營(yíng)銷戰(zhàn)略課程體系
《新營(yíng)銷戰(zhàn)略——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最高級(jí)增長(zhǎng)思維》創(chuàng)造性洞察用戶，構(gòu)建碾壓性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)爆發(fā)式增長(zhǎng)【本課簡(jiǎn)介】全球頂尖市調(diào)公司尼爾森調(diào)查顯示：全球超90的營(yíng)銷戰(zhàn)略在實(shí)施后都失敗了（或效果平淡），不科學(xué)的用戶洞察是罪魁禍?zhǔn)?。有效營(yíng)銷戰(zhàn)略的起點(diǎn)始于科學(xué)的用戶洞察——科學(xué)洞察“到底是什么在驅(qū)動(dòng)用戶購(gòu)買”（不是需求，需求思維不是真正的用戶思維），才能擺脫價(jià)格戰(zhàn)，設(shè)計(jì)出
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《營(yíng)銷思維與營(yíng)銷戰(zhàn)略》（2天） 課時(shí)：12H
營(yíng)銷思維與營(yíng)銷戰(zhàn)略課程背景：←德魯克說：營(yíng)銷和創(chuàng)新是企業(yè)最有價(jià)值的活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中扮演著舉足輕重的角色，特別是在中國(guó)這樣高速成長(zhǎng)與劇烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。華為認(rèn)為營(yíng)銷的起點(diǎn)在于深刻的了解客戶需求，而后滿足客戶需求。營(yíng)銷的本質(zhì)在于成功傳遞顧客價(jià)值，并吸引、保留與加強(qiáng)企業(yè)與客戶的關(guān)系。←據(jù)此，本課程著重基礎(chǔ)卻有應(yīng)用性的演示與操作，諸如市場(chǎng)營(yíng)銷概念的說明與流
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-1037590119380D001工業(yè)品（BtoB）企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃新思維（1-2天）D001工業(yè)品（BtoB）企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃新思維（1-2天）37084048895主講：張長(zhǎng)江主講：張長(zhǎng)江課程背景營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)的重要職能戰(zhàn)略之一，企業(yè)所面臨的很多看似無解的問題，都可以歸結(jié)為戰(zhàn)略短視、戰(zhàn)略失誤或戰(zhàn)略缺失的問題。最近20年以來，我們稱之為VUCA(Vo
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營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略升級(jí)：市場(chǎng)洞察與營(yíng)銷系統(tǒng)創(chuàng)新（可訓(xùn)練營(yíng)）主講：金超老師|1-2天一、學(xué)員收益每一次歷史的大轉(zhuǎn)彎時(shí)期，總是有人從時(shí)代的列車上摔下來，但總是有人由此而跨上了時(shí)代的快車——當(dāng)下疫情沖擊、中美貿(mào)易爭(zhēng)端、移動(dòng)互聯(lián)顛覆的三只黑天鵝之下，找到營(yíng)銷的關(guān)鍵突破，照樣可以從戰(zhàn)略和策略上關(guān)鍵升級(jí)，高速崛起！隨著全球政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境巨變、移動(dòng)互聯(lián)的深化和消費(fèi)升級(jí)的發(fā)展，市
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營(yíng)銷戰(zhàn)略與品牌管理【課程大綱】戰(zhàn)略營(yíng)銷的基本框架STP研究框架市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)與定位營(yíng)銷策略組合組織保證實(shí)施計(jì)劃、控制與評(píng)估戰(zhàn)略營(yíng)銷四階段制定目標(biāo)并列舉制約條件初識(shí)分析與診斷擬訂備選方案評(píng)估與選擇了解、創(chuàng)造、溝通與傳遞價(jià)值對(duì)營(yíng)銷的重大誤解發(fā)掘并填補(bǔ)需求以一蓋全？量身打造營(yíng)銷管理的主要步驟品牌戰(zhàn)略發(fā)展價(jià)值主張與建立品牌品牌形象品牌目標(biāo)品牌定位品牌戰(zhàn)略品牌績(jī)效改進(jìn)戰(zhàn)
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《國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃及實(shí)戰(zhàn)步驟分解》簡(jiǎn)介：本課程以國(guó)際市場(chǎng)拓展的最新理論為指導(dǎo)，結(jié)合中企拓展國(guó)際市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)步步分解，介紹了全新的海外營(yíng)銷工具——海外5力營(yíng)銷模型，即通過尋找和聚焦戰(zhàn)略主場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的最大化，最優(yōu)化利用；通過構(gòu)建國(guó)際雙核心能力（渠道拓展力+產(chǎn)品營(yíng)銷力），以及貼近戰(zhàn)略客戶需求的模式升級(jí)和業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新機(jī)制，實(shí)踐從出口產(chǎn)品到海外營(yíng)銷的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和
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《營(yíng)銷戰(zhàn)略與數(shù)據(jù)分析》 課時(shí)：12H
《營(yíng)銷戰(zhàn)略與數(shù)據(jù)分析》課程教學(xué)大綱課程名稱：《營(yíng)銷戰(zhàn)略與數(shù)據(jù)分析》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：學(xué)時(shí)6-12小時(shí)（1-2天）課程收益：在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，完成銷售目標(biāo)要借助于數(shù)據(jù)的管理和科學(xué)的分析，再也不能簡(jiǎn)單的拍腦袋，本課程注重營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定的方法。優(yōu)秀的營(yíng)銷戰(zhàn)略，是謀篇布局，基于市場(chǎng)的真實(shí)的信息而制定的營(yíng)銷方向與策略，結(jié)合數(shù)據(jù)的分析使銷量的完成更有保障。教學(xué)要求：采
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贏戰(zhàn)商?！獱I(yíng)銷戰(zhàn)略類情景沙盤模擬課程 課時(shí)：12H
《贏戰(zhàn)商?！贰獱I(yíng)銷戰(zhàn)略類情景沙盤模擬課程【課程思路】市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心命脈，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)、保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)?！俺耸袌?chǎng)營(yíng)銷，其他都是成本”。尤其是在以互聯(lián)網(wǎng)金融為代表的新的營(yíng)銷模式層出不窮的情況下，營(yíng)銷人員更需要以戰(zhàn)略眼光和市場(chǎng)營(yíng)銷等角度去看待銷售問題。如何讓營(yíng)銷人員具備戰(zhàn)略意識(shí)和營(yíng)銷思維，如何用更少的投入使企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中勝出，
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《SWOT營(yíng)銷戰(zhàn)略分析與規(guī)劃》課程大綱課時(shí)：6小時(shí)課程描述這一課程探討的是適用于中國(guó)的西方式營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與定位分析。學(xué)員將學(xué)習(xí)運(yùn)用已在西方得到發(fā)展的最新市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略進(jìn)行營(yíng)銷。我們也將探討目前在傳播和分銷渠道戰(zhàn)略中的常用方法。課程目標(biāo)本課程旨在讓學(xué)員理解關(guān)于SWOT營(yíng)銷戰(zhàn)略與定位規(guī)劃的最新概念，并了解如何使用這些有力的工具創(chuàng)造更大的客戶價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)學(xué)員對(duì)象本
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《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略及實(shí)戰(zhàn)步驟分解》【課程背景】本課程以國(guó)際市場(chǎng)拓展的最新理論為指導(dǎo)，結(jié)合中企拓展國(guó)際市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)步步分解，表現(xiàn)為：國(guó)際市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略制定，海外市場(chǎng)渠道拓展策劃，海外產(chǎn)品營(yíng)銷策劃，海外品牌及產(chǎn)品推廣策劃以及海外營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)等5個(gè)部分，涵蓋了國(guó)際化業(yè)務(wù)的關(guān)鍵抓手。針對(duì)這些關(guān)鍵業(yè)務(wù)，給出了分析、策劃工具和作業(yè)方法，通過“情景式授課”，在讓學(xué)員在練習(xí)
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O2O全網(wǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型主講人/盛斌子技術(shù)改變未來：這個(gè)時(shí)代到底發(fā)生了什么？案例：魚是怎么死的？渠道碎片化、時(shí)間碎片化、信息碎片化LBS、陀螺儀、二維碼、音頻視頻識(shí)別、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、VR技術(shù)實(shí)體店的分化模式SOLOMOPO三類實(shí)體店A類O2O情景體驗(yàn)B類社區(qū)或家裝店C類個(gè)人APP或者微商人性永恒不變：最終用戶痛點(diǎn)分析人性金字塔模型價(jià)格低(讓渡價(jià)值)性價(jià)比高（
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營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新營(yíng)銷戰(zhàn)略的基本框架STP研究框架市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)與定位營(yíng)銷戰(zhàn)略組合組織保證實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略過程四階段制定目標(biāo)并列舉制約條件初識(shí)分析與診斷擬訂備選方案評(píng)估與選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析宏觀環(huán)境分析（PEST分析）行業(yè)分析（Porter模型）5Cs分析企業(yè)的愿景相關(guān)要素分析成功要素分析差距要素分析確定戰(zhàn)略方向營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃路徑設(shè)定目標(biāo)：你應(yīng)該與誰交談?發(fā)現(xiàn)：你應(yīng)該與客戶談
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營(yíng)銷戰(zhàn)略與市場(chǎng)定位分析與規(guī)劃 課時(shí)：12H
《營(yíng)銷戰(zhàn)略：市場(chǎng)定位規(guī)劃》課程大綱課時(shí)：6-12小時(shí)課程描述這一課程探討的是適用于中國(guó)的西方式營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與定位分析。學(xué)員將學(xué)習(xí)運(yùn)用已在西方得到發(fā)展的最新市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略進(jìn)行營(yíng)銷。我們也將探討目前在傳播和分銷渠道戰(zhàn)略中的常用方法。課程目標(biāo)本課程旨在讓學(xué)員理解關(guān)于營(yíng)銷戰(zhàn)略與定位規(guī)劃的最新概念，并了解如何使用這些有力的工具創(chuàng)造更大的客戶價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)學(xué)員對(duì)象本課程為
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課程大綱第Ⅰ篇開放的視野第1章品牌和品牌管理什么是品牌品牌為什么重要一切都可以品牌化嗎品牌實(shí)例品牌化的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)品牌資產(chǎn)概念戰(zhàn)略品牌管理流程第Ⅱ篇識(shí)別和確立品牌定位和價(jià)值第2章基于顧客的品牌資產(chǎn)基于顧客的品牌資產(chǎn)締造強(qiáng)勢(shì)品牌：品牌知識(shí)品牌資產(chǎn)的來源創(chuàng)建一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌的四個(gè)步驟建立品牌的含義第3章品牌定位和價(jià)值確立品牌定位品牌定位指導(dǎo)原則定義并建立品牌價(jià)
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營(yíng)銷戰(zhàn)略思維與競(jìng)爭(zhēng)策略主講人：吳洪剛老師一、中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境的變遷（一）中國(guó)營(yíng)銷環(huán)境的變遷--過度競(jìng)爭(zhēng)1、市場(chǎng)由供不應(yīng)求轉(zhuǎn)向供大于求2、分配結(jié)構(gòu)不合理導(dǎo)致消費(fèi)結(jié)構(gòu)不合理3、投資與外貿(mào)拉動(dòng)，而不是內(nèi)需拉動(dòng)4、由高利潤(rùn)轉(zhuǎn)向微利時(shí)代(二)中國(guó)市場(chǎng)本土化特征1、計(jì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡2、城鄉(xiāng)二元化結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)3、區(qū)域文化的特殊性（三）中國(guó)市場(chǎng)全球化特征1、消費(fèi)文化的全球化
