創(chuàng)業(yè)計劃書
創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書 1.0 經(jīng)營綱要 2.0 公司簡介 3.0 網(wǎng)站目標 4.0 市場前景展望 5.0 戰(zhàn)略及實施綱要 6.0 管理綱要 7.0 財務計劃 經(jīng)營綱要 Intelichild是一個肯定會獲得成功的互聯(lián)網(wǎng)公司。它將通過一個具有明快智能色彩的網(wǎng) 站專注于向8- 12歲的網(wǎng)絡兒童提供融游戲和學習于一體的互聯(lián)網(wǎng)場所。通過開發(fā)自身使之成為一個充 滿活力的網(wǎng)站，它將首先產(chǎn)生流量其次是收益。 InteliChild.com電子商務方案是InteliChild作為互聯(lián)網(wǎng)公司的自然發(fā)展。該網(wǎng)站將經(jīng) 營銷售經(jīng)由挑選的玩具、書籍、及軟件產(chǎn)品，還將開發(fā)生產(chǎn)能夠增加市場份額、提升知 名度和最大化效益的網(wǎng)絡產(chǎn)品和應用程序。 1.1 目標指標 o 網(wǎng)站流量（以非重復用戶訪問量測量）：到2000年6月達到10萬，2000年12月達到50萬 ，2001年達到500萬，2002年達到1，000萬。 o 銷售額（以每個非重復訪問所產(chǎn)生的銷售額測量）：2000年12月每個非重復訪問產(chǎn)生的 銷售額為$0.58，2001年增長到$1.20，2002年增長到$2.58。 o 估值（以引進追加投資的能力來測量）：今年我們需要吸引250萬美元，2001年1，00 0萬美元，2002年1，250萬美元，吸引的資金表現(xiàn)應能產(chǎn)生對投資者有吸引力的投資 回報率。 o 2003年股票首次公開發(fā)行上市。 1.2 經(jīng)營目的 inteliChild.com將為聰明孩子提供一個與其他孩子、網(wǎng)絡、教育者及整個世界互動的娛 樂場所。本網(wǎng)站首先考慮的是創(chuàng)建流量、其次是為投資者產(chǎn)生估值，最后才是商業(yè)和利 潤。本網(wǎng)站是孩子們玩樂的健康場所、是家長和學校購物的好去處、也是雇員們富有創(chuàng) 造性和公平性的工作環(huán)境。 1.3 成功要素 我們必須留住現(xiàn)有用戶。本網(wǎng)站必須象以前的inteliChild.com那樣使用便利、瀏覽快捷 。用戶的滿意度是第一優(yōu)先。 如果本方案能利用inteliChild.com產(chǎn)生的流量、并將用戶訪問量通過商業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)換成美 元，那它必 將獲得成功。 銷售過程必須容易執(zhí)行、靈活適應inteliChild的需要、且無需太多雇員。 inteliChild電子商務方案應更進一步建立inteliChild作為一個技術領先者的形象，不 僅要回饋流量，還要引進新的流量。 2.0 公司簡介 目前intelichild.com是一個擁有4個全職雇員的新建公司。我們是一個由富有創(chuàng)造力的 個人組成的生氣勃勃的團隊。我們公司旨在創(chuàng)建一個對聰明兒童具有吸引力的互聯(lián)網(wǎng)環(huán) 境，并計劃向這些兒童、他們的父母及某些學校銷售玩具、書籍及軟件。在我們所處的 領域中，我們的產(chǎn)品將是最好的。 2.1 公司所有權 本公司于1999年年初作為一家加州公司而建立，公司由其主要創(chuàng)建者擁有，每個創(chuàng)建者 擁有25%的 股份。1999年年底未記名資金合伙人以50萬美元獲得了公司50%的股份。 2.2 公司啟動概況 公司啟動費用達$33,750，這歸因于我們在互聯(lián)網(wǎng)市場占據(jù)優(yōu)勢地位的決心。 我們的開發(fā)費用較高，不過由于我們公司位于俄勒岡而非硅谷，因而我們的人力資源 費用并非可能的那樣高 – 尤其對于我們必需的有才能的程序員。營銷費用也較高，不過如果費用僅用于昂貴的網(wǎng) 站開發(fā)而不進行適當?shù)拇黉N，將很難得到使網(wǎng)站成功的必要流量。 我們公司所處位置彌補了我們在合作伙伴方面的不足，不過這也意味著我們?yōu)榱畠r的 空間和人才而支付額外費用。 公司啟動計劃 啟動費用 法律費用 $1,000 軟件費用 $2,500 設計工作費用 $5,000 程序設計費用 $15,000 保險費 $250 租金 $500 研發(fā)費用 $1,000 托管裝置費用 $3,500 其它費用 $5,000 全部啟動費用 $33,750 啟動資產(chǎn)需求 現(xiàn)金需求 $494,000 啟動存貨 $0 其它流動資產(chǎn) $5,000 流動資產(chǎn)合計 $499,000 長期資產(chǎn) $0 資產(chǎn)合計 $499,000 啟動費用需求合計 $532,750 需融資額 $0 啟動融資計劃 投資 種子投資者投資額 $500,000 創(chuàng)始人投資額 $32,750 其它投資 $0 投資合計 $532,750 短期負債 未支付費用 $0 短期貸款 $0 免利息短期貸款 $0 短期負債合計 $0 長期負債 $0 負債合計 $0 啟動損失 ($33,750) 資本合計 $499,000 資本及負債合計 $499,000 核對 $0 2.3 公司位置和設施 本公司只有一個位置，即位于俄勒岡州的Bend。公司重要網(wǎng)站及互聯(lián)網(wǎng)基礎設施狀況在 第三章詳細解釋。最初網(wǎng)站網(wǎng)址是www.citruscoolkids.com。 3.0 網(wǎng)站戰(zhàn)略目標 InteliChild.com的主要戰(zhàn)略目標是建立一個給人留下深刻印象的網(wǎng)站。我們網(wǎng)站的銷售 將圍繞網(wǎng)站所提供的核心價值觀而進行。我們的競爭已建立了一個訂購產(chǎn)品的簡單商店 ，InteliChild.com網(wǎng)站將被網(wǎng)絡公司看作是一個了不起的網(wǎng)站。我們將圍繞流量創(chuàng)建我 們的收入和市場份額。 3.1 商業(yè)模式 我們的商業(yè)模式基于我們的產(chǎn)品在網(wǎng)站上的銷售。由于網(wǎng)站的目的也在于增加品牌價值 和增強品牌知名度，所以我們正在致力于創(chuàng)建高流量。我們的模型要求我們慷慨向用戶 提供卓越經(jīng)驗、發(fā)展信任以增加銷售。在我們?yōu)殚L遠將來而創(chuàng)建流量和提升我們的地位 的同時，我們預計至少三年內(nèi)會損失金錢。 3.2 網(wǎng)站定位 我們一流的設計和產(chǎn)品質(zhì)量對我們作為.com公司的定位至關重要 – 我們應該是我們這個領域中最受好評的網(wǎng)站，而這將成為未來銷售的關鍵。過去，我們 的設計工作和營銷與已獲得了更好融資的競爭者不相稱。然而，我們擁有更好的兒童中 心經(jīng)驗，并且，隨著一個新的設計團隊和一輪融資的出現(xiàn)，InteliChild公司將隨同市場 一起成長。Intelichild.com 將以一個全面學習中心、而不僅僅是一個商店的形象脫穎而出，從而有別于其競爭者。 3.3 流量預測 我們計劃在營業(yè)后五個月內(nèi)達到50,000人次用戶通話量。至12月份達到500，000人次 ，一年后，數(shù)量應開始滾動增長，并在2001年增長到500萬人次，2002年增長到1，000萬 人次。流量預測的關鍵是需要了解進入搜索引擎的速度較慢是不可避免。我們還計劃彌 補我們位置方面的劣勢，通過合作關系獲得大部分流量。 流量預測 網(wǎng)站流量 2000 2001 2002 非重復用戶訪問量 1,564,400 5,000,000 10,000,000 每次通話頁讀數(shù) 156 40 60 頁讀數(shù) 31,598,300 200,000,000 600,000,00 每次訪問玩具和游戲訂購數(shù) 0.049 0.02 0.05 玩具和游戲訂單數(shù) 12,716 100,000 500,000 每次訪問書籍訂單數(shù) 0.011 0.01 0.03 書籍訂單數(shù) 3785.5 50,000 300,000 每次訪問軟件訂單數(shù) 0.0085 0.01 0.012 軟件訂單數(shù) 2798.25 50,000 120,000 銷售率 $0.36 $1.20 $2.58 3.4 前端 由于inteliChild.com的目標顧客都很富有，我們擁有利用最新技術、以卓越的設計 和活力給訪問者留下印象的豐富資源。由于我們的訪問者中將近90%已安裝了Shockwave ，所以我們計劃用Shockwave發(fā)布我們的網(wǎng)站。 我們將繼續(xù)我們公司版面和品牌色彩鮮艷、極為聞名的設計 – 基于基本的美學方面的決定將無礙我們的設計。網(wǎng)站將擁有一個將廣告活動和產(chǎn)品藝術 融入網(wǎng)上的交互媒體的色彩明快和智慧的設計。 3.5 后端 inteliChild.com電子商務網(wǎng)站將建立在一個三級結構上。網(wǎng)站由SQL服務器和一個由寬 帶支持的IIS網(wǎng)絡服務器驅(qū)動，將主要以ColdFusion和ASP進行編碼。我們將保持我們的 注冊用戶數(shù)據(jù)庫的有效性，以能夠向用戶電子郵遞有關產(chǎn)品和網(wǎng)站的更新信息，并令其 擁有將自己的名字從郵遞名單中剔除的選擇權。 信息結構將基于5個基本域 – 有價值的免費信息域，產(chǎn)品細節(jié)域，最后購買域，及購買管理域。收購域?qū)⒁笠粋€Ve risign證書及一個Cybercash連接。因為與Cybercash磋商交易某些時候可能是一個冗長 的過程，所以收購域?qū)⒘⒓粗纸ⅰ?管理域?qū)⒃阽R像服務器中托管，此服務器將為轉(zhuǎn)入當?shù)財?shù)據(jù)庫而向現(xiàn)有數(shù)據(jù)庫查詢。 鏡像服務器將從互聯(lián)網(wǎng)流量中隱去，并將保持高度安全，即使公司內(nèi)部也不易接近。 全部創(chuàng)建在某種程度上將需較高費用。我們將需要5個服務器，其中2個作內(nèi)部用，3個作 網(wǎng)絡托管用。2個服務器將通過ColdFusion和ASP集群服務于流量，而第三個將用于SQL服 務器。 3.6 未來發(fā)展 互聯(lián)網(wǎng)每三個月或更短時間內(nèi)就刷新一次。我們未來發(fā)展戰(zhàn)略就是保持足夠靈活性，以 快速適應新技術和變化。 4.0 市場前景展望 隨著技術在教學方面的應用及技術作為教學工具被接受，Intelichild.com的市場正呈幾 何級擴展。我們進入該市場的決定因素將是來自學校社區(qū)– 包括教師、PTA及特別教育節(jié)目 - 的贊成和支持。 4.1 市場分布 我們的主要目標市場包括這三個方面： 兒童。我們在我們的市場統(tǒng)計中包括了5-9歲和10- 14歲的兩組兒童，這是因為這種細目分類是在www.census.gov中使用的，而且我們只包 括了每組中的10%。 父母親。我們包括了父母親中的10%，并假設其平均綜合收入為$100,000。這些人大多住 在郊區(qū)，不過市區(qū)的上層社會也是一個主要組成部分。（編輯請注意：本樣品計劃的細 節(jié)不一定正確）。 為上層社會孩子們設立的教育機構。包括日托學校和私立學校。 深入分析此市場很有趣，因為這能引導您進入我們的其它目標。我們在表格中包括了美 國的107,000個學校。 自我教育家庭。有一組在家里教育自己孩子的固定用戶。本網(wǎng)站將從此目標組大為獲益 。 市場分析 潛在用戶數(shù) 增長 2000 2001 2002 2003 2004 CAGR 5-9歲美國兒童數(shù) 2% 1,994,000 2,033,880 2,074,558 2,116,049 2,158,370 2.00% 10-14歲美國兒童數(shù) 2% 1,961,200 2,000,424 2,040,432 2,081,241 2,122,866 2.00% 美國父母數(shù) 2% 12,000,000 12,240,000 12,484,800 12,734,496 12,989,186 2.00% 美國學校數(shù) 1% 107,000 108,070 109,151 110,243 111,345 1.00% 自我教育家庭數(shù) 40% 5,000 7,000 9,800 13,720 19,208 40.00% 非美國父母數(shù) 4% 24,000,000 24,960,000 25,958,400 26,996,736 28,076,605 4.00% 非美國學校數(shù) 0% 225,000 225,000 225,000 225,000 225,000 0.00% 總計 3.20% 40,292,200 41,574,374 42,902,141 44,277,485 45,702,580 3.20% 4.2 目標客戶 雖然我們有向國際領域擴展的計劃，我們的初始方案仍面向我們最重要的市場 – 美國上層社會。我們知道我們的大多數(shù)客戶駕駛寶馬車，并具有很好的品味 – 他們?yōu)楹⒆觽兓ㄥX，因為他們能欣賞我們所創(chuàng)建的技術。他們通常擁有高寬帶網(wǎng)絡連接 ，并被第一流的設計所深深吸引。 4.2.1 市場需求 Intelichild.com網(wǎng)站必須與其產(chǎn)品生產(chǎn)線類似 – 同步娛樂、容易使用、內(nèi)容豐富。...
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