市場營銷課程體系
《縣域及鄉(xiāng)鎮(zhèn)信貸市場營銷》課程介紹主講：雷春柱縣域經濟是我國國民經濟的重要組成部分?？h域經濟發(fā)展的好壞直接關系到整個國民經濟的穩(wěn)定，特別是直接影響著整個農村經濟的穩(wěn)定。目前在我國縣域經濟發(fā)展中，資金投入不足，特別是金融投入不足，已影響到縣域經濟發(fā)展。在縣域，特別是農村鄉(xiāng)鎮(zhèn)，普遍存在著貸款難、貸款貴的問題。近幾年來，我國經濟持續(xù)下行，企業(yè)產品積壓，效益下降，有
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《電力市場營銷及管理》 課時：24H
《電力市場營銷及管理》【課程背景】電力市場營銷學：是以電力市場營銷及其規(guī)律性為研究對象的科學。研究內容大體可歸納成三個部分：1、電力市場營銷環(huán)境與市場分析；2、電力市場營銷活動與營銷策略研究：產品、價格、分銷和促銷；3、電力市場營銷管理：營銷計劃、組織與控制.【授課時長】實戰(zhàn)版4天，濃縮版1天【課程收益】1、明確電力市場基本特征2、了解電力市場營銷3、將電力
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★馬堅行：市場開發(fā)與經銷商管理（2013版） 課時：12H
課程大綱：（2天共14小時）第一單元：區(qū)域市場的規(guī)劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場開發(fā)屢不成功”難題二：“開發(fā)成功沒有銷量”難題三：“有銷量卻沒有利潤”國內80的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒有做區(qū)域市場規(guī)劃？二、如何做好你的區(qū)域市場規(guī)劃？1、學會SWOT分析。2、領會公司的渠道戰(zhàn)略。3、區(qū)域經理市場規(guī)劃六步法。4、如何制定一份有競爭
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步步為贏銷售談判策略 課時：12H
課程大綱：第一單元：步步為贏銷售模型一、客戶憑什么選擇你？1、這是什么？為什么成交？為什么現在成交？2、由賣到買轉化：如何幫客戶一起買東西？二、步步為贏的課程體系：1、源于客戶選擇產品的心理地圖2、步步為贏銷售六步驟是快速促成的銷售模型第二單元：步步為贏銷售六步驟動作分解第一步：三軍未動，“準備”先行一、銷售計劃的制訂二、收集客戶信息１、信息收集的3大核心要
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廠商共贏 實現經銷商高速發(fā)展 課時：12H
經銷商培訓品牌課程主講：梅明平老師【培訓要點】在目前現狀下，如何增強經銷商與廠家合作的信心與忠誠度，與廠家共同發(fā)展？如何提高經銷商的品牌意識，認準品牌，堅定信念，緊隨廠家的步伐品牌共建？如何讓經銷商放遠眼光，不只看眼前，要確定長遠發(fā)展規(guī)劃與目標，做強做大？如何改變經銷商舊有的經營觀念與心態(tài)，重視人才的培養(yǎng)，打造團隊提升銷售？如何促進廠商的長遠合作，使經銷商與
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經銷商管理培訓品牌課程主講：梅明平老師【培訓要點】為什么企業(yè)的經銷商忠誠度越來越低？為什么市場的價格越來越不穩(wěn)定？為什么經銷商的積極性總激發(fā)不起來？為什么經銷商總埋怨廠家？為什么經銷商的竄貨總無法控制？為什么經銷商的整體素質還是10年前的老樣子？為什么有些經銷商去年做800萬，今年還做800萬？甚至更少？為什么有的經銷商做越小直至最終消失？如何突破經銷商的銷
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《經銷商開發(fā)與管理》實戰(zhàn)訓練 課時：12H
經銷商管理培訓品牌課程主講：梅明平老師【培訓背景】銷售人員的年齡比經銷商?。∈袌鼋涷灈]有經銷商豐富！收入沒有經銷商多！在這種情況下，面對經銷商時，常常處于弱勢心態(tài)。最后往往帶來的結果是，要么管理沒有效率，要么被經銷商牽著走變成了經銷商的銷售人員。在面臨以上種種挑戰(zhàn)時，如何引導廠家銷售人員有效應對？【培訓對象】廠家區(qū)域經理、銷售主管、銷售代表、基層銷售人員等【
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課程教學大綱部分戰(zhàn)略與計劃主要知識點：n評估內部資源（優(yōu)勢、劣勢）和外部環(huán)境（機會、風險）的技巧。n學習如何制定長期、中期和短期經營策略（管理工具）。n明確自身定位，清晰博弈對手（競爭VS競合）。n經營計劃的制定與執(zhí)行主要授課內容：1）企業(yè)經營的全局觀2）戰(zhàn)略管理的層次3）定位的實質與定位陷阱4）經營計劃：全面預算管理5）執(zhí)行關鍵：溝通第二部分營銷必備財務主
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二、市場營銷發(fā)展的幾個階段 1.工廠導向型 2.產品導向型 3.品牌導向型 案例：海信與海爾的較量 三、看看今天的營銷環(huán)境發(fā)生的變化 1.產能過剩、產品同質化讓客戶有了更多選擇和選擇的困惑 2.決定市場競爭優(yōu)勢的關鍵因素，不僅是產品、價格、促銷和渠道，還有品牌、客戶 3.信息的透明化和注意力分散讓客戶更加難以溝通 4.購買的決定權越來越
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市場營銷與競爭情報沙盤模擬培訓課程 課時：12H
一、企業(yè)經營決策與戰(zhàn)略ü戰(zhàn)略管理與行業(yè)分析ü市場分析與預測ü市場需求與行業(yè)產能的平衡ü市場定位與企業(yè)資源配稱ü產品生命周期與研發(fā)戰(zhàn)略ü成本分析與定價管理ü產品盈利性分析ü市場營銷目標與計劃ü市場營銷費用規(guī)劃ü客戶盈利性分析與客戶管理ü客戶信用管理ü經營財務數據分析與解讀二、競爭情報管理ü競爭情報體系建設ü競爭對手識別ü競爭對手行為分析ü競爭情報信息對經營決策
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部分現代市場營銷創(chuàng)新方向一、現代工程車市場營銷的現狀分析a)工程車市場營銷的困境與難點b)行業(yè)市場與營銷特點解讀二、工程車營銷創(chuàng)新方向與策略a)建立現代營銷理念與原則b)工程車營銷模式的創(chuàng)新方向三、優(yōu)秀案例解讀與小組分享第二部分工程車市場的營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新一、市場營銷戰(zhàn)略的正確理解a)營銷戰(zhàn)略的核心內容和基本框架b)戰(zhàn)略制定的流程與工具方法c)某知名企業(yè)的營銷戰(zhàn)
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部分現代市場營銷創(chuàng)新方向（1小時）一、現代商用車市場營銷的現狀分析a)商用車市場營銷的困境與難點b)行業(yè)市場與營銷特點解讀二、汽車營銷創(chuàng)新方向與策略a)建立現代營銷理念與原則b)現代營銷創(chuàng)新的方向與要點三、相關案例分享與互動分小組研討與互動溝通，答疑解惑第二部分商用車品牌管理與整合傳播（2.0小時）一、現代品牌認識與設計a)正確理解品牌的概念b)品牌定位原則
講師：程紹珊在線咨詢下載需求表
章新營銷環(huán)境下的企業(yè)營銷反思與營銷創(chuàng)新一、思考：許多企業(yè)經營為什么賺不到錢二、市場營銷發(fā)展的幾個階段工廠導向型產品導向型品牌導向型案例：海信與海爾的較量三、看看今天的營銷環(huán)境發(fā)生的變化產能過剩、產品同質化讓客戶有了更多選擇和選擇的困惑決定市場競爭優(yōu)勢的關鍵因素，不僅是產品、價格、促銷和渠道，還有品牌、客戶信息的透明化和注意力分散讓客戶更加難以溝通購買的決定權
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章企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略概述一、企業(yè)戰(zhàn)略的概念二、企業(yè)戰(zhàn)略的三個層次三、企業(yè)戰(zhàn)略計劃的主要內容1、認識和界定企業(yè)的使命2、區(qū)分戰(zhàn)略經營單位（SBU）3、規(guī)劃投資組合（業(yè)務范圍）4、規(guī)劃成長戰(zhàn)略四、現代企業(yè)為什么需要營銷戰(zhàn)略五、營銷戰(zhàn)略產生背景：1.需求結構急劇變化；2.科技進步神速；3.國際競爭日益激烈；4.社會、政府和顧客對企業(yè)的要求和限制提高；5.資源短
