經(jīng)過三十年的改革開放，中國已經(jīng)逐步完成了與國際化的市場接軌，每一個(gè)行業(yè)都面臨激烈的競爭，在一些需求量較大的市場，更是云集了不下二十幾家企業(yè)。

那么我們要問，中國的后進(jìn)企業(yè)還有生存的空間嗎？

回答是肯定的。那么新企業(yè)創(chuàng)新的方向在哪里呢？

我個(gè)人認(rèn)為其碼有兩個(gè)方向是企業(yè)需要認(rèn)真思考的：

第一：站在競爭對(duì)手的對(duì)立面，和市場的老大老二們展開一場破壞性的營銷活動(dòng)。因?yàn)楫?dāng)你站在競爭對(duì)手的對(duì)立面時(shí)，競爭對(duì)手就會(huì)無力反擊你。經(jīng)典的案例很多，我還是舉大家都熟悉的七喜。七喜作為一個(gè)檸檬清檸類軟飲料（其實(shí)也是一種碳酸飲料），它是一個(gè)市場遲到者。當(dāng)時(shí)市場競爭環(huán)境是：在美國，可口可樂與百事可樂兩大巨頭壟斷了軟飲料市場——每消費(fèi)三份軟飲料就有兩份是可樂，由于對(duì)手過于強(qiáng)大，如果采用常規(guī)戰(zhàn)法與對(duì)手硬碰硬，最多也就得到一個(gè)中等的市場份額和不起眼和利潤，更糟糕的是可難失去市場。

七喜采取了破壞性的定位法則，強(qiáng)調(diào)自已是不含咖啡因的可樂，這一形象的出現(xiàn)馬上迎合了年輕媽媽的需求，這是一個(gè)正義的形象。

因?yàn)楹瓤蓸返暮⒆臃浅６啵Х纫蚰艽碳ず脛?dòng)的孩子，這一點(diǎn)是媽媽不喜歡的，再者喝多了咖啡因，對(duì)身體也不好。七喜非可樂的定位，無疑代表了一部分人的利益。七喜的這個(gè)品牌形象立刻受到了好多消費(fèi)者的歡迎。

前幾年，娃哈哈推出非?？蓸?，他講中國人自已怕可樂，雖然好多人不喜歡這句非常俗的廣告，但這句話是非常有利的，因?yàn)榇蠹叶贾揽蓸肥敲绹洠邠P(yáng)民族主義的大旗，暗示著要打造民族的工業(yè)，這是一個(gè)正義的形象。

在中國有一個(gè)最有影響的力例子，就是五谷道場，雖然它結(jié)果不好，但它的市場策略無疑是對(duì)頭的。最近聽說中糧正在改造五谷道場，期望有好的結(jié)果。

去年，今麥郎推出的止品方便面，也是直接攻擊了康師傅的傳統(tǒng)牛肉面的味道。

第二、從中國的傳統(tǒng)文化中尋求財(cái)富智慧。文化是生生不息的，文化是獨(dú)一無二的，是不可復(fù)印的。中國五千年的文化蘊(yùn)含著豐富的創(chuàng)富基因。今年我們將借助欒加芹的暢銷書《不生病的智慧》的影響在中國推出一個(gè)易經(jīng)養(yǎng)生的品牌---欒博士(www.luanboshi.com), 這個(gè)品牌的創(chuàng)意起點(diǎn)完全是易經(jīng)式的思維模式，給大家一個(gè)驚喜一個(gè)不同于以往的養(yǎng)生之道。去年做的國舜堂旗下的馬悅凌馬老師新固元膏(www.donge-ejiao.com), 事實(shí)上也是挖掘的阿膠的傳統(tǒng)文化。消費(fèi)者之所以相信馬悅凌在書中所講，也與固元膏組方中阿膠這一重要滋補(bǔ)品在中國的歷史地位有很大影響。

另外，我們還要推出兩個(gè)童年的懷舊品牌---城南舊事、狼和小羊。城南舊事來源于林海音的自傳體小說《城南舊事》，狼和小羊來源于我們小學(xué)時(shí)學(xué)的一篇課文《狼和小羊》。這兩個(gè)品牌都有童年懷舊的味道，一個(gè)帶著憂傷，一個(gè)帶點(diǎn)調(diào)皮。具體的細(xì)節(jié)現(xiàn)在還不便進(jìn)一步透露。

也許未來三十年新企業(yè)創(chuàng)新的方向還有很多，但就我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)來講，這兩條是創(chuàng)建品牌最快的路。其中的道理，我們有時(shí)間再來探討。

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