經(jīng)銷商課程體系
部分、新形勢下打造廠商共贏關(guān)系——【廠商合作創(chuàng)建共贏】一、事業(yè)成敗在于正確的決策二、經(jīng)銷商的戰(zhàn)略思維和方向三、如何與廠家實現(xiàn)共贏的關(guān)系第二部分、新形勢下經(jīng)銷商的自身修煉——【能力保證持續(xù)經(jīng)營】一、目前市場上經(jīng)銷商常見的幾種狀態(tài)二、經(jīng)銷商的角色、功能和定位三、經(jīng)銷商核心能力修煉第三部分、新形勢下經(jīng)銷商經(jīng)營發(fā)展策略——【經(jīng)營思路決定格局】一、經(jīng)銷商如何去規(guī)劃自己
講師：陳文 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
1、解析經(jīng)銷商現(xiàn)狀的3大癥狀2、破解經(jīng)銷賞盈利的16個模式3、提升經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型突破9種思路
講師：朱志明 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
1、經(jīng)銷商經(jīng)營觀念和思路的創(chuàng)新2、經(jīng)銷商終端選擇與經(jīng)營技巧3、經(jīng)銷商區(qū)域市場高效經(jīng)營的思路與方法4、經(jīng)銷商上下游資源成功管理技巧5、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員管理辦法6、經(jīng)銷商庫存管理辦法7、二級批發(fā)商經(jīng)營管理辦法8、經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫管理辦法9、經(jīng)銷商營銷創(chuàng)新法則
講師：朱志明 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、渠道建設(shè)及營銷基礎(chǔ)知識1、營銷基礎(chǔ)知識測試——營銷應(yīng)該包含哪些方面？2、營銷的核心是什么？關(guān)鍵點(diǎn)在哪里？3、市場是什么？怎樣才能擴(kuò)大市場？4、什么是渠道如何理解渠道建設(shè)5、渠道建設(shè)戰(zhàn)略及重要意義二、渠道建設(shè)中客戶溝通談判技巧1、接待客戶的技巧2、溝通中傾聽、發(fā)問、復(fù)述技巧的應(yīng)用3、客戶溝通話術(shù)應(yīng)用4、溝通中綜合技巧的使用訓(xùn)練和溝通技術(shù)練習(xí)三、如何做好渠道
講師：陳文 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
培訓(xùn)大綱： 講：怎樣選擇好的經(jīng)/分銷商？ 具備思路：經(jīng)銷商選擇的整體思路； 確定標(biāo)準(zhǔn)：經(jīng)銷商選擇的六個標(biāo)準(zhǔn) 動作分解：將六個標(biāo)準(zhǔn)分解落實到29個具體的動作 評估工具：經(jīng)銷商評估表的應(yīng)用方法和注意事項 場景模擬：到陌生城市、怎樣的動作流程才能快速準(zhǔn)確選擇好的經(jīng)/分銷商？ 分析：經(jīng)銷商的經(jīng)營管理培訓(xùn)案例！ 解析：經(jīng)銷商的經(jīng)營管理內(nèi)訓(xùn)案例 案
講師：李朝曙 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
章：看天下，觀大勢-家居建材行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析一、家居建材行業(yè)的七大變化二、家居建材行業(yè)營銷導(dǎo)向的五大轉(zhuǎn)型三、經(jīng)銷商做強(qiáng)做大必須做好的七大轉(zhuǎn)型四、家居建材行業(yè)營銷管理的兩大趨勢1、精細(xì)化管理2、精準(zhǔn)化營銷案例分享：中小經(jīng)銷商的十種死法第二章：建材家居行業(yè)經(jīng)銷商四種贏利模式贏利模式一、精細(xì)化管理提工效一、人員管理：力量型轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)型1、打造46104培訓(xùn)體
講師：李曉峰 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
1.專營專銷的層次劃分1.1.我們?yōu)槭裁葱枰獙I專銷1.2我們需要什么樣的專營專銷1.3專營、專銷兩個層次的區(qū)別及成立條件2.分類盤整經(jīng)銷商2,1對經(jīng)銷商的4種盤整與定義2,2分步實施、體系推進(jìn)3.連環(huán)五招十八式，強(qiáng)力推進(jìn)專營專銷3.1招：擋——4式動作分解3.2第二招：誘——5式動作分解3.3第三招：壓——4式動作分解3.4第四招：圍——4式動作分解3.5
講師：李政頡 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、經(jīng)銷商為頭痛的三大癥狀1、頭大：缺少思路-盈利模式單一-生存之道狹窄-買賣同質(zhì)化嚴(yán)重2、腰疼：資源不足-產(chǎn)品管道窄 -人才缺失重-資金瓶頸多3、腳輕：管理混亂-散、亂、差4、解決經(jīng)銷商發(fā)展現(xiàn)狀中面臨的問題呢？-內(nèi)部企業(yè)化-外部品牌化二、經(jīng)銷商頭疼的問題列舉-經(jīng)銷商為頭痛六個大問題，30個小問題列舉三、經(jīng)銷商有效贏利的16種模式1、贏利模式的由來2、有效產(chǎn)
講師：朱志明 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
銷售渠道模式分析l我們面臨挑戰(zhàn)l什么是渠道管理l渠道營銷的4P---4Cl什么是經(jīng)銷商、終端管理l分組討論：我們海外渠道挑戰(zhàn)與應(yīng)對策略海外經(jīng)銷商開發(fā)和選擇l經(jīng)銷商開發(fā)步驟l確定銷售策略l挑選評估經(jīng)銷商（工具和方法分享）l結(jié)合市場確定我們的評估標(biāo)準(zhǔn):l市場管理能力:終端,培訓(xùn)l市場拓展能力:零售終端,新渠道開發(fā)l服務(wù)理念:物流,與我方配合度,忠誠度,經(jīng)銷商管理
講師：鐘景松 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、教你如何尋找經(jīng)銷商？1、尋找經(jīng)銷商的6種路徑-互聯(lián)網(wǎng)搜索-向朋友咨詢-廣告招商-當(dāng)?shù)刭Q(mào)易市場“撒網(wǎng)”-客戶介紹-銷售終端調(diào)查了解二、教你如何選擇經(jīng)銷商？1、分析4種類型經(jīng)銷商的特質(zhì)-豪門大院型的特質(zhì)-門當(dāng)戶對型的特質(zhì)-紙制老虎型的特質(zhì)-來者不拒型的特質(zhì)2、選擇經(jīng)銷商的4種新標(biāo)準(zhǔn)-品牌差距比-網(wǎng)點(diǎn)增長比-合作資信比-銷售增長比三、教你如何進(jìn)行經(jīng)銷商的談判與
講師：朱志明 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
經(jīng)銷商常見問題與對策何為經(jīng)銷商賺錢模型？業(yè)績飆升的十一條路線——經(jīng)銷商對自己夠“狠”——變客戶服務(wù)為客戶體驗——打造市場開發(fā)模型——打造市場成交模型——打造人才復(fù)制模型——增加老客戶黏性——打造動銷模型——尋找品牌按鈕
講師：高乃龍 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程大綱： 一、從經(jīng)銷商的夢想說起 1、創(chuàng)業(yè)多年的經(jīng)銷商的夢想是什么？ —做大； —做強(qiáng)； —做久?！ ?、新進(jìn)入市場的經(jīng)銷商的夢想是 —怎樣才能后來者居上 3、實現(xiàn)夢想靠什么？ —做大靠戰(zhàn)略選擇和營銷突破； —做強(qiáng)靠執(zhí)行力； —做久靠企業(yè)文化?！ ?jīng)銷商做強(qiáng)大的公式 二、建材行業(yè)的現(xiàn)狀解析 1、建材行業(yè)整體發(fā)展現(xiàn)狀： —市場
講師：瞿劍輝 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程大綱：（2天共14小時）單元：當(dāng)前醫(yī)藥法規(guī)與政策環(huán)境對醫(yī)療器械、耗材營銷的影響（0.5小時）新政策環(huán)境下器械、耗材產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與前景“醫(yī)藥分家”“臨床路經(jīng)管理”“醫(yī)?？傤~預(yù)付制”試點(diǎn)對器械、耗材營銷的影響及應(yīng)對新政下對醫(yī)療器械、耗材銷售團(tuán)隊的機(jī)會與趨勢要求第二單元：醫(yī)療器械、耗材經(jīng)銷商的選擇、重組、增減與經(jīng)銷商管理（4.5小時）渠道設(shè)計前的市場與競爭分析（
講師：岳峰 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、經(jīng)銷商的經(jīng)營環(huán)境與生存狀態(tài)分析 當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析 營銷競爭進(jìn)入激烈化時代 營銷進(jìn)入高成本時代 營銷渠道進(jìn)入多元化時代 經(jīng)銷商素質(zhì)參次不齊 二、經(jīng)銷商發(fā)展過程中可能遇到的問題與挑戰(zhàn) 1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問題 管理不規(guī)范（制度、人、財、物、庫存等） 員工整體素質(zhì)低 員工的執(zhí)行力差 運(yùn)營及隱性成本大 市場及新產(chǎn)品信息渠道
講師：王大悟 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、什么是汽車后服務(wù)市場的區(qū)域市場與市場營銷？1、汽車后服務(wù)市場的區(qū)域市場與市場營銷的定義2、汽車后服務(wù)市場的市場環(huán)境分析與汽車后服務(wù)市場的區(qū)域市場的發(fā)展趨勢3、汽車后服務(wù)市場的渠道的變化趨勢與汽車后服務(wù)市場的市場網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營4、汽車后服務(wù)市場的終端的變化趨勢與汽車后服務(wù)市場的服務(wù)營銷5、汽車后服務(wù)市場的經(jīng)銷商面臨的壓力與競爭環(huán)境6、汽車后服務(wù)市場的區(qū)域市場的產(chǎn)
