中國經(jīng)銷商營銷實(shí)戰(zhàn).doc
中國經(jīng)銷商《營銷實(shí)戰(zhàn)》

中國人民大學(xué)教授張利庠：中國經(jīng)銷商復(fù)興
張利庠：我今天給大家講的題目是“中國經(jīng)銷商的復(fù)興”。
那么在最近的幾年里面，我對經(jīng)銷商做了專門的研究，所以去年專門出版了一套新的光盤，叫做《經(jīng)銷商
致富寶典》，就是在大的背景轉(zhuǎn)型的情況下，關(guān)注經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、關(guān)注經(jīng)銷商的戰(zhàn)略、關(guān)注經(jīng)銷
商的營銷策略、關(guān)注經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)運(yùn)營。另外我還寫了一本書叫做《大贏家》，是把我擔(dān)任顧問的正大集團(tuán)等
10家企業(yè)的案例做了一個剖析。那么在這個研究的基礎(chǔ)上，我想基本的理論我就不再講了，什么是經(jīng)銷商？我
想這個就不再主要地給大家交流了。那么我交流非常重要的話題就是全世界它的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生的重大的變化，
所以經(jīng)銷商為什么要復(fù)興呢？實(shí)際上我們過去的觀點(diǎn)是從超市崛起，現(xiàn)在超市倒閉，然后我們的經(jīng)銷商又可以
取代超市。

其實(shí)并不是這么簡單的問題，所以我們看問題應(yīng)該從歷史的高度看問題。所以我認(rèn)為全球的經(jīng)濟(jì)分工應(yīng)該
是5個層次的分工。最低的層次是資源輸出，比它更高一點(diǎn)的是產(chǎn)品輸出，再高一點(diǎn)的是技術(shù)輸出，再高一點(diǎn)是
品牌輸出...
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