導(dǎo)你采取適當(dāng)行動(dòng)的基本指示。
當(dāng)你從意識(shí)心理中解脫出來時(shí)，恩怨到哪里去了？你是通過內(nèi)在的什么力量來解決問題的?許多作家、演說家、藝術(shù)家、作曲家、設(shè)計(jì)師、發(fā)明家和共他創(chuàng)造性工作者，一直習(xí)慣于有意識(shí)或無意識(shí)地位用他們的潛意識(shí)心理。
（思想來源于意識(shí)心理。意識(shí)心理賦予我們?nèi)缦鹿δ埽喝粘９ぷ髦猩畹闹R(shí)；認(rèn)識(shí)此時(shí)此地的我們；領(lǐng)會(huì)和理解我們所處的環(huán)境，控制我們的大腦器官，回首生活往事和體會(huì)感情及其意義。確切地說，意識(shí)心理能使我們對(duì)周圍的人和事，對(duì)自己的成功成缺點(diǎn)，論點(diǎn)的可靠性，或?qū)σ患囆g(shù)作品的審美，有一個(gè)理性的認(rèn)識(shí)。
意識(shí)心理的主要功能是思考、推理、組合、判斷、估算、同情和產(chǎn)生道德觀念。我們依靠意識(shí)心理及人體五官的生理功能，能夠認(rèn)識(shí)客觀世界，意識(shí)心理是我們生理器官的派生物，是我們同物質(zhì)環(huán)境作斗爭的向?qū)?。它的最高作用是運(yùn)用演繹法、歸納法、分解法、合成法等各種方法來論證的。我們來舉個(gè)例子，假設(shè)你正在全力探明一種新的理論。你運(yùn)用意識(shí)心理并用歸納法予以論證，你必須首先集中你掌握的事實(shí)和情況，然后逐一加以比較，注意其相同和不同之處。然后再選出那些性質(zhì)、用途或作用相同的材料，從而形成一種概念或法則。具有這種性質(zhì)的東西，都會(huì)用這種方法行使職責(zé)。
發(fā)揮意識(shí)心理的作用，是獲得知識(shí)的科學(xué)方法，并成為學(xué)校和大學(xué)現(xiàn)代教育的基本方法。我們都以這種或那種方式運(yùn)用它，用來解決個(gè)人、社會(huì)、事業(yè)、工作或經(jīng)濟(jì)等各種問題。）
正如意識(shí)心理是思想的源泉一樣，潛意識(shí)是力量的源泉。潛意識(shí)根植于本能，了解個(gè)人的最大的基本需求，而且總是向上強(qiáng)加于意識(shí)存在。它是人們對(duì)人和自然自發(fā)印象的貯存器。并且，它也是一個(gè)記憶庫，貯存著出意識(shí)心理傳送下來的關(guān)于事實(shí)和經(jīng)歷的記錄，以便妥善保管并將來使用。這樣，潛意識(shí)思維不僅是貯存各種聽由心理意識(shí)處理的各種隨時(shí)可用材料的碩大倉庫，而且還是一個(gè)能源發(fā)電站，他能夠給每個(gè)人輸入能源，使他恢復(fù)自身的力量、勇氣和對(duì)自己的信心。這就是潛意識(shí)心理的功能。
潛意識(shí)心理超越了時(shí)間和空間，是一座重要的、有著廣泛線路的強(qiáng)大收發(fā)站。它能與身體、大腦、心靈通訊聯(lián)絡(luò)，按照許多人的調(diào)查，它還與精神世界相通。筒而言之，潛意識(shí)包容看過去的感受和智慧，現(xiàn)在的認(rèn)識(shí)和知識(shí)，將來的意念和夢想。盡管愛默生寫的是“本能”，但當(dāng)他寫作時(shí)，他堅(jiān)信是潛意識(shí)心理賦予“本能”如此眾多的優(yōu)秀品質(zhì)。他寫道：“所有的思想和行為的智慧，都來自并服從這種本能及其持久的韌性。在生活實(shí)踐中處處應(yīng)用這一本能，會(huì)產(chǎn)生真正的智慧。我們必須養(yǎng)成一種習(xí)慣，即在任何情況下，都樂于接受本能在運(yùn)用中給予我們的指導(dǎo)。”
潛意識(shí)功能有許多：直覺、激動(dòng)、確信、靈感、暗示、推論、想象、組織，當(dāng)然還有記憶和沖動(dòng)力。它不依賴于身體感官來認(rèn)識(shí)周圍的環(huán)境。它靠直覺領(lǐng)悟。當(dāng)人的客觀知覺處于抑制狀態(tài)時(shí)，潛意識(shí)工作最有成效，能履行其最高功能。它在白天能象晚上睡覺時(shí)一樣行使其職能。作為一種本能存在，它具有獨(dú)立的力量和功能，并自己有一個(gè)獨(dú)特的智力結(jié)構(gòu)。它不僅扮演著把主體與個(gè)人生活密切聯(lián)系起來的實(shí)體角色，而且還能獨(dú)立地操作主體。
潛意識(shí)有三種基本功能。第一，它能直觀地知道主體的需求，維護(hù)和保持(不借助于意識(shí)心理)身體健康，并使之真正充滿生命活力；第二，正如前面指出的，在非常時(shí)刻，它會(huì)立即投入行動(dòng)(同樣獨(dú)立于意識(shí)心理)并發(fā)出最重要的命令，以驚人的毅力、速度、準(zhǔn)確性和理解進(jìn)行工作。第三，作用于精神世界。潛意識(shí)的精種力量巳在心靈感應(yīng)、洞察力及由于思想作用而影響客觀事物的能力等方面得到證實(shí)。另外，一旦急需時(shí)，潛意識(shí)心理便招之即來協(xié)助意識(shí)心理。當(dāng)意識(shí)向潛意識(shí)發(fā)出請(qǐng)求時(shí)，潛意識(shí)能立即運(yùn)用它的力量和智謀去解決一個(gè)重大問題，或者促使個(gè)人的追求和期望的東西的實(shí)現(xiàn)。接下來，我主要向你介紹為了你的利益，如何操作潛意識(shí)心理的技巧。
應(yīng)當(dāng)注意，為了使你能夠把握潛意識(shí)的力量和智謀，并喚醒它投人工作，你必須首先確認(rèn)你所尋求的東西，是你所需要的，而且它在你的能力能夠把握的范圍以內(nèi)，因?yàn)闈撘庾R(shí)表明它只能按照一個(gè)人的才能采取行動(dòng)。然后，當(dāng)你將需求傳達(dá)給潛意識(shí)時(shí)，這種需求必須是已經(jīng)在想象中實(shí)現(xiàn)的東西。這樣做，對(duì)于你感覺和相信你的勝利是必須的，它對(duì)于你向前邁進(jìn)一步，象成功者一樣看待自己十分重要。同時(shí)，它對(duì)于履行某件你選擇的任務(wù)，或使你真的處于自己渴望的有利地位也是十分重要的。按下來，也就是最后一個(gè)步驟。再潛意識(shí)在吸收你問題的要素，并用自己的方法為你解決問題時(shí)，你必須耐心地等待。耐心和絕對(duì)的信心是不可缺少的。因?yàn)檎绶▏軐W(xué)家西奧多•西蒙•喬夫勒所說：“潛意識(shí)心理不會(huì)為那些不相信它的人去解決難題而自找麻煩。”
當(dāng)潛意識(shí)告訴你時(shí)，你必須不折不扣地行動(dòng)，就你來說，不能猶豫，應(yīng)毫不保留，不假思索地執(zhí)行。只有迅速而自動(dòng)地反應(yīng)，才能使你的潛意識(shí)能繼續(xù)在你隨時(shí)請(qǐng)求它時(shí)作出反應(yīng)。
然而，你的問題也許用這個(gè)方法也無法解決。有時(shí)候你沒有收到指導(dǎo)你圓滿完成任務(wù)的“藍(lán)圖”，而是可能不時(shí)感到有些神秘的力量促使你去做某些似乎無重大意義或不合邏輯的事情。但是，你必須堅(jiān)持相信潛意識(shí)的力量和智慧。迫使自己去做口那些似乎不相關(guān)的事情，有一天，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己所處的地位和所做的工作正是自己尋求渴望得到的。然后，你回過頭去看看，你會(huì)看到在潛意識(shí)要求下，所做過的事，怎樣在潛意識(shí)的援助下，把事情聯(lián)系成一條邏輯線索。最后一件事，就是你所要達(dá)到的目的——你的勝利和成功。這是對(duì)你忠誠的信心和期望的報(bào)答。
七、暗示就是力量
通過研究各種各樣的宗教信仰、學(xué)說和心理要素體系，我認(rèn)為他們的基本方法是相同的，那就是通過重復(fù)產(chǎn)生效果——重復(fù)某些信條、語言或公式。魔術(shù)師、巫都教的高級(jí)牧師——巫醫(yī)及其他許多教派的信徒，只是采用簡單的迷信崇拜物來召喚“神靈”，或玩弄妖術(shù)。
我們可以在贊美詩、咒語、祈禱詞、日課(只要可能在一周沖反復(fù)多次)，以及佛教和伊斯蘭教的反復(fù)祈禱中，發(fā)現(xiàn)這一原則的作用。通神論者、聯(lián)盟門徒的信條、上帝、真理、新思潮、神學(xué)科學(xué)等，之所以對(duì)人們的生活產(chǎn)生某種影響，那是靠不斷地重復(fù)。事實(shí)上，盡管宗教用驅(qū)使天神的魔術(shù)代替了巫術(shù)驅(qū)使惡魔的魔術(shù)，重復(fù)仍然是宗教的基本功。
當(dāng)你進(jìn)一步探索，你可以發(fā)現(xiàn)，這一原則在世界任何地方原始人擊銅鼓的“嗵嗵”聲中發(fā)揮作用；聲音的震蕩，激起那些所謂“原始人”心靈的激蕩，他們變得如此興奮．激動(dòng)，沖動(dòng)．以至于可以獻(xiàn)出生命。美國印第安人的戰(zhàn)舞，有節(jié)奏助重復(fù)扭動(dòng)；部落舉行的求雨禮儀，苦行僧人的旋轉(zhuǎn)舞，甚至在緊要關(guān)頭奏軍樂；在工廠里為工人演奏溫柔的音樂；所有這些都貫穿著這一重復(fù)的原理。
1939年，，西奧斯•伯納德的《上帝的庇護(hù)》一書出版了，他在書中講述了一些關(guān)于反復(fù)唱贊美詩和念祈禱詞的趣聞。在書中．他稱自己是到過地處喜瑪拉雅高地的神秘的城市——西藏拉薩的第一個(gè)白種人。那里的修道院里有幾千個(gè)佛教的信徒——喇嘛。喇嘛和修道士廢寢忘食終日沉沒在念經(jīng)和禱告中。伯納德說，在一個(gè)寺廟里，修道士從早到晚重復(fù)念經(jīng)，一天重復(fù)次數(shù)多達(dá)10800次。他還說，喇嘛如何陪他一起反復(fù)念一段經(jīng)，以便給予他更多的力量。
在宗教，迷信和祭禮中，顯然都有一種規(guī)定的禮儀，其中語言(神秘的或通俗的)的重復(fù)起著重要作用。這就向我們揭示了暗示法則。暗示力量在其作用范圍內(nèi)能夠產(chǎn)生非凡的效果。暗示有兩種：一種是自動(dòng)的(自己暗示自己)暗示，另一種外來暗示(來自外面的暗示)。暗示的作用就是驅(qū)動(dòng)機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)，使?jié)撘庾R(shí)心理開始創(chuàng)造性工作。——正是在這里，斷言和重復(fù)扮演著它們的角色。重復(fù)唱同樣的贊美詩，重復(fù)念同樣的經(jīng)，重復(fù)同樣的斷言，能導(dǎo)致人們相信，相信一旦變成了深深的確信．信念就開始產(chǎn)生了。一個(gè)建筑師或承包商看了一座橋或一幢大樓的設(shè)計(jì)和要求．急想能承擔(dān)該建筑的建造任務(wù)。他對(duì)自己說：“我能承擔(dān)這項(xiàng)工程，我一定能做好它。”他如果毫無意識(shí)地默默對(duì)自己說上一千遍，當(dāng)這暗示找到了實(shí)施的方案，他就能承包并最后完成這項(xiàng)建筑工程。反之．他如果說他不會(huì)做，那他永遠(yuǎn)也不可能做。
希特勒就是運(yùn)用同樣的力量和機(jī)制來進(jìn)攻世界的。他的著作《我的奮斗》證實(shí)了這點(diǎn)。一位著名的法國心理學(xué)家勒內(nèi)•福凡爾博土解釋道，希特勒深諳暗示法則，并有許多應(yīng)用它的方式。在發(fā)動(dòng)規(guī)模巨大的暗示戰(zhàn)中，他以老練的手法和巧妙的吸引力動(dòng)用了所有的工具。他公開聲稱。暗示心理學(xué)一旦被懂得如何運(yùn)用它的人掌握，它是一件可伯的武器。
讓我們來看看，他是如何使用這一武器使德國人服從他的意志的。各種標(biāo)語、布告、醒目的照牌、林立的旗子遍市整個(gè)德國，希特勒的偶像比比皆是。“一個(gè)帝國，一個(gè)民族，一個(gè)領(lǐng)袖”已成為口頭禪，在任何組織活動(dòng)中都可以聽到。“今天我們擁有德國，明天我們擁有世界”，每天有成千上萬的人高唱這支德國青年進(jìn)行曲。“德國再也不能等待丁”，“起來吧，你是第三帝國的貴族”，“德國在希特勒統(tǒng)帥下成為一個(gè)人”等等。數(shù)以百計(jì)的類似口號(hào)遍布在墻上和建筑物兩側(cè)，電臺(tái)和新聞媒介晝夜不停地廣播和報(bào)道．德國人在這樣的環(huán)境中，受到了暗示。
我們?cè)僖淮慰吹搅怂枷胫貜?fù)的巨大力量，它是我們行動(dòng)的指揮者，我們按照它的指示辦事。這種微妙的反復(fù)暗示力量能夠驅(qū)駛我們的理智，能直接控制我們的激情和情感，最終滲透到我們很深的潛意識(shí)心理中去。廣告之所以成功就是貫徹了這樣一條基本原理——不斷地、反復(fù)地暗示．首先使你相信，然后你就會(huì)主動(dòng)去買。近年來，我們很熱衷于維他命、鐵質(zhì)及各種各樣的“天然”、“有機(jī)”食品，難道不是受新聞媒體的影響嗎？（例：電影的楨中插可口可樂。）
只有當(dāng)你意識(shí)到某些事情會(huì)傷害你或者給你帶來煩惱時(shí)，你才會(huì)真正理解“初生牛犢不怕虎”、“無知是最大的快樂”等名言具有深刻含義。我們都聽說過這樣的事，一個(gè)人在做某件事之前并不知道這件事不能做，但他不但去做了，而且做成了。心理學(xué)家說過，嬰兒只怕兩件事：突如其來的喧囂聲和摔跋。以后隨著一個(gè)人經(jīng)歷的不斷積累，害怕的東西也就多了。這些害怕來自于我們的親身體驗(yàn)，耳聞目睹。我有時(shí)在想人們應(yīng)該象堅(jiān)固的橡樹那樣，在各種思想逆流的包圍中站穩(wěn)腳跟。但是許許多多的人卻象幼苗那樣隨風(fēng)搖曳，最終在他們所遇到的某些強(qiáng)大思潮左右下長大成人。
（釣魚的故事，當(dāng)另一位釣魚者聽說這個(gè)故事后，對(duì)這個(gè)釣魚者的好運(yùn)并不感到慶幸，而是輕蔑地聲稱這是“胡扯”。他說，“任何一位釣魚能手．都必須熟悉河流、水灣、魚的習(xí)性，使用哪種魚餌或魚蟲；這樣才能釣到魚。”然而，他卻不能解釋為什么那位釣魚者運(yùn)用古老的‘斯奎查’心術(shù)釣到了魚，而其他技藝潤熟的釣魚者在同一地方卻釣不到魚。
《陽勒岡人》的主編本，赫•蘭普曼的寫有許多垂釣方面的文章和書籍，他是一位著名的自然主義作家。當(dāng)他讀了這件事的報(bào)道后，他寫了下面這段話：那個(gè)以為承認(rèn)有魔術(shù)或魅力作用就是荒誕的人本身，就表現(xiàn)出一種無知的荒誕，我不想解釋你朋友怎么會(huì)是那樣幸運(yùn)地物到魚，但我可以肯定地說釣魚有一種靈感。任何一個(gè)研究過魚的習(xí)性，并設(shè)法釣到魚的人早晚都會(huì)認(rèn)識(shí)到要使釣魚成功僅僅將魚餌放入你認(rèn)為有魚群的地方，是不夠的。還需要一種心理和魚之間的聯(lián)系。是不是可以這樣說，我不敢斷言。但作為一名魚的研究者，終身從事對(duì)魚的生活方法和習(xí)慣的認(rèn)識(shí)，我敢確信，成功的釣魚都有一種只能意會(huì)，不能言傳的因素存在，具體名稱隨你怎么定。毋容置疑，在超自然現(xiàn)象的范疇內(nèi)，你可以稱之為釣魚者的“幸運(yùn)”，或者稱那位幸運(yùn)釣魚朋友的“魔術(shù)”。）
（故事：那是在我經(jīng)營投資銀行業(yè)務(wù)的時(shí)候．有一次．一個(gè)叫鮑伯的年輕推銷員來到我的辦公室，請(qǐng)求予以幫助。
“我希望您能告訴獲如何才能克服我對(duì)史密斯先生的恐懼感，我相信只要能去見到他，和他推心及腹地談?wù)劊铱隙〞?huì)和他談成生意的，但眼下我和其他推銷員都對(duì)他退避三舍、敬而遠(yuǎn)之。”斯密斯先生是一個(gè)百萬富翁，領(lǐng)導(dǎo)著一個(gè)強(qiáng)有力的辦事機(jī)構(gòu)。形容一下他的形象，……“當(dāng)然不，”他回答道。達(dá)時(shí)一個(gè)毛茸茸的身體出觀在我的腦海里，我間道：“鮑勃．你是否看見過頭裁土耳其帽或者圓錐形紙帽、笨拙地跳舞的狗熊?它們都會(huì)咆哮，但大多都沒有牙齒，是不是會(huì)咬人的呀！”“是啊，”推銷員應(yīng)道。“那么，好好發(fā)揮一下你的能象力，把你們那位朋友想象成無傷害力的老狗熊，頭戴土耳其帽、領(lǐng)上系著項(xiàng)圈及一些其余的東西，你的心理障礙就會(huì)立即消失，是嗎?”
鮑勃開懷大笑著離開了我的辦公室。幾天后，他向立密斯先生出售了一筆價(jià)值為2萬美元的債券?；蛟S這位總經(jīng)理對(duì)這位年輕的推銷員是如何前去見他的還在百思不得其共解呢？）
有一位律師告訴我的經(jīng)歷，能恰如其份地說明我的觀點(diǎn)：“有一次，我發(fā)現(xiàn)自己在和一位信譽(yù)很高深受年輕人敬畏的律師相競爭。我承認(rèn)，在法庭上有那么一會(huì)兒時(shí)間我感到很害怕。于是，我閉起眼睛，自言自語地說，‘我和他一樣有水平，事實(shí)上我比他還高明。我能夠戰(zhàn)勝他，我一定能戰(zhàn)勝他。’在短短的時(shí)間里我把這些話重復(fù)了好幾遍。當(dāng)我重新睜開眼睛的時(shí)候，我想我已能戰(zhàn)勝兩個(gè)象他這樣的人了。現(xiàn)在，每當(dāng)我接手一個(gè)棘手的案子，或者陪審團(tuán)不贊成我的意見時(shí)，我都要重復(fù)這一儀式，或許是幸運(yùn)，或許是錯(cuò)覺，但這一著總是很靈驗(yàn)。”
當(dāng)然．眾所周知，我們的想法決定我們的儀態(tài)、臉部表情及談話，因?yàn)槿说耐庠诒憩F(xiàn)是內(nèi)心思考的結(jié)果。
如何做：欲望的力量，正是欲望給世界帶來了進(jìn)步。沒有它的話，我們可能還生活在石器時(shí)代。現(xiàn)代世界的一切事物的產(chǎn)生源于欲望。確實(shí)，欲望是生命的動(dòng)力。這種動(dòng)力在動(dòng)物王國里，在各種植物里，在人類的所有行為中到處可見。饑餓引起對(duì)食物的渴求；貧窮產(chǎn)生對(duì)財(cái)富的欲望；受冷挨凍須發(fā)對(duì)溫暖的向往；不便導(dǎo)致對(duì)榮譽(yù)和效率的期望。
欲望是所有人類行為的生成力量。沒有它的話，沒有人能夠獲得成功。欲望越強(qiáng)烈，結(jié)果就來得越早。欲望使得無知的人和受過良好教育的人之間產(chǎn)生了差異。在職員和經(jīng)理之間，在失敗與成功之間也是如此。所以，你必須總帶著欲望開始行動(dòng)。牢牢地記住，依靠信念的力量，你能夠使你心里的圖象變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。機(jī)械系統(tǒng)只是幫助你把你的欲望圖象清晰地集中在你的潛意識(shí)的屏幕上，使你排除掉所有分心的念頭、消極的想法或任何恐懼、懷疑的影響，否則，它們會(huì)深入于你的潛意識(shí)的。下面讓我們討論一下機(jī)械系統(tǒng)的問題。弄三四張索引卡(便貼紙)，回到辦公室、家里，或者隨便什么地方，只要不受干擾就行。你坐下來，問問你自己你最想得到哪一樣?xùn)|西，一有答案你就能肯定這是你最大的欲望，然后在一張卡片的上方寫下來，幾個(gè)宇就夠了——“一個(gè)工作”，“一個(gè)更好的工作”，“更多的錢”，或“我自己的家”等等。
接著你把第一張卡上的字，抄寫在其余的每張卡上。放一張?jiān)谀愕腻X夾或手提包里．放一張?jiān)谀愕拇策吇蛸N在床架上，再放一張?jiān)谛廾骁R或梳妝臺(tái)前，剩下的一張則放在你的書桌上。如果你記住了成功的經(jīng)理們?cè)谒麄兊霓k公室里保存著照片、箴言、標(biāo)語、胸像和座像的傳統(tǒng)的話，你會(huì)意識(shí)到你使用這些卡片是為了利用同樣的力量，不過以更為集中的形式罷了?；蛟S你也猜想到，整個(gè)意圖是讓你每時(shí)每刻都看到自己的心理圖象。在你就寢前和早晨醒來時(shí)，越發(fā)集中你的思想，加強(qiáng)你的信念。但是不要僅限于每天這兩段時(shí)間去想到它，利用這種方法(或你自己設(shè)計(jì)的)，你看到自己欲望的次數(shù)越多，使之成為事實(shí)的速度就越快。
一開始，你或許根本不知道結(jié)果會(huì)如何出現(xiàn)。你用不著自己去考慮，這是潛意識(shí)的工作。它有你所想不到的自己的獨(dú)特方式進(jìn)行聯(lián)系，打開通道。你會(huì)從最最出入意料的根源處得到幫助，在最最出人意料的時(shí)候，對(duì)你實(shí)現(xiàn)欲望有益的想法會(huì)突然冒出來。你也許會(huì)突然想到打個(gè)電話絡(luò)你一個(gè)好久末通信的朋友，或?qū)懛庑沤o你以前從未見過面的人。你也許會(huì)產(chǎn)生讀報(bào)或聽無線電的沖動(dòng)，不管是什么念頭，不要把它給忽略掉。
我不能不再三強(qiáng)調(diào)，你不要把寫在卡上的話的意思告訴別人，或不要把你的欲望暗示給別人。這樣做的話會(huì)導(dǎo)致你的慘敗。一旦你更好地了解了這門科學(xué)．你就能懂得有意識(shí)的思維或無意識(shí)的思維是如何振動(dòng)的。
嫉妒或其他的原因，會(huì)成為你實(shí)現(xiàn)自己意愿的障礙。當(dāng)你說出了你打算做的事情時(shí)，你已分散了你的力量。這是事情的真相。你和你的潛意識(shí)斷了聯(lián)系。除非你按照這里所說的做，否則你常常得重新開始你的計(jì)劃。
“踏實(shí)奮斗，不要把企圖告訴任何入，”這是應(yīng)當(dāng)始終恪守的真理。
許多人會(huì)回憶起我前面堤到過的巫醫(yī)、化身和斷言等，人們信奉它們，是使假想力量起作用，以刺激自己的潛意識(shí)。
默默地或大聲地反復(fù)說這些詞語，僅僅是說服潛意識(shí)的方法，不管以什么形式出現(xiàn)，自我暗示是形成模型的唯一方法。潛意識(shí)非常善于接受新思想，它能夠被說服接受你提出的任何建議。無論它們是真理還是謬誤，是積極的還是消極的，一旦印入了潛意識(shí)，它的所有功能便開始起作用，使它們向現(xiàn)實(shí)轉(zhuǎn)化。傳遞到你的潛意識(shí)，用來表達(dá)你思想的話越簡單越好。舉個(gè)例子，假如你不高興，就說，“我高興”。你用不著那些卡片，只是二三十次地對(duì)自己重復(fù)說：“我是堅(jiān)強(qiáng)的”，“我感到高興”，“我是有說服力的”，“一切都很好”，等等。你能夠使用這些簡短的肯定句，使你的精神狀態(tài)改觀。如果你一時(shí)做不到的話，你必須繼續(xù)重復(fù)直到取得效果為止。
通過這些話的重復(fù)，抱有確定目標(biāo)，懷有清晰的欲望圖象，或面前總有理想的人，會(huì)使它們深埋在潛意識(shí)里——由于它的生成和承受力——在最小的單位時(shí)間里，以最少的努力實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。持之以恒地追求你的意念，你會(huì)一步一步地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，因?yàn)槟泐^腦里的所有功能都朝著既定的目標(biāo)向前。
假設(shè)你想換一個(gè)更好的工作或者得到提升，應(yīng)不僅僅利用那些卡片，而且不斷告訴自己你會(huì)得到的。如果你接受了這門科學(xué)，那你就象一枚釘子敲進(jìn)了一塊木板一樣，敲第一下只使釘子固定好，只有狠敲幾下才能把釘子深深破入。千萬記住，潛意識(shí)會(huì)接受并貫徹任何具有強(qiáng)大力量的行動(dòng)指令。米格和小牛的故事，是一個(gè)重復(fù)產(chǎn)生力量的典型例子。米沿每天都要舉起他的小牛，終于有一天他舉起了一條完全長大的公牛。
假設(shè)你想擁有一幢新住宅，在你對(duì)這個(gè)圖象有了最初的感覺后，便讓你的信念繼續(xù)下去，使用任何表達(dá)你希望的話語，諸如：“我要幢有新住宅，我要幢新住宅，我要幢新住宅。”某一天，你將找到擁有一座新住宅的途徑，成為新住宅的主人。如果你是一位推銷員，希望增加你的推銷量，請(qǐng)使用我們前面提到的卡片，時(shí)時(shí)處處提醒自己你要增加推銷量，并用卡片加強(qiáng)你的想法。
重復(fù)是所有進(jìn)步的基本節(jié)律，是宇宙的基本格調(diào)。它是拉著火車，穿越整個(gè)大陸的火車頭發(fā)出的‘咣咣”的聲音；它是內(nèi)燃機(jī)內(nèi)產(chǎn)生能量的不斷爆炸的聲音。洶涌的水浪不斷地沖擊著渦輪機(jī)，產(chǎn)生了電力；錘子把釘子“啪嗒啪嗒”地深深敲鼓入木樁。致命的機(jī)槍“突突突”地掃射眼前的一切敵人。堅(jiān)持不懈的努力能戰(zhàn)勝一切阻力，掃清一切障礙。有意無意的重復(fù)暗示，能使你和別人對(duì)它深信不移。相同的有意的想法的反復(fù)敲擊，能使它深深地印人體或其他人的潛意識(shí)中。
不管是建設(shè)性地還是破壞性地運(yùn)用重復(fù)暗示，任何人都能夠證實(shí)它的效應(yīng)。哈佛大學(xué)的心理學(xué)家雨果•莫斯特•伯格教授相當(dāng)理解它的價(jià)值。他說：“人們必須在精神背景與內(nèi)在心理態(tài)度的關(guān)系上，直接理解重復(fù)的價(jià)值。”
每位推銷員都聽說過這樣一句話：“如果你能說服你自己，你就能說服他人。”——這完全正確。歷史上的每次偉大的群眾運(yùn)動(dòng)，從宗教改革到武裝起義，都產(chǎn)生于一個(gè)人對(duì)自己事業(yè)的狂熱信念。這種信念賦于他改變成千上萬人的信仰的權(quán)力。沒有學(xué)過心理學(xué)的人也知道，熱情是具有感染力的。充滿熱情的人能很快地把它傳導(dǎo)給別人。
鏡子技巧是一種簡便有效的方法，你能用它增強(qiáng)對(duì)自己推銷能力的信念，并以此強(qiáng)化你的熱情。
下面概述一下這門技巧：
站在一面鏡子前。鏡子用不著太大，但至少能照出你的上半身。
那些在部隊(duì)里呆過或經(jīng)過軍訓(xùn)的人知道立正意味著什么，即全身站直，后跟并攏，收腹、挺胸、抬頭，然后在你感覺到一股力量和決心以前，做三四次深呼吸。接下來，注視你自己的眼睛，告訴自己你想得到的東西——把它大聲說出來，使你能看見自己的嘴唇在動(dòng)，聽見自己說的話。
讓它成為一種習(xí)慣性的儀式，一天至少進(jìn)行兩次——早晨或晚上——你會(huì)為你得到的結(jié)果而感到驚訝的。你還可以加進(jìn)一項(xiàng)在鏡面上用肥皂寫下任何表達(dá)你愿望的標(biāo)語或關(guān)鍵詞等，只要它們能體現(xiàn)你先前想象過的，希望在現(xiàn)實(shí)中兌現(xiàn)的東西的要旨就行。幾天以后，你將會(huì)形成一種你從未想到會(huì)在你身上確立起來的自信心。
（如果你計(jì)劃去拜訪一位特別難對(duì)付的顧客，或者去和一位你原先害怕的老板會(huì)面的話，請(qǐng)運(yùn)用鏡子技巧，堅(jiān)持下去，直到你確信你能夠神態(tài)自如地出現(xiàn)在他們面前。如果你被邀請(qǐng)作一次演講的話，請(qǐng)務(wù)必事先站在鏡統(tǒng)前練習(xí)一下，做手勢，或用手掌握住另一個(gè)拳頭，自然地運(yùn)用其他任何手勢，以便讓你的論點(diǎn)為大家所接受。）
當(dāng)你站在鏡前時(shí)，不斷告訴自己你會(huì)成為一名十分出色的人，世界上沒有什么東西能阻擋得了你。聽上去很傻，是不是？請(qǐng)不要忘記，傳遞給潛意識(shí)的每個(gè)觀念，會(huì)在客觀世界中產(chǎn)生其復(fù)本。你的潛意識(shí)得到你的意愿越早，你的愿望形成為力量并體現(xiàn)出來也就越快。當(dāng)然，告訴別人你在運(yùn)用何種方法對(duì)你是不利的。因?yàn)槌爸S者也許會(huì)嘲笑你，動(dòng)搖你的自信心，特別是你如果剛好開始學(xué)習(xí)這門科學(xué)的時(shí)候。
有許多文章部論述過眼睛的作用。據(jù)說眼睛是心靈的窗戶；它顯露出你的思想，從你眼睛里流露出來的東西，遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于你所能想象的東西。它會(huì)讓別人知道你的動(dòng)機(jī)。不管怎樣，你一旦開始照鏡子的練習(xí)，你就會(huì)注意到你的眼睛能產(chǎn)生一種你從未認(rèn)識(shí)到的力量(這是一種作家稱之為充滿生機(jī)的迷人的力量)。這是一種讓你能看到了他人心靈深處的具有穿透力的凝視。一種表示你強(qiáng)烈的思想感情的輻射強(qiáng)度遲早會(huì)到來，而且人們會(huì)開始對(duì)它有所認(rèn)識(shí)。愛默生寫到，每個(gè)人的眼睛都包含著能確切地顯示出他所處的社會(huì)地位的跡象。請(qǐng)記住，你自己生活中的地位是由眼睛明顯表現(xiàn)出來的。應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)表明自信心的眼睛。鏡子會(huì)幫助你。
用不同的方式運(yùn)用鏡子技巧，會(huì)產(chǎn)生各有千秋的令人滿意的效果。假如你的姿勢不佳或是走路拖沓，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在全身鏡前的練習(xí)，會(huì)產(chǎn)生奇跡。鏡子會(huì)向你顯示出別人眼里的你，于是你就能按你喜歡別人見到的自我形象，重新塑造自己。
如果你扮演一個(gè)角色的話，你既會(huì)融進(jìn)這個(gè)角色。這里也一樣。再也沒有比在鏡前排練更好的方法了。虛榮心在這門科學(xué)中絲毫沒有市場。因此，不要目空一切地照鏡子，而要利用它樹立自己所追求的形象。如果說，世界上一些最杰出的人，運(yùn)用鏡子技巧樹立了自己的形象，并且擴(kuò)大了對(duì)其他人的影響的話，那么你也能運(yùn)用它來滿足你自身的恃殊要求。
興趣和注意是與首創(chuàng)精神不可分割的因素。你對(duì)自己的工作興趣越強(qiáng)烈，你自然會(huì)對(duì)它更注意，所取得的成就也就越大。對(duì)感興趣的事情，我們會(huì)盡力去做。因此，如果你對(duì)跟前的任務(wù)不感興趣，應(yīng)換給感興趣的人去做。你對(duì)一件事越感興趣，就越能做得更好——單是這個(gè)因素，就能給你契機(jī)，使你向成功前進(jìn)一大步。
許多雇員都有這樣的恕法，即他們的工作僅僅是促進(jìn)雇主的利益，而從未有過他們實(shí)際上是在為自己而干，雇主只不過是為他們提供工作的工具和場合的想法。有旬老話說，只有學(xué)會(huì)接受指令，才能學(xué)會(huì)發(fā)布指令。這句話十分正確。但是天天在那里忙忙碌碌工作的人中，極少有人認(rèn)識(shí)到，他們自身有能力在某天坐到經(jīng)理的位置上發(fā)布指令。
愛默生說過，“交朋友的唯一途徑應(yīng)自己是朋友。”但幾乎沒有人對(duì)這個(gè)基本要求考慮過，你不會(huì)拋下釣餌而不期望把它收回，你也不會(huì)做件好事而不希望得到回報(bào)。不管那些以主觀善良愿望看待事物的人對(duì)人們?cè)趺凑f，這是千真萬確的事實(shí)。
發(fā)揮你的積極主動(dòng)精神。堅(jiān)持為你的同事做些有益的事，你會(huì)驚訝地看到，這些事實(shí)際上有利于你自己，別人會(huì)為你做許多今你愉快的事情。
你不妨在你和狗之間做個(gè)實(shí)驗(yàn)。你去撫模它，對(duì)它很和氣地說話，它就會(huì)感激地?cái)[動(dòng)尾巴。你允許的話，它還會(huì)試著舔你的手和臉。假如你喝斥它或是打它，它會(huì)畏縮、咆哮，甚至想咬你。人的反應(yīng)也如此。不管是什么動(dòng)機(jī)，出于好心的沖動(dòng)或是對(duì)因果運(yùn)律的認(rèn)識(shí)促使你為別人做了某件事，結(jié)果同樣是善有善報(bào)

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