商業(yè)計劃書調(diào)查問卷
商業(yè)計劃書調(diào)查問卷
一、概況
1. 公司背景與公司歷史
2. 公司的主要收入與支出，公司承擔的特殊經(jīng)營風險。
3. 公司行政部門及主要負責人的情況
4. 在最近3年中，公司所有權(quán)及所有權(quán)結(jié)構(gòu)的變化
5. 公司組織結(jié)構(gòu)圖，與母公司，子公司的股權(quán)關(guān)系
二、銷售
1.按業(yè)務類型，對2年-3年的銷售額進行細分，
2.解釋銷售地區(qū)及各項業(yè)務的銷售變化趨勢
3.在總銷售額中占10%及10%以上份額的客戶之相關(guān)信息
4.銷售流程
5.銷售網(wǎng)是否自有？若否，銷售網(wǎng)及銷售代理是否同時經(jīng)營競爭對手的產(chǎn)品？
6.國內(nèi)外主要競爭對手的詳細情況，公司的相對優(yōu)勢在哪里？
7.公司擁有的商標、專利、知識產(chǎn)權(quán)；有否第三者侵權(quán)情況；公司的相應措施
8.存貨占銷售額之比、應收帳款占銷售額之比？
9.銷售的季節(jié)性及其峰谷。
10.對未來主要業(yè)務銷售的展望
三、原材料
1. 主要原材料的來源，可獲得性及發(fā)貨方式
-原材料定價
-是否可以從其它供應商獲得替代或更廉價的原材料
2. 獲得原材料的方式
3. 提供原材料總量10%或10%以上的供應商的情況
4. 與主要供應商的關(guān)系
-是否與供應商簽訂了長期供貨合同
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