咨詢項目建議書—項目目標、內容和方法(ppt)
咨詢項目建議書 ———項目目標、內容和方法
為了回答以上關鍵問題，羅蘭•貝格公司建議如下具體目標
羅蘭•貝格建議整個項目分成三個階段，并根據項目進度提供相關培訓
項目啟動的目的是就項目目標、內容和信息需求達成共識，建立項目團隊
模塊二對整個中國服裝行業(yè)的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢進行分析

羅蘭•貝格將研究服裝行業(yè)價值鏈的各個環(huán)節(jié)
服裝行業(yè)價值鏈環(huán)節(jié)

考慮到心理因素對服裝行業(yè)的重大影響，模塊三將用rb Profiler的分析方法，進行有針對性的消費者定性、定量調查



這兩個維度界定了四個區(qū)域不同的消費者價值取向：堅實、刺激、解決方案和價格
在抑制/激勵消費，感性化/理性化消費坐標中，量化后的19種心理需求分布形成中國消費者特有的品牌地圖
RB Profiler還能采用多維聚類的方法將中國的消費者歸類
模塊四中將清晰了解美特斯邦威現(xiàn)有業(yè)務的發(fā)展狀況、驅動因素和潛力
羅蘭•貝格將對銷售增長的驅動因素進行分析，并評估其對未來增長的支撐能力
業(yè)態(tài)組合分析是比較不同業(yè)態(tài)的門店的經營結果，并解釋各種業(yè)態(tài)成功或失敗的原因
羅蘭•貝格將對門店的銷售收入和利潤進行分析，并分析其內在因素
例如，開店時間和門店樓層對盈利性有較大的影響

也可以通過市場調研得到品牌形象圖，了解已有品牌的形象及其與競爭品牌的相對品牌影響力
模塊五將在市場分析和消費者分析的基礎上評估各細分市場的發(fā)展?jié)摿?
羅蘭•貝格將運用生命周期模型確定各細分市場的潛力
模塊六將增長機會和美特斯邦威的能力進行匹配，并確定美特斯邦威未來的潛在增長機會

根據美特斯邦威的能力，評估各種機會的匹配程度
羅蘭•貝格的分析將綜合機會、威脅、消費者需求、品牌等多種因素
模塊七將為美特斯邦威制定戰(zhàn)略目標

模塊八將設計業(yè)務模式，并制定增長戰(zhàn)略
Zara作為世界上最成功的持續(xù)增長企業(yè)之一，其成功關鍵在于卓越的業(yè)務模式
Inditex是一家多品牌、縱向一體化的全球范圍的時裝零售商
Inditex 服裝 – 概覽
Inditex的增長速度遠遠超過其競爭對手，其國際市場的銷售在全部業(yè)務中的比重越來越大
Inditex的凈利潤增長比銷售增長更加令人印象深刻
在Inditex集團中，Zara是最具領導地位的品牌
Zara作為Inditex最重要的品牌，其成功來自獨特的戰(zhàn)略定位和有效的執(zhí)行
Zara的時尚程度與一些世界頂級品牌相近，但價格卻是大多數(shù)消費者可以承受的
Zara 為了節(jié)約成本，除了每年兩次的店內廣告外幾乎沒有其它促銷活動
Zara 的設計流程不同于其它品牌，它始終把顧客的關注和最新市場潮流放在最重要的位置
將旺季前的生產量保持在最小程度給了 Zara 更大的靈活度、更少的退貨以及更低的折舊，使其能保持引領最新的時尚潮流
不同于其它快速擴張的企業(yè)，Inditex只有少數(shù)商店是特許經營的
店面設計是時裝銷售的重要組成部分，Inditex為每個品牌都規(guī)定有嚴格的店面設計模式
Zara首創(chuàng)了時裝零售市場上的快速反應概念并一直是這一領域的大師

美特斯邦威在自身發(fā)展的同時，也需要考慮進一步尋找并購機會，從而加速發(fā)展
模塊九是在消費者分析的基礎上為美特斯邦威集團制訂品牌戰(zhàn)略，包括品牌結構和品牌定位
在確定品牌結構時，有以下方式可以考慮
在服裝行業(yè)，許多世界知名企業(yè)都根據市場需求與企業(yè)自身的特點采用了“多品牌”戰(zhàn)略以開拓新市場，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展
對美特斯•邦威品牌，我們將進行品牌定位
模塊十將制定美特斯•邦威品牌的渠道戰(zhàn)略
需要對業(yè)態(tài)營銷組合的三個方面進行深入研究

在對各種業(yè)態(tài)進行評估時可以綜合考慮以下幾項重要因素

應該針對不同城市、不同產品來選擇渠道組合
從渠道盈利水平分析來確定不同區(qū)域的業(yè)態(tài)組合
門店選址原則舉例
加盟店評估原則舉例
模塊十一任務是制定商業(yè)計劃及財務評估
羅蘭•貝格將用財務模型為美特斯邦威未來的業(yè)務制定商業(yè)計劃
模塊十二是在既定的商業(yè)計劃的基礎上設計戰(zhàn)略的實施計劃
實施計劃包括各業(yè)務的里程碑目標、戰(zhàn)略手段和時間表
模塊十三是在既定的發(fā)展戰(zhàn)略基礎上，對美特斯邦威組織結構的戰(zhàn)略性調整提出建議
組織結構設計將需要根據戰(zhàn)略要求和公司的管理現(xiàn)狀，在“功能導向”，“核心能力導向”或者“流程導向”多種方案之間做出選擇
羅蘭·貝格還將結合項目進度，提供以下培訓

咨詢項目建議書—項目目標、內容和方法(ppt)