大粘士膠粘劑策劃案
大粘士膠粘劑策劃案
一、背景資料
2000年至2002年的中國(guó)膠粘劑市場(chǎng)， 整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)行大體平穩(wěn)，但里面同樣潛伏著引起市場(chǎng)動(dòng)蕩的因素。
1、價(jià)格仍是導(dǎo)致膠粘劑市場(chǎng)最不穩(wěn)定的因素。盡管膠粘劑前幾大品牌控制著絕大部分市場(chǎng)，但部分區(qū)域品牌想擴(kuò)大市場(chǎng)份額，往往用低價(jià)策略來(lái)擾亂市場(chǎng)，另外，即使在幾個(gè)大品牌之間，在市場(chǎng)的壓力下，也在暗中較勁，其中環(huán)保型幾大品牌降幅，這些都是可能引致膠粘劑價(jià)格戰(zhàn)的不確定因素。
2、從整體上來(lái)看，目前膠粘劑市場(chǎng)仍處于供大于求的狀況，競(jìng)爭(zhēng)漸趨于白熱化，加上衛(wèi)生部下發(fā)的《室內(nèi)空氣質(zhì)量衛(wèi)生規(guī)范》中"家裝后室內(nèi)空氣標(biāo)準(zhǔn)"對(duì)超量的有害物危害作出如下提示：“地板等揮發(fā)的苯超量，致兒童白血?。患揖咧袚]發(fā)的甲醛超量，致肺炎、癌癥；涂料中揮發(fā)的有機(jī)物超量，致肝、腎疾病”等。許多老企業(yè)面臨著生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)更新的難題。激烈的競(jìng)爭(zhēng)將廠家面臨多重壓力，市場(chǎng)份額向大品牌集中，小品牌的市場(chǎng)份額也正在大幅下降，部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上。
3、從市場(chǎng)需求情況看，膠粘劑消費(fèi)的檔次將逐步拉開，一些整體品質(zhì)卓越的環(huán)保型膠粘劑將成為市場(chǎng)消費(fèi)的主流，技術(shù)含量高的納米膠粘劑因具有絕對(duì)的換代優(yōu)勢(shì)而受到歡迎。
專家認(rèn)為：
聚乙烯醇甲醛膠粘劑用量逐漸減少，不久將會(huì)全部淘汰。聚乙烯醇甲醛膠粘劑主要用于建筑裝修，因其含有游離甲醛，危害人體健康，在發(fā)達(dá)國(guó)家早已禁用，在我國(guó)由于這種產(chǎn)品價(jià)格低廉，所以目前用量仍較大。 　　
氯丁膠粘劑（俗稱“萬(wàn)能膠”）已不適應(yīng)發(fā)展需要，也將成為淘汰產(chǎn)品。萬(wàn)能膠是我國(guó)傳統(tǒng)的膠粘劑品種，主要用于建筑裝修、木器制造和制鞋業(yè)，因其含有大量有毒的有機(jī)溶劑，且用于軟PVC熱塑彈性體和聚氨酯等新型鞋用材料時(shí)粘接性差，已不適應(yīng)制鞋業(yè)的發(fā)展需要，在發(fā)達(dá)國(guó)家制鞋業(yè)已完全使用聚酯膠和熱熔膠。 　　
脲醛膠將成為我國(guó)產(chǎn)量最大的膠粘劑產(chǎn)品。我國(guó)脲醛膠的生產(chǎn)技術(shù)水平較低，產(chǎn)品中的甲醛釋放量普遍高于國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)4～5倍，對(duì)人體健康危害極大。目前，我國(guó)正在制定與國(guó)際接軌的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，并在一些骨干企業(yè)中推行，現(xiàn)已有少數(shù)生產(chǎn)企業(yè)特別是三資企業(yè)生產(chǎn)的脲醛膠的游離甲醛含量已降到0.1％以下。有關(guān)專家分析，“十六”期間符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的脲醛膠將成為主導(dǎo)產(chǎn)品。 　　
隨著我國(guó)環(huán)保法規(guī)的日趨健全和人們自身健康意識(shí)的增強(qiáng)，質(zhì)量好、無(wú)污染、與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌的環(huán)保型膠粘劑正在逐漸成為膠粘劑的主流產(chǎn)品。
二、“春意”面臨的營(yíng)銷難題：
春意面臨的營(yíng)銷難題大約有以下幾個(gè)方面：一是產(chǎn)品多品牌曾經(jīng)一度銷售走勢(shì)不錯(cuò)，由于目標(biāo)市場(chǎng)沒有界定，核心競(jìng)爭(zhēng)力彌散。二是產(chǎn)品包裝不統(tǒng)一，視覺要素在市場(chǎng)上缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。三是產(chǎn)品賣點(diǎn)不鮮明，膠粘劑范圍比較廣，無(wú)法宣傳。四是價(jià)格戰(zhàn)彼此彼伏。五是營(yíng)銷力較弱。
大粘士膠粘劑策劃案