二、市場營銷環(huán)境的特點
二、市場營銷環(huán)境的特點 ---------------------------------------------------------------------------- ---- 　 （一）客觀性 　　企業(yè)總是在特定的社會經(jīng)濟和其他外界環(huán)境條件下生存、發(fā)展的。 　 （二）差異性 　　市場營銷環(huán)境的差異性不僅表現(xiàn)在不同的企業(yè)受不同環(huán)境的影響，而且同樣一種環(huán) 境因素的變化對不同企業(yè)的影響也不相同。例如，不同的國家、民族、地區(qū)之間在人口 、經(jīng)濟、社會文化、政治、法律、自然地理等各方面存在著廣泛的差異性。這些差異性 對企業(yè)營銷活動的影響顯然是很不相同的。由于外界環(huán)境因素的差異性，因而企業(yè)必須 采取不同的營銷策略才能應付和適應這種情況。 　 （三）相關性 　　市場營銷環(huán)境是一個系統(tǒng)，在這個系統(tǒng)中，各個影響因素是相互依存、相互作用和 相互制約的。這是由于社會經(jīng)濟現(xiàn)象的出現(xiàn)，往往不是由某一單一的因素所能決定的， 而是受到一系列相關因素影響的結果。例如，企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品時，不僅要受到經(jīng)濟因素 的影響和制約，更要受到社會文化因素的影響和制約。 　 （四）動態(tài)性 　　營銷環(huán)境是企業(yè)營銷活動的基礎和條件，這并不意味著營銷環(huán)境是一成不變的、靜 止的。以中國所處的間接營銷環(huán)境來說，今天的環(huán)境與十多年前的環(huán)境已經(jīng)有了很大的 變化。例如國家產(chǎn)業(yè)政策，過去重點放在重工業(yè)上，現(xiàn)在已明顯向農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)傾斜， 這種產(chǎn)業(yè)結構的變化對企業(yè)的營銷活動帶來了決定性的影響。再如我國消費者的消費傾 向已從追求物質的數(shù)量化為主流正在向追求物質的質量及個性化轉變，也就是說，消費 者的消費心理正趨于成熟。這無疑對企業(yè)的營銷行為產(chǎn)生最直接的影響。當然，市場營 銷環(huán)境的變化是有快慢大小之分的，有的變化快一些，有的則變化慢一些；有的變化大 一些，有的則變化小一些。例如科技、經(jīng)濟等因素的變化相對快而大，因而對企業(yè)營銷 活動的影響相對短且跳躍性大；而人口、社會文化、自然因素等相對變化較慢較小，對 企業(yè)營銷活動的影響相對長而穩(wěn)定。因此，企業(yè)的營銷活動必須適應環(huán)境的變化，不斷 地調整和修正自己的營銷策略，否則，將會使其喪失市場機會。 　 （五）不可控性 　　影響市場營銷環(huán)境的因素是多方面的，也是復雜的，并表現(xiàn)出企業(yè)不可控性。例如 一個國家的政治法律制度、人口增長以及一些社會文化習俗等，企業(yè)不可能隨意改變。 　 （六）可影響性 　　企業(yè)可以通過對內部環(huán)境要素的調整與控制，來對外部環(huán)境施加一定的影響，最終 促使某些環(huán)境要素向預期的方向轉化。現(xiàn)代營銷學認為，企業(yè)經(jīng)營成敗的關鍵，就在于 企業(yè)能否適應不斷變化著的市場營銷環(huán)境。“適者生存”既是自然界演化的法則，也是企 業(yè)營銷活動的法則，如果企業(yè)不能很好地適應外界環(huán)境的變化，則很可能在競爭中失敗 ，從而被市場所淘汰。強調企業(yè)對所處環(huán)境的反應和適應，并不意味著企業(yè)對于環(huán)境是 無能為力或束手無策的，只能消極地、被動地改變自己以適應環(huán)境，而是應從積極主動 的角度出發(fā)，能動地去適應營銷環(huán)境?；蛘哒f運用自己的經(jīng)營資源去影響和改變營銷環(huán) 境，為企業(yè)創(chuàng)造一個更有利的活動空間，然后再使營銷活動與營銷環(huán)境取得有效的適應 。美國有兩名推銷員到南太平洋某島國去推銷企業(yè)生產(chǎn)的鞋子，他們到達后卻發(fā)現(xiàn)這里 的居民沒有穿鞋的習慣。于是，一名推銷員給公司拍了一份電報，稱島上居民不穿鞋子 ，這里沒有市場，隨之打道回府。而另一位推銷員則給公司的電報稱，這里的居民不穿 鞋子，但市場潛力很大，只是需要開發(fā)。他讓公司運了一批鞋來免費贈給當?shù)氐木用瘢?并告訴他們穿鞋的好處。逐步地，人們發(fā)現(xiàn)穿鞋確實既實用又舒適而且美觀，漸漸地， 穿鞋的人越來越多。這樣，該推銷員通過自己的努力，打破了當?shù)鼐用竦膫鹘y(tǒng)習俗，改 變了企業(yè)的營銷環(huán)境，獲得了成功。 　　美國著名市場學者菲力普·科特勒正是針對該種情況，提出了“大市場營銷”理論。該 理論認為，企業(yè)為了成功地進入特定市場或者在特定市場經(jīng)營，應用經(jīng)濟的、心理的、 政治的和公共關系技能，贏得若干參與者的合作?？铺乩张e例說，假設某家百貨公司擬 在美國某城市開設一家商店，但是當?shù)卣姆刹辉S你開店，在這種情況下，你必須 運用政治力量來改變法律，才能實現(xiàn)企業(yè)的目標?！按笫袌鰻I銷”理論提出企業(yè)可以運用 能控制的方式或手段，影響造成營銷障礙的人或組織，爭取有關方面的支持，使之改變 做法，從而改變營銷環(huán)境。
二、市場營銷環(huán)境的特點