一：問題

　　隨著市場競爭的日趨激烈，企業(yè)對"知本"的投入亦大幅增加，加上眾多培訓(xùn)、咨詢機(jī)構(gòu)的搖旗吶喊，培訓(xùn)很自然的被越來越多的國內(nèi)企業(yè)所重視，不重視還好，這一重視，問題也隨之而來：
企業(yè)到底需要培訓(xùn)什么？
　　該在何時培訓(xùn)？
　　對誰進(jìn)行培訓(xùn)？
　　如何進(jìn)行系統(tǒng)化培訓(xùn)？
　　培訓(xùn)現(xiàn)場氣氛熱烈，學(xué)員深受啟發(fā)，但一段時間后，員工為什么又打回原形？
　　如何評價培訓(xùn)效果？
　　培訓(xùn)的效果為何總是與公司的期望有差距？
　　… …
　　諸如此類的問題可以列滿數(shù)張白紙，如何應(yīng)對？

二：原因

　　依據(jù)筆者多年的培訓(xùn)實(shí)踐，上述問題幾乎是國內(nèi)企業(yè)存在的普遍性問題。到底是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)水平太低呢？還是受訓(xùn)企業(yè)認(rèn)識不足呢？經(jīng)過筆者的研究，結(jié)論是雙方應(yīng)"各打五十大板"，但主要責(zé)任應(yīng)由培訓(xùn)、咨詢機(jī)構(gòu)承擔(dān)。

　　隨著生存與發(fā)展壓力的逐漸增大，國內(nèi)企業(yè)開始求助于外力，尋求培訓(xùn)很自然的成了眾多企業(yè)的選擇，希望通過一定的培訓(xùn)來解決企業(yè)面臨的發(fā)展瓶頸，達(dá)到提高公司員工素質(zhì)，提升企業(yè)競爭力的目的；
　　本來是很好的事情，但遺憾的是我們的眾多國內(nèi)企業(yè)不清楚自己企業(yè)的發(fā)展瓶頸在什么地方，培訓(xùn)需求是什么？或者自以為的培訓(xùn)需求實(shí)際上是錯誤的，就產(chǎn)生了培訓(xùn)需求不明的情況，也就是我們常講的"當(dāng)局者迷"；

　　這也無可厚非，如果我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能從專業(yè)的、公正的角度對受訓(xùn)企業(yè)進(jìn)行調(diào)研、診斷，完全可以挖掘出企業(yè)的真實(shí)需求，當(dāng)然我們的很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也是這樣宣傳的，也有部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是這樣操作的，不過，大都是有其形無其神，難道是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)專業(yè)水平不濟(jì)嗎？當(dāng)然也不排除這種可能，但很多的是企業(yè)的投入不足，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的投入也打折；

　　試想一個一天的培訓(xùn)大概一萬元左右，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會花多大精力在該培訓(xùn)的前期調(diào)研、診斷、準(zhǔn)備上呢？所謂的售后服務(wù)又將如何呢？培訓(xùn)機(jī)構(gòu)肯定要算一筆經(jīng)濟(jì)帳，顯然在投入上會有很多水分，就會出現(xiàn)我們所講的"套模"現(xiàn)象，在培訓(xùn)實(shí)施上就會采取所謂的"休克療法"，從而產(chǎn)生快速治標(biāo)，不治根本，對企業(yè)進(jìn)行一定程度的輸血，達(dá)到比較有限的培訓(xùn)目的，也就很自然的產(chǎn)生了前文所提到的種種問題。
那么，如何才能使培訓(xùn)不僅僅是輸血于企業(yè)，而同時又可使企業(yè)具備自我造血功能呢？依據(jù)筆者多年的營銷與管理培訓(xùn)、咨詢從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)入"培訓(xùn)體系"是個效率很高的選擇。
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三：對策

　　什么是"培訓(xùn)體系"呢？經(jīng)過筆者多年的研究，認(rèn)為一個完善的"培訓(xùn)體系"是一個"5T模型"：

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　　1、 制度標(biāo)準(zhǔn)（Touchstone）
即公司培訓(xùn)的相關(guān)制度標(biāo)準(zhǔn)、計劃、預(yù)算等。從而從制度上保障培訓(xùn)的相關(guān)
內(nèi)容成為企業(yè)運(yùn)行不可分割的一部分，具體包括以下幾個部分：
　　1）：組織設(shè)置
依據(jù)企業(yè)的具體情況，設(shè)立相關(guān)的培訓(xùn)部門或崗位，從組織上保證培訓(xùn)的相關(guān)工作的開展。
　　2）：培訓(xùn)計劃
企業(yè)的年度培訓(xùn)計劃，是整個企業(yè)計劃的重要組成部分，包括具體的部門、崗位在一年中的培訓(xùn)規(guī)劃。
　　3）：培訓(xùn)預(yù)算
即培訓(xùn)的費(fèi)用，應(yīng)為企業(yè)整個預(yù)算不可或缺的組成部分。
　　4）：日常管理
培訓(xùn)的日常管理工作的規(guī)范。

　　2、 課程內(nèi)容（Text）
　　指企業(yè)的培訓(xùn)內(nèi)容體系，筆者認(rèn)為：企業(yè)的培訓(xùn)課程內(nèi)容是個IMS體系，
相關(guān)培訓(xùn)內(nèi)容可通過一個IMS矩陣進(jìn)行規(guī)劃：
企業(yè)文化 營 銷 采 購 技 術(shù)
理念意識
(idea)
方法套路
(means)
實(shí)操技巧
(skill)

　　其中矩陣的橫向可以據(jù)企業(yè)的情況進(jìn)行調(diào)整，縱向是固定不變的，也就是說任一個主題的課程內(nèi)容基本上可以分成三個層次：
　　I：理念意識類的課程內(nèi)容。
　　M：方法套路類內(nèi)容。
　　S：具體操作技巧類內(nèi)容。
　　根據(jù)該矩陣可將公司需培訓(xùn)的課程內(nèi)容進(jìn)行分類規(guī)劃。
　　3、 培訓(xùn)實(shí)施（Training）
　　即具體的培訓(xùn)資源規(guī)劃、培訓(xùn)方式選擇等內(nèi)容；是公式內(nèi)部培訓(xùn)還是外部培訓(xùn)？是自己培訓(xùn)還是外聘培訓(xùn)師？培訓(xùn)方式是研討、演練還是演講等等。
　　4、 測試考核（Test）
　　指對培訓(xùn)組織、培訓(xùn)師、受訓(xùn)對象等多方位的測試、評估，以及對受訓(xùn)對象學(xué)習(xí)情況的考核等綜合的規(guī)范體系及工具。通過測試可提高培訓(xùn)水平，增進(jìn)學(xué)習(xí)效果，并將相關(guān)內(nèi)容納入公司考核體系。
　　5、 完善工具（Tool）
　　是"培訓(xùn)體系"的自我完善工具、方法體系。
　　通過該體系專業(yè)的工具、方法對企業(yè)的培訓(xùn)需求進(jìn)行診斷、提煉、描述，依據(jù)相關(guān)需求對培訓(xùn)的課程內(nèi)容、方法等方面進(jìn)行不斷的改進(jìn)完善，以不斷提供最適合企業(yè)的培訓(xùn)內(nèi)容、方法、規(guī)范等，使公司的培訓(xùn)體系持續(xù)完善、發(fā)展。

　　如果能將"培訓(xùn)體系"導(dǎo)入企業(yè)，企業(yè)就可以具備了造血功能，解決文章開頭所提到的種種問題，達(dá)到通過培訓(xùn)不斷的提升企業(yè)綜合能力的目的，對于培訓(xùn)、咨詢機(jī)構(gòu)來講也可以實(shí)?quot;授企業(yè)予魚與漁"的目的，達(dá)到雙贏局面。

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