家紡贏銷：贏在“超值感”

 327

“非常6加1”價(jià)值大于“7”

現(xiàn)在，幾乎所有家紡品牌都是這樣來定義套裝的，常規(guī)的是四件套、六件套，現(xiàn)在也有很多品牌推出了七件套、八件套、九件套，十件套，十一件套的也不稀奇了，為何套件的數(shù)量越來越多呢？消費(fèi)者買的是賺了便宜的感覺，品牌賣得是物超所值，這些品牌就是希望用更多的套件，讓消費(fèi)者感覺自己的產(chǎn)品更超值！

既然增加套件數(shù)量的目的，是為了從數(shù)量上來營(yíng)造更超值的感覺，你的套件，應(yīng)該如何規(guī)劃，才能讓消費(fèi)者感覺更超值呢？更重要的是，讓消費(fèi)者感覺你的套件比其他品牌的套件更超值一些！因?yàn)?，消費(fèi)者買東西就是喜歡這樣比來比去，買感覺最實(shí)惠的！要超越其他品牌，就必須重視“感覺”二字，未必是真的超值，而是讓消費(fèi)者感覺更超值！如何來營(yíng)造這種不增加成本的“超值感”呢？

很簡(jiǎn)單，只需要在套件的命名上做一點(diǎn)文章即可！譬如，把七件套，改名為“非常6加1”；為何不直接叫“七件套”，而畫蛇添足來個(gè)“非常6加1”呢？因?yàn)?加1大于7，你可能會(huì)說了，小學(xué)生都知道6加1等于7，怎么可能大于7呢？很多飲料品牌都在訴求“再來一瓶”，屈臣氏的常規(guī)打法也是“加一元，多一件”，電視直銷不變的神招也是最后的“再送某某”，目的是一樣的，讓人感覺數(shù)量增多了，太值了！讓人感覺是“白送”的，感覺賺了大便宜！

如果單說是七件套，那么，自然會(huì)引導(dǎo)客戶拿你的套裝，與其他品牌的七件套去比，相比之下，可能你的價(jià)值優(yōu)勢(shì)并不大；如果說是6加1呢？（多出來的那一套，讓人感覺是“白送”的），客戶自然就會(huì)拿這個(gè)去跟其他品牌的六件套去比，感覺你的6加1，比其他品牌的六件套，從數(shù)量上多了一件！太值了！

在此，我們假定非常“6加1”套裝是這樣組合的：“6”是指常規(guī)真絲六件套（床單*1、被套*1、枕套*2、靠墊套*2），“1”是指附加贈(zèng)送真絲睡衣一件，單獨(dú)包裝。在產(chǎn)品定價(jià)方面，可采取競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)模式，先研究其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的六件套真絲套裝的價(jià)格，如果其他品牌沒有類似的套裝產(chǎn)品，就再好不過了。盡量將價(jià)格定在主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的價(jià)格底線上，最好能定價(jià)在6000元，與非常6加1的推廣主題保持一致性！下面以統(tǒng)一定價(jià)為6000元為例來闡述推廣模式。

“非常6加1”同購(gòu)?fù)茝V模式

 家紡 超值

擴(kuò)展閱讀

批發(fā)商作為家紡行業(yè)最傳統(tǒng)、最主要的渠道銷售商，因其在渠道開拓、貨物中轉(zhuǎn)、銷量提升等各方面有著不可忽視的作用，曾經(jīng)深受各家紡企業(yè)的追捧。然而在家紡行業(yè)新的發(fā)展形勢(shì)下，他們?cè)庥龅搅饲八从械慕?jīng)營(yíng)壓力。 一

  作者：沈波 　詳情

一個(gè)人對(duì)外交往，需要表明自己的身份，是離不開名片的；同樣，一個(gè)國(guó)家、一個(gè)城市對(duì)外交往，也離不開名片！ 國(guó)家名片指的是能夠代表中國(guó)國(guó)家形象的企業(yè)或品牌。廣義的城市名片是指每一個(gè)城市都有各自的歷史和文化背

  作者：崔濤詳情

從產(chǎn)品層面來看，現(xiàn)在家紡行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局基本上是床品和巾品，床品企業(yè)以羅萊家紡為首，后有紫羅蘭、富安娜和夢(mèng)潔；巾品企業(yè)過去曾經(jīng)以孚日為首，后有亞光、金號(hào)和潔麗雅，但是現(xiàn)在孚日和金號(hào)已經(jīng)沖著大家紡去了，把

  作者：詳情

　中國(guó)家電在前些年激烈的價(jià)格戰(zhàn)的基礎(chǔ)上，現(xiàn)在都在凝心聚力研究服務(wù)，通過創(chuàng)造先進(jìn)的服務(wù)理念，贏得市場(chǎng)。 　　我們國(guó)家的優(yōu)質(zhì)服務(wù)可謂quot;千呼萬喚始出來quot;。 　　中國(guó)小鴨集團(tuán)吸收國(guó)際先進(jìn)管理經(jīng)

  作者：詳情

今天，企業(yè)在經(jīng)過規(guī)模戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)之后，究竟應(yīng)向何處走小鴨集團(tuán)率先舉起超值服務(wù)的大旗，在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)日趨升級(jí)的家電市場(chǎng)上，抓住先機(jī)，贏得優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造出柳暗花明的境界。這一具有獨(dú)創(chuàng)性的嶄新的經(jīng)營(yíng)理念，成為

  作者：詳情

在你的團(tuán)隊(duì)中，是不是通常都有以下這幾類人？對(duì)這幾類人，該如何利用他們的優(yōu)勢(shì)，又如何讓他們持續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)呢？ 利用優(yōu)勢(shì)并非無視弱點(diǎn) 許多時(shí)候，人的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)并不是非此即彼、相互對(duì)立那么簡(jiǎn)單。比如，有的人樂

  作者：詳情

版權(quán)聲明：

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個(gè)人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)，不代表本站立場(chǎng)，本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊，傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，不是直接以贏利為目的，版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益，請(qǐng)與我們聯(lián)系，我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。

 我要發(fā)布需求，請(qǐng)點(diǎn)我！
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.norrislakevacationhomes.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有