錦匯花園二期策劃方案
前 言

個案的成功并非是在最后取得的，而是在開始。當(dāng)精明的發(fā)展商完美地將自身優(yōu)勢與外部條件有效地結(jié)合時，系統(tǒng)而又專業(yè)的準(zhǔn)備工作隨之而展開，一個有生命力的產(chǎn)品也將應(yīng)運而生，它代表走向成功的第一步，也是最關(guān)鍵的一步。
在房地產(chǎn)逐步走向商品化、市場化的今天,為了使錦匯花園能在羊西線這百花爭艷,百舸爭流的競爭環(huán)境中,占據(jù)絕大部份市場空間,本公司本著以市場為起點,以消費者的需求為中心,以整體市場營銷為手段,達(dá)到開發(fā)商從用戶的滿足中獲取豐厚利潤的目的，特此針對錦匯花園對該區(qū)域市場進(jìn)行系統(tǒng)深入細(xì)致地調(diào)查研究,客觀地對錦匯花園二期的營銷進(jìn)行策劃安排。
禾瑞代理作為成熟的專業(yè)營銷策劃公司，深知與業(yè)主合作過程中自身責(zé)任重大，不敢絲毫懈怠，公司上下無論是案前準(zhǔn)備還是案中銷售，都將兢兢業(yè)業(yè)，以專業(yè)服務(wù)貫穿始終。
在此，謹(jǐn)向貴公司給予我們這樣的機會表示由衷感謝！



禾瑞物業(yè)代理



第一部份 市場篇
在現(xiàn)今激烈的市場競爭中，市場環(huán)境始終是處于不斷變化的狀態(tài)中。為了準(zhǔn)確把握錦匯花園入市時機，我們組織了一支具有專業(yè)素質(zhì)的市調(diào)隊伍，針對項目所在區(qū)域市場進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查研究。
一、項目的營銷環(huán)境調(diào)查分析
1、政策環(huán)境
A、西部大開發(fā)
國家實施西部大開發(fā)，鼓勵東部的沿海地區(qū)的企業(yè)到中西部投資，并給予一些政策的傾斜，盡可能地給西部地區(qū)投資環(huán)境的改善提供有力的支持與幫助。因此,眾多外資的進(jìn)入,給成都的房地產(chǎn)業(yè)帶來了新的市場需求空間。
B、加強城市基本建設(shè)
成都作為中西部的窗口城市，為了抓住這次西部大開發(fā)的機遇,努力使自己成為西部大開發(fā)的支點，為了實現(xiàn)追趕型跨越式的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，市政府加大了城市基本建設(shè)。五路一橋的修建、機場的擴建、城市行政區(qū)域的擴大、都給房地產(chǎn)業(yè)創(chuàng)下了前所未有的開發(fā)條件。
C、金牛區(qū)創(chuàng)“錦西名宅”活動
從整個成都市的房地產(chǎn)投資分布情況看，重點在南門地區(qū)與西門地區(qū)。金牛區(qū)政
府為了能擴大投資額度,特制定了一些招商引資辦法,聯(lián)合該區(qū)的房地產(chǎn)開發(fā)商,共同創(chuàng)造該區(qū)的開發(fā)條件，在羊西線二環(huán)路外建成了長達(dá)1000米的綠色長廊及戰(zhàn)旗小區(qū)20余畝的綠色廣場，營造居家氛圍,組織了創(chuàng)“錦西名宅”活動,為金牛區(qū)的房地產(chǎn)業(yè)搖旗吶喊。
D、人口城市化
目前,我國正處于城市化進(jìn)程加速階段。98年我國城市人口比重約占30%，隨著農(nóng)村城市的不斷改革深化,大批農(nóng)村人口轉(zhuǎn)移城鎮(zhèn),使城市人口增長明顯加快。據(jù)專家預(yù)測,到2010年,我國城市人口比重將達(dá)到45%,凈增2.8億,如果每人按居住面積15平方米算,需要4.8億平方米,平均每年凈增人口需要建房4.8億平方米,而隨著西部大開發(fā),成都市每年凈增人口的居住面積需求量將50萬平方米以上。
2、經(jīng)濟環(huán)境
A、居民的消費能力及意識有較大提高
從目前的家用電器消費熱潮及中低檔汽車進(jìn)入家庭的現(xiàn)象判…………
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