商業(yè)企劃書(ppt)
第七章 商業(yè)企劃書
參：復(fù)旦大學(xué)出版社
創(chuàng)業(yè)學(xué)
P87-178
創(chuàng)業(yè)的一般過程
（1）       發(fā)現(xiàn)和評估市場機(jī)會
（2）       準(zhǔn)備和撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
（3）       確定并獲取創(chuàng)業(yè)所需要的各種資源
（4）       管理新創(chuàng)事業(yè)
什么是商業(yè)企劃書
由創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備的一份書面計(jì)劃，用以描述創(chuàng)辦一個(gè)新的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)時(shí)所有相關(guān)的 外部及內(nèi)部要素。
通常是各項(xiàng)職能計(jì)劃如市場營銷、財(cái)務(wù)、制造、人力資源計(jì)劃的集成，同時(shí)它提出創(chuàng)業(yè)經(jīng)營的頭三年內(nèi)（5年）所有短期和長期的決策制定的方針。
什么是商業(yè)企劃書
商業(yè)企劃書是你穿越現(xiàn)代商界叢林的地圖road map, game plan。
一幅好地圖指示一條清楚便捷的道路。
可以幫助確定風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所選定市場的生命力
為創(chuàng)業(yè)者的組織和計(jì)劃活動提供指導(dǎo)
籌集資金的主要工具
一、商業(yè)企劃書的目標(biāo)
財(cái)務(wù)融資
向投資者展示：
你是個(gè)有能力的人
你是位職業(yè)人士
你是有備而來的
顯示遠(yuǎn)見
早期的地圖
謹(jǐn)慎性警告（乘過山車）
二、撰寫一份成功的商業(yè)企劃書的一般技巧
寫得專業(yè)，而非學(xué)究氣
基于事實(shí)數(shù)字作出預(yù)測
使用著重號
考慮技術(shù)問題
投資辦公軟件設(shè)備
看看其他的商業(yè)企劃書
不要亮出底牌
校對，校對，校對
給人留下好的第一印象
考慮外援
使用互聯(lián)網(wǎng)
寫得專業(yè)，而非學(xué)究氣
段落要短而完整
保留案例中的引語和軼事
不要使用評論性的單詞或短語（因此固然但是由此因而等）
盡量少用口語化詞組
使用“公司強(qiáng)烈相信”“公司有信心”而不用“看起來”“我們希望”
基于數(shù)字作出預(yù)測

“互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展加強(qiáng)了對虛擬辦公業(yè)將是有利的預(yù)期”
“《計(jì)算機(jī)》雜志指出過去3年里網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器市場增長了80％，這一發(fā)展趨勢強(qiáng)烈暗示虛擬辦公業(yè)將是有利可圖的”
不要亮出底牌
不要詳細(xì)說明你的服務(wù)采用的方法
不要泄漏排他性技術(shù)的具體操作
組織一支無法復(fù)制的管理隊(duì)伍
不要透露你的服務(wù)戰(zhàn)略動態(tài)
三、信息需求
市場信息：貿(mào)易協(xié)會 、政府報(bào)告、已經(jīng)發(fā)表 的研究信息等
運(yùn)營信息：地點(diǎn)；制造運(yùn)營；原材料；設(shè)備；勞動力技能；空間；間接費(fèi)用
財(cái)務(wù)信息：三年中的預(yù)計(jì)銷售額及支出費(fèi)用；三年中的現(xiàn)金流數(shù)據(jù)；資產(chǎn)負(fù)債表
信息源：INTERNET、現(xiàn)場調(diào)研
四、創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計(jì)劃大綱
Ⅰ導(dǎo)言
Ⅱ計(jì)劃執(zhí)行概述
Ⅲ行業(yè)分析
Ⅳ 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的描述
Ⅴ 生產(chǎn)計(jì)劃
Ⅵ 營銷計(jì)劃


Ⅶ 組織計(jì)劃
Ⅷ 風(fēng)險(xiǎn)的估計(jì)
Ⅸ 財(cái)務(wù)計(jì)劃
Ⅹ附錄（包括補(bǔ)充材料）

Ⅰ導(dǎo)言
對創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容作簡要的概括。
企業(yè)的名稱和地址
負(fù)責(zé)人的姓名和地址
企業(yè)的性質(zhì)
對所需籌措資金的陳述
報(bào)告保密性的陳述

導(dǎo)言舉例
家潔服務(wù)
常州 漢江東路19號，213022
0519-87885998
合伙者：一路順，萬事興
經(jīng)營范圍描述：公司將在合同基礎(chǔ)上，向中小企業(yè)提供清潔服務(wù)。具體的服務(wù)內(nèi)容包括：……
資金籌措：初始資金來源于10萬元貸款，分兩年償還。貸款用于
這個(gè)報(bào)告是保密的，屬于上述合伙者的財(cái)產(chǎn)。
Ⅱ計(jì)劃執(zhí)行概述
以簡潔可信的方式強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計(jì)劃的要點(diǎn)，即該企業(yè)的特點(diǎn)，所需要籌集的資金、市場潛力以及該風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)將會成功的理由。
在整個(gè)具體的經(jīng)營計(jì)劃制定之后再寫。
Ⅲ行業(yè)分析
對將來的展望和發(fā)展趨勢
競爭者分析
市場劃分
行業(yè)預(yù)測

Ⅲ行業(yè)分析
行業(yè)分析中的關(guān)鍵問題
1.在過去的5年中該行業(yè)的銷售總額？ 2.該行業(yè)預(yù)計(jì)的增長率？ 3.在過去的3年中，該行業(yè)有多少新加入的公司？ 4.最接近的競爭者是誰？ 5.該行業(yè)最近有什么新產(chǎn)品？
Ⅲ行業(yè)分析
6.你的企業(yè)如何經(jīng)營才能超過該競爭者？ 7.你的每個(gè)重要競爭者的銷售額是在增長，減少還是持平？ 8.你的主要競爭者的優(yōu)勢和劣勢是什么？ 9.你的客戶的特點(diǎn)？ 10.你的客戶與你的競爭者的客戶有什么區(qū)別？
Ⅳ 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的描述
目的：使投資者明確企業(yè)經(jīng)營的規(guī)模和范圍

Ⅳ 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的描述
產(chǎn)品
服務(wù)
企業(yè)的規(guī)模
辦公設(shè)備和人員
創(chuàng)業(yè)者的背景
Ⅳ 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的描述
風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)分析中的關(guān)鍵問題 1.你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？ 2.產(chǎn)品或服務(wù)的具體描述包括專利、版權(quán)、商標(biāo)的情況？ 3.公司將建于何處

Ⅳ 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的描述
風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)分析中的關(guān)鍵問題
4.你的建筑是新的還是舊的？需要整修嗎？列出成本 5.該建筑物是租賃的還是自己擁有的? 6.為什么該建筑物或地點(diǎn)適合你的企業(yè)？ 7.企業(yè)的運(yùn)營需要什么額外的技能和人員？

Ⅳ 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的描述
風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)分析中的關(guān)鍵問題
8.需要什么辦公設(shè)備？ 9.這些設(shè)備將購買還是租賃？ 10.你的商務(wù)背景是什么？ 11.你具有什么管理經(jīng)驗(yàn)？
Ⅳ 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的描述
風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)分析中的關(guān)鍵問題
12.敘述個(gè)人資料如：教育程度、年齡、特長及愛好 13.你參與這個(gè)企業(yè)的原因？ 14.為什么你會在這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中獲得成功？ 15.到目前為止有什么開發(fā)工作已經(jīng)作完？

Ⅴ 生產(chǎn)計(jì)劃

制造過程（被分包的數(shù)量）
廠房
機(jī)器和設(shè)備
原材料供應(yīng)商的姓名

Ⅴ 生產(chǎn)（經(jīng)商）計(jì)劃
關(guān)鍵問題
你將負(fù)責(zé)全部還是部分制造工序
分包者的姓名和地址
分包成本
生產(chǎn)布局
設(shè)備
原材料及其供應(yīng)商，原材料成本
產(chǎn)品制造的成本
將來的資本設(shè)備需求
Ⅴ 生產(chǎn)（經(jīng)商）計(jì)劃
零售或服務(wù)型企業(yè)：
貨物將從誰那里購買
存儲控制系統(tǒng)如何運(yùn)營
存貨需求怎樣？促銷？
Ⅵ 營銷計(jì)劃
定價(jià)
分銷
促銷
產(chǎn)品預(yù)測
控制


Ⅵ 營銷計(jì)劃
潛在的投資者通常認(rèn)為營銷計(jì)劃是新的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)成功的關(guān)鍵
它主要描述產(chǎn)品或服務(wù)將如何被分銷、定價(jià)以及促銷。
回答三個(gè)問題：
我們?nèi)ミ^哪里？
我們想去哪里？（短期）
我們?nèi)绾蔚竭_(dá)那里？
Ⅵ 營銷計(jì)劃
大綱：
市場分析
新創(chuàng)企業(yè)的背景
市場機(jī)會和威脅
競爭分析
新創(chuàng)企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢
營銷目標(biāo)和目的
營銷戰(zhàn)略和行動計(jì)劃
預(yù)算
控制
Ⅵ 營銷計(jì)劃
Ⅵ 營銷計(jì)劃
制定市場營銷計(jì)劃所需要的數(shù)據(jù)：
用戶是誰，住在什么地方，他們購買多少，從誰那里購買，為什么？
采用怎樣的促銷和廣告手段，哪種手段更有效？
市場上的定價(jià)的變化怎樣，誰引起了這些變化，為什么？
對于競爭產(chǎn)品的市場態(tài)度是怎樣的？
分銷渠道怎樣，他們?nèi)绾纹鹱饔茫?
Ⅵ 營銷計(jì)劃
制定市場營銷計(jì)劃所需要的事實(shí)：
6競爭者是誰？他們分布于什么地方？他們的優(yōu)勢和劣勢？
7最成功的競爭者運(yùn)用的是什么營銷技術(shù)？最不成功的？
8公司明年及今后５年的總體目標(biāo)是什么？
9公司的優(yōu)勢和劣勢？
10制造該產(chǎn)品的生產(chǎn)能力怎樣？

Ⅵ 營銷計(jì)劃
營銷計(jì)劃的準(zhǔn)備步驟
確定企業(yè)經(jīng)營形勢
定義目標(biāo)市場／機(jī)會和威脅
考慮優(yōu)勢和劣勢
確立目標(biāo)和目的
確定營銷戰(zhàn)略和行動計(jì)劃
Ⅵ 營銷計(jì)劃
營銷組合的關(guān)鍵決策
Ⅵ 營銷計(jì)劃
附錄
一家消費(fèi)品公司的營銷計(jì)劃
一家企業(yè)對企業(yè)公司的營銷計(jì)劃
一家服務(wù)公司的營銷計(jì)劃

參：《創(chuàng)業(yè)學(xué)》復(fù)旦大學(xué)出版社：１３３
Ⅶ 組織計(jì)劃
組織成員關(guān)心的五個(gè)方面：
組織結(jié)構(gòu)
計(jì)劃、衡量和評價(jià)的制度
獎勵(lì)
任人標(biāo)準(zhǔn)
培訓(xùn)
Ⅶ 組織計(jì)劃
組織設(shè)計(jì)
第一階段

Ⅶ 組織計(jì)劃 第二階段
Ⅶ 組織計(jì)劃
所有權(quán)的形式
獨(dú)資proprietorship
合伙制partnership
公司制corporation
合作者或主要股權(quán)所有人的身份
負(fù)責(zé)人的權(quán)力
管理團(tuán)隊(duì)的背景
組織成員的角色和責(zé)任

Ⅶ 組織計(jì)劃
組織計(jì)劃關(guān)鍵問題 1.組織的所有制形式是什么？ 2.如果是合伙制企業(yè)，誰是合伙者以及合伙協(xié)議的條款是什么？ 3.如果是股份公司，誰是主要的股票持有者以及他們擁有多少股票？ 4.發(fā)行什么類型的股票？以及發(fā)行了多少有表決權(quán)股票和非表決權(quán)股票？
Ⅶ 組織計(jì)劃
組織計(jì)劃關(guān)鍵問題 5.誰是董事會成員？（給出姓名、地址和簡歷） 6.誰有支票簽字權(quán)和控制權(quán)？ 7.誰是管理小組的成員？他或她的背景怎樣？ 8.管理小組的每個(gè)成員的角色和責(zé)任是什么？ 9.管理小組的每個(gè)成員的薪水、紅利、或其他形式的工資怎樣？

Ⅶ 組織計(jì)劃
建立組織的步驟：
工作分析
工作描述
工作說明
董事會的作用
顧問委員會
Ⅶ 組織計(jì)劃三種
Ⅷ 風(fēng)險(xiǎn)的估計(jì)
企業(yè)的弱點(diǎn)和評價(jià)
新技術(shù)
應(yīng)急計(jì)劃
Ⅷ 風(fēng)險(xiǎn)的估計(jì)
風(fēng)險(xiǎn)來自于：
競爭者的反應(yīng)
自身在市場營銷、生產(chǎn)或管理方面的弱勢
技術(shù)進(jìn)步
目的：向投資者表明創(chuàng)業(yè)者對這些可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)是有充分準(zhǔn)備的。

Ⅸ 財(cái)務(wù)計(jì)劃
給出新創(chuàng)企業(yè)開始的三年中的預(yù)計(jì)銷售額及相應(yīng)的指出，其中第一年的有關(guān)預(yù)測還應(yīng)按月提供。
預(yù)測開始三年的現(xiàn)金流量，其中第一年的有關(guān)預(yù)測還應(yīng)按月提供。
預(yù)測資產(chǎn)負(fù)債表。

Ⅸ 財(cái)務(wù)計(jì)劃
損益預(yù)估表
現(xiàn)金流預(yù)測
資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表
盈虧平衡分析
資金的來源和運(yùn)用
Ⅹ附錄
信件
市場研究數(shù)據(jù)
租約或合同
供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單
五、監(jiān)控計(jì)劃實(shí)施進(jìn)度
庫存控制
生產(chǎn)控制
質(zhì)量控制
銷售控制
支付款
五、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃失敗的原因
所制定的目標(biāo)不合理
目標(biāo)不可度量
創(chuàng)業(yè)者沒有投入全部精力于企業(yè)
對企業(yè)面臨的威脅及弱勢沒有感覺
所設(shè)想的產(chǎn)品或服務(wù)不能滿足顧客需求

商業(yè)企劃書(ppt)