中外物流運(yùn)作案例精選
中外物流運(yùn)作案例精選 目錄 一、物流案例之一 —— 連邦的兩種“連鎖”和物流配送 二、物流案例之二 —— 中外運(yùn)為摩托羅拉提供的物流服務(wù) 三、物流案例之三 —— 第三方物流的仿真服務(wù) 四、物流案例之四 —— 武漢觸摸物流時(shí)代 五、物流案例之五 —— 第四方物流： 供應(yīng)鏈服務(wù)的創(chuàng)新 六、物流案例之六 —— 中國(guó)物流網(wǎng)的現(xiàn)狀與發(fā)展 七、物流案例之七 —— IT與寶供物流 八、物流案例之八 —— RYDER的第三方物流 一、連邦的兩種“連鎖”和物流配送 o 連邦軟件 “贏在連鎖” 　　在軟件盜版的叢林中，首創(chuàng)正版軟件連鎖經(jīng)營(yíng)的連邦，經(jīng)過短短5年的經(jīng)營(yíng)，已在全 國(guó) 145個(gè)城市建有近300家專賣店，銷售額平均年增長(zhǎng)率超過100％，從1994年不到500萬(wàn)元 到1998年超過3．5億元，成為國(guó)內(nèi)軟件流通的主渠道。其獨(dú)創(chuàng)的“連邦軟件銷售排行榜” 被譽(yù)為中國(guó)軟件市場(chǎng)的“晴雨表”。短短一年半內(nèi)連獲三次風(fēng)險(xiǎn)投資：中保信、香港聯(lián)邦 和綜藝股份接踵而來。從1999年開始，連邦開始大規(guī)模進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域，現(xiàn)已建成以 “珠穆朗瑪”網(wǎng)站為核心的電子商務(wù)體系，目前首頁(yè)訪問人次已超過200萬(wàn)人次，每月的銷 售額已接近100萬(wàn)元人民幣。經(jīng)過國(guó)內(nèi)外眾多專家的考察，商業(yè)潛力極大，成為目前國(guó)內(nèi) 最大、最成熟的電子商務(wù)體系。2000年連邦提出了“一個(gè)中心，兩件大事”的口號(hào)：一個(gè) 中心是指繼續(xù)發(fā)展“加盟連鎖店”；兩件大事，一件是建立“網(wǎng)上連邦”，開展BtoB業(yè)務(wù)。 另一件是力爭(zhēng)在香港二板市場(chǎng)上市，同時(shí)向加盟者轉(zhuǎn)讓部分股權(quán)。 　　研究連邦，會(huì)發(fā)現(xiàn)最具特色的是其獨(dú)特的“連鎖經(jīng)營(yíng)”模式。連邦的“連鎖經(jīng)營(yíng)”既有 “直營(yíng)連鎖”又有“特許加盟連鎖”。為什么連邦同時(shí)采用兩種“連鎖經(jīng)營(yíng)”模式運(yùn)作？其 “物流配送”如何解決？請(qǐng)看連邦“贏在連鎖”案例。 o 連鎖方式 　　連鎖經(jīng)營(yíng)中，正規(guī)連鎖（也稱直營(yíng)連鎖）需要大量資金，發(fā)展往往受到限制，而特 許連鎖的優(yōu)勢(shì)恰恰在于總部無須增加資金投入，就可以控制眾多獨(dú)立店鋪擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，占 據(jù)市場(chǎng)，獲得利益。在連邦現(xiàn)有的256家連鎖專賣店中，有206個(gè)特許經(jīng)營(yíng)店，占總數(shù)的 五分之四。連邦選擇正規(guī)連鎖和特許連鎖兩種形式。 　　連邦總部采用正規(guī)連鎖與特許連鎖并行的方式。一方面采用正規(guī)連鎖建立直營(yíng)店， 如在一些重要城市北京、上海、廣州、武漢、成都等地由總部直接投資或控股經(jīng)營(yíng)，在 產(chǎn)權(quán)上是從屬關(guān)系；另一方面采用特許連鎖在其他一些城市建立特許加盟店（有時(shí)也稱 授權(quán)專賣店或特許店），如在合肥、太原、長(zhǎng)沙等地特許授權(quán)給加盟者，由加盟者來經(jīng) 營(yíng)，在產(chǎn)權(quán)上與總部沒有從屬關(guān)系。 　　世界上成功的連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)，如麥當(dāng)勞、肯德基等都是采取特許經(jīng)營(yíng)方式，它們的 特許加盟店開遍了世界各地。一般來說，連鎖企業(yè)在開設(shè)了一定數(shù)量的直營(yíng)店之后，就 會(huì)馬上考慮用特許連鎖的方法來發(fā)展加盟店。其一是可以成為加盟店的樣板店、培訓(xùn)店 ；其二是以特許連鎖的方法來發(fā)展加盟店，總部出資較少，不需要較大投資；其三是中 小型商店在世界各國(guó)零售業(yè)占總數(shù)的大部分，在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的零售業(yè)規(guī)模經(jīng)營(yíng)的發(fā)展 推動(dòng)中，具有加入連鎖體系的選擇可能性，也就是說，存在著龐大的、現(xiàn)成的加盟者市 場(chǎng)。 　　連邦也正是采取這種模式，從1994年剛成立之時(shí)建立7個(gè)直營(yíng)店之后，就開始緊鑼密 鼓地、大規(guī)模地建立特許加盟店。特許加盟店雖然不需要總部投入過多的資金，但是要 成功地經(jīng)營(yíng)卻并非易事。如果有哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，就可能會(huì)導(dǎo)致全盤皆輸。因此，對(duì) 于總部來說，必須要有一整套運(yùn)作模式。 　　首先，連邦將開辦加盟店所涉及的風(fēng)險(xiǎn)降至最低，例如，他們對(duì)合作伙伴的選擇、 資金實(shí)力、店址選擇等都經(jīng)過詳盡的調(diào)查分析，才開始談合作；其次是確保加盟者可以 遵循總部既定的模式和經(jīng)營(yíng)規(guī)范；第三是持續(xù)地協(xié)助引導(dǎo)加盟店：總部市場(chǎng)部定期檢查 加盟店，并給予實(shí)質(zhì)性地支援，幫助加盟店訂立營(yíng)業(yè)計(jì)劃和改善經(jīng)營(yíng)績(jī)效，進(jìn)行有效的 市場(chǎng)及營(yíng)業(yè)分析，給予廣告宣傳及品牌形象的支持；第四是監(jiān)督考核加盟店，經(jīng)常保持 總部與加盟店的有效溝通，加強(qiáng)考核，糾正加盟店的不良做法?？偛扛鶕?jù)各專賣店的經(jīng) 營(yíng)績(jī)效、資金實(shí)力、信譽(yù)情況等事先約定一個(gè)信用額度，超過了額度，總部有權(quán)停止供 貸，限期付清賬款，如果長(zhǎng)期拖欠總部貸款，總部有權(quán)取消其加盟店資格。 o 物流配送 　　連邦軟件銷售連鎖組織的物流配送是隨著整個(gè)組織的規(guī)模變化而不斷發(fā)展的，無論 是規(guī)模較小時(shí)采用的總店制，還是規(guī)模逐漸擴(kuò)大以后發(fā)展成的儲(chǔ)運(yùn)部，以至后來成立的 物流中心。物流配送組織的演變從一個(gè)側(cè)面反映了連邦軟件銷售連鎖組織這些年來的超 速發(fā)展，充分說明了連鎖組織總部采取的組織調(diào)整策略適應(yīng)了市場(chǎng)和組織系統(tǒng)變化的格 局。 　　一、商品采購(gòu) 　　商品采購(gòu)一般分為首批采購(gòu)和日常采購(gòu)。 　　首批采購(gòu)：首批采購(gòu)是指對(duì)新上市產(chǎn)品進(jìn)行的第一批采購(gòu)，日常采購(gòu)是指除首批采 購(gòu)?fù)獾钠渌少?gòu)行為。對(duì)于暢銷產(chǎn)品的首批采購(gòu)，確定合適的采購(gòu)量是至關(guān)重要的。如 果采購(gòu)量小，就有可能缺貨，少則一兩天，多則一個(gè)星期，這樣會(huì)失去寶貴的熱賣機(jī)會(huì) ，造成經(jīng)濟(jì)損失，如果再碰上廠商因壓盤緊張等原因缺貨，損失就更大了。相反，如果 采購(gòu)量大，輕則造成資金占用，重則造成死庫(kù)存，損失可能更大。對(duì)于暢銷產(chǎn)品的首批 采購(gòu)量，連邦實(shí)行謹(jǐn)慎的采購(gòu)原則，一般由產(chǎn)品經(jīng)理根據(jù)各地專賣店的征訂量，考慮其 他綜合因素后，憑經(jīng)驗(yàn)判斷來確定。首批采購(gòu)量不會(huì)因量大而造成死庫(kù)存，因?yàn)槭着?購(gòu)量中有200～500套代銷量，即使有少量的死庫(kù)存，由于與廠商的合作關(guān)系一向良好， 也能與廠商調(diào)換。如果訂貨量偏小的話，有可能不能滿足專賣店的需求，回頭再找廠商 要貨，一是延誤時(shí)間，二是廠商處可能缺貨。出現(xiàn)這種情況，廠商會(huì)優(yōu)先支持連邦，因 為他們知道連邦拿走貨之后，都是直接銷售給最終客戶，不會(huì)去炒貨。 　　日常采購(gòu)：日常采購(gòu)量的決定主要依據(jù)訂單管理系統(tǒng)。對(duì)于每種產(chǎn)品，連邦會(huì)定期 設(shè)置一個(gè)最低庫(kù)存量和一個(gè)最高庫(kù)存量值，而且會(huì)定期進(jìn)行調(diào)整。最低庫(kù)存量值與最大 庫(kù)存量值的設(shè)置，是根據(jù)產(chǎn)品的暢銷程度、產(chǎn)品所處的銷售生命周期、資金占用大小、 采購(gòu)的容易程度（廠商是在北京供貨還是在外地、廠商是送貨還是連邦自提等）、貨源 緊張程度等情況進(jìn)行的人為設(shè)置。這個(gè)人為設(shè)置是根據(jù)實(shí)際銷售經(jīng)驗(yàn)而確定的。例如KV 300這個(gè)產(chǎn)品，屬于特別暢銷的產(chǎn)品，最低庫(kù)存為500套，最高庫(kù)存量為2000套。一般一 周采購(gòu)一次，一次1500 套左右。這個(gè)產(chǎn)品所占體積不大，全年暢銷程度沒有很大差別。有的專賣店一次就訂購(gòu) 200 套。連邦收到各地專賣店的訂貨單之后，訂單管理系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)匯總，庫(kù)存數(shù)與訂貨數(shù)相 減，如低于最低庫(kù)存量，就立即安排采購(gòu)；庫(kù)存數(shù)與訂貨數(shù)相減，如高于最高庫(kù)存量， 說明采購(gòu)量過大，就采取相關(guān)措施盡快減少庫(kù)存。庫(kù)存管理系統(tǒng)包含訂單管理系統(tǒng)，根 據(jù)庫(kù)存數(shù)和訂單數(shù)，每天早晨自動(dòng)生成當(dāng)天的采購(gòu)清單，由采購(gòu)部安排采購(gòu)事宜。 　　二、配發(fā)貨 　　總部給各地專賣店配發(fā)貨產(chǎn)品一般分為三類：代銷產(chǎn)品、配貨產(chǎn)品、訂貨產(chǎn)品。裝 箱清單上會(huì)明確注明各產(chǎn)品的發(fā)貨性質(zhì)。軟件開發(fā)商根據(jù)與連邦總部的合作協(xié)議，提供 一定代銷量的產(chǎn)品給連邦總部，總部根據(jù)代銷總數(shù)量依據(jù)各地專賣店的銷售能力和付款 信譽(yù)來確定給專賣店的代銷量。代銷產(chǎn)品不用預(yù)先支付貨款，在代銷期間內(nèi)銷售不出去 可以通過總部退還廠商，沒有任何庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品的代銷期為半年至一年。代銷期結(jié)束 后，總部會(huì)發(fā)通知要求各地專賣店退回代銷產(chǎn)品。 　　配貨產(chǎn)品是總部根據(jù)原先與專賣店的約定數(shù)量，主動(dòng)配發(fā)給專賣店的產(chǎn)品。針對(duì)市 場(chǎng)上一些當(dāng)期不太暢銷的產(chǎn)品，連邦總部事先不會(huì)發(fā)通知要求各地專賣店征訂，但這些 產(chǎn)品仍可能有一定的銷售量，為了提高這些產(chǎn)品到達(dá)專賣占的速度，促進(jìn)銷售，連邦總 部依據(jù)這些產(chǎn)品的銷售程度和專賣店的銷售能力，直接給各專賣店作為配貨產(chǎn)品配發(fā)一 定數(shù)量的產(chǎn)品，一般大城市的專賣店為3－5套，小城市為1－2套。配貨產(chǎn)品先收取貨款 ，由各地專賣店承擔(dān)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，各專賣店在收到貨后一兩個(gè)月內(nèi)可以退回總部，超過期 限不允許退回總部。實(shí)施配貨產(chǎn)品政策，一是減少由專賣店訂貨到總部確認(rèn)發(fā)貨這個(gè)環(huán) 節(jié)過程，使產(chǎn)品到貨速度加快；二是鼓勵(lì)專賣店積極開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，增強(qiáng)促銷活動(dòng)，變 不太暢銷的產(chǎn)品為暢銷產(chǎn)品，拓寬暢銷產(chǎn)品的范圍。 　　訂貨產(chǎn)品是指根據(jù)專賣店的訂貨單配發(fā)的產(chǎn)品，包含首批征訂的產(chǎn)品和日常訂購(gòu)的 產(chǎn)品。訂貨產(chǎn)品的品種和數(shù)量主要是由各專賣店負(fù)責(zé)制定，訂貨產(chǎn)品先收取貨款，由各 地專賣店承擔(dān)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，無特殊情況下不允許退回總部。 　　三、廠商直供 　　統(tǒng)一進(jìn)貨可以給連鎖店帶來規(guī)模優(yōu)勢(shì)，使其供貨價(jià)格比別人更具競(jìng)爭(zhēng)力。但是如果 所有商品全部由總部統(tǒng)一供貨，就會(huì)存在發(fā)給各個(gè)專賣店貨物速度慢的問題。連邦就此 探索出一條由廠商直接供貨而結(jié)算由總部統(tǒng)一負(fù)責(zé)的途徑。事實(shí)證明，連邦采用的這種 方法是行之有效的。 　　由于軟件市場(chǎng)增長(zhǎng)速度放慢，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)顯得更加激烈，其中一個(gè)問題就是物流的速 度和成本。各地連邦軟件專賣店當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)者是直接由廠商發(fā)貨，包裝費(fèi)甚至運(yùn)費(fèi)是由 廠商負(fù)責(zé)，不僅到貨快，而且總成本低。而連邦總部盡管最早從廠商處拿到貨，但要辦 理入庫(kù)、打印標(biāo)簽、粘貼標(biāo)簽、分貨、然后發(fā)貨，貨到專賣店時(shí)已經(jīng)比當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手晚 了一步，而且總部承擔(dān)包裝、分貨成本，運(yùn)費(fèi)等還由專賣店自己承擔(dān)，增加了總成本。 對(duì)于在外地的廠商，連邦總部收到貨的時(shí)間幾乎和各地連邦軟件專賣店當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)者拿到 貨的時(shí)間差不多，如果再由連邦總部發(fā)貨給各專賣店，時(shí)間最長(zhǎng)可能會(huì)耽誤一周左右。 現(xiàn)在廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，有些廠商為了達(dá)到占領(lǐng)更多市場(chǎng)份額的目的，往往新產(chǎn) 品還未上市，廣告早已提前一個(gè)月打出。用戶看到廣告以后經(jīng)常到各個(gè)零售店里詢問。 對(duì)于一些暢銷產(chǎn)品，有時(shí)前后也就相差一兩個(gè)小時(shí)，連邦就是因?yàn)闆]有貨，用戶只好到 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里去了，店里也就少賣了幾十套。如果到貨速度比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手晚一周左右，情 況將不堪設(shè)想。 　　為了保持連邦專賣店的名副其實(shí)的“大而全”的產(chǎn)品形象，連邦總部和廠商簽署協(xié)議 ，由廠商直接供貨，總部統(tǒng)一和廠商結(jié)算。單據(jù)的傳遞是其關(guān)鍵。連邦和廠商約定，廠 商制作一份發(fā)貨單，傳真一份給專賣店，一份給連邦總部。專賣店收到由廠商直接發(fā)來 的貨并檢驗(yàn)無誤后，在發(fā)貨單上蓋章簽字后傳真給連邦總部，總部根據(jù)專賣店的確認(rèn)單 制作專賣店的物流單，并辦理產(chǎn)品入庫(kù)手續(xù)，按規(guī)定和廠商結(jié)算。這樣一來，不僅提高 連邦總部的工作效率，使產(chǎn)品到各專賣店的速度加快，而且還降低成本，運(yùn)輸費(fèi)、包裝 費(fèi)由廠商承擔(dān)，減少資金占用。 o BtoB只是加速器 　　當(dāng)門戶網(wǎng)站公司為了“點(diǎn)擊率”、“知名度”而進(jìn)行的宣傳已經(jīng)讓人耳熟能詳，甚至開 始生厭的時(shí)候，提出“電子商務(wù)”口號(hào)，強(qiáng)調(diào)“資金流”似乎是網(wǎng)站公司和電子商務(wù)企業(yè)目 前的發(fā)展方向。但是令人心驚肉跳的是，某些玩電子商務(wù)的公司（以BtoC為主）又開始 了賠本賺吆喝的經(jīng)營(yíng)：100元錢批來的商品，80元錢就敢賣給那些用鼠標(biāo)購(gòu)買的人，還美 其名曰 “培育”市場(chǎng)。20元的虧損怎么辦？據(jù)說可以直接打到巨額宣傳費(fèi)中，業(yè)內(nèi)人士說這些提 供巨額宣傳費(fèi)的人其實(shí)還是憋著上股市圈錢。 　　我聽完股市的故事后就覺得20元錢虧損根本就不算一回事兒——20元的虧損沒準(zhǔn)兒可 以換來股市若干倍的增長(zhǎng)或者不上市就引來一大堆“哭著喊著”送錢的人。今年的熱點(diǎn)Bt oB 模式會(huì)不會(huì)也按照“賠本賺吆喝”的模式進(jìn)行呢？多數(shù)人認(rèn)為可能性極小，一是因?yàn)橥顿Y 人越來越精了，大部分網(wǎng)站公司無法得到投資人的青睞，自己“扔錢”又太心痛；二是“概 念” 高燒已退，公司看到“送貨”、“結(jié)款”、“售后服務(wù)”之類的活兒在目前根本無法“虛擬”。 這些問題逼著人考慮怎么開展BtoB業(yè)務(wù)才是正路。其實(shí)BtoB只是把傳統(tǒng)的商務(wù)流程電子 化，并且能夠?qū)⑺鼈冇袡C(jī)地結(jié)合起來。也就是說，BtoB是以傳統(tǒng)的商務(wù)模式為基礎(chǔ)，以 因特網(wǎng)為平臺(tái)，進(jìn)行充分的整合而產(chǎn)生出的新的商業(yè)模式。 　　連邦今年開辟的網(wǎng)站“網(wǎng)上連邦”（BtoB）就是遵循“以傳統(tǒng)商業(yè)模式為基礎(chǔ)”而開展 的，他們使用6年來在全國(guó)100多個(gè)城市建起的近300家加盟店進(jìn)行BtoB業(yè)務(wù)，連邦總裁李 儒雄甚至已經(jīng)為加盟店算好了為消費(fèi)者送貨的成本。從這里可以看到，無論是對(duì)加盟者 還是對(duì)消費(fèi)者，“網(wǎng)上連邦”的“地基”是堅(jiān)實(shí)的，他們的盈利實(shí)實(shí)在在是從“商務(wù)活動(dòng)”得 來的，對(duì)于連邦來講，BtoB只是個(gè)加速器。 二、中外運(yùn)為摩托羅拉提供的物流服務(wù) 中外運(yùn)空運(yùn)公司是中國(guó)外運(yùn)集團(tuán)所屬的全資子公司，華北空運(yùn)天津公司是華北地區(qū)具有 較高聲譽(yù)的大型國(guó)際、國(guó)內(nèi)航空貨運(yùn)代...
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