零售業(yè)對店長的選拔一直是個比較困難的事情，空降兵很難服眾，從大學(xué)生中培養(yǎng)，花的精力大，但幾年下來能留下沒幾個，那么就從內(nèi)部提拔吧，但不是任何人都可以當(dāng)?shù)觊L的。作為店長，不僅僅要有一個好的基本素質(zhì)，而且還應(yīng)有一些超出一般店員的能力。作為一店的領(lǐng)導(dǎo)者和管理者，本人認(rèn)為應(yīng)具有基本的素質(zhì)包括“硬素質(zhì)”和“軟素質(zhì)”兩個方面。

其中“硬素質(zhì)”有：

1、誠實的品格。誠實的品格是能力發(fā)揮的基礎(chǔ)，它包括一個人的道德、品行、人格、作風(fēng)。前面談到的不貪，是對公司誠實，也是對個人誠實。店長必須具有良好的操守和道德品質(zhì)，才能以身作則，店長必須多花心思，磨練自己，才能產(chǎn)生上行下效的效果。

2、身體素質(zhì)?！吧眢w是革命的本錢?！绷闶蹣I(yè)一般工作時間都比較長，店鋪經(jīng)常是12小時以上的作業(yè)。很多時候還需要干體力活，能承受長期抗疲勞的考驗。

3、陽光心態(tài)。一個生機(jī)勃勃賣場的背后一定有個“陽光”的店長。店長每天都會遇到很多意想不到的問題和難題，加之長時間的工作和業(yè)績的壓力，店長在面對這些難題和壓力的時候，要積極面對，并帶領(lǐng)店員們在輕松的環(huán)境中工作。對店員不能放縱但不可過度批評，更需要激發(fā)店員的工作熱忱高度的責(zé)任感與敬業(yè)精神，搞好店鋪的氛圍，也要對完成銷售目標(biāo)充滿信心，要用自己的行動感化及說服店員，所以店長是否具備積極向上的心態(tài)非常重要。

是否具備這些素質(zhì)，是在選拔店長的時候就需要注意的，這些素質(zhì)有天生俱來的，沒有也沒關(guān)系，大部分也是可以逐漸培養(yǎng)。

這里的“軟素質(zhì)”是指一些技巧和能力，它包括：

1、優(yōu)秀的銷售技能。店長應(yīng)對店鋪銷售的商品不僅僅要熟悉，而且還需要具有深刻的理解能力。如對店內(nèi)的商品具有正確判斷的能力，什么是暢銷品、滯銷品，對于暢銷品、滯銷品應(yīng)該怎么處理？采取什么樣的方法才能賣出去？暢銷品庫存的數(shù)量、品類等等都需要很熟悉。

2、具有教導(dǎo)培訓(xùn)下屬的能力。店長身為一店之長，應(yīng)是下屬的“老師”，能夠給店員提供服務(wù)支持，對于店員的能力缺點需要充分的了解，并且能夠在店員不能完成既定的任務(wù)的時候，能夠幫助店員達(dá)成目標(biāo)，另一方，對店員銷售技巧、商品知識等方面進(jìn)行不間斷地培訓(xùn)促使店員提升業(yè)績，讓店員的能力得到充分的發(fā)揮。

3、具備良好的人際關(guān)系處理能力。店長具有承上啟下的作用的，因此，不僅僅需要與上一級經(jīng)理處理好關(guān)系，還有與店員、同級別的店長之間處理好關(guān)系，當(dāng)然，也要與供應(yīng)商、顧客等客戶等處理好關(guān)系。臉笑，嘴甜，腰軟，手腳快---標(biāo)準(zhǔn)的店長形象應(yīng)該是沙家浜里面的阿慶嫂，左右逢源，應(yīng)對自如。

4、學(xué)習(xí)總結(jié)能力?，F(xiàn)在社會是一個信息化的社會，新產(chǎn)品總是層出不窮，那么店長就需要不斷學(xué)習(xí)新的知識，競爭對手的強(qiáng)大，新市場營銷技術(shù)的變化，這都需要店長不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)。雖然零售業(yè)是個非常注重經(jīng)驗的行業(yè)，但絕不能躺在經(jīng)驗上睡覺，與時俱進(jìn)，只有具有一定的經(jīng)營管理能力和自我學(xué)習(xí)能力，并具有一定的商業(yè)經(jīng)驗或?qū)嵺`經(jīng)驗的店長才不會淘汰出局。

5、擁有實干的技能。身為管理者，要讓下屬心服口服地接受他的指揮，最好是能做到面面俱到。不必凡事親力親為，但必須凡事會做，而且做的又好。這樣的店長最易獲得員工的擁戴。

6、店鋪管理能力。店鋪的管理能力包括人事組織能力、溝通能力、經(jīng)營計劃能力、財務(wù)管理，數(shù)據(jù)分析能力等等，即對人財物的運用管理能力。這些能力必須通過專業(yè)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。

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