廣告業(yè)跨世紀(jì)生存之道
五十年來基于大眾傳播環(huán)境的發(fā)展變化所形成的現(xiàn)代廣告業(yè)，其內(nèi)涵與外延能否跨世紀(jì)生存”？這是中廣協(xié)關(guān)于召開1999年全國廣告學(xué)術(shù)研討會的《通知》中，要求廣告營銷界回答的一個(gè)現(xiàn)實(shí)而緊迫的課題。它，透出幾許憂慮，幾許深思，幾許凝重。
——在新世紀(jì)即將來臨之際，回望20世紀(jì)的最后20年，我們走過了一個(gè)熱血沸騰的時(shí)代。在這個(gè)時(shí)代里，希望與迷失，創(chuàng)造與毀滅，合作與沖突，以同樣激烈的形式呈現(xiàn)在我們面前。前瞻21世紀(jì)，新世紀(jì)將是怎樣的世紀(jì)？新世紀(jì)對中國的廣告業(yè)，更準(zhǔn)確地說，應(yīng)是營銷傳播業(yè)，意味著什么？是“滾滾長江東逝水，浪花淘盡英雄，是非成敗轉(zhuǎn)頭空”，還是“沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春”？端賴業(yè)內(nèi)人士的應(yīng)變能力與自主思考的能力。

組織重整：未來的營銷是品牌的戰(zhàn)爭
——21世紀(jì)將是怎樣的世紀(jì)？答案盡管歧見紛紜，但有一點(diǎn)則是共識：21世紀(jì)將是競爭更為劇烈的世紀(jì)。面對日益劇烈的市場競爭環(huán)境，許多跨國公司發(fā)現(xiàn)，目前迫切需要的，是一個(gè)在廣度和力度上可與組織再造和全面質(zhì)量管理相匹配的管理工具，以經(jīng)營品牌與顧客之間的關(guān)系，從而積累品牌資產(chǎn)。為此，眾多跨國公司陸續(xù)著手營銷組織的重構(gòu)。
>>1999年6月，P&G公司宣布：將把原來依地理區(qū)域設(shè)置的100個(gè)利潤中同心，重整為7個(gè)品牌中心(BRAND CENTER)，每個(gè)品牌中心負(fù)責(zé)管理不的產(chǎn)品類型。這7個(gè)品牌中心在編制上，將等同于7個(gè)全球事業(yè)單位(GBUS)。其目的在于強(qiáng)化系統(tǒng)化、類型化的品牌經(jīng)營，以期能把創(chuàng)新產(chǎn)品的開發(fā)速度提高3倍，將現(xiàn)行新產(chǎn)品導(dǎo)入市場的時(shí)間縮短一半以上。
>>通用汽車(GM)公司，也將整個(gè)組織由產(chǎn)品營銷系統(tǒng)轉(zhuǎn)換為品牌營銷系統(tǒng)，以品牌為經(jīng)營核心，由品牌引領(lǐng)產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)、廣告企劃、通路促銷及價(jià)格制定等系列活動。
>>英國的聯(lián)合利華(UNILEVER)、日本的花王(KAO)公司，也邁開了營銷組織轉(zhuǎn)型的步伐，以期擴(kuò)大品牌價(jià)值，強(qiáng)化品牌競爭力。
——跨國大企業(yè)在營銷管理上的變革昭示著，品牌已成為企業(yè)的大戰(zhàn)略。營銷組織的重構(gòu)，體現(xiàn)在營銷戰(zhàn)略重心的轉(zhuǎn)換，其特征是以產(chǎn)品為起點(diǎn)的直線型接力式工作及部門關(guān)系，轉(zhuǎn)變成以品牌為核心的圓心型共創(chuàng)性的整合性組織。
——品牌營銷體現(xiàn)在傳播溝通上，則是通過一致性策略的建構(gòu)，致力于經(jīng)營品牌關(guān)系，從而累積品牌資產(chǎn)，形成差異化的競爭優(yōu)勢。傳播，由獨(dú)白走向?qū)υ?，由單向走向互動，由單一走向整合?
——營銷戰(zhàn)略重心的轉(zhuǎn)移，對廣告代理商來說既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。一般說來，跨國廣告集團(tuán)已實(shí)現(xiàn)了由單一廣告經(jīng)營到綜合傳播代理的轉(zhuǎn)變，諸如奧美(O&M)早就以“品牌管家”相標(biāo)榜；楊•羅必凱(Y&R)則聲稱“1971年就決定成為‘全方位傳播’公司”，1981年就基于IMC概念提出“整個(gè)雞蛋”的計(jì)劃；而其他公司，大多也在品牌傳播上建立了各自的KNOW—HOW。這表明，跨國廣告公司伴隨著跨國廣告主的全球擴(kuò)張戰(zhàn)略的推進(jìn)，早有因應(yīng)。
——盡管如此，WPP總裁馬丁•索瑞爾仍在1996年的世界廣告會議(IAA)上，對西方廣告代理商提出了尖銳的批評，他說：“以西方社會文化為流的廣告代理商極端保守，管理結(jié)構(gòu)老舊不堪，缺乏彈性，而且對客戶的需求反應(yīng)遲鈍。”他認(rèn)為，“若代理商希望能在未來的營銷新世紀(jì)里繼續(xù)保有自己的客戶的話，他們必須策略性地思考，而不是只會在創(chuàng)意上玩花樣。”麥肯廣告(MCCANN ERICKSON)前任副主席JOHN FITZGERALD 亦指出：“事實(shí)上，如今企業(yè)界每一個(gè)客戶都在進(jìn)行整合。運(yùn)用整合營銷計(jì)劃或不同方向的營銷計(jì)劃，是企業(yè)基礎(chǔ)的一部分”。他又說：“每一個(gè)代理商都已經(jīng)注意到這個(gè)趨勢，而且非常清楚這個(gè)趨勢，但實(shí)際狀況卻是幾乎沒有幾家代理商是真正整合的營銷傳播公司，雖然我們都極力聲稱自己是。”
——中國即將進(jìn)入WTO，這意味著中國融入經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程將向前邁出一大步。伴隨著經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略的全球化，營銷戰(zhàn)略自然也必須全球化。中國的營銷傳播界，是否認(rèn)清了全球性的企業(yè)在營銷戰(zhàn)略上的轉(zhuǎn)變？誠如品牌大師DAVID A .AAKER所言：“未來的營銷是品牌的戰(zhàn)爭。”“我們必須捕捉未來，因?yàn)樗⒎浅覀兌鴣恚请x我們而去。”《MARKETING 2000 AND BEYOND》一書的作者如是說。
不要期待從蛋里孵出小貓
——無庸置疑，改革開放二十年來，中國廣告業(yè)得到長足發(fā)展并涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的廣告公司，其中少數(shù)公司在廣告代理權(quán)招標(biāo)爭奪戰(zhàn)之中，還擊敗了武裝到牙齒的跨國廣告公司。同樣無庸置疑，從總體上說，本土廣告公司體質(zhì)還比較虛弱，專業(yè)水準(zhǔn)還不高。最近，廣州4A成員在高層主管的一次座談會上，有的公司就坦言“我們很不專業(yè)”，有一家公司面對客戶的質(zhì)疑：“這個(gè)方案預(yù)算為什么是4500萬元，而不是3000萬或者300萬？”，他們竟然作不出合理的解釋。廣州4A成員尚且如此，遑論其他。
——許多人都認(rèn)識到，“品牌資產(chǎn)”是企業(yè)最具價(jià)值的資產(chǎn)。因而，許多人連做夢都想擁有“品牌資產(chǎn)”這棵搖錢樹。但是，在營銷實(shí)戰(zhàn)中，卻往往表現(xiàn)出急功近利、幼稚輕率之類的毛病。一段時(shí)期，企業(yè)企盼“點(diǎn)石成金之術(shù)”，于是自號能“點(diǎn)金”的術(shù)士亦應(yīng)運(yùn)而生。“點(diǎn)子大王”、“策劃大師“滿天飛，營銷雕蟲小技大行其道，就是這種現(xiàn)象的寫照。
——種種營銷鬧劇過后，捫心反思，我們發(fā)現(xiàn)，前進(jìn)的路上有兩大陷阱：一是成功的陷阱。目前活躍于市場的成功企業(yè)，大多崛起于經(jīng)濟(jì)短缺的年代。在“供不應(yīng)求”的賣方市場形態(tài)中，企業(yè)所累積的成功營銷經(jīng)驗(yàn)，大體上都屬“產(chǎn)品導(dǎo)向”的營銷模式。當(dāng)市場演進(jìn)到“供過于求”的買方市場形態(tài)之際，無不感到力不從心，競爭乏術(shù)。廣告主病急亂投醫(yī)，頻頻更換廣告代理商，但因其“成功經(jīng)驗(yàn)”的慣性過大，廣告代理商亦回天乏力。更何況，廣告代理商與廣告主是在同一市場形態(tài)中成長的，在傳播思維、傳播技能方面與廣告主彼此彼此。二是名牌陷阱。傳媒曾有“生死悠關(guān)話名牌”之舉，在喚起國人的品牌意識上，功不可沒。但因其概念的非規(guī)范性，以及后起的廣泛炒作，在品牌營銷方面亦產(chǎn)生了誤導(dǎo)，產(chǎn)生了“名牌”陷阱。諸如形形色色的“排行榜”、“名牌”評審機(jī)構(gòu)之類的“摞錢組織”紛紛出籠，雖三令五申亦不能絕跡，便是突出表現(xiàn)。
——在名牌陷阱的誤導(dǎo)下，許多企業(yè)以為只要有“名”便有“牌”，向往“一炮而紅”。最為壯觀同時(shí)亦最令人扼腕的是“標(biāo)王”爭奪戰(zhàn)。當(dāng)“標(biāo)王”折戟沉沙、泡泡破裂之后，有的竟然還以為他擁有“品牌優(yōu)勢”，而為其始作俑者不僅無愧疚之意，還為此著書以自炫。我們說“名牌”的非規(guī)范性，決不是名詞之爭。“品牌”，作為一種營銷理論的范疇性概念，有其相應(yīng)的問題域，有其特定的問題群落和邏輯空間，而“名牌”則隨意性太大。人們常說與“國際接軌”，既然要接軌，就應(yīng)該用共同的概念進(jìn)行對話。
——我們必須跳出陷阱。有道是酒不醉人人自醉。對廣告主、廣告人、媒體來說，最大的難題是已入陷阱而不思自拔。跳出陷阱，是個(gè)換腦的過程，真得有點(diǎn)“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”的精神。再難，也得做。畢竟，蛋里孵不出小貓。

破除網(wǎng)絡(luò)迷思：走進(jìn)媒體整合時(shí)代
——當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)橫空出世時(shí)，同以往歷次信息技術(shù)革命的情形想仿佛：預(yù)言家們忙著宣告某某時(shí)代的終結(jié)。人們記得，當(dāng)廣播出現(xiàn)時(shí)，有人宣布報(bào)紙時(shí)代的終結(jié)；當(dāng)電視出現(xiàn)時(shí)，有人宣布廣播時(shí)代乃至電影時(shí)代的終結(jié)；當(dāng)辦公自動化設(shè)備出現(xiàn)時(shí)，有人宣布圖書的終結(jié)以及無紙社會的來臨；當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)問世時(shí)，則有人宣告大眾傳播時(shí)代的終結(jié)。結(jié)果呢？什么也沒有終結(jié)！
——互聯(lián)網(wǎng)20年前就已出現(xiàn)。不過那時(shí)稱之為“聯(lián)機(jī)”，所“聯(lián)”之“機(jī)”還是昂貴的大型機(jī)、小型機(jī)，而非現(xiàn)時(shí)廉價(jià)的PC機(jī)。90年代后期，互聯(lián)網(wǎng)在全球成大氣候，它對社會的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)，對政治、經(jīng)濟(jì)、文化、教育、醫(yī)療以及人們的生活方式都將產(chǎn)生日益深遠(yuǎn)的影響。無疑，對之必須有足夠的認(rèn)識，足夠的關(guān)注，足夠的投入。
——但是，也必須破除網(wǎng)絡(luò)迷思，或曰網(wǎng)絡(luò)神話。本文只從營銷傳播的角度切入，而不作更大范圍的評述?；ヂ?lián)網(wǎng)作為營銷傳播工具，使互動的、個(gè)人化的溝通成為可能，但它與大眾傳播工具是相互兼容而不僅僅是相互排斥的：
1、互聯(lián)網(wǎng)以及全球著名的網(wǎng)絡(luò)商，無一不是通過大眾媒體的炒作而名聲大振的；
2、微軟99年約4億美圓的廣告預(yù)算中，網(wǎng)絡(luò)廣告只占11~13%；
3、以往把全部廣告預(yù)算投入互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)景公司，亦改弦易轍，正以更加積極的姿態(tài)挺進(jìn)傳統(tǒng)廣告領(lǐng)域。1998年投入1000萬美圓用于電視、印刷廣告，1999年則將達(dá)到數(shù)千萬美圓。網(wǎng)景公司于1987年7月的投資以及與好萊塢的合作，表示將考慮各種溝通手段。
4、有關(guān)研究顯示，互聯(lián)網(wǎng)上的內(nèi)容70%以上來自大眾媒體。
——大眾，作為特殊的學(xué)術(shù)概念，它在大都市的溫床上滋生，并發(fā)展而延伸。在前資本主義時(shí)期，主要指工人階級；在后資本主義時(shí)期，它被看成都市人的平均狀態(tài)，即崇尚世俗的消費(fèi)者。大眾，是市場經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物。只要市場經(jīng)濟(jì)存在，大眾就存在，大眾傳播就不滅。
——網(wǎng)絡(luò)神話制造者，對技術(shù)投入了過多的熱情，而忽視了人的價(jià)值。對內(nèi)容。是誰提供了全球關(guān)注的足球世界杯賽現(xiàn)場實(shí)況？是誰提供了科索沃戰(zhàn)爭的實(shí)況？是誰提供了臺灣大地震的實(shí)況？是網(wǎng)絡(luò)商嗎？不，是大眾媒體。誰才有實(shí)力滿足大眾對娛樂、體育、藝術(shù)等等信息的需求？同樣不是網(wǎng)絡(luò)商，而是有關(guān)節(jié)目的制作商。
——當(dāng)今時(shí)代是所謂知識爆炸時(shí)代，但人類個(gè)體的信息吸收、處理能力卻沒有多大提高。人們的信息行為仍然遵守著“最小努力法則”，為了省力，可信性、權(quán)威性仍將成為信息選擇的準(zhǔn)繩。經(jīng)過時(shí)間的汰剔世上只有少數(shù)的網(wǎng)站為萬眾所矚目，“個(gè)人化”便復(fù)歸為另類形態(tài)的“大眾化”。
——傳統(tǒng)與高科技并存，是現(xiàn)時(shí)代的重要特征。高科技代表著未來的競爭棄力，而延續(xù)傳統(tǒng)卻是人們追求自我價(jià)值及存在的心理表現(xiàn)。人類不會放蘊(yùn)涵著人類自身價(jià)值的傳統(tǒng)事物，在所謂的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，復(fù)古的甲殼蟲汽車東山再起，“大眾化專業(yè)雜志”，諸如美國的《商業(yè)周刊》、《財(cái)星雜志》、《福布斯》以及《美國科學(xué)月刊》大行其道，電影巨片《鐵達(dá)尼號》風(fēng)靡全球等現(xiàn)象，就是明證。
——21世紀(jì)，是整合的世紀(jì)，是富有包容力的世紀(jì)，而不僅僅是具有排斥性的世紀(jì)。就傳播媒體而言，21世紀(jì)是媒體整合的世紀(jì)，媒體創(chuàng)意的世紀(jì)。營銷傳播業(yè)者為因應(yīng)新的世紀(jì)，需要新的營銷哲學(xué)的滋乳，需要把握多種媒體、多種傳播方法與技能。大眾傳播策略與技能，需要在“網(wǎng)絡(luò)思維”的觀照下重新反省，而當(dāng)前則要對“網(wǎng)絡(luò)淘金術(shù)”給予更多的關(guān)注。

角色定位：運(yùn)用IMC(整合營銷傳播)打造強(qiáng)勢品牌
——如前所述，“未來的營銷是品牌的戰(zhàn)爭”。如何運(yùn)用整合營銷傳播企業(yè)(IMC)來打造強(qiáng)勢品牌，是當(dāng)今企業(yè)營銷活動中的傳播難題。誰能幫助解決這道難題，誰就捕捉到了未來。
——IMC，既是一種策略思考模式，又是一個(gè)循環(huán)往復(fù)的傳播過程，還是多種傳播技能的綜合運(yùn)用。
——作為策略思考模式，IMC秉承由外而內(nèi)的傳播思維方式，鎖定品牌與顧客的關(guān)系這個(gè)重心，通過經(jīng)營品牌關(guān)系來累積品牌資產(chǎn)。
——作為傳播過程，IMC旨在通過一致性的策略思考，形成及表現(xiàn)整合的一致性的品牌信息，并創(chuàng)造有積極意義的互動關(guān)系，從而使品牌在與顧客的不斷對話中，建立品牌忠誠。
作為傳播技能，IMC要求傳播者熟練掌握多種傳播技能，以及根據(jù)策略要求組合幾種或多種傳播技能的能力。
未來的整合傳播代理商，大體有如下幾種模式：
1、“家庭醫(yī)師”式的咨詢機(jī)構(gòu)。這種模式的代理商，對IMC的精髓有透徹認(rèn)識，善于為企業(yè)的自主性企劃出謀劃策，并熟知其他傳播代理商的長處及短處，從而能為企業(yè)選擇代理商作出正確決策。就像家庭醫(yī)師那樣，雖然不能單獨(dú)完成大手術(shù)，但卻能幫助病人正確選擇進(jìn)行手術(shù)的醫(yī)院及相應(yīng)的外科醫(yī)師。

廣告業(yè)跨世紀(jì)生存之道