全程營(yíng)銷(xiāo)傳播之商品力戰(zhàn)略--商品力的強(qiáng)化(ppt)
商品力的強(qiáng)化
商品價(jià)值的問(wèn)題



一、目標(biāo)市場(chǎng)示意圖

目標(biāo)消費(fèi)者的確定與研究


二、市場(chǎng)定位

競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域
確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域
首先回答這個(gè)問(wèn)題: 此產(chǎn)品將會(huì)「取代」誰(shuí)?
消費(fèi)者通常會(huì)把一新產(chǎn)品類(lèi)推到現(xiàn)有的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中而不會(huì)重新創(chuàng)造一新的市場(chǎng).
差異點(diǎn)
※定義
它是特定的消費(fèi)者利益點(diǎn).
最有意義的差異點(diǎn)應(yīng)該以消費(fèi)者最終的利益觀點(diǎn)表示.
利益還是問(wèn)題 ?
當(dāng)關(guān)系到最大的消費(fèi)者利益或解決最困擾的問(wèn)題時(shí),它就獲致最大的市場(chǎng)占有率. 
差異點(diǎn)并不一定要和產(chǎn)品屬性相連結(jié):
人 － － 百事新生代
經(jīng)驗(yàn) －－ 美樂(lè)啤酒
問(wèn)題點(diǎn)的評(píng)估
目標(biāo)對(duì)象
※ 定義
潛在使用者. 也就是,決策者、購(gòu)買(mǎi)者、使用者,
※ 確認(rèn)你的目標(biāo)對(duì)象
2.3定位原則


例：絡(luò)合鈣市場(chǎng)定位示意圖
市場(chǎng)定位示意圖



例：絡(luò)合鈣產(chǎn)品定位示意圖








3.3選擇“概念”的原則
１、市場(chǎng)適應(yīng)性
即消費(fèi)者的適用性，明確目標(biāo)消費(fèi)者，能夠滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求。
２．不可跟蹤性
概念產(chǎn)品對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)講必須具備一定的進(jìn)入壁壘，防止競(jìng)爭(zhēng)者的跟進(jìn)。
３、可延伸性
對(duì)企業(yè)而言，主推廣的概念產(chǎn)品的支持技術(shù)能夠延伸，將一個(gè)產(chǎn)品延伸為一條產(chǎn)品線，增強(qiáng)品牌整體競(jìng)爭(zhēng)力，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。

利益點(diǎn)－－必須是消費(fèi)者所關(guān)心的。
支持點(diǎn)－－讓消費(fèi)者相信概念產(chǎn)品的理由，支持概念成立。
記憶點(diǎn)－－概念產(chǎn)品給消費(fèi)者一個(gè)代表性符號(hào)。
該記憶符號(hào)必須易接受、易記憶、易傳播，并且最好是能夠?qū)⒏拍钆c企業(yè)（品牌）鎖定在一起。



4.2開(kāi)發(fā)概念產(chǎn)品的原則
1、核心概念原則
一個(gè)概念產(chǎn)品的推出需要有多項(xiàng)技術(shù)的支持，多項(xiàng)技術(shù)者應(yīng)圍繞核心概念進(jìn)行。
功能與概念的統(tǒng)一
功能組合－－使用狀態(tài)設(shè)計(jì)
4.2開(kāi)發(fā)概念產(chǎn)品的原則
２、全新產(chǎn)品原則
推廣一個(gè)概念產(chǎn)品，應(yīng)堅(jiān)持全新產(chǎn)品原則，讓目標(biāo)在消費(fèi)者感覺(jué)到這是一種“全新”的產(chǎn)品。 全新產(chǎn)品類(lèi)別；全新產(chǎn)品名稱(chēng)；全新產(chǎn)品外觀；全新宣傳表達(dá)；

功能與外觀的匹配
4.3商品表現(xiàn)的原則
1、核心定位表現(xiàn)原則
產(chǎn)品類(lèi)別；產(chǎn)品名稱(chēng)；產(chǎn)品型號(hào)；產(chǎn)品外觀；產(chǎn)品造型；產(chǎn)品外包裝；宣傳表達(dá)；記憶符號(hào)；…………...
所有能影響消費(fèi)者的感覺(jué)的東西



2、對(duì)比宣傳原則

對(duì)比產(chǎn)生價(jià)值，概念產(chǎn)品通過(guò)與原來(lái)產(chǎn)品的對(duì)比方能顯示出其價(jià)值所在。對(duì)比內(nèi)容有效果對(duì)比、過(guò)程對(duì)比、消費(fèi)者心理感覺(jué)對(duì)比等等。在對(duì)比方式上，可與自己原產(chǎn)品對(duì)比、與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品對(duì)比。

3、信任支持原則

通過(guò)有影響的國(guó)際組織、國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)、有影響的組織等進(jìn)行各種鑒定、認(rèn)證等，以此增加消費(fèi)者的信任

高露潔－－全國(guó)牙防組、中華醫(yī)學(xué)會(huì)………


謝謝大家

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