營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課程體系
醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)管理企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)布局院營(yíng)銷(xiāo)理論與工具醫(yī)療新聞宣傳重要性及操作技巧公立醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì)醫(yī)院網(wǎng)站建設(shè)與優(yōu)化醫(yī)療網(wǎng)站診斷與效果分析醫(yī)療宣傳的媒體選擇醫(yī)療合作營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)法則醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與實(shí)戰(zhàn)現(xiàn)代醫(yī)院服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)細(xì)分醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)與高端客戶(hù)管理醫(yī)院內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)的三大命脈銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的六脈神劍員工感召營(yíng)銷(xiāo)精神體驗(yàn)訓(xùn)練醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)與高端客戶(hù)管理
講師：于斐在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
課程大綱： 模塊一中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀與競(jìng)爭(zhēng)分析：市場(chǎng)意識(shí) 1、農(nóng)業(yè)文明，工業(yè)文明，信息化文明共存：如何擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額？向哪里擴(kuò)大？用什么方法擴(kuò)大？掌握不同市場(chǎng)的不同營(yíng)銷(xiāo)方案的區(qū)別和作用 2、競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展過(guò)渡，產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)，管理，人。沒(méi)有技術(shù)如何競(jìng)爭(zhēng)？人才不來(lái)應(yīng)該怎么辦？企業(yè)發(fā)展以后如何提升管理水平？掌握競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程的主要策略意圖 3、有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，市場(chǎng)會(huì)
講師：孫路弘在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
專(zhuān)題：《中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)迷局》一、《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略無(wú)光》二、《營(yíng)銷(xiāo)文化無(wú)魂》三、《營(yíng)銷(xiāo)管控?zé)o力》四、《營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行無(wú)序》五、《營(yíng)銷(xiāo)薪酬無(wú)效》六、《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)法無(wú)智》七、《營(yíng)銷(xiāo)后繼無(wú)人》第二專(zhuān)題：《藍(lán)血營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位--超越競(jìng)爭(zhēng)》第三專(zhuān)題：《藍(lán)血營(yíng)銷(xiāo)五環(huán)打擊--智勇雙全》第四專(zhuān)題：《藍(lán)血營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)攻步驟--穩(wěn)扎穩(wěn)打》第五專(zhuān)題：《營(yíng)銷(xiāo)大軍人性化軟激勵(lì)訓(xùn)練-自動(dòng)自覺(jué)》第六專(zhuān)題：《藍(lán)血營(yíng)銷(xiāo)
講師：董博雅在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
課程大綱：一．概述：環(huán)境與現(xiàn)狀分析中國(guó)企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境變化和發(fā)展趨勢(shì)分析二．企業(yè)戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)目標(biāo)市場(chǎng)選擇，確立為部分人服務(wù)的理念，有所為，有所不為消費(fèi)者行為分析，如何引導(dǎo)消費(fèi)者，向客戶(hù)賣(mài)思想競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立，從創(chuàng)新的源泉入手來(lái)建立企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)，按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)三．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)造價(jià)值，從完整產(chǎn)品的角度給客戶(hù)提供有獨(dú)到價(jià)值
講師：高建華在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)管理企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)布局院營(yíng)銷(xiāo)理論與工具醫(yī)療新聞宣傳重要性及操作技巧公立醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì)醫(yī)院網(wǎng)站建設(shè)與優(yōu)化醫(yī)療網(wǎng)站診斷與效果分析醫(yī)療宣傳的媒體選擇醫(yī)療合作營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)法則醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與實(shí)戰(zhàn)現(xiàn)代醫(yī)院服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)細(xì)分醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)與高端客戶(hù)管理醫(yī)院內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)的三大命脈銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的六脈神劍員工感召營(yíng)銷(xiāo)精神體驗(yàn)訓(xùn)練醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)與高端客戶(hù)管理
講師：于斐在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
高層營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓(xùn)體系之一市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與創(chuàng)新管理一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的五個(gè)步驟客車(chē)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的現(xiàn)狀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的重要性WTO對(duì)中國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)的危機(jī)二、市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略與目標(biāo)市場(chǎng)選擇市場(chǎng)細(xì)分是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念的產(chǎn)物市場(chǎng)細(xì)分的作用掌握目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)制定營(yíng)銷(xiāo)組合策略如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)三種目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的條件三、客車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃客車(chē)的
講師：丁興良在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
一、營(yíng)銷(xiāo)的困惑1、做生意與做市場(chǎng)有什么區(qū)別？2、做市場(chǎng)靠感覺(jué)還是憑調(diào)研？3、4P、4C如何決策？4、先做終端還是先打廣告？5、價(jià)格戰(zhàn)廣告戰(zhàn)為何成了營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)？6、價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、終端戰(zhàn)我們?nèi)绾蝸?lái)參戰(zhàn)？7、產(chǎn)品多是否銷(xiāo)量大？8、沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)是好還是壞？9、有了賣(mài)點(diǎn)為何仍難賣(mài)？二、造成營(yíng)銷(xiāo)困惑的的六大原因剖析三、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)1、什么是公關(guān)？2、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的工作
講師：諸強(qiáng)新在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
區(qū)域**營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 課時(shí)：3H
課程大綱：主要內(nèi)容培訓(xùn)課程培訓(xùn)時(shí)間工具/方法總計(jì)部分透析藍(lán)徹斯特法則模塊1：藍(lán)徹斯特法則形成背景1小時(shí)PPT影片欣賞3小時(shí)模塊2：藍(lán)徹斯特戰(zhàn)斗法則1小時(shí)PPT分組討論模塊3：藍(lán)式法則的關(guān)鍵觀念1小時(shí)PPT案例分享第二部分掌握藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略模塊1：藍(lán)式的弱者與強(qiáng)者戰(zhàn)略2小時(shí)影片欣賞案例分享4小時(shí)模塊2：藍(lán)式戰(zhàn)略的決策應(yīng)用2小時(shí)PPT分組討論競(jìng)賽活動(dòng)第三部分發(fā)展藍(lán)
講師：汪俊宏在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略一、消費(fèi)者洞察、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略二、理念創(chuàng)新與“藍(lán)海戰(zhàn)略” 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略四、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與營(yíng)銷(xiāo)差異化定位 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略五、魅力無(wú)窮的同心多角化擴(kuò)張—透析海爾 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略六、品牌定位與品牌戰(zhàn)略 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略七、打造營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力的10大法則 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略八、產(chǎn)品組合策略 市場(chǎng)營(yíng)
講師：陳德生在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
一、中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的七大困惑國(guó)內(nèi)行業(yè)特征明顯，我們需要品牌嗎？國(guó)內(nèi)靠關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，我們需要“四度理論”嗎？國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)靠買(mǎi)產(chǎn)品、拼價(jià)格，我們能夠買(mǎi)解決方案嗎？營(yíng)銷(xiāo)歷來(lái)靠銷(xiāo)售精英的個(gè)人公關(guān)，我們需要職業(yè)化的銷(xiāo)售顧問(wèn)嗎？靠感性營(yíng)銷(xiāo)，我們需要精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)嗎？營(yíng)銷(xiāo)靠大客戶(hù)，我們需要靠項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)來(lái)創(chuàng)造新的利潤(rùn)嗎？項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)，我們需要把客戶(hù)發(fā)展成為戰(zhàn)略伙伴嗎？經(jīng)典案例：施耐德《執(zhí)掌未來(lái)-源
講師：丁興良在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
授課方式：“433”引導(dǎo)介入法——40課堂講授引導(dǎo)30三方財(cái)富案例30行動(dòng)計(jì)劃與演練，將佳實(shí)踐與學(xué)員想法落地為行動(dòng)計(jì)劃，現(xiàn)場(chǎng)制定計(jì)劃課后落實(shí)。課程大綱/要點(diǎn):部分：客戶(hù)細(xì)分與市場(chǎng)開(kāi)拓第二部分：團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)計(jì)及營(yíng)銷(xiāo)組合4P戰(zhàn)術(shù)拓展；第三部分：新產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與規(guī)劃；第四部分：推廣工作的步驟和策略第五部分：客戶(hù)異議處理實(shí)戰(zhàn)演練案例：宜信、諾亞、中融信托、大
講師：江東在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
課綱:■單元一新常態(tài)與工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)模式（一）企業(yè)為什么賺錢(qián)越來(lái)越難？1.1企業(yè)本質(zhì)：創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1.2市場(chǎng)低迷加速第二次經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型1.3經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析1.4新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)變革的方向案例：工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型（二）經(jīng)濟(jì)新常態(tài)催生新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)變革2.1變革一：價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)2.2變革二：服務(wù)業(yè)2.3制造企業(yè)的服務(wù)轉(zhuǎn)型2.4經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的商機(jī)2.5創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析案例：工業(yè)品與價(jià)值營(yíng)
講師：莊志敏在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
課程大綱部分：房地產(chǎn)市場(chǎng)分析、產(chǎn)品策劃及全方位營(yíng)銷(xiāo)（高老師）一、實(shí)戰(zhàn)案例解析：深圳四季花城；廣州四季花城等；二、房地產(chǎn)產(chǎn)品信息的傳播（全方位營(yíng)銷(xiāo)）1、項(xiàng)目命名；2、項(xiàng)目包裝策略；3、平面廣告的策略；4、電視廣告制作技巧；5、樓書(shū)；6、展覽會(huì)；7、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)；8、媒體策略；9、線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)；10、高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)；11、事件營(yíng)銷(xiāo)；12、客戶(hù)俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)；13、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)（超過(guò)
講師：高劍在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略和策略 1.4P和4C 2.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制訂 3.營(yíng)銷(xiāo)策略的計(jì)劃和執(zhí)行 4.練習(xí)與討論：本公司在當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)下的SWOT分析和對(duì)策 二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（marketing）的核心模塊 1.產(chǎn)品管理 2.價(jià)格管理 3.銷(xiāo)售模式（渠道）管理 4.市場(chǎng)傳訊 -市場(chǎng)調(diào)研 -市場(chǎng)溝通 5.品牌建設(shè) 6.討論：本公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀
講師：陳復(fù)思在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
培訓(xùn)大綱： 講、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略概述 1、來(lái)自市場(chǎng)的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮 2、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的內(nèi)涵 3、從三國(guó)鼎立和中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)中得到的啟示 4、我們需要戰(zhàn)略嗎：某電氣設(shè)備廠商的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)實(shí)例分析 6、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系 7、制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的步驟 分析：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與市場(chǎng)定位規(guī)劃培訓(xùn)案例！ 解析：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與市場(chǎng)定位規(guī)劃內(nèi)訓(xùn)案例 案例
