銷售團(tuán)隊(duì)打造課程體系
一、高績效團(tuán)隊(duì)的三大標(biāo)準(zhǔn)1、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)文化2、團(tuán)隊(duì)成員的銷售能力3、銷售團(tuán)隊(duì)管理成熟度二、從五個(gè)方面打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)1、人員的招聘1）人員招聘的標(biāo)準(zhǔn)2）招聘新員工的方法3）人員面試的方法2、銷售人員的內(nèi)部培訓(xùn)1）不同階段銷售人員培訓(xùn)的內(nèi)容定位A、新員工的培訓(xùn)B、日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)2）內(nèi)部培訓(xùn)的準(zhǔn)備A、銷售人員的能力評估B、差異化培訓(xùn)計(jì)劃——因材施教3）內(nèi)部培訓(xùn)的
講師：陳文學(xué) 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
金牌銷售團(tuán)隊(duì)打造及銷售人員激勵(lì)考核寶典 課時(shí)：6H
課程大綱： 部分：如何做一個(gè)太上不知有知的銷售團(tuán)隊(duì)管理者——自我修煉 一、銷售團(tuán)隊(duì)管理者如何避免“總司令”親自去炸“碉堡” 1、業(yè)而優(yōu)則仕的流弊 2、銷售經(jīng)理的角色與職責(zé) 3、建立“懶人”文化 4、從執(zhí)行者到管理者—成為團(tuán)隊(duì)資源匹配與服務(wù)講師 故事：不在其位，不謀其政 案例：一個(gè)“救火”隊(duì)長的一天 案例：哈佛案例探討——關(guān)于角色定位 案例
講師：匡曄 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
金牌銷售團(tuán)隊(duì)打造及銷售人員激勵(lì)考核寶典 課時(shí)：6H
部分：如何做一個(gè)太上不知有知的銷售團(tuán)隊(duì)管理者——自我修煉 一、銷售團(tuán)隊(duì)管理者如何避免總司令親自去炸碉堡 1、業(yè)而優(yōu)則仕的流弊 2、銷售經(jīng)理的角色與職責(zé) 3、建立懶人文化 4、從執(zhí)行者到管理者—成為團(tuán)隊(duì)資源匹配與服務(wù)講師 故事：不在其位，不謀其政 案例：一個(gè)救火隊(duì)長的一天 案例：哈佛案例探討——關(guān)于角色定位 案例：某企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)管理之道
講師：趙大勇 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
冠軍銷售團(tuán)隊(duì)打造 課時(shí)：6H
冠軍銷售團(tuán)隊(duì)打造主講：風(fēng)青楊課程大綱:一．選對你的兵1．銷售人員如何選擇我們需要怎么樣的業(yè)務(wù)人員如何讓優(yōu)秀業(yè)力員留下來面試時(shí)的提問技巧2．銷售人員是否勝任的評估銷售人員的四大評估標(biāo)準(zhǔn)成功銷售人員的特點(diǎn)3．金牌銷售人員的信念沒有不可能贏的信念在行動(dòng)中追求完美4．強(qiáng)兵之前先強(qiáng)將超越名利的使命感不信邪的人拒絕號套餐的干部做好事業(yè)的取舍5．銷售骨干的的儲備和鍛造要改
講師：風(fēng)青楊 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《高績效銷售團(tuán)隊(duì)打造》 課時(shí)：12H
高績效銷售團(tuán)隊(duì)打造課程背景：作為一個(gè)營銷經(jīng)理及區(qū)域經(jīng)理，您是否會常常感到迷惑：為何銷售目標(biāo)與銷售結(jié)果總有落差？如何妥善處理銷售團(tuán)隊(duì)的溝通與沖突管理問題？如何進(jìn)行業(yè)績評估與授權(quán)激勵(lì)？如何把握銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展的階段？如何對銷售人員進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃和能力提升賦能？互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)和人工智能的發(fā)展將營銷模式推進(jìn)到4.0時(shí)代，營銷方式發(fā)生巨大的變化，營銷經(jīng)理們試圖用過去的銷售團(tuán)
講師：王善 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《狼行天下：卓越銷售團(tuán)隊(duì)打造特訓(xùn)營》 課時(shí)：12H
狼行天下---打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)（V2.0）主講：甘紅亮【課程背景】作為公司獲取利潤的直接工作者。這支隊(duì)伍具有很大的流動(dòng)性，如何讓銷售團(tuán)隊(duì)擁有強(qiáng)大旺盛的戰(zhàn)斗力，如何讓我們的銷售團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致、默契配合、真誠團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)最終業(yè)績目標(biāo)？式企業(yè)一直想解決的問題。銷售團(tuán)隊(duì)的管理其實(shí)關(guān)鍵在人的管理，尤其式如何培養(yǎng)和引導(dǎo)每一個(gè)銷售人員發(fā)揮出最大的戰(zhàn)斗力。所以，卓越的銷售團(tuán)隊(duì)式
講師：甘紅亮 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程大綱： 章：銷售主管的角色與定位: 超級業(yè)務(wù)員”到“團(tuán)隊(duì)教練”的五大思維轉(zhuǎn)變： ?。薄r(shí)間管理； ?。?、首要任務(wù)； ?。场⒐ぷ麝P(guān)系； ?。础⒔巧D(zhuǎn)變； ?。?、工作范圍 一、銷售主管的工作分析--銷售主管的主要工作應(yīng)該是什么？ 二、銷售主管在公司的角色定位--與上司、下屬關(guān)系定位. 1.銷售主管與下屬應(yīng)該是什么關(guān)系？ 2.銷售主管與下屬能否成為
