新企業(yè)如何培訓代理商    194

　　說起代理方面的培訓，作為廠家都非常樂意，因為通過對代理商的培訓，可以統(tǒng)一代理商認識，貫徹廠商意志；可以提高代理商經營管理理論及實務水平；幫助代理商訓練相關技能；激發(fā)代理商合作熱情，增強渠道滿意度，

 作者：呂諫 詳情

透析卷煙渠道終端的博弈現(xiàn)象    196

　　博弈論通俗的講是一種策略理論，是指一些個人、團隊或其他組織，面對一定的環(huán)境條件，在一定的規(guī)則約束下，依靠所掌握的信息，同時或先后，一次或多次，從各自允許選擇的行為或策略進行選擇并加以實施，并從中各

 作者：廖煊長 詳情

業(yè)務開發(fā)與業(yè)務實施之間管理的兩難    278

　　如果我們把企業(yè)的運營對象稱為業(yè)務的話，那么每個業(yè)務都會包括兩個主要部分：即業(yè)務開發(fā)和業(yè)務實施。其中前者的含義就是企業(yè)從市場中把需求拿進來，后者的含義就此為根據拿進企業(yè)的需求向市場提供相應的產品或者

 作者：張林強 詳情

大經銷商如何掘金西部葡萄酒    171

區(qū)域強勢經銷商充分利用自己的成熟網絡，組合西部優(yōu)勢企業(yè)產品，將西部葡萄酒作為一個大品牌運作，用集約化渠道反向突破西部葡萄酒的發(fā)展瓶頸，可形成新的利潤增長點。 渠道優(yōu)勢是大型經銷商獨有的市場資源，但是由

 作者：張建生 詳情

如何提升銷售政策的執(zhí)行效果    303

　　今年的市場與去年的市場相比發(fā)生了前所未有突變，記得去年的銷售淡季，自己呆在負責的市場很是舒服，按月訂一下銷售政策，按旬進行一下銷售追蹤，按季度進行做一次業(yè)務考核，剩下的時間幾乎全部屬于自己，有時間

 作者：李剛國 詳情

日化經銷商的成長之困惑    212

　　從事日化銷售工作已經有八年多的時間,我接觸了不少的經銷商,在這些經銷商之中,有一部分人已經被激烈的市場競爭所淘汰了;有一部分人還在苦苦支撐著,整天被紛繁瑣碎的事情所困擾,疲憊不堪,進也憂、退也憂，

 作者：呂金田 詳情

電動自行車經銷商如何做好區(qū)域市場?    373

　　如何做好區(qū)域市場營銷是電動自行車經銷商們一直關注的問題，當電動自行車在所在區(qū)域市場如雨后春筍般成長起來之時，經銷商們開始面臨如下問題：市場競爭對手多了，如何打敗他？產品種類多了，如何使我的產品脫穎

 作者：一彤 詳情

新品類，一個被嚴重忽視的制勝戰(zhàn)略    199

　　創(chuàng)造我有人無的競爭優(yōu)勢是所有戰(zhàn)略的核心！ 　　許多企業(yè)之所以失敗，是因為他們無法將競爭戰(zhàn)略的概念轉化為具體的行動！　 　　新品類，被嚴重忽視的營銷戰(zhàn)略 　　提起品類創(chuàng)新，許多人的第一反應是產品的改

 作者：婁向鵬 張正 詳情

葡萄酒代理商的轉型之路    173

中國葡萄酒的發(fā)展和其各地代理商的發(fā)展密切相關。各品牌的代理商功不可沒，甚至可以說某些品牌的成長是伴隨著其主流代理商的成長而成長起來的。葡萄酒代理商的發(fā)展主要經歷了的四個階段： 第一階段：雜貨鋪式階段

 作者：王德惠 詳情

輪回營銷理念——股市營銷組合拳    173

股市賬戶一舉破億hellip;hellip;股民大軍一夜爆增，其勢頭如猛虎下山，江水決堤hellip;hellip;07年短短的幾個月過去了，股市已被股民重新定義。 中國證券登記結算公司統(tǒng)計數(shù)據顯示，

 作者：小松 詳情

系統(tǒng)推進突破區(qū)域市場    195

　　伴隨經濟全球化浪潮與市場競爭加劇，中國市場營銷環(huán)境正發(fā)生巨大變化，從上游生產企業(yè)到中游渠道建設到下游市場推廣，營銷手段陷入同質乏力，大而全的營銷模式很難再奏神效，市場粗放操作的成功率越來越低！作為

 作者：鄭紀東 詳情

像做品牌一樣建設茶山竹海景區(qū)    174

mdash;mdash;談茶山竹海景區(qū)建設與永川旅游深度開發(fā) 近聞，茶山竹海旅游開發(fā)公司已累計投入2000余萬元，用于景區(qū)內翠竹山莊片區(qū)改擴建、景區(qū)公路維護、《十面埋伏》拍攝點改造等項目施工，工程進展

 作者：張?zhí)旖? 詳情

市場是生產出來的，不是開拓出來的    392

　　今天想要寫的都在標題上了，也許有人一看就知道我要寫什么，也許有人認為我又在已打破什么定律或什么思維慣性而故意地顯示自己多么有思想，多么有見地。其實有不少人都是這么做成名的，那些名人所發(fā)表的文章也都

 作者：李巖 詳情

消費者到底怎么了？    205

　　在廣告各類專業(yè)雜志上，每年都要評選出本年度最經典的廣告與最惡俗的廣告，給我們的廣告人不小的鼓勵與打擊，同時也讓我們看到了彼此在廣告界之能事。但有一怪現(xiàn)象，也許有很多人已經注意到了， 經典的廣告的銷

 作者：李巖 詳情

彩色家電，漸成主流    210

中國家電的色彩化營銷最核心的體現(xiàn)就是產品的彩色化，由傳統(tǒng)的白色、灰色（黑色）、銀色向赤橙黃綠青藍紫的五彩斑斕色彩，以及卡通圖案乃至藝術性畫面轉變并實現(xiàn)。目前家電的彩色化已經是企業(yè)參與市場競爭，滿足消費

 作者：龐亞輝 詳情

自建渠道模式的“奧卡姆剃刀”    217

　　近期以來，滬深股市呈現(xiàn)出全民性亢奮。與之相隨的，則是企業(yè)界營銷渠道方面呈現(xiàn)出一片鑼鼓喧天的景象：繼娃哈哈宗慶后以渠道為籌碼與達能展開一場民族品牌保衛(wèi)戰(zhàn)之后，五一期間家電大賣場著了魔似地競開旗艦店；

 作者：蔡立 詳情

“二戰(zhàn)”產品營銷管理失敗探因    195

　　一品獨大是很多企業(yè)非常頭痛的問題。很多企業(yè)都想突破這種靠一個產品撐著，抗風險能力差的營銷局面，因此不斷匆匆上市第二個產品，這就是二戰(zhàn)產品，有時還有三戰(zhàn)、四戰(zhàn)產品，但可惜的是大多數(shù)企業(yè)都是無功而返，

 作者：李從選 詳情

望聞問切，四招診斷競品    235

　　望聞問切是中醫(yī)看病的四個步驟，通過看氣色、聽聲音、問病情、把脈博來為患者診斷病情。在市場營銷領域，大區(qū)經理同樣可以使用這四個步驟來對競品進行診斷：通過看銷量報表、聽員工匯報、向客戶、消費者等進行市

 作者：王正齊 詳情

糖酒企業(yè)如何開好訂貨會    233

　　對于糖酒企業(yè)，每年的春、秋兩季是招商的旺季，尤其是秋季更甚，于是開展訂貨會或參加訂貨會就成了糖酒企業(yè)秋季的一大工作重點?？梢哉f訂貨會的成功與否，一定程度上決定了一年銷售工作的好壞，所以訂貨會應該作

 作者：丁一 詳情

產品推廣面臨的四大主要因素    264

國內的大小醫(yī)藥企業(yè)經過了這幾十年的發(fā)展，層出不窮，大有星火燎原之勢，大家關起門來打架，忙得不亦樂乎。世界的發(fā)展很快，我們的經濟發(fā)展也很快，記得《世界經理人》有一篇文章把企業(yè)做了一個分類：說一流的企業(yè)做

 作者：查鋼 詳情

中國農資行業(yè)渠道分銷模式探討    314

　　引子： 　　A飼料公司，為適應需求的發(fā)展與一線營銷人員的迫切要求，早早地制定了全年的系統(tǒng)性的渠道營銷培訓計劃，力圖將一線員工掌控渠道能力和經銷商的市場拓展與操作能力上一個新臺階； 　　B飼料公司，

 作者：譚長春 詳情

怎樣花錢讓渠道實現(xiàn)最大增值？    245

　 費用不夠用，這是營銷銷售對上司抱怨最多的一句話。費用花掉以后，又經常感嘆花錢沒效果。怎樣把錢花好是營銷人員最頭疼的一件事。 　 今天很少有企業(yè)的營銷人員覺得費用多得花不完。對于營銷人員來說，資源永

 作者：王正齊 詳情

經銷商管理之經銷商老板的糊涂話    357

　　俗話說禍從口出，好言一句三冬暖，惡語傷人三月寒，一句不恰當?shù)脑?，當即就可以激化雙方的矛盾，或者在對方心里埋下仇恨的種子。 　　老板與員工之間的勞資關系直接決定了業(yè)務團隊的戰(zhàn)斗力，也決定了老板的銀行

 作者：潘文富 詳情

基于激勵與管控職能的折扣策略規(guī)劃    211

　　折扣是廠家回饋幫助自己拓市場、打江山的經銷商們，在價差之外讓渡過的一部分價值，所以折扣的本意是一種正激勵手段?！?　　可是廠家在給經銷商折扣激勵的時候也總希望他們更能配合企業(yè)市場建設工作、出更大的

 作者：王同 詳情

亮劍終端.服裝終端店位選取    177

　　諸多品牌都在大型終端設有自己的店中店，那么該如何使你的品牌在百花叢中綻放呢？終端店位選取是否得當，是影響店中店銷售的核心要素。店位選取合適，就會形成天然的地利因素，在終端內部各店中店品牌力、銷售力

 作者：馬超 詳情