中國(guó)電信-家庭信息終端市場(chǎng)推廣策劃全案提案
中國(guó)電信“家庭信息終端” 市場(chǎng)推廣策劃案

北京華藝廣告公司
2001年3月
“家庭信息終端”是什么？——定義


互聯(lián)時(shí)代新型的常用功能集約化、服務(wù)個(gè)性化的家庭網(wǎng)絡(luò)溝通平臺(tái)與資訊平臺(tái)

在基本通話功能上附加更多功能的疊加式業(yè)務(wù)
我能為您做什么？——功能
成為對(duì)信息有需求的家庭獲取各種信息、個(gè)性化地定制各種專業(yè)資訊的平臺(tái)

在這個(gè)服務(wù)的基礎(chǔ)上加載終端工具成為更便利的通訊工具和溝通工具（如家庭成員的名片簿、記事本等常用助手）


您需要什么？——需求分析
e資訊需求
e溝通需求
您需要什么？——e資訊需求分析
您需要什么？——e資訊需求分析
隨著需求向個(gè)性化、多元化的方向發(fā)展，需求滿足的途徑的不斷增多，大眾的需求已不再局限于信息的層次，他們更需要大量的把信息進(jìn)行有價(jià)值的分析所形成的專業(yè)資訊。 Eg:股民需要股票資訊；匯民需要匯市資訊；出國(guó)需要留學(xué)資訊；旅游需要線路資訊等等

結(jié)論：現(xiàn)在已不僅僅是一個(gè)信息需求時(shí)代，更 是一個(gè)個(gè)性化資訊需求的時(shí)代
您需要什么？——e溝通需求分析
e-mail的廣泛應(yīng)用已經(jīng)證明了它的獨(dú)特優(yōu)越性：免費(fèi)，及時(shí)到達(dá)世界任何地點(diǎn)，不會(huì)打擾對(duì)方等，現(xiàn)在幾乎每個(gè)網(wǎng)民都在使用e-mail。所以，摩根士坦利大膽預(yù)言：e-mail地址將在不久的將來(lái)挑戰(zhàn)電話號(hào)碼，成為主流的通訊地址

結(jié)論：我們可以認(rèn)為：只要條件允許， e-mail將被廣大家庭所接受，成為大眾家庭不可或缺的主流通訊方式之一，我們叫它e通訊

您需要什么？——e溝通需求分析
網(wǎng)上聊天 由于網(wǎng)上聊天不受朋友圈的限制，不受時(shí)空的限制，不受心理障礙的限制，更不受社會(huì)角色的限制等集諸多優(yōu)勢(shì)于一身，理所當(dāng)然地受到了廣大人士的喜愛

網(wǎng)絡(luò)游戲 現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)游戲以其獨(dú)特的魅力正引領(lǐng)著游戲市場(chǎng)的潮流，足見廣大游戲迷對(duì)它的迷愛，網(wǎng)絡(luò)游戲已成為目前商家最看好的行業(yè)之一
需求分析結(jié)論


我們認(rèn)為：在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，廣大家庭存在對(duì)e資訊、 e溝通的普遍需求，它們將共同構(gòu)成新時(shí)代的家庭e生活
家庭信息終端業(yè)務(wù)在這種趨勢(shì)下的出現(xiàn)是必然的一種方向。
信息獲取的手段的優(yōu)劣勢(shì)分析
PC上網(wǎng) 操作復(fù)雜、價(jià)格高、升級(jí)快、空間限制多
手機(jī)上網(wǎng) 屏幕小、效率低、費(fèi)用高、功能少
PDA上網(wǎng) 價(jià)格高、費(fèi)用高、操作效率低 結(jié)論：目前的“網(wǎng)絡(luò)終端工具”和服務(wù)模式均不是大眾化家庭滿足其e需求的適宜模式
我的特色——選擇我的理由
通訊平臺(tái)與強(qiáng)大的資訊服務(wù)完美結(jié)合
功能共享，并能享受個(gè)性化地服務(wù)
便利的操作、高效率的使用
適宜的價(jià)格、超常的速度
常用功能集約化
有品位的數(shù)字家電形象
我的位置——競(jìng)爭(zhēng)定位
相關(guān)信息服務(wù)平臺(tái)——對(duì)比分析
相關(guān)信息服務(wù)平臺(tái)——對(duì)比分析
行業(yè)前景——行業(yè)分析
未來(lái)家庭—— 通過(guò)“家庭信息終端” 主動(dòng)獲取各種信息、個(gè)性化地定制專業(yè)資訊、便利地收發(fā)電子郵件、高效率地上網(wǎng)聊天、靈活地運(yùn)用PDA的功能等，隨著“家庭信息終端”性能的增強(qiáng)和服務(wù)的豐富，家庭成員可以更加快捷和方便地進(jìn)行網(wǎng)上的娛樂(lè)活動(dòng)

行業(yè)前景——行業(yè)分析
“家庭信息終端工具”—— “家庭信息終端工具”的性能不斷提高，向著實(shí)現(xiàn)多媒體的諸多功能不斷升級(jí)換代，具備了NC的雛形，大勢(shì)所趨

“家庭信息終端服務(wù)平臺(tái)”—— 以家庭的需求為導(dǎo)向，不斷豐富服務(wù)內(nèi)容，不斷改進(jìn)服務(wù)方式，不斷適應(yīng)“家庭信息終端工具”的性能特點(diǎn)

對(duì)信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)的影響——行業(yè)分析
對(duì)家用網(wǎng)絡(luò)PC行業(yè)

對(duì)ICP行業(yè)

對(duì)網(wǎng)絡(luò)PDA行業(yè)

對(duì)網(wǎng)絡(luò)手機(jī)行業(yè)

對(duì)信息臺(tái)
對(duì)信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)的影響——行業(yè)分析
家用網(wǎng)絡(luò)PC行業(yè)將向著更加便利、簡(jiǎn)單、實(shí)惠和實(shí)用的方向發(fā)展，以對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)的壓力
隨著“家庭信息終端”的普及，向家庭提供個(gè)性化的資訊將成為ICP的一個(gè)重要業(yè)務(wù)內(nèi)容之一
網(wǎng)絡(luò)PDA將更加注重滿足“移動(dòng)人士”的獨(dú)特需求，同時(shí)豐富服務(wù)內(nèi)容，向更高端的服務(wù)方向延展，從而在高端市場(chǎng)和“家庭信息終端”形成既競(jìng)爭(zhēng)更互補(bǔ)的關(guān)系
對(duì)信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)的影響——行業(yè)分析
受到“家庭信息終端”和網(wǎng)絡(luò)PDA的夾擊，網(wǎng)絡(luò)手機(jī)由于其固有的屏幕限制特點(diǎn)，其生存空間將變得相對(duì)狹窄，表現(xiàn)出服務(wù)內(nèi)容相對(duì)單一和用戶使用頻率較低的特點(diǎn)

專業(yè)信息臺(tái)依托其長(zhǎng)期的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和信息資源，一部分可能借用“家庭信息終端”的服務(wù)模式的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行轉(zhuǎn)型，創(chuàng)造出更大的市場(chǎng)空間



行業(yè)驅(qū)動(dòng)力——行業(yè)分析
e溝通、 e資訊的需求驅(qū)動(dòng)
繁榮的互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)業(yè)
成熟的相關(guān)技術(shù)模塊和快速的技術(shù)進(jìn)步與應(yīng)用 關(guān)鍵：
適應(yīng)大眾家庭消費(fèi)的“家庭信息終端工具”
“家庭信息終端服務(wù)平臺(tái)”的構(gòu)建,將成為整個(gè)行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)動(dòng)力

行業(yè)使命——中國(guó)電信的責(zé)任
具有歷史使命感的中國(guó)電信帶領(lǐng)廣大中國(guó)家庭快速進(jìn)入e時(shí)代、 輕松享受e生活，是其必然肩負(fù)的歷史責(zé)任

鑒于中國(guó)電信在固定通訊領(lǐng)域絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)地位、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)影響力和廣泛的家庭用戶基礎(chǔ)，中國(guó)電信有能力承擔(dān)這一歷史責(zé)任、履行這一歷史使命
我是什么樣子？——品牌個(gè)性
品牌個(gè)性

我就像一個(gè)資訊超市，無(wú)時(shí)無(wú)刻按照您家各成員的需要，做好了分類，讓您隨時(shí)獲取、自由定制

品牌聯(lián)想
中國(guó)電信——總體品牌
品牌寫真：中國(guó)電信是廣大中國(guó)家庭不可或缺的助手和朋友，它使人們生活便利、輕松互動(dòng)，它深深根植于千家萬(wàn)戶，服務(wù)于千家萬(wàn)戶。體現(xiàn)著家庭的通訊水平，體現(xiàn)著用戶廣泛的社會(huì)聯(lián)系，它是新型的現(xiàn)代家庭的象征

品牌主張：中國(guó)電信是美好生活的倡導(dǎo)者，他鼓勵(lì)人們相互關(guān)愛、親密溝通------

品牌聯(lián)系
中國(guó)電信的整體形象對(duì)個(gè)體品牌的影響
有利面：
電信業(yè)權(quán)威和具有龐大影響力的整體形象有利于增強(qiáng)廣大家庭用戶對(duì)個(gè)體品牌的信賴感、實(shí)力感和對(duì)服務(wù)能夠走進(jìn)千家萬(wàn)戶的信心

不利面：
目前，可能會(huì)產(chǎn)生對(duì)服務(wù)質(zhì)量的擔(dān)心，對(duì)效率的擔(dān)憂
品牌聯(lián)系
個(gè)體品牌對(duì)整體品牌的影響
有利面：
對(duì)服務(wù)于廣大家庭的全新服務(wù)領(lǐng)域的開拓有利于增強(qiáng)中國(guó)電信在用戶眼中開放、創(chuàng)新的印象
針對(duì)廣大家庭的增值服務(wù)將提升中國(guó)電信在廣大家庭用戶心中的地位
有利于塑造中國(guó)電信更優(yōu)秀、更周到的服務(wù)形象，提高整體品牌美譽(yù)度
結(jié)論——傳播主旨

廣大家庭通過(guò)中國(guó)電信提供的個(gè)性化的資訊與多樣的溝通服務(wù)，將輕輕松松邁入e時(shí)代，享受家庭e生活
傳播三階段
第一階段——上市期
(進(jìn)行時(shí)間2個(gè)月，進(jìn)行區(qū)域在試點(diǎn)的6個(gè)大城市)
第二階段——成長(zhǎng)期
（從試點(diǎn)完畢向全國(guó)市場(chǎng)推廣開始，直至達(dá)到預(yù)定市場(chǎng)目標(biāo)）
第三階段——繁榮期

本方案闡述重點(diǎn)集中在第一階段
傳播目標(biāo)——第一階段（上市期）
建立受眾對(duì)“家庭信息終端”服務(wù)的認(rèn)知

培養(yǎng)受眾對(duì)“家庭信息終端”服務(wù)的熟悉程度

樹立“家庭信息終端”服務(wù)的品牌形象
配合特定的購(gòu)買時(shí)機(jī)宣傳服務(wù)

提醒人們立即購(gòu)買的特殊原因（價(jià)格、優(yōu)惠條件，等等）

促成整個(gè)銷售任務(wù)的完成
傳播目標(biāo)——第二階段（成長(zhǎng)期）


宣傳“家庭信息終端”服務(wù)的新用途

將非“家庭信息終端”用戶轉(zhuǎn)化為用戶



鼓勵(lì)用戶使用該服務(wù)


快速擴(kuò)大“家庭信息終端”服務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模
傳播目標(biāo)——第三階段（繁榮期）

使受眾進(jìn)一步認(rèn)識(shí)并接受“家庭信息終端”服務(wù)的品牌形象

使受眾建立起對(duì)公司及品牌的信心

維持顧客對(duì)服務(wù)的需求

進(jìn)一步配合“家庭信息終端”產(chǎn)品的全面銷售
不斷宣傳“家庭信息終端”的新服務(wù)的新用途
消費(fèi)者分析
對(duì)傳播概念的接受程度
在過(guò)去強(qiáng)大的概念炒作與宣傳下，人們對(duì)“e生活” 、“e溝通” 、“e時(shí)代”等概念并不太陌生

對(duì)服務(wù)本身的感受
“家庭信息終端”服務(wù)會(huì)使廣大家庭首先和互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)資訊服務(wù)等聯(lián)系起來(lái)

強(qiáng)勢(shì)消費(fèi)者特征
對(duì)資訊有及時(shí)、簡(jiǎn)單需求的文化程度較高的家庭

消費(fèi)者購(gòu)買行為分析
創(chuàng)意策略及表現(xiàn)手法
創(chuàng)意策略
（略）
表現(xiàn)手法
大眾化，易理解
具有說(shuō)服力
有品位，不俗氣
平面創(chuàng)意表現(xiàn)




傳播策略
包括三個(gè)階段
傳播策略——第一階段
傳播目的
告訴大家“家庭信息終端”是什么？
它能為您做什么？
會(huì)給您帶來(lái)什么好處？
獲得品牌初步的認(rèn)知，擴(kuò)大知名度
引起消費(fèi)者的興趣
促進(jìn)購(gòu)買

推廣策略
通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)、行業(yè)研討會(huì)等公關(guān)活動(dòng)，配合與消費(fèi)者溝通的軟性宣傳立體推廣


傳播策略——第一階段
媒體策略
以小眾傳播組合為主，大眾傳播為鋪
解釋：以認(rèn)知為主要目標(biāo)，適合平面媒體
媒體依賴度排序
傳播策略——第二階段
傳播目的
告訴大家“家庭信息終端”是未來(lái)家庭的消費(fèi)趨勢(shì)，是家庭必需品
使目標(biāo)受眾感到每個(gè)家庭都應(yīng)當(dāng)擁有“家庭信息終端”
配合“家庭信息終端”的銷售，增強(qiáng)目標(biāo)受眾購(gòu)買的緊迫感
快速擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模

推廣策略
以具有權(quán)威性的公關(guān)活動(dòng)和聲勢(shì)浩大的城市輪流巡展促銷活動(dòng)相互緊密配合推廣
傳播策略——第二階段
媒體策略
以大眾傳播為主，密集型小眾傳播為鋪
解釋：以形象和促銷為主
媒體依賴度排序
傳播策略——第三階段
傳播目的
營(yíng)造現(xiàn)代家庭如果沒(méi)有“家庭信息終端”意味著落后于時(shí)代的氛圍
強(qiáng)化“家庭信息終端”在目標(biāo)用戶心目中的印象
提升品牌形象
中國(guó)電信站在高處推波助瀾，促進(jìn)市場(chǎng)繁華

推廣策略
以有助于提升品牌美譽(yù)度的公益活動(dòng)和改善服務(wù)形象的市場(chǎng)活動(dòng)配合形象廣告共同演繹品牌的成長(zhǎng)

傳播策略——第三階段
媒體策略
以大眾傳播為主，小眾傳播為鋪
解釋：品牌推廣為主
媒體依賴度排序

媒體策略部分
根據(jù)具體情況靈活運(yùn)用
媒體策略——電視
優(yōu)勢(shì)： 劣勢(shì)：
覆蓋面大 受眾類型分散
聲音與影像兼?zhèn)?費(fèi)用高
欄目化使受眾得到 受其它廣告的干擾大一定程度的區(qū)分

策略：
第一階段在黃金時(shí)段投放形象廣告作大眾傳播，在特定欄目投放功能性廣告作小眾傳播，并進(jìn)行眾多欄目組合擴(kuò)大小眾傳播覆蓋率
媒體策略——報(bào)紙、雜志
優(yōu)勢(shì)： 劣勢(shì)：
受眾類型集中 覆蓋面小
區(qū)域性強(qiáng) 只能夠提供平面形像
讀者容易從正面接受 效果持續(xù)時(shí)間短

策略
發(fā)揮文字優(yōu)勢(shì)，利用其對(duì)特殊類型受眾的影響力，適當(dāng)組合，大規(guī)模集中火力，協(xié)同各種促銷和公關(guān)活動(dòng)，打好區(qū)域性市場(chǎng)殲滅戰(zhàn)
媒體策略——網(wǎng)絡(luò)
優(yōu)勢(shì)： 劣勢(shì)：
影響及時(shí) 影響程度淺
無(wú)區(qū)域限制 以文字、圖畫為主
24小時(shí)起作用

策略
利用它進(jìn)行短、平、快的宣傳

媒體策略——廣播電臺(tái)
優(yōu)勢(shì)： 劣勢(shì)：
影響性強(qiáng) 只有聲音
受眾細(xì)分強(qiáng) 可聽可不聽
費(fèi)用低 吸引聽眾注意力難度高

策略
作為鋪助手段，進(jìn)行互補(bǔ)式較密集投放，保持在多種特定受眾中長(zhǎng)期維持一定的影響力



推廣部分——第一階段
以下僅提供第一階段的推廣活動(dòng)
推廣策略——伙伴陣營(yíng)聯(lián)合推廣策略
推廣活動(dòng)——PR
高端樹形象——新聞發(fā)布會(huì)
活動(dòng)主題
中國(guó)電信將帶領(lǐng)廣大家庭邁 進(jìn)e時(shí)代、享受e生活
活動(dòng)目的
取得新聞界的廣泛關(guān)注
活動(dòng)方式
以主題演講和答記者提問(wèn)為主
活動(dòng)時(shí)間
上市前一個(gè)月
推廣活動(dòng)——PR
激發(fā)消費(fèi)動(dòng)力——e生活模式探討
活動(dòng)主題
e生活模式到底是什么樣子？
活動(dòng)目的
通過(guò)潛在消費(fèi)者自主參與問(wèn)題探討，自我激發(fā)潛在的消費(fèi)動(dòng)力
活動(dòng)方式
以征文的方式吸引大眾自由參賽，設(shè)立獎(jiǎng)品鼓勵(lì)踴躍投稿，并將優(yōu)秀的文章在報(bào)紙和互動(dòng)性強(qiáng)的電視欄目中與大家分享，擴(kuò)大影響
推廣活動(dòng)——PR
樹立行業(yè)影響——行業(yè)研討會(huì)
活動(dòng)主題
“家庭信息終端”適應(yīng)中國(guó)國(guó)情的產(chǎn)業(yè)化之路
“家庭信息終端”的前景展望
“家庭信息終端”給廣大家庭即將帶來(lái)的變革等
活動(dòng)目的
提高各界對(duì)行業(yè)的認(rèn)知，增強(qiáng)行業(yè)信心，擴(kuò)大行業(yè)想象空間，給新聞界制造空前炒作題材，從而贏得廣泛關(guān)注
活動(dòng)時(shí)間
上市前15天
推廣活動(dòng)——SP
鑄造消費(fèi)心理期望——心心相e中大獎(jiǎng)
活動(dòng)目的
發(fā)掘的潛在客戶，啟動(dòng)市場(chǎng)
活動(dòng)方式
目標(biāo)受眾填寫報(bào)紙上的用戶資料登記表后寄給公司,公司將根據(jù)先后順序排序
凡是序號(hào)的首位和末位數(shù)是1的用戶將免費(fèi)獲得“普通型”一臺(tái)
所有數(shù)字都是1的用戶將免費(fèi)獲得“標(biāo)準(zhǔn)型”一臺(tái)
數(shù)字中帶有兩個(gè)以上6或8的用戶將獲得買“標(biāo)準(zhǔn)型”送“普通型”的優(yōu)惠


心心相e中大獎(jiǎng)——延展公關(guān)
借大勢(shì)、樹形象——奧運(yùn)心、 e家親
目的
促進(jìn)潛在用戶踴躍參與，獲得更多的潛在用戶名單，同時(shí)樹立良好的公司形象
方式
凡參與“心心相e中大獎(jiǎng)”的用戶，公司將替您為奧運(yùn)捐獻(xiàn)1元，代表您對(duì)奧運(yùn)的支持，這一宣傳與“心心相e中大獎(jiǎng)”的宣傳合二為一，可以以“心心相e中大獎(jiǎng)”為主，也可以以“奧運(yùn)心、 e家親”為主，交替進(jìn)行廣告宣傳
推廣活動(dòng)——SP
步步為營(yíng)、打殲滅戰(zhàn)——千人演示峰會(huì)
活動(dòng)目的
千人現(xiàn)場(chǎng)演示，現(xiàn)場(chǎng)促銷，造成熱銷場(chǎng)面，引起媒體廣泛關(guān)注，形成骨牌效應(yīng)，制造各種宣傳題材，建立良好口碑
活動(dòng)城市
武漢、成都、北京、上海、廣州、西安依次進(jìn)行
活動(dòng)時(shí)間
上市后15天
殲滅戰(zhàn)——千人演示峰會(huì)
關(guān)鍵操作
場(chǎng)地布置
場(chǎng)地設(shè)展覽廳、多媒體演講廳、操作培訓(xùn)廳、現(xiàn)場(chǎng)操作大比拼廳、促銷廳、問(wèn)卷調(diào)查宣傳材料發(fā)放廳等。要讓受眾置身于持續(xù)強(qiáng)大全面的廣告沖擊當(dāng)中，激發(fā)購(gòu)買沖動(dòng)
目標(biāo)參與者獲取
由“心心相e中大獎(jiǎng)”和“奧運(yùn)心、 e家親”活動(dòng)得到的大量潛在用戶名單，通過(guò)電話的方式聯(lián)系他們參與。同時(shí)還可以根據(jù)情況在附近中、高檔商場(chǎng)發(fā)放“千人演示峰會(huì)”的活動(dòng)宣傳彩頁(yè)和免費(fèi)有價(jià)門票及時(shí)吸引他們參加
殲滅戰(zhàn)——千人演示峰會(huì)
關(guān)鍵操作
免費(fèi)接送
在全市建立10大免費(fèi)接送站，定時(shí)接送，每輛車上插上一把帶有“千人演示峰會(huì)的大旗”，營(yíng)造氛圍
現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)流
適當(dāng)引導(dǎo)參與者在各廳的比重，既氛圍熱烈而又不擁擠，必須避免因擁擠而使參與者感到厭煩的情況發(fā)生
現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)
烘托熱烈氛圍
現(xiàn)場(chǎng)促銷
控制銷售速度，造成持續(xù)熱銷景象



殲滅戰(zhàn)——千人演示峰會(huì)
活動(dòng)宣傳
題材炒作
抓住關(guān)鍵鏡頭，如：搶購(gòu)場(chǎng)面、操作性能指標(biāo)破記錄、消費(fèi)者的心理話、特別事件、感人事件等配合記者團(tuán)進(jìn)行大規(guī)模區(qū)域新聞炒作
趁熱打鐵
借勢(shì)加大區(qū)域媒體的投放力度，同時(shí)加大促銷力度和鋪貨密度，軟硬兼施，打響關(guān)鍵城市市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)役，掃蕩市場(chǎng)
Improve&Copy
武漢攻堅(jiān)戰(zhàn)告一段落，立即改進(jìn)并將武漢經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到其它城市，全面啟動(dòng)市場(chǎng)


PR 、 SP實(shí)施
中國(guó)電信主導(dǎo)、終端廠家配合的推廣活動(dòng)有：
新聞發(fā)布會(huì)
e生活模式探討
行業(yè)研討會(huì)

終端廠家主導(dǎo)、中國(guó)電信配合的推廣活動(dòng)有：
心心相e中大獎(jiǎng)
奧運(yùn)心、 e家親
千人演示峰會(huì)



傳播效果評(píng)估——調(diào)查與反饋
多方面采集市場(chǎng)信息
針對(duì)傳播效果進(jìn)行調(diào)查
進(jìn)行廣告投入與商品銷售額的相干性分析
進(jìn)行促銷費(fèi)用與商品銷售額的相干性分析
建立定期的與關(guān)鍵指標(biāo)相關(guān)的市場(chǎng)信息反饋機(jī)制
及時(shí)對(duì)關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行評(píng)估并與傳播計(jì)劃銜接起來(lái)

傳播效果評(píng)估——媒介調(diào)整方案
針對(duì)廣告效果評(píng)估調(diào)查結(jié)果，預(yù)計(jì)將會(huì)有三種調(diào)整方案
方案一
廣告效果良好，將根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，可能延續(xù)原有的媒介計(jì)劃
方案二
廣告涉及面已足夠，但目標(biāo)受眾記憶不強(qiáng)，在媒介方面將加強(qiáng)深度，加大廣告投放頻次
方案三
目標(biāo)受眾對(duì)廣告印象較深，但受眾面較小，未能影響到廣告策略中的全部受眾群體，在媒介計(jì)劃中應(yīng)及時(shí)加大媒體的廣度，增強(qiáng)媒體覆蓋面
傳播效果評(píng)估——推廣調(diào)整方案
針對(duì)推廣效果評(píng)估調(diào)查結(jié)果，預(yù)計(jì)將會(huì)有三種調(diào)整方案
方案一
推廣效果良好，將根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，可能延續(xù)原有的推廣策略
方案二
推廣活動(dòng)的影響面大，但對(duì)目標(biāo)受眾的影響力度不夠，將增加直接面對(duì)消費(fèi)者的小眾市場(chǎng)活動(dòng)，并增加活動(dòng)頻次
方案三
對(duì)目標(biāo)受眾的影響力度足夠，但影響面小，未能影響到傳播策略中的全部受眾群體，在市場(chǎng)活動(dòng)中應(yīng)及時(shí)加大活動(dòng)范圍，增強(qiáng)活動(dòng)影響面

謝謝?。。?
結(jié)束意味著新的開始------

中國(guó)電信-家庭信息終端市場(chǎng)推廣策劃全案提案