渠道營銷課程體系
《渠道營銷創(chuàng)新打法、案場管理及實(shí)戰(zhàn)拓客解密》課程大綱課程收益1、梳理房地產(chǎn)市場渠道拓客模式，最大化的挖掘渠道價(jià)值。2、實(shí)現(xiàn)對渠道的掌控，激發(fā)并保持拓客團(tuán)隊(duì)的激情與戰(zhàn)斗力。授課對象房地產(chǎn)企業(yè)營銷管理人員授課課時1～2天（6小時/天）授課方式1、理論講述2、分組討論3、案例分享4、課堂測試5、情境演練6、視頻賞析課程大綱第一講房地產(chǎn)渠道營銷策略一、房地產(chǎn)營銷解讀
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《房地產(chǎn)渠道營銷五大拓客模式和案場轉(zhuǎn)化逼單技巧》講義【課程收益】1、使用拓客工具，提升拓客技巧，激發(fā)學(xué)員拓客熱情，提升銷售業(yè)績。2、通過講師示范、引領(lǐng)，使置業(yè)顧問懂得如何提升房地產(chǎn)產(chǎn)品和項(xiàng)目的銷售技巧。3、房地產(chǎn)經(jīng)典營銷案例研討和講師、學(xué)員全程互動演練，解決置業(yè)顧問在房地產(chǎn)銷售進(jìn)程中的業(yè)績持續(xù)提升問題?！臼谡n對象】房地產(chǎn)置業(yè)顧問【授課課時】2天（6小時/天）
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《特通渠道營銷技能》 課時：12H
《特通渠道營銷技能》課程教學(xué)大綱課程名稱：《特通渠道營銷技能》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時數(shù)：學(xué)時12小時（兩天）課程收益：特通渠道的與傳統(tǒng)流通渠道的開拓與發(fā)展有其不同的屬性，更加需要掌握B2B方面的銷售技能，以客戶為導(dǎo)向，挖掘客戶需求，提高運(yùn)營效率，根據(jù)客戶的需求進(jìn)行整合營銷、有的放矢的進(jìn)行產(chǎn)品推廣、品牌傳播、渠道開拓、促進(jìn)客戶成交。日化工產(chǎn)品特通渠道表面
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《服務(wù)營銷與渠道營銷-2021》 課時：12H
《服務(wù)營銷與渠道營銷》課程教學(xué)大綱課程名稱：《服務(wù)營銷與渠道營銷》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時數(shù)：學(xué)時：（1-2天）培訓(xùn)學(xué)員：企業(yè)客服人員【課程收益】服務(wù)營銷系統(tǒng)知識企業(yè)的利潤來源是通過客戶來實(shí)現(xiàn)的，只有客戶穩(wěn)定公司銷量才能增長，只有擁有眾多的優(yōu)質(zhì)客戶，公司才有利潤，客戶服務(wù)的水平?jīng)Q定了客戶滿意度。一個成長型的公司與客戶之間不僅是買賣關(guān)系，更要了解客戶的痛點(diǎn)
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《步步為贏-渠道營銷實(shí)戰(zhàn)技巧》 課時：12H
步步為贏——渠道營銷實(shí)戰(zhàn)技巧主講：王哲光課程背景在渠道下沉、通路精耕的時代，渠道的管理事關(guān)企業(yè)營銷的生命線，如何提升企業(yè)渠道開拓與管理能力，同時教給企業(yè)具體渠道規(guī)劃和渠道策略制定的內(nèi)容、步驟與方法，以幫助有關(guān)人員較系統(tǒng)地管理所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場，達(dá)成企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，本課程完整提供了針對渠道、經(jīng)銷商管理及調(diào)整的基本邏輯框架、操作要點(diǎn)和基礎(chǔ)技巧，是企業(yè)渠道管理強(qiáng)化和
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全渠道營銷課程網(wǎng)絡(luò)時代傳統(tǒng)零售終端的轉(zhuǎn)型（1日）||||1.網(wǎng)絡(luò)時代的行業(yè)變革|5.傳統(tǒng)店鋪存在的意義||中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度|Showrooming現(xiàn)象||零售業(yè)的影響和沖擊|生意成功的核心概念||實(shí)體店與網(wǎng)絡(luò)的抗?fàn)巪傳統(tǒng)品牌的全新嘗試||中國網(wǎng)絡(luò)發(fā)展速度統(tǒng)計(jì)|食品業(yè)電商的回歸|||||2.成功企業(yè)家的商業(yè)理念|6、發(fā)揮實(shí)體店鋪的優(yōu)勢||新時代消費(fèi)者行動的變
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一、家具渠道營銷人員應(yīng)具備的素質(zhì)、知識及技能1、市場布局2、積極心態(tài)3、客源開發(fā)4、有效溝通5、客戶跟蹤6、銷售成交7、客戶服務(wù)8、自我管理9、不斷學(xué)習(xí)二、家具渠道銷售中的渠道市場布局與渠道營銷整體性1、區(qū)域營銷中的ABC級別定位2、區(qū)域內(nèi)大T數(shù)定位3、區(qū)域內(nèi)大Z數(shù)開發(fā)與儲備4、已有數(shù)據(jù)和待開發(fā)數(shù)據(jù)管理表格三、家具區(qū)域營銷中渠道市場拓展前的客源開發(fā)與市場布局
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章：電子渠道的發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢 1、全業(yè)務(wù)下的運(yùn)營商競爭環(huán)境分析 A、三大運(yùn)營商的實(shí)力對比 B、業(yè)務(wù)現(xiàn)狀與發(fā)展對比分析 C、運(yùn)營商的品牌策略分析 D、3G條件下的競爭格局變化 E、面對移動互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營商策略 F、三網(wǎng)融合下的行業(yè)競爭 2、全業(yè)務(wù)時代的渠道特點(diǎn)與變革 A、運(yùn)營商渠道體系建設(shè)的發(fā)展歷程 B、運(yùn)營商渠道體系建設(shè)的思路和對比
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一、選擇比努力更重要——渠道客戶分析與開發(fā)1、得渠道者得天下1）渠道營銷的目的2）渠道客戶的特征3）不可過度依賴渠道、不可漠視渠道利益演練：思維轉(zhuǎn)換的力量——做做看4）渠道管理的內(nèi)容——渠道管理六步曲2、選擇比努力更重要1）優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)2）經(jīng)銷商與廠商的關(guān)系3）篩選經(jīng)銷商的方式——放棄、控制、培訓(xùn)、幫助3、釣魚要知道魚吃什么——如何探詢客戶需求1）需要收
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房地產(chǎn)渠道營銷管理 課時：12H
房地產(chǎn)渠道營銷管理2023講師：李豪課程簡介：《房地產(chǎn)渠道拓客2023》與《房地產(chǎn)渠道管理2023》是兩門針對房地產(chǎn)渠道拓客技能提升和渠道拓客管理實(shí)戰(zhàn)型的課程。本課程針對當(dāng)前房地產(chǎn)市場形勢，結(jié)合李豪老師近2年房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷操盤渠道拓客實(shí)踐，非常行之有效和實(shí)用的課程。課程時間：1-2天課程對象：房地產(chǎn)企業(yè)/項(xiàng)目營銷管理人員，渠道經(jīng)理、渠道主管等課程收益：重點(diǎn)學(xué)
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2023疫情后的房地產(chǎn)營銷破局與全渠道營銷 課時：12H
2023疫情后的房地產(chǎn)營銷破局與全渠道營銷講師：李豪課程簡介：本課程主要針對疫情后的房地產(chǎn)營銷困局與難點(diǎn)，運(yùn)用渠道營銷和創(chuàng)新營銷手段，實(shí)現(xiàn)營銷破突。以及如何做深做透營銷渠道，如何利用有效的營銷資源，是三、四線城市房地產(chǎn)企業(yè)去庫存有力營銷模式和方向。尤其是營銷渠道建設(shè)好、管理好、使用好，一定成為三、四線城市項(xiàng)目營銷中核心競爭力。同時學(xué)習(xí)如何有效去化豪宅、商鋪、
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全渠道新媒體新渠道營銷訓(xùn)練營 課時：3H
講授專家：李勇培訓(xùn)對象：產(chǎn)品中心（總監(jiān)、經(jīng)理、主管）、運(yùn)營中心管理人員、技術(shù)中心管理人員課程時間：3天，18小時一：掌握各個電商和新媒體等線上平臺的屬性及推廣策略(2小時）二：如何從線上和線下渠道中當(dāng)中獲得客戶（4小時）三：如何從線上和線下渠道結(jié)合共同進(jìn)行營銷活動組織（3小時）四：如何進(jìn)行基于數(shù)字化平臺的數(shù)據(jù)運(yùn)營和用戶運(yùn)營（3小時）五：全渠道營銷運(yùn)營方案制作
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《渠道營銷》 課時：6H
渠道營銷課時設(shè)計(jì)：1天6小時培訓(xùn)對象：客戶經(jīng)理、支行長、課程背景：銀行的產(chǎn)生和發(fā)展具有深刻的歷史背景，是國際經(jīng)濟(jì)一體化和金融一體化大趨勢下的必然結(jié)果，也是應(yīng)對日益激烈市場競爭的必然選擇。從上世紀(jì)９０年代以來，各種新的信息技術(shù)創(chuàng)新在金融業(yè)中廣泛應(yīng)用，為金融業(yè)的發(fā)展提供了巨大動力和支持，銀行也在這一階段得到了迅猛的發(fā)展。在銀行獲得良好發(fā)展的背景下，怎樣進(jìn)一步對銀
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經(jīng)銷商管理六大系統(tǒng)?? 課時：12H
一、直面挑戰(zhàn)：你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進(jìn)行區(qū)域市場開發(fā)、管理與提升，做到有計(jì)劃的推廣?？墒?，一流的產(chǎn)品卻找到二流的經(jīng)銷商，市場怎能做起來？廠家一片苦心出臺各項(xiàng)提升市場氛圍的推廣政策，經(jīng)銷商卻大打折扣。錢被拿走了，該做的事卻沒做。營銷政策難以執(zhí)行，產(chǎn)品陳列面越來越小，每月銷量上不去，經(jīng)銷商信心起不來，叫我如何是好？渠道
