軟文炒作計劃
城市廣場軟文炒作計劃 在大連目前號稱主流的四家媒體中，其實并沒有形成各自獨特的風格和較為忠實的讀者 群，因此我們并不能按照讀者群體來進行制定媒體發(fā)布計劃?？梢赃M行比較的有兩個主 要因素，一是影響力，二是價格。從影響力來看，《大連日報》雖然并不是發(fā)行量最多的 報紙，但是作為官辦報刊，每個單位都會訂閱，也就是說大部分有穩(wěn)定職業(yè)的人都會在 上班期間翻閱《大連日報》，客觀來看，《大連日報》的閱讀率應該是最高的，相對于其他 各媒體，《大連日報》還具有一定的權威性和主導性。而《大連晚報》和《半島晨報》則有些 難分軒輊，畢竟發(fā)行量等所謂參考數(shù)據并不具有太多價值，影響力、權威性都稍遜《大連 日報》，并且這兩媒體報紙的質量、可信度等都決定了它們只能發(fā)揮輔助作用?！缎律虉?》是新銳媒體，發(fā)行量、影響力至少目前尚不能與其他三家抗衡，但是，新商報的欄目設 置較為精彩，內容更時尚、前衛(wèi)，這也在一定程度上聚攏了屬于自己的讀者群。然后我 們來看價格，大連的廣告費貴是有目共睹的，各家媒體也認為自己不能“低賤”，一定要 賣個好價錢，按照價格從高到低排列：《大連日報》、《大連晚報》、《半報晨報》、《新商報 》?？梢姟缎律虉蟆纷罹邇r格優(yōu)勢，畢竟是新秀選手，為了爭取發(fā)展空間也給客戶留出更多 的利益空間，而其余幾家則不相上下。綜合看來，為了能夠達到較好的廣告投放效果， 同時有效降低廣告成本，我們選擇《大連日報》和《新商報》作為主要的軟文投放媒體，其 他兩家則在每周的地產專刊對“城市廣場”作持續(xù)性報道。這樣即可保證較大程度地覆蓋 了讀者群，同時在成本上也作了有效控制，同時也能保證讀者（投資者）對“城市廣場” 能夠逐漸深入了解，使項目的信息能夠得到有效傳達。值得思考的是，我們認為軟文廣 告并不只應該在認購前期進行集中轟炸，在“城市廣場”的整體前期銷售中都應該采取軟 文配合硬廣告組合投放的方式，主題連續(xù)，內容理性的軟文對銷售將起到更大的推動作 用。 一、 城市廣場，商業(yè)航母浮出水面 內容：對城市廣場作項目整體介紹，由大大連建設引至中山區(qū)商圈的天津街、青泥洼橋 的交匯以及擴版，再到城市廣場的興建擴大大連商業(yè)規(guī)模，升級大連商業(yè)功能的作用。 4月8日，〈大連日報〉1/2版，《新商報》整版套紅 二、 城市廣場，帶領大連商業(yè)進入MALL時代 內容：對從2002年底開始的商鋪熱潮進行冷靜分析，以闡明城市廣場所具有的優(yōu)勢條件 和在大連商業(yè)中將起到的舉足輕重的作用。 4月10日，《大連晚報》、《半報晨報》整版 三、 投資城市廣場，進駐青泥洼橋 內容：對投資者作出理智提示，千萬不能錯過進駐大連黃金商圈的機會。 4月11日，《大連日報》1/2版 四、 開啟青泥洼橋的財富之門 內容：青泥洼橋的財富優(yōu)勢毋庸置疑，城市廣場為中小投資者開拓投資青泥洼橋的制富 之路。 4月15日，《大連日報》1/2版，《新商報》整版 五、 大連商業(yè)金源——青泥洼橋 內容：三大商圈都自稱核心，到底那里才是最繁榮、最具生機的商業(yè)龍頭，配合城市廣 場舉辦的“誰才是大連第一商圈”研討會進行深入剖析。 4月16日，《大連日報》1/2版，《大連晚報》A*版整版 六、 社會各界對城市廣場的客觀評論 內容：城市廣場舉辦的活動，結合參加本次活動的人的客觀評論，加強投資者對“投資城 市廣場，進駐青泥洼”的認識。 4月18日，《新商報》、《半島晨報》整版 七、 街區(qū)商鋪空降大連，城市廣場引導時尚 內容：對城市廣場引進的街區(qū)商鋪這一全新的商業(yè)概念進行解釋、闡述，特色經營，差 異化構成才能人旺財旺。 4月21日，《大連日報》1/2版 八、 城市廣場，國際規(guī)劃打造購物天堂 內容：對城市廣場的超前、大手筆的規(guī)劃設計進行全面介紹，使城市廣場作為一個創(chuàng)造 潮流、引導消費的大型購物中心的形象更加清晰。 4月23日，《大連日報》1/2版，《新商報》整版 九、 城市廣場，完美業(yè)態(tài)構成激發(fā)購物狂潮 內容：城市廣場別具匠心的業(yè)態(tài)組成、格局規(guī)劃將帶給經營者強大的信心，業(yè)態(tài)組成就 是商場的內在品質，只有品質過人才能吸引強大的人流。人流，經營者的衣食父母。 4月24日，《大連日報》1/2版，《大連晚報》、《半報晨報》整版 十、城市廣場，讓你的錢擁有創(chuàng)造力 內容：投資需冷靜，但并不意味著一味地等待與分析，當城市廣場——進駐青泥洼橋唯一 也是僅有的機會擺在投資者的面前，投資者更要冷靜地為自己把握住機會。 4月25日，《大連日報》1/2版，《新商報》整版 十一、商鋪投資讓濱城地產進入高熱期——城市廣場成為投資焦點 內容：2003，大連的商鋪投資年，城市廣場魅力驚人，成為投資焦點。 4月28日，《新商報》整版、《大連晚報》整版 十二、珍視城市廣場，資本更具價值 內容：分析城市廣場的投資回報率，為投資者找到更收益的投資機會。 4月29日，《大連日報》整版， 十三、集中消費青泥洼橋，五一銷售再創(chuàng)新高 內容：再次突出城市廣場所擁有的得天獨厚的商業(yè)優(yōu)勢，從青泥洼橋的滾滾人潮指出城 市廣場的旺場保證。 5月6日，《新商報》、《半島晨報》整版 十四、滾滾人潮涌向城市廣場 內容：人們利用五一長假對城市廣場進行研究。 5月8日，《大連日報》1/2版，《大連晚報》1/2版 十五、城市廣場打破大連固有商業(yè)格局 內容：對這個超大規(guī)模的商業(yè)項目的作用進行分析，強調其“不造商城造商圈”的理念 5月13日，《大連日報》1/3版 十六、城市廣場掀起投資高潮 內容：橫向比較城市廣場所具有的優(yōu)勢，結合內部認購掀起的買鋪熱潮再推城市廣場。 5月14日《新商報》整版 十七、投資要講性價比，城市廣場創(chuàng)造雙嬴局面 內容：只選好鋪，不選貴鋪，什么才能算好鋪，當然要象城市廣場這樣。 5月20日，《大連日報》1/3版， 十八、投資專家對“城市廣場現(xiàn)象”進行分析 5月21日，《大連晚報》、《新商報》整版 十九、城市廣場讓投資者長線收益 內容：對投資回報進行理性分析，提升投資者的信心。 5月20日，《新商報》、《大連晚報》整版 二十、投資城市廣場，安全保證持續(xù)增長 內容：投資，安全性是回報的前提，要收益必須有穩(wěn)定的經營局面。 5月21日《大連日報》1/3版 二十一、城市廣場讓投資進入新境界 內容：還是回報，不夸大、不虛報，給投資者一個確切的信息。 5月27日《新商報》、《大連日報》1/2版 二十二、直擊財富核心，回報最具說服力 內容：全面介紹城市廣場，從每個細節(jié)闡述為什么城市廣場能成為投資者的寵兒。 5月28日《新商報》、《大連晚報》整版。
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