不受歡迎的工資方案
不受歡迎的工資方案 the case of the unpopular pay plan
總提綱
背景介紹
方案分析
解決方案
思考提示
1.1 背景介紹
頂級化工公司（TOP CHEM）有著93年歷史，目前規(guī)模達(dá)到20億美元

三年前，公司開始推行全面質(zhì)量計(jì)劃，但舊的薪酬體系沒有反映公司的生意理念---生產(chǎn)產(chǎn)品速度更快、質(zhì)量更好、成本更低。

現(xiàn)在，公司的CEO山姆·維德打算采用副總裁吉伯設(shè)計(jì)的工資方案。
1.2 全面質(zhì)量管理
全面質(zhì)量管理
含義：管理整個(gè)組織，使其能在對顧客重要的產(chǎn)品和服務(wù)的各個(gè)方面都表現(xiàn)卓越
思想要素
顧客驅(qū)動(dòng)的質(zhì)量
領(lǐng)導(dǎo)行為
持續(xù)改善
員工參與和發(fā)展
快速發(fā)應(yīng)
質(zhì)量設(shè)計(jì)和預(yù)防
根據(jù)事實(shí)管理
協(xié)作關(guān)系發(fā)展
責(zé)任和權(quán)力相結(jié)合
1.3 吉伯的工資方案
2.1 工資方案的爭議—尋找關(guān)鍵點(diǎn)
工資與團(tuán)隊(duì)績效掛鉤，能夠促進(jìn)全員參與，為團(tuán)隊(duì)績效負(fù)責(zé)

把公司的戰(zhàn)略任務(wù)分解到團(tuán)隊(duì)，有利于公司整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)

能夠引導(dǎo)員工把團(tuán)隊(duì)利益置于個(gè)人利益之上
2.2 可變薪酬 — 工資方案的目標(biāo)
2.3 薪酬設(shè)計(jì)的要素
3.1 薪酬方案設(shè)計(jì)的目標(biāo)和原則
公正合理性基礎(chǔ)
有利企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)
績效與競爭力的提高

工資確定的要素及依據(jù)
調(diào)控全體成員工作行為
為企業(yè)目標(biāo)作貢獻(xiàn)
工資的作用
不是職務(wù)或人價(jià)值的貨幣表現(xiàn)
是調(diào)撥工作者動(dòng)機(jī)的管理杠桿
3.2 改進(jìn)方案的設(shè)計(jì)
3.3.1 團(tuán)隊(duì)的差異性
經(jīng)理人的職責(zé)
資源配置:有限的資金和精力 回報(bào)最豐厚 損失盡可能減少不必要
雙指標(biāo)系統(tǒng)：
業(yè)績指標(biāo)：團(tuán)隊(duì)整體績效 TQM 重要性指標(biāo)：產(chǎn)品生命周期 波士頓矩陣
實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
---部門權(quán)重 長遠(yuǎn)目標(biāo)
---收益分享 全員參與
---績效表現(xiàn) 個(gè)人激勵(lì)
考評方法:
平衡記分卡
KPI
3.3.2 平衡計(jì)分卡實(shí)現(xiàn)公司對團(tuán)隊(duì)的考核
3.4 崗位的差異性
理由：崗位不同(工資的不同/工作性質(zhì)的不同）
方法：行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)/歷史數(shù)據(jù)
3.5.1 個(gè)人的差異性
原方案執(zhí)行的結(jié)果
優(yōu)秀員工 公司績效 管理狀況
必須強(qiáng)調(diào)個(gè)人激勵(lì)
優(yōu)秀員工 輻射效應(yīng) 績效目標(biāo)

可變薪酬的目的
有固定費(fèi)用轉(zhuǎn)移到變動(dòng)費(fèi)用
優(yōu)異的成績提供額外的薪酬
分擔(dān)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn) 分享企業(yè)的財(cái)富


不受歡迎的工資方案