近來(lái)，神太對(duì)公司的發(fā)展歷程進(jìn)行了反思和總結(jié)，得出了一個(gè)“袋鼠理論”。之所以稱為“袋鼠理論”，是因?yàn)閺拇筮@個(gè)物種本身具有的特征來(lái)看，它具有三個(gè)特征：健壯的長(zhǎng)腿、超強(qiáng)的育袋能力和執(zhí)著的自我奔跑，這些正是一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)可持續(xù)發(fā)展所必備的基本要素。

　　現(xiàn)今很多企業(yè)都在倡導(dǎo)、學(xué)習(xí)狼性法則，而神太則更秉承“袋鼠模式”，原因有三點(diǎn)：首先，狼隱含燥性，而袋鼠則更穩(wěn)健。通過(guò)踏實(shí)地打造自己的長(zhǎng)腿，袋鼠起跳得高且遠(yuǎn)；其次，相比較狼的兇猛，袋鼠則通過(guò)育袋，穩(wěn)妥地培養(yǎng)小袋鼠（新的市場(chǎng)或者產(chǎn)品），并由此達(dá)到了企業(yè)的發(fā)展與傳承；最后，狼更強(qiáng)調(diào)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻，而袋鼠則習(xí)慣自我賽跑。在自己的跑道上，通過(guò)自我完善與進(jìn)步，快速拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離。

　　健壯的長(zhǎng)腿

　　袋鼠的后腿長(zhǎng)而健壯，就像兩根彈簧，一蹦就可達(dá)9米。特有的長(zhǎng)腿和“跳躍”的特征決定了它的奔跑速度，便于尋找食物和目標(biāo)。

　　神太多年來(lái)正是以技術(shù)創(chuàng)新為核心競(jìng)爭(zhēng)力，在產(chǎn)品的差異化等方面構(gòu)建起了企業(yè)的長(zhǎng)腿。

　　在技術(shù)研發(fā)上，截止2008年，神太共申請(qǐng)專利一百多項(xiàng)，其中36項(xiàng)產(chǎn)品及技術(shù)獲得國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局專利授權(quán)，并成功在美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利申請(qǐng)了專利。神太在技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新方面的投入是相當(dāng)大的，投入比例占銷(xiāo)售總額的百分之二十以上；在自主生產(chǎn)上，神太非常注重創(chuàng)新技術(shù)的實(shí)際成果轉(zhuǎn)化，并將研發(fā)和生產(chǎn)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)緊密結(jié)合。神太在堅(jiān)持自主創(chuàng)新的同時(shí)，與國(guó)內(nèi)外各專業(yè)院校、專家、研發(fā)機(jī)構(gòu)保持著友好的合作關(guān)系，隨時(shí)與國(guó)際先進(jìn)的太陽(yáng)能技術(shù)保持同步，科技成果轉(zhuǎn)化率一直保持在95%以上。最近剛獲得“省級(jí)新產(chǎn)品成果獎(jiǎng)”的兩款產(chǎn)品——一體承壓式熱水器和抗空曬熱水器就已全面上市，它們傳承了神太的基因——“一出生就風(fēng)華正茂”。

　　為了跳得更高、跑得更快，神太繼續(xù)將自己的腿打造得更長(zhǎng)。通過(guò)購(gòu)置、定制和合作開(kāi)發(fā)，新添置了設(shè)備十余臺(tái)套，加快了生產(chǎn)裝備升級(jí)；在生產(chǎn)車(chē)間內(nèi)，神太正在進(jìn)一步實(shí)施5S管理模式，并正在試驗(yàn)使用JIT的生產(chǎn)方式，使生產(chǎn)計(jì)劃的安排更加合理化、科學(xué)化，實(shí)現(xiàn)以訂單拉動(dòng)的生產(chǎn)管理方式，力求實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品零庫(kù)存，目前已初具成效。

　　超強(qiáng)的育袋能力

　　袋鼠具有旺盛的生命力和極強(qiáng)的繁育能力，只要不斷地有足夠的食物和水的供應(yīng)，任何一種袋鼠的數(shù)量能在五年內(nèi)翻四番。

　　神太的“袋鼠理論”就在于其集中內(nèi)部資源，在已有的營(yíng)銷(xiāo)模式成功后，迅速進(jìn)行戰(zhàn)略復(fù)制、轉(zhuǎn)移和擴(kuò)散，像袋鼠一樣繁衍一個(gè)又一個(gè)新市場(chǎng)，培養(yǎng)新產(chǎn)品。

　　在以細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)為基礎(chǔ)和前提下，神太提出了“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”模式。第一，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)地域性、時(shí)效性和互動(dòng)性。一方面是根據(jù)不同地區(qū)消費(fèi)者的需求特征制訂策略，另一方面是在相似地區(qū)之間快速實(shí)行策略復(fù)制，搶占市場(chǎng)先機(jī)。同時(shí)，讓各個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者參與到神太的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，增強(qiáng)品牌親和力；第二，在銷(xiāo)售策略上，在特定時(shí)間之內(nèi)，全國(guó)分步上市，逐個(gè)突破市場(chǎng)，最終連結(jié)成網(wǎng)；第三，在產(chǎn)品市場(chǎng)定位上，以太陽(yáng)能下鄉(xiāng)為例，神太本次中標(biāo)的產(chǎn)品，下水孔全部采用“3/4”接口（市場(chǎng)上常規(guī)為“1/2”接口），可改善農(nóng)村房子安裝的太陽(yáng)能與衛(wèi)生間落差小出水壓力小等特點(diǎn)。采用立體隔熱保溫墻（國(guó)家發(fā)明專利受理號(hào)200910096146.X）設(shè)計(jì)，不僅有效地提高了保溫隔熱的要求，同時(shí)也滿足了農(nóng)村地區(qū)水壓不穩(wěn)定，預(yù)防可能的空水箱溫度過(guò)熱問(wèn)題，最終形成了產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　執(zhí)著的自我奔跑

　　袋鼠模式說(shuō)到底應(yīng)該就是速度模式，以速度競(jìng)爭(zhēng)，強(qiáng)調(diào)速度制勝。“在實(shí)際市場(chǎng)打拼中，奔跑速度才是生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，而不是頻繁地進(jìn)攻。通過(guò)自我的奔跑，不損失‘一兵一卒’就可以甩掉、打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這才是戰(zhàn)略的上策”，這是神太的速度觀。

　　在太陽(yáng)能行業(yè)中屬于后起之秀的神太，所走的是一條自主品牌特色之路。相比起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，神太更注重的是有次序地彌補(bǔ)自身薄弱之處，不糾纏在與對(duì)手的簡(jiǎn)單廝殺中，而是依靠自身實(shí)力，執(zhí)著于自我奔跑。在戰(zhàn)術(shù)層面上，神太的自我奔跑意味著用現(xiàn)代化技術(shù)打造完整生產(chǎn)鏈，并使生產(chǎn)鏈變成需求鏈，減少不確定性和非生產(chǎn)性延誤，用速度實(shí)現(xiàn)成本有效性；在戰(zhàn)略層面上，神太的自我奔跑意味著由“想好了再跑”轉(zhuǎn)變到“邊想邊跑”、“快想快跑”；在資源層面上，神太的自我奔跑意味著由依靠?jī)?nèi)部資源到整合社會(huì)資源，達(dá)到內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)資源與外部?jī)?yōu)勢(shì)資源的互補(bǔ)與共贏，縮短顧客需求傳遞、反饋時(shí)間，創(chuàng)造速度競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　可以預(yù)見(jiàn)，不遠(yuǎn)的將來(lái)，當(dāng)速度成為競(jìng)爭(zhēng)中起決定性力量的時(shí)候，以速度打擊規(guī)模、以速度利潤(rùn)戰(zhàn)勝規(guī)模利潤(rùn)將會(huì)成為衡量企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力的重要指標(biāo)。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：