河北投資問(wèn)題研究

 作者:胡冬原    576

河北投資:須由側(cè)重速度與規(guī)模

向注重質(zhì)量與效益轉(zhuǎn)變



河北省經(jīng)濟(jì)信息中心課題組



進(jìn)入2006年以來(lái),我省投資繼續(xù)保持對(duì)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁拉動(dòng)。前三季度,全社會(huì)固定資產(chǎn)投資完成3788.2億元,增長(zhǎng)35.6%,增速高于全國(guó)水平8.3個(gè)百分點(diǎn)。在國(guó)家加強(qiáng)宏觀調(diào)控的作用下,前三季度比上半年投資增速有所回落,全社會(huì)固定資產(chǎn)投資增幅回落7.4個(gè)百分點(diǎn),城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資增幅回落6.5個(gè)百分點(diǎn),黑色金屬冶煉及壓延加工業(yè)投資增幅回落17.7個(gè)百分點(diǎn)。但在增幅回落的同時(shí),投資結(jié)構(gòu)繼續(xù)改善。能源、交通運(yùn)輸?shù)刃袠I(yè)增長(zhǎng)較快,工業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)力度加大,其中裝備制造、食品、建材、紡織行業(yè)投資增長(zhǎng)均超過(guò)40%。大項(xiàng)目支撐明顯。億元以上1084個(gè),同比增加263個(gè),完成投資1328.5億元,增長(zhǎng)33.0%。

根據(jù)國(guó)家政策的總體趨向,第四季度乃至明年上半年,加強(qiáng)宏觀調(diào)控將依然是主基調(diào),控制投資過(guò)快增長(zhǎng)將依然是主內(nèi)容。在此情況下,如何辯證看待我省投資問(wèn)題,并準(zhǔn)確依據(jù)我省投資特點(diǎn)與趨勢(shì)出臺(tái)相應(yīng)對(duì)策措施,深切關(guān)系到我省經(jīng)濟(jì)更快更好發(fā)展、建設(shè)和諧河北的宏偉目標(biāo)能否得以順利實(shí)現(xiàn)。我們認(rèn)為,考察我省的投資問(wèn)題,關(guān)鍵在于深刻分析投資效益。因?yàn)橥顿Y效益反映投資質(zhì)量,反映經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勁。

投資效益的界定,主要由建設(shè)項(xiàng)目投產(chǎn)率、固定資產(chǎn)交付使用率、固定資產(chǎn)投資效果系數(shù)、投資結(jié)構(gòu)優(yōu)化度等指標(biāo)構(gòu)成。建設(shè)項(xiàng)目投產(chǎn)率是一定時(shí)期內(nèi)全部建成投產(chǎn)項(xiàng)目個(gè)數(shù)與同期施工項(xiàng)目個(gè)數(shù)的比率,比率越高,說(shuō)明項(xiàng)目完成情況越好,投資發(fā)揮效益可能性越大;反之,說(shuō)明存在施工時(shí)間長(zhǎng)、建成時(shí)間增加、建成后不能很快投產(chǎn)等問(wèn)題。固定資產(chǎn)交付使用率是一定時(shí)期內(nèi)新增固定資產(chǎn)投資與同期完成投資額的比值,比值越高,效益越好;變低,說(shuō)明投資項(xiàng)目進(jìn)入生產(chǎn)領(lǐng)域發(fā)揮推動(dòng)作用的速度降低。固定資產(chǎn)投資效果系數(shù)是一定時(shí)期內(nèi)地區(qū)生產(chǎn)總值增加額與全社會(huì)固定資產(chǎn)投資總額的比值,越大,說(shuō)明經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與固定資產(chǎn)投資的關(guān)聯(lián)度越高,反之越低。

一、建設(shè)項(xiàng)目投產(chǎn)率分析

根據(jù)統(tǒng)計(jì)資料,我省建設(shè)項(xiàng)目投產(chǎn)率至今尚未突破60%。比如,基本建設(shè)項(xiàng)目投產(chǎn)率:2003年為53.54%,2004年為53.75%。2005年,城鎮(zhèn)建設(shè)項(xiàng)目投產(chǎn)率則為57.60%(見(jiàn)表一)。與湖北省相比,落后7-10個(gè)百分點(diǎn)。說(shuō)明,盡管我省建成項(xiàng)目總體呈大幅度增加態(tài)勢(shì),但建成率始終增長(zhǎng)緩慢,這雖與我省建設(shè)項(xiàng)目重化與基礎(chǔ)屬性高度相關(guān),卻也從一定角度反映出我省建設(shè)項(xiàng)目管理上存在一定差距,建設(shè)項(xiàng)目施工時(shí)間延長(zhǎng)、項(xiàng)目建成時(shí)間增加、項(xiàng)目建成后不能很快投產(chǎn)嚴(yán)重影響著項(xiàng)目建設(shè)效益的發(fā)揮。

表一:全省建設(shè)項(xiàng)目投產(chǎn)率(%

年份

2003

2004

2005(城鎮(zhèn)建設(shè)項(xiàng)目投產(chǎn)率)

比率

53.54

53.75

57.60

 再?gòu)木唧w項(xiàng)目建設(shè)情況看,2004年以來(lái),城鎮(zhèn)建設(shè)項(xiàng)目投產(chǎn)率較高的行業(yè)(60%以上)集中在以下37個(gè)領(lǐng)域:林業(yè)、畜牧業(yè)、農(nóng)副食品加工業(yè)、食品制造業(yè)、紡織服裝鞋帽制造業(yè)、橡膠制品業(yè)、有色金屬冶煉及壓延加工業(yè)、金屬制品業(yè)、通用設(shè)備制造業(yè)、工藝品及其他制造業(yè)、燃?xì)馍a(chǎn)和加工業(yè)、房屋和土木工程建筑業(yè)、裝卸搬運(yùn)和其他運(yùn)輸服務(wù)業(yè)、零售業(yè)、餐飲業(yè)、銀行業(yè)、專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)業(yè)、水利管理業(yè)、社會(huì)福利業(yè)、廣播電視電影和音像業(yè)、文化藝術(shù)業(yè)、體育、木材加工及竹藤棕草制品業(yè)、家具制造業(yè)、印刷業(yè)和記錄媒介的復(fù)制、文教體育用品制造業(yè)、塑料制品業(yè)、廢氣資源和廢舊材料回收加工業(yè)、建筑裝飾業(yè)、其他建筑業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)、電信和其他信息傳輸服務(wù)業(yè)、計(jì)算機(jī)服務(wù)業(yè)、批發(fā)業(yè)、租賃業(yè)、研究與試驗(yàn)發(fā)展、居民服務(wù)業(yè)。而城鎮(zhèn)建設(shè)項(xiàng)目投產(chǎn)率較低的行業(yè)(40%以下)則集中在以下8個(gè)領(lǐng)域:煙草制品業(yè)、黑色金屬冶煉及壓延加工業(yè)、鐵路運(yùn)輸業(yè)、軟件業(yè)、郵政業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)、地質(zhì)勘探業(yè)、新聞出版業(yè)。以上反映出的是,行業(yè)建設(shè)項(xiàng)目投產(chǎn)率分布規(guī)律與我省發(fā)展主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)存在偏差。食品、紡織、建筑建材、裝備制造和信息產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)見(jiàn)效較快,但鋼鐵、醫(yī)藥、石化、旅游、現(xiàn)代物流等還不盡人意。毫無(wú)疑問(wèn),項(xiàng)目投產(chǎn)率的行業(yè)總體分布,將對(duì)投資走向產(chǎn)生較大的導(dǎo)引作用,促使投資向趨熱領(lǐng)域的非理性集中,而同時(shí)投資的遠(yuǎn)見(jiàn)性則被不斷消弭,投資額度越大,則越會(huì)加重經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的偏離,給今后經(jīng)濟(jì)調(diào)控帶來(lái)更多的難題,必須引起高度重視。

二、固定資產(chǎn)交付使用率分析

根據(jù)統(tǒng)計(jì)資料整理,我省基本建設(shè)固定資產(chǎn)交付使用率:“八五”時(shí)期為71.15%;“九五”時(shí)期為72.15%,2001年為83.23%,2002年為68.19%,2003年為56.74%,2004年為59.95%;2005年城鎮(zhèn)建設(shè)項(xiàng)目固定資產(chǎn)交付使用率為66.5%,比2004年上升4.6個(gè)百分點(diǎn)(見(jiàn)表二)??傮w來(lái)看,我省建設(shè)項(xiàng)目固定資產(chǎn)交付使用率處于短期波動(dòng)并略有下滑狀態(tài),“十五”期間比“八五”、“九五”下降1-2個(gè)百分點(diǎn)。這里面,既有建設(shè)項(xiàng)目屬性原因,更反映出投資項(xiàng)目不能按期完成,存在著建設(shè)項(xiàng)目在資金、管理、技術(shù)上的問(wèn)題,說(shuō)明投資發(fā)揮社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益的速度和質(zhì)量均在降低,投資對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的拉動(dòng)作用出現(xiàn)折扣。

表二:全省基本建設(shè)固定資產(chǎn)交付使用率(%

年份

“八五”

“九五”

2001

2002

2003

2004

2005(城鎮(zhèn)建設(shè))

比率

71.15

72.15

83.23

68.19

56.74

59.95

66.5

 再?gòu)木唧w行業(yè)情況看,城鎮(zhèn)建設(shè)項(xiàng)目固定資產(chǎn)交付使用率較高的行業(yè)(70%以上)集中在以下25個(gè)領(lǐng)域:農(nóng)業(yè)、林業(yè)、畜牧業(yè)、農(nóng)林牧漁服務(wù)業(yè)、煤炭開(kāi)采和洗選業(yè)、石油和天然氣開(kāi)采業(yè)、黑色金屬礦采選業(yè)、農(nóng)副食品加工業(yè)、飲料制造業(yè)、紡織業(yè)、紡織服裝鞋帽制造業(yè)、木材加工及竹藤棕草制品業(yè)、家具制造業(yè)、印刷業(yè)和記錄媒介的復(fù)制、文教體育用品制造業(yè)、金屬制品業(yè)、交通運(yùn)輸設(shè)備制造業(yè)、燃?xì)馍a(chǎn)和供應(yīng)業(yè)、房屋和土木工程建筑業(yè)、建筑裝飾業(yè)、道路運(yùn)輸業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)、租賃業(yè)、研究與試驗(yàn)發(fā)展、專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)業(yè)。而城鎮(zhèn)建設(shè)項(xiàng)目固定資產(chǎn)交付使用率較低的行業(yè)(40%以上)集中在以下13個(gè)領(lǐng)域:漁業(yè)、化學(xué)纖維制造業(yè)、鐵路運(yùn)輸業(yè)、水上運(yùn)輸業(yè)、航空運(yùn)輸業(yè)、裝卸搬運(yùn)和其他運(yùn)輸服務(wù)業(yè)、郵政業(yè)、軟件業(yè)、商務(wù)服務(wù)業(yè)、地質(zhì)勘探業(yè)、環(huán)境管理業(yè)、社會(huì)保障業(yè)、新聞出版業(yè)。這反映出,我省投資見(jiàn)效快的行業(yè)多集中于初級(jí)產(chǎn)業(yè)、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)以及服務(wù)業(yè),支柱性制造業(yè)固定資產(chǎn)投資交付使用率并不很理想,投資時(shí)滯效應(yīng)普遍存在于七大主導(dǎo)工業(yè)領(lǐng)域,也就是說(shuō),我省投資在行業(yè)上面臨兩難問(wèn)題:規(guī)模集中但效率較低,這種狀況如不盡快加以改變,勢(shì)必對(duì)我省“十一五”期間加快發(fā)展十大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)造成難以彌合的資本浪費(fèi)這一“硬傷”。

三、投資效果系數(shù)分析

根據(jù)統(tǒng)計(jì)資料計(jì)算,1990年以來(lái),我省投資效果系數(shù)總體波動(dòng)較大,“十五”初期出現(xiàn)大幅回落,“十五”末期轉(zhuǎn)向回升(見(jiàn)表三)。這與全省固定資產(chǎn)投資率持續(xù)上升形成鮮明對(duì)比(見(jiàn)表四),說(shuō)明投資在全省經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的作用發(fā)揮不穩(wěn)定,而又呈弱化趨勢(shì),投資效益呈現(xiàn)降低趨勢(shì)。

表三:全省固定資產(chǎn)投資效果系數(shù)(%

年份

1990

1995

2000

2004

2005

2006年前三季度

系數(shù)

0.41

0.70

0.29

0.48

0.38

0.22

 

表四:全省固定資產(chǎn)投資率(%

年份

1990

1995

2000

2004

2005

2006年前三季度

投資率

19.77

32.96

36.62

38.36

41.70

45.52

 

四、固定資產(chǎn)投資結(jié)構(gòu)分析

除上文中涉及到的項(xiàng)目投產(chǎn)率結(jié)構(gòu)、固定資產(chǎn)投資交付使用率結(jié)構(gòu)外,我省投資結(jié)構(gòu)亟待進(jìn)一步加以改善還緣于以下數(shù)據(jù)分析:

一是三次產(chǎn)業(yè)投資結(jié)構(gòu)變化不大,農(nóng)業(yè)投資仍處弱勢(shì),第三產(chǎn)業(yè)略有增長(zhǎng),第二產(chǎn)業(yè)保持強(qiáng)勁:2003年為0.16:1.05:1.31;2004年為0.19:1.43:1.63;2005年為0.22:1.97:2.01;2006年前三季度為0.05:1.60:1.41(見(jiàn)表五)。說(shuō)明,三次產(chǎn)業(yè)投資失衡問(wèn)題未能有效解決。

二是城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資結(jié)構(gòu)變化不大,農(nóng)村投資弱勢(shì)地位改進(jìn)不明顯,投資大量向城鎮(zhèn)集中:2001年為1.28:0.66;2002年為1.37:0.67;2003年為1.81:0.71;2004年為2.47:0.78;2005年為3.38:0.83(見(jiàn)表六)。反映出農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勁不足,鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)都有待進(jìn)一步予以重視。

三是從2004、2005年分行業(yè)全社會(huì)固定資產(chǎn)投資情況看,投資重點(diǎn)維系在制造業(yè)、電力燃?xì)饧八纳a(chǎn)和供應(yīng)業(yè)、交通運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)和郵政業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)等“熱門(mén)”領(lǐng)域;而投資弱點(diǎn)則在文化體育和娛樂(lè)業(yè)、居民服務(wù)和其他服務(wù)業(yè)、金融業(yè)等領(lǐng)域集中呈現(xiàn)。反映出“軟性公共產(chǎn)品”及資本市場(chǎng)建設(shè)投入不足,而資本蜂擁逐利行為酣暢淋漓。

四是在在建總投資10億元以上城鎮(zhèn)建設(shè)項(xiàng)目個(gè)數(shù)占比中:能源項(xiàng)目為27.40%,交通項(xiàng)目為28.77%,鋼鐵項(xiàng)目為13.70%;投資額占比與之高度吻合:能源項(xiàng)目為27.00%,交通項(xiàng)目為32.91%,鋼鐵項(xiàng)目為12.03%。一方面反映出十大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)投資結(jié)構(gòu)失衡,另一方面反映出政府投資也具有一定程度的結(jié)構(gòu)性失衡。

表五:全省三次產(chǎn)業(yè)固定資產(chǎn)投資結(jié)構(gòu)

年份

2003

2004

2005

2006年前三季度

結(jié)構(gòu)

0.161.051.31

0.191.431.63

0.221.972.01

0.051.601.41

 

表六:全省城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資結(jié)構(gòu)

年份

2001

2002

2003

2004

2005

投資率

1.280.66

1.370.67

1.810.71

2.470.78

3.380.83

 五、政策建議

從上述分析不難看出,盡管我省投資力度不斷加大,但投資效益出現(xiàn)一些新的變化,部分效益指標(biāo)不很理想。因此,針對(duì)我省經(jīng)濟(jì)主要依靠投資拉動(dòng)這樣的基礎(chǔ)條件,盡快、科學(xué)地轉(zhuǎn)變投資理念、改善投資戰(zhàn)略、抬升投資水平、提高投資效益已成為我省今后經(jīng)濟(jì)工作中的頭等大事。現(xiàn)提出部分建議,以供參考。

第一,樹(shù)立投資新理念。首先,就市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論而言,政府投資不應(yīng)是經(jīng)營(yíng)性投資,而是發(fā)展型投資,突出體現(xiàn)大局為重,長(zhǎng)遠(yuǎn)為重,當(dāng)前優(yōu)化與調(diào)控為重,亦即政府資金講究逐利是側(cè)重長(zhǎng)遠(yuǎn)性、有限性,以全面發(fā)展為導(dǎo)向。與之相輔相成的是,市場(chǎng)資金逐利具有當(dāng)前性、無(wú)限性,以現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)為導(dǎo)向?;诖?,對(duì)熱門(mén)產(chǎn)業(yè)來(lái)講,社會(huì)投資帶有必然的追逐性。因此,對(duì)弱勢(shì)但未來(lái)強(qiáng)市的產(chǎn)業(yè)正應(yīng)是政府投資的落腳點(diǎn),這也才是真正意義上的新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。其次,我國(guó)經(jīng)濟(jì)目前已處于邊際產(chǎn)出遞減的范圍,高能耗、高物耗仍然嚴(yán)重。此背景下,短期內(nèi)要保持高增長(zhǎng),就必須不斷加大資本和勞動(dòng)力以及其他投入。如果短期內(nèi)沒(méi)有技術(shù)進(jìn)步,規(guī)模效應(yīng)遞減趨勢(shì)只會(huì)加大不會(huì)減小,資源約束日益明顯。根本的解決方式是優(yōu)化資源配置機(jī)制,使投資更合理、更有效率地配置到技術(shù)進(jìn)步領(lǐng)域,配置到勞動(dòng)生產(chǎn)率提高的行業(yè),配置到促進(jìn)和諧社會(huì)建設(shè)的領(lǐng)域。再次,不應(yīng)單純從規(guī)模上考察投資問(wèn)題并以此實(shí)行強(qiáng)硬的調(diào)控手段。根據(jù)國(guó)內(nèi)多位知名專(zhuān)家的預(yù)測(cè),預(yù)計(jì)今后投資規(guī)模不會(huì)出現(xiàn)太多下降,因?yàn)閮蓚€(gè)方面需要加強(qiáng)投資且規(guī)模巨大:一是增加公共產(chǎn)品,二是實(shí)業(yè)領(lǐng)域的更新?lián)Q代(技術(shù)進(jìn)步必然引發(fā)設(shè)備更新)。在此情況下,調(diào)控投資的重點(diǎn)十分明朗,那就是切實(shí)提升投資質(zhì)量和效益。這一點(diǎn),應(yīng)當(dāng)成為今后統(tǒng)領(lǐng)我省投資工作的基本原則和目標(biāo)。

第二,轉(zhuǎn)變好投資方式。由速度型向效益型轉(zhuǎn)變。謹(jǐn)防政府投資變成地區(qū)利益、部門(mén)效益和企業(yè)利潤(rùn),這正是當(dāng)前高投資增速下通脹壓力不明顯的主要誘因之一,會(huì)使投資大打折扣,乘數(shù)效應(yīng)大打折扣。重點(diǎn)是盡快修補(bǔ)“被毀壞的窗口”,防止這種行為帶來(lái)的社會(huì)暗示效應(yīng)引導(dǎo)大家走向吸引投資的歧途,盡量避免不應(yīng)有的投資浪費(fèi)。這就需要科學(xué)建立監(jiān)控預(yù)警系統(tǒng)和市場(chǎng)分析系統(tǒng),進(jìn)一步完善投資決策體系。樹(shù)立效益觀念,改進(jìn)管理方式,消除投資饑渴,將投資效益指標(biāo)納入考核指標(biāo)體系,促進(jìn)各級(jí)政府的績(jī)效評(píng)價(jià)由數(shù)量型考核轉(zhuǎn)向質(zhì)量效益型考核。

第三,集中投資辦“大事”。所謂“大事”,即關(guān)系國(guó)計(jì)民生的重點(diǎn)行業(yè)和領(lǐng)域。“八五”以來(lái),我省高度關(guān)注基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),營(yíng)造了良好的“硬件基礎(chǔ)”,尤其是“十一五”開(kāi)局之年的多項(xiàng)“大手筆”操作,我省基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)日臻完善,為經(jīng)濟(jì)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。但與此同時(shí),在省委、省政府確立的十大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)上,投資偏重個(gè)別行業(yè)外,其集中度尚不明顯,特別是“撒芝麻”的方式使其投資未能達(dá)到啟動(dòng)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展、規(guī)模發(fā)展的臨界點(diǎn),致其引導(dǎo)和帶動(dòng)作用并不明顯。為此,今后一方面應(yīng)側(cè)重于十大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)中的重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行“轟炸式”投資,以此帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化,并不斷強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的后備力量。另一方面應(yīng)側(cè)重于建設(shè)全面到位的“公共產(chǎn)品體系”集中投資,以此帶動(dòng)社會(huì)服務(wù)體系的不斷完善,并為建設(shè)和諧河北提供充足的物質(zhì)條件。



(課題組組長(zhǎng):王書(shū)利,副組長(zhǎng):曹金生、胡冬原,本報(bào)告執(zhí)筆:胡冬原)

 河北 投資 研究 問(wèn)題

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2024年8月30日–31日,姜上泉導(dǎo)師在中國(guó)航空工業(yè)集團(tuán)Z研究所訓(xùn)練輔導(dǎo)降本增效系統(tǒng)。Z研究所80多位研發(fā)、設(shè)計(jì)、工藝人員參加了訓(xùn)戰(zhàn)輔導(dǎo)。2天1夜降本增效訓(xùn)戰(zhàn)輔導(dǎo),針對(duì)參訓(xùn)學(xué)員多數(shù)為軍工科研設(shè)計(jì)人員

  作者:姜上泉詳情


中國(guó)民營(yíng)醫(yī)院發(fā)展研究咨詢(xún)中心通過(guò)長(zhǎng)期的專(zhuān)題調(diào)研,發(fā)現(xiàn)當(dāng)前中國(guó)民營(yíng)醫(yī)院的發(fā)展急需解決15大問(wèn)題。  1、醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制問(wèn)題.醫(yī)院體制改革不僅僅限于國(guó)有醫(yī)院,要適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求;符合國(guó)家和社會(huì)、經(jīng)濟(jì)

  作者:李名梁詳情


對(duì)北京新興醫(yī)院,大家都不同程度地存有偏見(jiàn),甚至一提起就很反感。其實(shí),我們是否真正認(rèn)識(shí)了北京新興醫(yī)院,還是很值得懷疑的。因?yàn)?,我們大多都只是通過(guò)2004年7月的一次媒體報(bào)道才了解該醫(yī)院。我們事實(shí)上并不清

  作者:李名梁詳情


最近1年,銷(xiāo)售談判的課程需求很大,16年多次被機(jī)構(gòu)采購(gòu)此類(lèi)課程。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展中也逐步回歸理性的思考,從沖動(dòng)到激動(dòng)回歸到企業(yè)基本功的建設(shè),核心就是隊(duì)伍素養(yǎng)的提升。現(xiàn)實(shí)中,大量的營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員沒(méi)有系統(tǒng)的經(jīng)過(guò)

  作者:蔣觀慶詳情


現(xiàn)象呈現(xiàn):在采購(gòu)人員的訓(xùn)練中,有一條就是當(dāng)面對(duì)銷(xiāo)售人員的時(shí)候,不要表現(xiàn)對(duì)銷(xiāo)售人員的喜歡,更不要表現(xiàn)出自己需求的急迫性,表現(xiàn)對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)品的認(rèn)可。生活中這樣例子很多,你越是看上的服裝,你可能越來(lái)挑剔,來(lái)獲

  作者:蔣觀慶詳情


現(xiàn)象呈現(xiàn)在談判中,有時(shí)候圍繞某一個(gè)具體問(wèn)題,雙方各不相讓。經(jīng)常看到的是價(jià)格,貨款,投訴處理,合作方式等。比如價(jià)格吧,銷(xiāo)售員價(jià)格基本到了底線,但客戶(hù)始終在對(duì)比,一個(gè)不讓?zhuān)粋€(gè)要求再降價(jià)。此類(lèi)現(xiàn)象在業(yè)務(wù)中

  作者:蔣觀慶詳情


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