房地產(chǎn)公司薪酬激勵方案(doc)

一、 方案設(shè)計(jì)思路
（一） 方案概述
獎金是指企業(yè)在獲得理想或者額外效益后所支付的薪金，用以獎勵那些為企業(yè)獲得額外收益作出貢獻(xiàn)的職員。一方面可以實(shí)現(xiàn)員工參與分享企業(yè)經(jīng)營成果，同時(shí)激勵員工為企業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。
基于本此咨詢項(xiàng)目的實(shí)際情況，一方面，我們將受到獎勵職員的對象界定為各地區(qū)公司的經(jīng)理層（即地區(qū)公司擔(dān)任董事職位及以上職員），另一方面，本方案只是核算各地區(qū)公司獎金總額，不涉及獎金的個人分配辦法。
（二） 獎金核算的原則
1. 獎金和經(jīng)營業(yè)績高相關(guān)的原則
獎金和經(jīng)營業(yè)績高相關(guān)的原則有兩層含義：一方面是發(fā)放獎金的前提是企業(yè)獲得理想或者超出預(yù)期的經(jīng)營業(yè)績，另一方面，獎金的核算是以實(shí)際獲得的經(jīng)營業(yè)績?yōu)榛疽罁?jù)。
2. 地區(qū)公司之間保持相對均衡的原則
根據(jù)中海的現(xiàn)狀和未來戰(zhàn)略目標(biāo)，0000各地區(qū)公司將分別處于進(jìn)入、開拓和成熟等階段，地區(qū)公司之間的不均衡發(fā)展?fàn)顟B(tài)將在很長時(shí)間內(nèi)存在。而地區(qū)公司經(jīng)理層作為0000的核心人力資源，應(yīng)該需要在不同地區(qū)之間進(jìn)行橫向調(diào)配，這就要求我們在設(shè)計(jì)本方案時(shí)要注意在各地區(qū)公司之間保持相對均衡。
“相對均衡”并不同于“絕對平均主義”，可以根據(jù)不同地區(qū)公司的實(shí)際情況適當(dāng)拉開差距，但是這種地區(qū)之間的差距是合理的，是有依據(jù)的，是能夠被大部分地區(qū)公司經(jīng)理層成員所能接受的。
3. 年度之間保持相對穩(wěn)定的原則
持續(xù)經(jīng)營是企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的基本條件之一，尤其是對于房地產(chǎn)這樣高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，獲得平穩(wěn)持續(xù)的經(jīng)營業(yè)績是地產(chǎn)行業(yè)成功企業(yè)的重要特征之一，而這就需要平穩(wěn)持續(xù)的激勵制度來保障。因此，實(shí)現(xiàn)年度之間保持相對穩(wěn)定也是本方案的基本原則之一。
（三） 獎金的分類
根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的特點(diǎn)，獎金分為年度獎金和項(xiàng)目獎金兩類。
1. 年度獎金
年度獎金是指按照財(cái)務(wù)年度經(jīng)營成果進(jìn)行核算的獎金，其經(jīng)營成果包括地區(qū)公司所有項(xiàng)目的經(jīng)營成果。
（1）優(yōu)點(diǎn)
這種方式的優(yōu)點(diǎn)在于可以滿足作出貢獻(xiàn)的職員對回報(bào)的預(yù)期，也符合及時(shí)激勵的原則，又可以避免某些處于進(jìn)入或者拓展階段地區(qū)公司由于沒有項(xiàng)目業(yè)績而無法參與享受獎金的問題。
（2）缺點(diǎn)
某些處于進(jìn)入或者拓展階段地區(qū)公司沒有項(xiàng)目業(yè)績的情況下參與享受獎金，一方面意味著公司需要承擔(dān)一定的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，另一方面，可能會引起處于成熟階段公司因?yàn)?ldquo;價(jià)值被風(fēng)險(xiǎn)”而產(chǎn)生不公平的感覺。
2. 項(xiàng)目獎金
年度獎金是指按照單個項(xiàng)目的經(jīng)營成果進(jìn)行核算的獎金。
（1）優(yōu)點(diǎn)
項(xiàng)目獎金等到項(xiàng)目結(jié)束后根據(jù)實(shí)際的經(jīng)營成果進(jìn)行核算，一方面可以避免相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)可以按照項(xiàng)目準(zhǔn)確界定獎金受惠對象，提高激勵效果。
（2）缺點(diǎn)
項(xiàng)目獎金等到項(xiàng)目結(jié)束后根據(jù)實(shí)際的經(jīng)營成果進(jìn)行核算，一方面限制了對于沒有項(xiàng)目但是也在為公司作貢獻(xiàn)的職員參與享受公司的獎金，同時(shí)對于某些周期較長的項(xiàng)目不能及時(shí)激勵員工。
 

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