銷(xiāo)售技巧課程體系

一、團(tuán)隊(duì)如何建設(shè)？團(tuán)隊(duì)是由個(gè)體組成，只有互相提供價(jià)值，才有合作可能。沒(méi)有內(nèi)心的強(qiáng)大的員工，就沒(méi)有強(qiáng)大的公司。二、建立高效的學(xué)習(xí)環(huán)境學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)形成一種競(jìng)爭(zhēng)PK的學(xué)習(xí)方式，用這種方式讓學(xué)員快速進(jìn)入學(xué)習(xí)和體驗(yàn)的狀態(tài)。講、顧問(wèn)式銷(xiāo)售之思維啟蒙一、什么是顧問(wèn)式銷(xiāo)售二、為何要開(kāi)展顧問(wèn)式銷(xiāo)售三、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的特點(diǎn)四、以4P為核心的產(chǎn)品導(dǎo)向型銷(xiāo)售模式五、以4C為核心的客戶(hù)導(dǎo)向型

 講師：齊磊 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

部分:了解我們的客戶(hù)1、什么是大客戶(hù)2、大客戶(hù)的4大關(guān)鍵特征3、大客戶(hù)的生命周期4、大客戶(hù)銷(xiāo)售的特殊性5、大客戶(hù)銷(xiāo)售鏈第二部分:大客戶(hù)顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù)1、大客戶(hù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)應(yīng)該重點(diǎn)考慮的關(guān)鍵環(huán)節(jié)2、對(duì)大客戶(hù)明確清晰的價(jià)值定位3、如何建立客戶(hù)關(guān)系及客戶(hù)關(guān)系的四種類(lèi)型4、規(guī)模對(duì)大客戶(hù)需求的深刻影響5、不同行業(yè)大客戶(hù)對(duì)不同應(yīng)用方案的側(cè)重6、如何對(duì)大客戶(hù)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分7、大

 講師：江猛 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

一、銷(xiāo)售解義銷(xiāo)售的概念理解銷(xiāo)售的不同層次傳統(tǒng)銷(xiāo)售與大客戶(hù)銷(xiāo)售綜合解析二、購(gòu)買(mǎi)行為決定銷(xiāo)售行為大客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為分析銷(xiāo)售行為與購(gòu)買(mǎi)行為之間的關(guān)系大客戶(hù)銷(xiāo)售中客戶(hù)在不同階段的感覺(jué)關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)及客戶(hù)關(guān)系的定位方法大客戶(hù)銷(xiāo)售的六個(gè)步驟三、大客戶(hù)拜訪(fǎng)的技巧與要點(diǎn)拜訪(fǎng)前的準(zhǔn)備與調(diào)研電話(huà)約訪(fǎng)——112的約訪(fǎng)技巧銷(xiāo)售人員的基本禮儀——著裝、言談、舉止初次拜訪(fǎng)的重要環(huán)節(jié)——迅速

 講師：佟偉富 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

　　哪些因素在影響著銷(xiāo)售的成功率？　　●市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部該如何合作才能有效推進(jìn)銷(xiāo)售？　　●如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與客戶(hù)零距離接觸？　　●何謂品牌的讓渡價(jià)值？　　●如何提高產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比？　　●產(chǎn)品的價(jià)格不占優(yōu)怎么辦？　　●品牌知名度不占優(yōu)怎么辦？　　●如何提高產(chǎn)品讓渡價(jià)值？　　■第二講FAB-優(yōu)利原則　　●何謂F　A　B？　　●如何給客戶(hù)闡述產(chǎn)品的特點(diǎn)才能更好地促進(jìn)銷(xiāo)售？

 講師：康亞斌 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

一、高端產(chǎn)品的核心價(jià)值發(fā)現(xiàn)與銷(xiāo)售特點(diǎn)1．高端產(chǎn)品的價(jià)值內(nèi)涵2．高端產(chǎn)品的價(jià)值發(fā)掘方向【案例】某高端產(chǎn)品的價(jià)值定位3．高端產(chǎn)品（別墅）的銷(xiāo)售特質(zhì)【資料】某標(biāo)桿企業(yè)高端住宅產(chǎn)品品質(zhì)指標(biāo)（1）高端產(chǎn)品（別墅）的銷(xiāo)售特質(zhì)分析（2）高端產(chǎn)品（洋樓、平層豪宅）的銷(xiāo)售特質(zhì)（3）旅游地產(chǎn)的銷(xiāo)售特質(zhì)分析4．高端產(chǎn)品（別墅）銷(xiāo)售的成功要素（1）環(huán)境因素（2）物的因素（3）人的因

 講師：涂山青 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

部分：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的含義及其內(nèi)容第二部分：顧問(wèn)式銷(xiāo)售理念的建立與積極態(tài)度培養(yǎng)（含銷(xiāo)售的三重境界、銷(xiāo)售的七大步驟與銷(xiāo)售人員競(jìng)爭(zhēng)力模型）第三部分：事前充分的準(zhǔn)備，重點(diǎn)講解客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)模式（含拜訪(fǎng)客戶(hù)技巧，表達(dá)技巧與I.B.S.結(jié)構(gòu)，迅速贏得信任與好感的方法）1）自我判定型與外界判定型客戶(hù)2）一般型與特定型客戶(hù)3）求同型與求異型客戶(hù)4）追求型與逃避型客戶(hù)5）成本型與品質(zhì)

 講師：章從大 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

課程大綱：　　如何根據(jù)業(yè)務(wù)不同選擇不同的銷(xiāo)售方式？　　如何才能挖掘出有價(jià)值的客戶(hù)需求信息？　　如何尋找客戶(hù)？如何制訂銷(xiāo)售計(jì)劃　　如何察言觀(guān)色、判斷形勢(shì)？　　如何分析客戶(hù)的性格并采取相應(yīng)的對(duì)策？　　如何做好產(chǎn)品的演示？　　如何處理客戶(hù)反對(duì)意見(jiàn)？　　如何識(shí)別購(gòu)買(mǎi)信號(hào)？　　如何臨們一腳、促成交易？　　如何將單個(gè)客戶(hù)的交易價(jià)值大化？　　如何維護(hù)好核心客戶(hù)，防范客戶(hù)流

 講師：余大洪 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

時(shí)間：03月23-24日（周六、日）報(bào)名截止日期：3月12日費(fèi)用：1980元/2日地點(diǎn)：北京1．品牌導(dǎo)購(gòu)的責(zé)任和使命商人的利益和欲望顧客購(gòu)物的真正目的站在顧客的角度換位思考如何找到你的夢(mèng)中情人2．把握商品的銷(xiāo)售動(dòng)向喚起商品的生命力商品客觀(guān)和認(rèn)為滯銷(xiāo)提早發(fā)現(xiàn)快速對(duì)應(yīng)新品上市緊急動(dòng)員會(huì)3.服務(wù)提升商品價(jià)值顧客歡迎的溝通方式試衣鏡是交易成敗的關(guān)鍵用你的專(zhuān)業(yè)真誠(chéng)相助

 講師：李?lèi)?ài) 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

　　一)追求成為顧問(wèn)式的銷(xiāo)售人員　　1.銷(xiāo)售人員在企業(yè)的重要角色　　2.銷(xiāo)售人員在企業(yè)的自身發(fā)展　　3.四種銷(xiāo)售人員代表了銷(xiāo)售工作的過(guò)去,現(xiàn)在與未來(lái)　　---訪(fǎng)客(信息收集)　　---講員(產(chǎn)品講解)　　---解疑者(解決問(wèn)題)　　---顧問(wèn),長(zhǎng)期伙伴(雙方共同發(fā)展)　　(二)你是一位優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員　　開(kāi)場(chǎng)白　　1.優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員可以訓(xùn)練出來(lái)嗎　　2.優(yōu)秀的

 講師：杜繼南 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

課程大綱：■講：什么叫談判？●什么叫交流坡？●什么叫反銷(xiāo)售？●什么叫談判坡？●如何定義談判的輸贏？■第二講：為什么要談判？●什么叫臨界滿(mǎn)意度？■第三講：如何談判？●如何做才能在談判中占得先機(jī)？●怎么樣才能摸清對(duì)方的底牌，而又不至于將己方的天機(jī)泄露？●為什么認(rèn)真聆聽(tīng)放到了談判流程位？●為什么是認(rèn)真聆聽(tīng)，認(rèn)真代表了哪些含義，這些因素對(duì)我們的談判有什么好處？●如何

 講師：康亞斌 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

在這個(gè)酒香也怕巷子深的時(shí)代，我們?nèi)绾巫屪约旱牡昝娴匿N(xiāo)售業(yè)績(jī)倍增？如何讓自己的銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技巧高人一籌？如何讓自己的產(chǎn)品“進(jìn)得了店、上得了架、賣(mài)得出手”？銷(xiāo)售是一門(mén)技術(shù)，需要理論提煉，但是更需要實(shí)際訓(xùn)練。店面銷(xiāo)售七部曲就是解決你心中疑惑，訓(xùn)練隊(duì)伍銷(xiāo)售技能的利器。店面銷(xiāo)售技能提升部曲——售前準(zhǔn)備n為了提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)我們需要準(zhǔn)備什么u現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)店面銷(xiāo)售技能提升第二部

 講師：康亞斌 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

講：講故事的六個(gè)目的1、我是誰(shuí)2、我為什么在這里3、教育4、想象5、行動(dòng)價(jià)值6、我知道你的想法第二講：講故事的四個(gè)角度1、一次成功（榮耀）的銷(xiāo)售經(jīng)歷2、一次失敗（糟糕）的銷(xiāo)售經(jīng)歷3、銷(xiāo)售路上的良師、益友4、一首歌、一部電影……的啟發(fā)第三講：導(dǎo)購(gòu)必講的五個(gè)故事1、如何有效講述你的“品牌故事”2、如何有效講述你的“產(chǎn)品故事”3、如何有效講述你的“個(gè)人故事”4、如

 講師：李治江 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

1、女裝品牌的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售把顧客當(dāng)作自己的作品努力創(chuàng)作令人感動(dòng)的作品專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的三個(gè)步驟分享：西武百貨的樓層銷(xiāo)售冠軍2、不同品牌顧客商品推薦（少淑、新潮、成熟）判斷顧客的風(fēng)格特征款式、色彩、配飾實(shí)際銷(xiāo)售案例分解分享：PLY出訪(fǎng)的服裝搭配3、解決顧客的特別需求解決顧客職場(chǎng)轉(zhuǎn)換的煩惱幫助顧客挑戰(zhàn)禁忌色彩滿(mǎn)足顧客對(duì)流行的向往案例：挖掘顧客潛質(zhì)提升連帶銷(xiāo)售4、商務(wù)男裝的專(zhuān)

 講師：李?lèi)?ài) 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

一、汽車(chē)銷(xiāo)售對(duì)銷(xiāo)售人員職業(yè)化素質(zhì)的要求目的：該章節(jié)幫助客戶(hù)了解汽車(chē)銷(xiāo)售銷(xiāo)售與普通銷(xiāo)售的不同之處和汽車(chē)銷(xiāo)售銷(xiāo)售中的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，從而使學(xué)員意識(shí)到作為卓越的汽車(chē)銷(xiāo)售代表的能力要求和接下來(lái)將要探討的重點(diǎn)問(wèn)題。-汽車(chē)銷(xiāo)售銷(xiāo)售的特點(diǎn)-競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與我們的策略-銷(xiāo)售的理念Vs.銷(xiāo)售人員的素質(zhì)-銷(xiāo)售人員的成功信念與自我激勵(lì)-銷(xiāo)售人員自我成長(zhǎng)的四階段-汽車(chē)銷(xiāo)售銷(xiāo)售對(duì)我們意味什么-職

 講師：李大志 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

一、銷(xiāo)售拜訪(fǎng)的三要素二、銷(xiāo)售拜訪(fǎng)的基本結(jié)構(gòu)（一）尋找客戶(hù)（二）、訪(fǎng)前準(zhǔn)備A、客戶(hù)分析：B、設(shè)定拜訪(fǎng)目標(biāo)（SMART）C、拜訪(fǎng)策略（5W1H）D、資料準(zhǔn)備及“Sellingstory”（三）接觸階段開(kāi)場(chǎng)白練習(xí)-討論銷(xiāo)售周期銷(xiāo)售代表的基本動(dòng)作4組實(shí)地演練（四）探詢(xún)階段行動(dòng)的冰山概念什么是探詢(xún)（PROBING）：何時(shí)探詢(xún)？探詢(xún)的建議探詢(xún)的目的：探詢(xún)的細(xì)節(jié)：開(kāi)放式問(wèn)

 講師：李大志 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357 下載需求表

 發(fā)布內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)我！  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.norrislakevacationhomes.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有