XX集團發(fā)展戰(zhàn)略項目建議書
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A. 對XX集團戰(zhàn)略項目的初步了解 4

B. 項目目標、內(nèi)容、項目方法和時間安排 11

C. 項目組織、人員安排以及項目費用 44
D. 大通智匯對本項目的獨特價值 48

XX集團自成立以來，經(jīng)歷了十年的高速發(fā)展
形成了以熱動力機械為核心的多產(chǎn)品系列
XX集團的核心業(yè)務—摩托車業(yè)務已經(jīng)成為中國以及東南亞市場的領先 公司
但最近兩年，XX集團的核心業(yè)務 — 摩托車制造業(yè)務的產(chǎn)業(yè)環(huán)境正在發(fā)生劇烈變化，面臨巨大的增長壓力
XX集團現(xiàn)在所面臨的戰(zhàn)略任務首先是如何對現(xiàn)有的核心業(yè)務進行戰(zhàn)略重組，使其重新獲得增長動力
XX集團在核心業(yè)務 — 摩托車制造業(yè)務上所面臨的競爭，使其首先需要迅速解決下述核心問題，以獲得集團戰(zhàn)略轉型的機會
同時XX集團需要審慎考慮是否需要進行多元化擴張
整個摩托車行業(yè)的產(chǎn)業(yè)價值鏈正在經(jīng)歷汽車行業(yè)所發(fā)生過的巨大變化，利潤區(qū)逐漸向售后服務領域轉移
而XX集團與中國領先的摩托車公司一樣，主要利潤仍來源于低利潤區(qū)的整車制造和銷售業(yè)務
面對市場的壓力，XX集團采取了一系列基于多元化基礎的戰(zhàn)略調(diào)整，以獲得持續(xù)增長能力
盡管采取了這些戰(zhàn)略措施，XX集團仍未找到有效的新的盈利模式，整個集團仍然面臨沉重的業(yè)務重組壓力
在現(xiàn)有核心業(yè)務得到有效重組的基礎上，XX集團需要盡快解決下述關系集團長期持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略性的問題
為了為前述的核心問題尋找答案，XX集團首先需要從未來長期發(fā)展的角度重新審視和評價現(xiàn)有的業(yè)務領域
即使原有的市場依然具有吸引力，根據(jù)大通智匯的經(jīng)驗，企業(yè)也必須考慮進行戰(zhàn)略轉型以適應新的競爭的需要


為了幫助XX集團制定一套切實可行的中長期集團發(fā)展戰(zhàn)略方案，大通智匯將以 “現(xiàn)有核心業(yè)務的戰(zhàn)略性重組”為出發(fā)點來設計XX集團戰(zhàn)略
對于XX集團目前的核心業(yè)務 — 摩托車制造，大通智匯建議應該首先從摩托車產(chǎn)業(yè)的整體價值鏈的總體發(fā)展趨勢進行分析
摩托車產(chǎn)業(yè)價值鏈
并從產(chǎn)業(yè)周期的角度整體把握摩托車行業(yè)的發(fā)展?jié)摿?
隨著中國摩托車市場的進一步開放以及全球摩托車市場一體化趨勢的加強，摩托車產(chǎn)業(yè)價值鏈將發(fā)生巨大的變化
XX集團要通過戰(zhàn)略重組實現(xiàn)收入的持續(xù)快速增長，必須回答以下幾個關鍵問題
本次項目的主要目標是協(xié)助XX集團建立未來5年的集團發(fā)展戰(zhàn)略
為XX集團的現(xiàn)有業(yè)務設計發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)現(xiàn)有業(yè)務的戰(zhàn)略重組，以獲得可持續(xù)增 長
— 現(xiàn)有業(yè)務的未來市場發(fā)展趨勢以及價值鏈變化
— 現(xiàn)有業(yè)務的戰(zhàn)略定位
— 核心業(yè)務的未來盈利模式
確定XX集團未來長期的發(fā)展愿景，規(guī)劃未來的業(yè)務組合戰(zhàn)略
制定未來5年的戰(zhàn)略目標、業(yè)務計劃（投資預算、現(xiàn)金流等）和戰(zhàn)略行動方案
選擇XX集團總體管理模式，設計總體組織治理結構
設計總部和戰(zhàn)略業(yè)務單元的價值定位和組織結構，明確各部門的職能定位和分工
大通智匯建議分四步實現(xiàn)XX集團對本次項目設定的目標，預計在4個月內(nèi)完成

在內(nèi)部分析結束后，我們將對XX集團的現(xiàn)有業(yè)務運營現(xiàn)狀有一個深入的了解
同時將對摩托車市場的發(fā)展階段以及關鍵增長驅(qū)動因素有一個全面的深入了解
同時將對摩托車市場的發(fā)展階段以及關鍵增長驅(qū)動因素有一個全面的深入了解
在外部分析完成后，我們將對摩托車市場的發(fā)展階段以及關鍵增長驅(qū)動因素有一個全面的深入了解
在階段一完成后，我們將判斷XX集團目前的核心資源和能力、目前各業(yè)務單元的發(fā)展前景、市場地位
階段2的主要目標是為XX集團確定未來戰(zhàn)略愿景以及業(yè)務組合（1）
業(yè)務單元戰(zhàn)略定位分析將重點分析XX集團在該業(yè)務領域的獨一無二的競爭能力
對戰(zhàn)略出發(fā)點的描述 - 業(yè)務組合的定位基于對市場吸引力及在競爭中所處位置的分析


對業(yè)務領域價值份額的不同分類(積極的、中性的、消極的) - 價值份額的發(fā)展趨勢依照戰(zhàn)略計劃作為絕對取勝的條件


對競爭中“必勝能力”進行可信的分析 - 對于在中、長期價值份額的取得及改善所采取的行動
首先我們將制定行業(yè)判斷準則
戰(zhàn)略的出發(fā)點在每個業(yè)務領域有著極大區(qū)別
獨一無二的競爭能力以價值份額及在競爭中的位置作為業(yè)務單元戰(zhàn)略定位的可靠依據(jù)
階段2的主要目標是為XX集團確定未來戰(zhàn)略愿景以及業(yè)務組合（2）
企業(yè)愿景主要體現(xiàn)企業(yè)管理層對企業(yè)未來的期望
階段2的主要目標是為XX集團確定未來戰(zhàn)略愿景以及業(yè)務組合（3）
在對現(xiàn)有業(yè)務進行戰(zhàn)略定位以及核心能力分析的基礎上，XX集團未來5年將形成一個包含四大類型業(yè)務的動態(tài)業(yè)務組合
在階段3，我們將為XX集團制定合適的核心業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略、可能的新業(yè)務領域進入策略以及非核心業(yè)務重組策略（1）
在階段3，我們將為XX集團制定合適的核心業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略、可能的新業(yè)務領域進入策略以及非核心業(yè)務重組策略（2）
在階段3，我們將為XX集團制定合適的核心業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略、可能的新業(yè)務領域進入策略以及非核心業(yè)務重組策略（3）
通過最先由業(yè)務的戰(zhàn)略性重組，使XX集團的業(yè)務組合得到優(yōu)化，重新獲得高速增長能力
在第4階段，將對XX集團現(xiàn)有的組織結構進行評估，制定相應的調(diào)整方 案以支持集團新發(fā)展戰(zhàn)略的實施（1）
在第4階段，將對XX集團現(xiàn)有的組織結構進行評估，制定相應的調(diào)整方 案以支持集團新發(fā)展戰(zhàn)略的實施（2）

整個項目計劃在17周內(nèi)完成，如有需要，我們將提供后續(xù)的實施支持

大通智匯建議在項目的組織和人員分配上形成以下的結構
項目雙方都有明確的角色安排和職責分工
基于XX集團是大通智匯在中國的第一個民營企業(yè)項目，我們愿意給與較大的費用優(yōu)惠，整個項目的費用預計為455萬元人民幣


我們的經(jīng)驗、專業(yè)化、行業(yè)關系，將幫助我們能夠更好更高效地實現(xiàn)本次項目的目標
在客戶眼中，大通智匯的獨特優(yōu)勢在于其長期堅持的專業(yè)化，追求質(zhì)量而不是規(guī)模的經(jīng)營理念，同時制定的戰(zhàn)略是可以被真正實施而且能夠給客戶帶來實實在在的業(yè)績提高
通過持續(xù)地將大通智匯公司的理念付諸實踐，大通智匯獲得了全球領先的摩托車及其零部件企業(yè)的信賴
大通智匯的咨詢客戶涉及整個汽車、摩托車的產(chǎn)業(yè)價值鏈，使我們能以一個更全面的觀點來看待客戶面臨的戰(zhàn)略問題
大通智匯主要在汽車及摩托車行業(yè)的八大功能領域積累了豐實的咨詢服務經(jīng)驗，并開發(fā)了相應的適應不同環(huán)境的解決方法


大通智匯為一家摩托車制造商設計了一套供應鏈管理方案，使其與零部件供應商建立合作關系

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