商業(yè)計劃書
商業(yè)計劃書
一、 什么是商業(yè)計劃書？
（一）商業(yè)計劃書的作用：
1．是創(chuàng)業(yè)家認清自己真實想法的必經之路
一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制定商業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來，然后再逐條推敲。風險企業(yè)家這樣就能對這一項目有更清晰的認識?？梢哉f，商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給風險企業(yè)家自己。
2．籌集資金的有利工具
現代創(chuàng)業(yè)投資行為大多屬于高風險的創(chuàng)新型事業(yè)，創(chuàng)業(yè)家除了需要擁有好的技術與產品構想，資金、市場、專業(yè)化管理都是創(chuàng)業(yè)投資成功的必要資源條件。此時一份好的商業(yè)計劃書，對于創(chuàng)業(yè)投資行為就顯得非常關鍵。因為創(chuàng)業(yè)家要想吸引投資者的資金，首先就必須顯示這項創(chuàng)業(yè)投資不僅可以成功，同時還會帶來很高的報酬。創(chuàng)業(yè)家需要很明確的說出事業(yè)經營的構想與策略、產品市場需求的規(guī)模與成長潛力、財務計劃以及投資回收年限，同時創(chuàng)業(yè)家也要證明他對市場、財務的分析預測是有具體事實根據的。這時一份高品質且內容豐富的商業(yè)計劃書，就成為創(chuàng)業(yè)家向投資者傳遞上述訊息的關鍵媒介。
（二）商業(yè)計劃書的四個關鍵因素
一份出色的商業(yè)計劃書應關注四個因素：人員、機遇、環(huán)境、可能的風險和回報。
1． 人員。指締造和經營企業(yè)的人，同時也包括一些為公司提供重要服務或資源的外部人員，如律師、會計師和供貨上等。
（1） 他們知道什么和認識誰，是有關洞察力和經驗的問題。
投資者重視那些熟悉本行業(yè)的管理者。
（2） 投資者傾向于尋找一支比較熟悉本行業(yè)的管理者隊伍。
（3） 計劃中關于人員的部分應受到特別重視。風險資金界傳奇人物阿瑟.羅克說：“我投資于人，而非投資于想法。”
2． 機遇。指企業(yè)自身的概況：賣什么產品，賣給誰，企業(yè)有無可能發(fā)展，發(fā)展速度多快，經濟情況如何，通往成功的道路上有哪些競爭者和障礙。
一份好的商業(yè)計劃書開篇就集中關注兩個問題：新企業(yè)的產品或服務市場大不大？增長快不快？
（1） 吸引力
投資者要尋找那些能真正使企業(yè)賺錢的市場。創(chuàng)業(yè)者的第一步是確認自己正在進入一個巨大的或者正在發(fā)展的且行業(yè)結構頗具吸引力的行業(yè)。第二步是確認自己的商業(yè)計劃書精確的描述是不是這么回事。
一旦對新企業(yè)所處的行業(yè)進行了驗證，商業(yè)計劃書就必須詳細地描述公司將如何開發(fā)產品和服務并將其投入市場。
（2） 直接收益以及產品的生產和營銷成本。
有意義的建議書還應從所需投資的角度考慮，對業(yè)務模式進行評價，亦即對資產負債表中所有者權益部份進行評價。同時還應解決以下問題，以便使投資者能對投資機會的現金流量含義有所了解：
…………
商業(yè)計劃書