網(wǎng)絡(luò)營銷課程體系
章.中小企業(yè)需要怎樣的營銷 關(guān)鍵句：營銷應(yīng)該有用的賺錢模式而不是巨大且沒有保障的花費(fèi) 營銷來自生活 營銷發(fā)展的幾個階段 我的營銷思考 中小成長型企業(yè)需要的營銷模式 中國營銷界應(yīng)該效果付費(fèi) 我推出效果付費(fèi)的三種含義 第二章.中小企業(yè)突破的機(jī)會 關(guān)鍵句：網(wǎng)絡(luò)是中小企業(yè)把自己放在與大企業(yè)同臺競爭并突圍的唯一機(jī)會 中小企業(yè)核心的資源 企業(yè)困
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古龍的小說《七種武器》已經(jīng)是家喻戶曉，但本課程講的不是武俠，講的是網(wǎng)絡(luò)營銷中的七種有效手段，我把他們比喻成七種武器，只是為了能讓學(xué)員更形象的理解網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷并不是很高深的學(xué)問，也不是一門技術(shù)課程，它是大量營銷實踐積累的經(jīng)驗。本課程是實戰(zhàn)性的課程，針對的是基層的營銷人員和企業(yè)中負(fù)責(zé)銷售管理的人員，需要做網(wǎng)絡(luò)營銷的自由職業(yè)者也很適合。序：從賣書的看營銷方式
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一、品牌調(diào)性-傳播主線1、品牌故事2、品牌差異化二、網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品的分析1、Swot分析2、核心產(chǎn)品推廣分析3、產(chǎn)品賣點(diǎn)分析到營銷節(jié)點(diǎn)布局三、消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)行為分析與布局1、核心客戶群分析2、消費(fèi)的5W1H1D3、消費(fèi)者搜索行為分析與布局四、傳播策略——網(wǎng)絡(luò)營銷三板斧斧：搜索引擎營銷實操1、搜索引擎SEM—教你少花錢辦大事■搜索引擎的特點(diǎn)分析■搜索引擎投放技巧■投
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講：認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)營銷第二講：搜索引擎優(yōu)化-掌握關(guān)鍵詞省錢又賺錢6招1.了解搜索引擎、了解你自己a)什么是搜索引擎優(yōu)化b)為什么要做搜索引擎優(yōu)化c)搜索引擎類型d)如何看你企業(yè)在搜索引擎優(yōu)化效果2.關(guān)鍵詞分類與運(yùn)用策略1)泛關(guān)鍵詞2)長尾關(guān)鍵詞3)問題關(guān)鍵詞4)借力關(guān)鍵詞5)核心關(guān)鍵詞3.關(guān)鍵詞網(wǎng)站建設(shè)中的應(yīng)用4.關(guān)鍵詞網(wǎng)站內(nèi)部優(yōu)化中的應(yīng)用5.關(guān)鍵詞網(wǎng)站外部推廣中
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一、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊建設(shè)與運(yùn)營管理a)團(tuán)隊建設(shè)遇到的困境b)確立團(tuán)隊的共同愿景c)建設(shè)優(yōu)秀團(tuán)隊的基本方法d)網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊構(gòu)成e)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊培訓(xùn)體系f)確定工作流程g)高效管理h)工作考核二、網(wǎng)絡(luò)營銷項目化管理模式a)營銷項目管理5大過程組l項目啟動l項目規(guī)劃l項目執(zhí)行l(wèi)項目監(jiān)控l項目收尾b)營銷項目技術(shù)活動c)營銷項目管理9大知識領(lǐng)域l整體管理l范圍管理l進(jìn)度管理l成
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1.什么是團(tuán)隊2.群體與團(tuán)隊的差別3.群體和團(tuán)隊的實例區(qū)分4.團(tuán)隊建設(shè)遇到的困境5.確立團(tuán)隊的共同愿景6.建設(shè)優(yōu)秀團(tuán)隊的基本方法
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章：2012電子商務(wù)新發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢第二章：品牌企業(yè)電子商務(wù)核心競爭力分析與布局1.企業(yè)競爭力分析2.網(wǎng)絡(luò)市場的機(jī)遇與風(fēng)險第三章：網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的類型1.不同類型企業(yè)的電子商務(wù)組織架構(gòu)2.企業(yè)市場與消費(fèi)市場主要區(qū)別3.幾種不同的商業(yè)模式4.適合本企業(yè)的電子商務(wù)渠道分析第四章：網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的建設(shè)1.直銷與分銷渠道需要什么樣的資源2.幾種不同的分銷渠道3.直銷與分
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【課程大綱】一、電商對產(chǎn)品供應(yīng)商的價值——雙線營銷商業(yè)模式認(rèn)識雙線營銷1.雙線營銷以及目的、意義2.西方的O2OPK中國的雙線營銷3.雙線營銷精彩案例分析二、網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的結(jié)合模式1.從地面渠道購買吸引轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)購買2.從網(wǎng)絡(luò)平臺吸引到地面渠道購買3.網(wǎng)絡(luò)營銷與實體營銷環(huán)環(huán)相扣4.規(guī)避傳統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)的價格矛盾5.界定不同功能的網(wǎng)站讓營銷更專一案例分析：銳意網(wǎng)
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1.認(rèn)識雙線營銷——雙線營銷交叉圖2.傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷問題3.互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對傳統(tǒng)企業(yè)的機(jī)遇4.雙線營銷的意義5.雙線營銷分析與營銷模型6.網(wǎng)絡(luò)營銷定位和盈利模式—千里之行，始于足下7.網(wǎng)絡(luò)營銷推廣系統(tǒng)與執(zhí)行—言必行，行必果8.網(wǎng)絡(luò)營銷危機(jī)應(yīng)對9.營銷型網(wǎng)站的規(guī)劃與建站要求雙線營銷案例分析—有始有終，如履薄冰
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網(wǎng)絡(luò)營銷 課時：12H
隨著企業(yè)的各項經(jīng)營成本越來越高，大多數(shù)企業(yè)也開始尋求網(wǎng)絡(luò)營銷的手段來拓展自己的業(yè)務(wù)和品牌影響力，網(wǎng)絡(luò)營銷并不是在網(wǎng)上開店這么簡單，需要涉及到品牌推廣、口碑等諸多方面，本課程專門為品牌企業(yè)講述網(wǎng)絡(luò)營銷的方案。第1天：網(wǎng)絡(luò)營銷的管理章：網(wǎng)絡(luò)營銷方案1.分析自身資源2.SWOT分析3.網(wǎng)絡(luò)營銷方案的內(nèi)容4.方案的細(xì)化5.網(wǎng)絡(luò)營銷的4個階段6.不同階段的不同策略7.
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講：認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)營銷1.網(wǎng)絡(luò)營銷=傳統(tǒng)營銷原則網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段網(wǎng)絡(luò)平臺2.營銷6部曲：聽說你——了解你——記住你——喜歡你——娶回家——生孩子3.管理培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析第二講：管理培訓(xùn)的網(wǎng)絡(luò)營銷定位法則1.網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式定位2.網(wǎng)絡(luò)營銷核心競爭力定位3.網(wǎng)絡(luò)營銷核心產(chǎn)品定位4.網(wǎng)絡(luò)營銷核心客戶定位5.網(wǎng)絡(luò)營銷差異化營銷定位第三講：如何讓客戶快速找到我們1.客戶網(wǎng)
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講：認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)營銷第二講：搜索引擎優(yōu)化-掌握關(guān)鍵詞省錢又賺錢6招1.了解搜索引擎、了解你自己a)什么是搜索引擎優(yōu)化b)為什么要做搜索引擎優(yōu)化c)搜索引擎類型d)如何看你企業(yè)在搜索引擎優(yōu)化效果2.關(guān)鍵詞分類與運(yùn)用策略1)泛關(guān)鍵詞2)長尾關(guān)鍵詞3)問題關(guān)鍵詞4)借力關(guān)鍵詞5)核心關(guān)鍵詞3.關(guān)鍵詞網(wǎng)站建設(shè)中的應(yīng)用4.關(guān)鍵詞網(wǎng)站內(nèi)部優(yōu)化中的應(yīng)用5.關(guān)鍵詞網(wǎng)站外部推廣中
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一、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊建設(shè)與運(yùn)營管理a)團(tuán)隊建設(shè)遇到的困境b)確立團(tuán)隊的共同愿景c)建設(shè)優(yōu)秀團(tuán)隊的基本方法d)網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊構(gòu)成e)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊培訓(xùn)體系f)確定工作流程g)高效管理h)工作考核二、網(wǎng)絡(luò)營銷項目化管理模式a)營銷項目管理5大過程組l項目啟動l項目規(guī)劃l項目執(zhí)行l(wèi)項目監(jiān)控l項目收尾b)營銷項目技術(shù)活動c)營銷項目管理9大知識領(lǐng)域l整體管理l范圍管理l進(jìn)度管理l成
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策略篇講：傳統(tǒng)營銷如何借力網(wǎng)絡(luò)營銷-雙線營銷戰(zhàn)略1.什么是雙線營銷以及目的、意義；2.雙線營銷精彩案例分析；3.網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的結(jié)合方式；a)把客戶從地面渠道購買吸引轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)購買b)把客戶從網(wǎng)絡(luò)平臺吸引到地面渠道購買c)網(wǎng)絡(luò)營銷與實體營銷環(huán)環(huán)相扣d)規(guī)避傳統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)的價格矛盾e)界定不同功能的網(wǎng)站讓營銷更專一4.企業(yè)營銷與客戶營銷結(jié)合模式a)客戶主動介紹朋
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【課程大綱】部分：互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)大潮下傳統(tǒng)企業(yè)面臨的沖擊和機(jī)遇1.剖析天貓、京東對家電數(shù)碼實體店的挑戰(zhàn)2.線下家電數(shù)碼品牌如何與網(wǎng)絡(luò)互動并產(chǎn)生合力3.線下體驗商業(yè)模式實操案例分析4.企業(yè)進(jìn)軍電商模式4大趨勢（B2C,全網(wǎng)品牌分銷，O2O，全網(wǎng)渠道融合）第二部分：傳統(tǒng)企業(yè)營銷結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維的觸電模式“獨(dú)孤九式”和20條黃金法則協(xié)助企業(yè)觸電成功互聯(lián)網(wǎng)思維式：用戶
