特許經(jīng)營(連鎖加盟)是人類有史以來最成功的營銷觀念，更將成為二十一世紀的主導商業(yè)模式。

——暢銷書《大趨勢》作者約翰•奈斯比特

從超市，酒店、美容、到鐘表、服裝鞋帽，連鎖業(yè)態(tài)已經(jīng)滲透到了幾乎所有服務性行業(yè)中。在我們眼前的自然美、現(xiàn)代美容、百麗、亨吉利、ITAT、七匹狼、哎呀呀飾品；更不用說已經(jīng)成為我們生活一部分的見到的家樂福、沃爾瑪、7-11、KFC 、如家酒店等，還有各種房屋中介等----可謂滿城盡是連鎖店。

從2007年開始，以連鎖經(jīng)營模式出現(xiàn)的企業(yè)一直是風投和私募的寵兒。從ITAT獲得藍山中國、摩根斯坦利和Citadel投資集團7000萬美元投資（雖然后來IPO未通過）到中國最大的經(jīng)濟型連鎖酒店--如家酒店連鎖（Nasdaq:HMIN）于07年12月5在上海宣布，公司將發(fā)行11.1億人民幣的可轉(zhuǎn)換債券 ，甚至到去年金融風暴已經(jīng)開始的時候，七天集團（也是酒店連鎖）仍然獲得6500萬美元投資。這兩年上市的公司百麗，百佳華，安踏等更是異常兇猛。

筆者長期在零售連鎖業(yè)，簡單總結(jié)出連鎖加盟的九大魅力

1）終端勢力：商品到消費者，終端店鋪充當著“最終變現(xiàn)人”的角色 。終端為王已成共識。

2）渠道優(yōu)勢：集團采購議價能力，定價權(quán)，“先拿貨、后付款”的優(yōu)勢地位--

長期占用供應商資金。

3）可復制性：連鎖經(jīng)營的最大價值就是可復制性，低成本的擴張。連鎖經(jīng)營專業(yè)化、標準化、簡單化的運營模式，使快速復制成為可能。

4）輕資產(chǎn)模式：“輕資產(chǎn)運營”是國際著名管理顧問公司麥肯錫推崇的戰(zhàn)略模式。連鎖經(jīng)營具備這樣特點，場地可以租用，產(chǎn)品可以由供應商提供，物流可以外包等。

5）“類金融”特性：“類金融” 概念是指（非金融機構(gòu)長期吸納、占有其他組織、個人的資金或可變現(xiàn)的貨品并以此資金滾動發(fā)展。）當吸納、占有上下游組織或個人的資金或者可變現(xiàn)金的貨品，并利用該資金以滾動的方式長期占為己有。這樣，連鎖企業(yè)就具備了主干金融機構(gòu)——銀行經(jīng)營貨幣的類似功能。

6）“類地產(chǎn)”特性：連鎖企業(yè)的物理網(wǎng)點擴張，一定是以地產(chǎn)物業(yè)為前提和基礎。連鎖企業(yè)已經(jīng)是地產(chǎn)物業(yè)的“東家”、“二甲方”了。

7）強大的非主營業(yè)務贏利能力：其他業(yè)務收入：從促銷收入、進場費用、管理費收入，到貨品上架費、空調(diào)安裝管理費、展臺費、代理費收入、廣告費等五花八門---只有你想不到，沒有不敢要。

8）自我擴張能力：連鎖店新開店的投資遠低于正常單店開店。在理論上，國內(nèi)某著名家電連鎖新增一家連鎖門店需要4000萬元左右資金；而在現(xiàn)實中，到底他每開一家新店要凈付出多少資金？根據(jù)計算和推測，國內(nèi)某著名家電連鎖每開一家新店凈付出資金為500萬，而不是4000萬元！  

9）產(chǎn)業(yè)鏈延伸能力：掌握終端就是掌握市場。連鎖企業(yè)具備向上游生產(chǎn)制造業(yè)的延伸能力。連鎖店的PB(自有品牌)就是一種典型方式。

如此魅力，難怪說連鎖經(jīng)營模式是一種最有“錢途”的模式,成為資本市場寵兒就不讓人意外了。

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