喬春洋：品牌競(jìng)爭(zhēng)策略

 作者：喬春洋    305

根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，可以將品牌劃分為領(lǐng)導(dǎo)型品牌、挑戰(zhàn)型品牌、追隨型品牌和補(bǔ)缺型品牌。調(diào)查資料顯示，這4 種品牌的市場(chǎng)份額分布為：領(lǐng)導(dǎo)型品牌40%，挑戰(zhàn)型品牌30%，追隨型品牌20%，補(bǔ)缺型品牌10%。這4種類型的品牌有不同的特點(diǎn)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中需要采用不同的策略。

（一）領(lǐng)導(dǎo)型品牌的競(jìng)爭(zhēng)策略

大多數(shù)行業(yè)都有一個(gè)最強(qiáng)勢(shì)品牌，知名度最高，占有的市場(chǎng)份額最大，具有公認(rèn)的領(lǐng)導(dǎo)地位，這就是領(lǐng)導(dǎo)型品牌。世界上著名的領(lǐng)導(dǎo)型品牌有可口可樂(lè)、柯達(dá)、微軟、施樂(lè)、寶潔、吉列、麥當(dāng)勞等。領(lǐng)導(dǎo)型品牌要想保持其領(lǐng)導(dǎo)地位，必須在以下幾個(gè)方面付出努力。

1. 維護(hù)高質(zhì)量形象

美國(guó)質(zhì)量管理學(xué)會(huì)曾為質(zhì)量下過(guò)這樣一個(gè)定義：質(zhì)量是產(chǎn)品或服務(wù)的特色和品質(zhì)的總和，這些品質(zhì)、特色將影響產(chǎn)品滿足各種明顯的或隱含的需要的能力。大凡領(lǐng)導(dǎo)型品牌，都是靠上乘的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)摘取首席品牌這一桂冠的。許多領(lǐng)導(dǎo)型品牌的經(jīng)營(yíng)者都充分認(rèn)識(shí)到，產(chǎn)品和服務(wù)的高質(zhì)量是競(jìng)爭(zhēng)中的王牌，它比任何促銷手段都更能使消費(fèi)者信服，也是贏得消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)的前提條件。

勞斯萊斯轎車之所以是名貴的標(biāo)志，成為名流青睞、皇家御用的產(chǎn)品，就是因?yàn)樗鼘?shí)行嚴(yán)格到近于苛刻的質(zhì)量管理，樹(shù)立了高質(zhì)量的品牌形象。勞斯萊斯的發(fā)動(dòng)機(jī)由手工制作，需經(jīng)過(guò)500個(gè)小時(shí)的電腦和機(jī)座檢測(cè)試驗(yàn)，部件的誤差嚴(yán)格控制在萬(wàn)分之五英寸以內(nèi)。車內(nèi)的木制儀表板、餐桌等使用上等的胡桃木和松木，而且是用手工精心刨、磨而成的。胡桃木由專人到美國(guó)采購(gòu)，不要主干，只選取地面上下的一段，為的是鋸開(kāi)后有漂亮的圖案。轎車出廠前，每塊玻璃都用浮石粉精心擦拭，這種浮石粉一般是用來(lái)擦光學(xué)鏡頭的。

喬春洋
喬春洋 喬春洋，管理資源網(wǎng)專欄人物，品牌戰(zhàn)略研究專家、品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家、詩(shī)人2011中國(guó)十大品牌專家。詩(shī)歌思想純正，格調(diào)高遠(yuǎn)，激情奔放，意境優(yōu)美。散發(fā)著青春的魅力，折射出時(shí)代的光芒。
 策略 競(jìng)爭(zhēng) 品牌

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