世界著名公司-行銷致勝策略 (ppt)
行銷致勝策略
世界著名公司行銷致勝策略
戴爾(DELL)

直線訂購 按需配置
戴爾(DELL)
一 戴爾直銷
二 傾聽顧客需求
三 細(xì)分市場
四 廣告策略
1、 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品直銷，并提供個人服務(wù)和支持。
2、 鋪天蓋地，全面滲透的廣告戰(zhàn)術(shù)。
3、 極富吸引力的廣告詞。
4、 廣告面對的是不同社會層次的消費(fèi)者。
五 戴爾物流：無庫存或低庫存

諾基亞(NOKIA)

時尚科技 以人為本

諾基亞(NOKIA)
一 科技以人為本
1、 為顧客提供他們所需要的功能。
2、 和代理商建立親密合作的伙伴關(guān)系。
3、 所有員工都是具備諾基亞企業(yè)價值觀的平等、自由和獨(dú)立的人。
二 產(chǎn)品定位和設(shè)計(jì)
1、 “科技以人為本”
2、 聯(lián)系生活，實(shí)現(xiàn)可能

諾基亞(NOKIA)
三 廣告?zhèn)鞑ゲ呗?
1、 “科技以人為本”與“生活充滿激情”的契合。
2、 高強(qiáng)度的廣告刺激。
3、 個性化、時尚化。
（1） 個性之一：圓形結(jié)構(gòu)，以“目”傳情。
（2） 個性之二：語言平實(shí)，娓娓道來。
（3） 個性之三：多彩畫面，主題歸一。
4、 獨(dú)具匠心，大打雜志“藍(lán)色魅力”。
5、 積極參與社會公益活動。

三星(SAMSUNG)


數(shù)字世界 追求領(lǐng)先

三星(SAMSUNG)
一 產(chǎn)品高級化
1、 筆記本電腦
2、 數(shù)字電視產(chǎn)品
3、 CDMA
二 三星品牌價值提升的奧秘
1、 浴火重生
2、 激流勇退
3、 揚(yáng)棄日本模式
4、 開發(fā)忠誠度
5、 啟動“中國制造”計(jì)劃

三星(SAMSUNG)
三 促銷組合
1、 廣告宣傳及策劃。
（1）明星策略
（2）搭車韓劇
（3）體育贊助
2、 公共關(guān)系活動。
3、 營業(yè)推廣。

麥當(dāng)勞(MCDONALD’S)


更多選擇 更多歡笑

麥當(dāng)勞(MCDONALD’S)
一 經(jīng)營理念與市場定位
1、 經(jīng)營理念——“Q、S、C、V”
（1） 品質(zhì)(Q)
（2） 服務(wù)(S)
（3） 清潔(C)
（4） 價值(V)

麥當(dāng)勞(MCDONALD’S)
2、 目標(biāo)市場與市場定位——兒童、青少年和白領(lǐng)階層
二 品牌傳播與營銷組合
1、 美國文化，中國制造
2、 品牌識別與公共關(guān)系
3、 建立聯(lián)合廣告基金制度
4、 營業(yè)推廣及促銷活動


肯德基(KFC)


烹雞專家 標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)

肯德基(KFC)
一 攻占大找市 準(zhǔn)確選地
二 定位烹雞專家 標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)
1、 產(chǎn)品定位
2、 目標(biāo)市場
3、 冠軍計(jì)劃
（1） 優(yōu)雅的環(huán)境
（2） 過人的質(zhì)量
（3） 周到的服務(wù)

肯德基(KFC)
三 促銷組合 真情回報(bào)社會
1、 廣告宣傳
（1） 面向重點(diǎn)城市，增大廣告投放。
（2） 啟用新動畫形象，煥發(fā)品牌新活力。
（3） 與競爭對手打“雞翅戰(zhàn)”。
2、 公共關(guān)系
（1） 為需要幫助的人們捐款。
（2） 邀請殘疾貧困兒童免費(fèi)品嘗肯德基。
（3） 舉辦形式多樣的公益文體活動。
3、 營業(yè)推廣
（1） 舉辦“兒童生日餐會”。
（2） 設(shè)計(jì)“新年套餐”。
（3） 推出首家“K—咖啡店”。

肯德基(KFC)
四 人本文化 提供個人發(fā)展機(jī)遇
1、 以人為本的“激勵文化”
2、 重視員工培訓(xùn)，提供個人發(fā)展機(jī)遇。
3、 積極扶持中國供應(yīng)商
五 特許經(jīng)營，利益共享
1、 特許人所應(yīng)具備的條件。
2、 特許加盟模式。
3、 特許費(fèi)。
4、 合同契約。
5、 培訓(xùn)。

百事可樂(PEPSI)


實(shí)現(xiàn)渴望 驚喜無限
百事可樂(PEPSI)
一 品牌策略
2、 品牌標(biāo)志識別：“百事圓球”
3、 多品牌策略：多元化經(jīng)營
4、 品牌運(yùn)作策略：重點(diǎn)突破
5、 品牌擴(kuò)張策暗：不斷創(chuàng)新

百事可樂(PEPSI)
二 傳播策略
1、 “立體代言”名人廣告
2、 獨(dú)特的音樂推銷
3、 熱心公益事業(yè)，積極回饋社會
4、 變化多端的SP戰(zhàn)術(shù)
5、 網(wǎng)絡(luò)營銷策略

和路雪(Wall’s)


珍愛生活 快樂共享
和路雪(Wall’s)
一 產(chǎn)品策略
1、產(chǎn)品
2、品牌
二 價格策略
三 營銷渠道
1、不走大店走小店
2、宣傳及推廣
3、“三條腿走路”，“擺平”中國冰淇淋市場

和路雪(Wall’s)
四 和路雪成功秘訣的啟迪
1、 闖市場獨(dú)辟路徑先聲奪人之勢。
2、 加強(qiáng)管理，嚴(yán)格把關(guān)，負(fù)責(zé)到底。
3、 樹立品牌，突出形象，創(chuàng)造消費(fèi)者。
4、 注重合作優(yōu)勢的互補(bǔ)，各得其所。

家樂福(Carrefour)


開心購物家樂福

家樂福(Carrefour)
一 五年做成中國老大
二 大賣場業(yè)態(tài)創(chuàng)新
三 4P簡析
1、產(chǎn)品概念
2、價格定位
3、促銷策略

寶潔(P＆G)

“多子多福” 致力創(chuàng)新
寶潔(P＆G)
一 產(chǎn)品與多品牌策略
二 分銷渠道策略
1、 分銷商的定位和發(fā)展方向
2、 2005分銷商的特點(diǎn)
3、 分銷商轉(zhuǎn)變?yōu)閷殱嵏采w服務(wù)供應(yīng)商
4、 分銷商網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)優(yōu)化
5、 投資1個億，使分銷商管理和覆蓋方式實(shí)現(xiàn)初級現(xiàn)代化
6、 向分銷商提供全方位、專業(yè)化的指導(dǎo)

寶潔(P＆G)
三 廣告宣傳策略
1、 寶潔的比較廣告分類
（1） 間接比較廣告。
（2） 直接比較廣告。
（3） 含蓄的比較廣告
2、 寶潔比較廣告的特點(diǎn)
（1） 以間接比較廣告為主，輔之以少量直接比較廣告。
（2） 用數(shù)字進(jìn)行比較。
（3） “權(quán)威認(rèn)證”、“專家法”和“比較法”交互運(yùn)用，相互補(bǔ)充，相得益彰。

寶潔(P＆G)
四 公共關(guān)系活動
五 經(jīng)營理念與創(chuàng)新意識
1、 消費(fèi)者至上的經(jīng)營理念
2、 不斷創(chuàng)新的意識

柯達(dá)(KODAK)


分享此刻 分享生活
柯達(dá)(KODAK)
一 以變應(yīng)變
1、 “變革”是柯達(dá)的“第一位”
（1） 唯一安全的位置是行業(yè)中的第一名。
（2） 從玻璃干板到膠卷，從膠卷到數(shù)碼的跨越。
（3） 變革的思維方式與做法。
2、 進(jìn)軍中國市場是柯達(dá)最大的一次變革
（1） 進(jìn)入中國市場。
（2） 決戰(zhàn)中國市場。
（3） 洗牌中國相機(jī)市場。

柯達(dá)(KODAK)
二 建立領(lǐng)導(dǎo)品牌
1、 品牌的內(nèi)涵及定位
2、 品牌的識別與訴求
3、 公共關(guān)系做品牌
4、 廣告宣傳建品牌

柯達(dá)(KODAK)
三 服務(wù)創(chuàng)新
1、 基礎(chǔ)設(shè)施
2、 產(chǎn)品開發(fā)
3、 人才優(yōu)勢
4、 渠道建設(shè)
5、 “柯達(dá)快速彩色連鎖店”
6、 “99000讓你當(dāng)老板”
7、 搭車連鎖店
8、 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)


世界著名公司-行銷致勝策略 (ppt)