FNA計劃宣導(dǎo)(ppt)
FNA計劃宣導(dǎo)
重慶分公司 營銷部
2002年6月
大綱
FNA實施背景分析
FNA的含義
FNA的管理辦法
FNA配額的分配
FNA主管

FNA實施背景分析
新人的管理需進一步規(guī)范；
隊伍中高素質(zhì)人才匱乏；
隊伍轉(zhuǎn)正率及留存率低；
業(yè)務(wù)隊伍品質(zhì)的改善成為關(guān)注重點。

FNA實施的目的
開拓個人壽險市場，規(guī)范新人環(huán)節(jié)的管理；
促進人力發(fā)展及經(jīng)營績效，吸引高素質(zhì)人才；
提高轉(zhuǎn)正率及留存率，改善隊伍結(jié)構(gòu)；
提升業(yè)務(wù)隊伍品質(zhì)，為一線儲備業(yè)務(wù)主任；
更好地合理利用公司資源，使公司的政策及資源產(chǎn)生價值最大化。
大綱
FNA實施背景分析
FNA的含義
FNA的管理辦法
FNA配額的分配
FNA主管

FNA的含義
營銷隊伍“新人”的含義：

分為FNA和NA兩種：
FNA（FINANCIAL NEW AGENT）:
指有財務(wù)支援的新人；
NA（NEW AGENT）:
指無財務(wù)支援的新人。
大綱
FNA實施背景分析
FNA的含義
FNA的管理辦法
FNA配額的分配
FNA主管

FNA的管理辦法
聘用
待遇
晉升與考核
培訓(xùn)
日常管理
FNA的聘用
基本條件
操作流程
操作要旨
基本條件
年齡：28——45歲周歲
學(xué)歷：大專以上，有銷售經(jīng)驗者優(yōu)先錄用
身體健康、相貌端正
無不良嗜好、無違法犯罪記錄
當(dāng)?shù)貞艨诨蛟诋?dāng)?shù)毓ぷ魅暌陨?
通過LASS測試

操作要旨
FNA和NA的名單的確定根據(jù)增員選擇流程的最終綜合考核情況和LASS評分決定是否成為FNA
區(qū)經(jīng)理最后決定各區(qū)FNA人選，報壽險營銷部批準(zhǔn)；
營業(yè)部主管對FNA的人選與營業(yè)區(qū)有不同看法時，由營業(yè)區(qū)和營銷部協(xié)商，最終由營銷部裁定
FNA的管理辦法
聘用
待遇
晉升與考核
培訓(xùn)
日常管理
FNA的待遇
訓(xùn)練津貼；
初年度傭金 ；
續(xù)年度服務(wù)津貼；
轉(zhuǎn)正津貼 ；
年終獎金 ；
提前轉(zhuǎn)正獎勵 ；
FNA的增員、增才獎勵 。

訓(xùn)練津貼
試用業(yè)務(wù)員自聘用之日起三個月內(nèi)，若滿足以下條
件者，則可享受FNA待遇，否則按NA標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放訓(xùn)練
津貼；

本科以上學(xué)歷：若當(dāng)月傭金大于（含）300元時，則前三個月每月可享有訓(xùn)練津貼1000、850、700元；
?？茖W(xué)歷：若當(dāng)月傭金大于（含）300元時，則前三個月每月可享有訓(xùn)練津貼800、650、500元。
初年度傭金
標(biāo)準(zhǔn)傭金的70%發(fā)放
轉(zhuǎn)正津貼
FNA自聘用起累計FYC超過2800元的部分，初年度傭金按標(biāo)準(zhǔn)傭金發(fā)放。
年終獎金
依當(dāng)年度個人月平均FYC按下表核發(fā)年終獎金。
年終獎金=當(dāng)年度個人累計FYC*比率
提前轉(zhuǎn)正獎勵
三個月內(nèi)達到轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)者，仍發(fā)滿三個月的訓(xùn)練津貼
FNA的增員、增才獎勵
FNA的增員、增才獎勵同NA的增員、增才獎勵，即執(zhí)行2002年基本法的有關(guān)規(guī)定


二次入司人員不享受FNA有關(guān)待遇！
FNA的管理辦法
聘用
待遇
晉升與考核
培訓(xùn)
日常管理
FNA的晉升與考核
FNA的晉升
FNA的考核
FNA的晉升
FNA自入司之日起達到以下條件，則自次月起晉升為正式業(yè)務(wù)員（AG）：

累計新契約件數(shù)6件；
累計FYC2,800元；
遵守FNA的日常管理規(guī)定；
通過轉(zhuǎn)正培訓(xùn)并考試合格
FNA的考核
FNA在六個月之內(nèi)未能轉(zhuǎn)正便取消試用資格，特殊情況可由本人提出申請經(jīng)分公司營銷部同意轉(zhuǎn)為NA，并重新累計考核業(yè)績；
FNA當(dāng)月FYC掛零，則不能領(lǐng)取當(dāng)月的訓(xùn)練津貼；
如連續(xù)兩個月掛零，自次月起取消FNA資格并從公司除名；
違反FNA日常管理規(guī)范的有關(guān)規(guī)定，自次月起取消FNA資格轉(zhuǎn)為NA，不再享受FNA的訓(xùn)練津貼 ；
正式業(yè)務(wù)員（AG）降級后只能轉(zhuǎn)為NA，而不能轉(zhuǎn)為FNA，其待遇和考核同2002年基本法的有關(guān)規(guī)定。
FNA的管理辦法
聘用
待遇
晉升與考核
培訓(xùn)
日常管理
FNA的培訓(xùn)
FNA所參加的制式培訓(xùn)

新人崗前培訓(xùn)
新人銜接培訓(xùn)
代理人考試培訓(xùn)
新人轉(zhuǎn)正培訓(xùn)

FNA的管理辦法
聘用
待遇
晉升與考核
培訓(xùn)
日常管理
FNA日常管理
FNA資格的取消；
FNA差勤扣款及使用；
資格的取消
FNA有下列情況之一者，自次月起改任NA，，并取消FNA的訓(xùn)練津貼，其考勤記錄并入對NA的考核：

當(dāng)月事假合計超過4日（遲到每兩次視為事假一次）
當(dāng)月無故曠職1日（含1日）以上
當(dāng)月遲到次數(shù)達4次（含4次）以上
未能達到公司對新人培訓(xùn)的基本要求
當(dāng)月未按公司規(guī)定填寫工作日記等各項管理工具累計
達3次（含3次）以上
病假兩天以上（含兩天）需提供正規(guī)醫(yī)院證明
未參加代理人考試
有掛單行為發(fā)生。
FNA差勤扣款及使用
FNA差勤扣款標(biāo)準(zhǔn)如下：
遲到或早退扣款（每次）20元
事假（每天）扣款40元；
曠工（每天）扣款100元。

FNA考勤扣款的使用：
營銷部根據(jù)營業(yè)部上報差勤扣款進行扣款處理。
差勤扣款并入營業(yè)部差勤扣款一并管理。
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FNA實施背景分析
FNA的含義
FNA的管理辦法
FNA配額的分配
FNA主管

FNA配額的分配
FNA的配額分配表
FNA配額計算方法



大綱
FNA實施背景分析
FNA的含義
FNA的管理辦法
FNA配額的分配
FNA主管

增員人利益（待遇及考核）：
FNA在參與計算主管或增員人相關(guān)利益（待遇及考核）時，均按不打折傭金即100%傭金計算

FNA直接主管的責(zé)任
新人階段， 每一名FNA的直接主管每月至少陪同F(xiàn)NA展業(yè)2次；
主管必須陪同F(xiàn)NA出第一單；
如果主管未按1、2條款陪同展業(yè)被FNA投訴兩次以上（含兩次）且投訴成立，則取消該主管下一季度FNA的增員資格；
如果FNA有掛單行為產(chǎn)生，則取消其直接主管下一季度FNA的增員資格 。

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