營銷戰(zhàn)略課程體系
章：營銷理論三大里程碑回顧l科特勒式營銷（代理理論：4P）漏洞：找錯客戶累死活該！被客戶掌控氣死活該！同質(zhì)化競爭慘死活該！l特勞特式營銷（代理理論：4C）：戰(zhàn)略定位細(xì)分市場、引導(dǎo)掌控客戶、超越競爭、輕松穩(wěn)定賺錢！沒學(xué)過或沒學(xué)懂科特勒式營銷就沒營銷基本功，打不了正規(guī)戰(zhàn)、陣地戰(zhàn)。沒學(xué)過或沒學(xué)懂特勞特式營銷就沒營銷戰(zhàn)略思維，打不了游擊戰(zhàn)、運動戰(zhàn)、大迂回、大包圍。l
講師：董博雅在線咨詢下載需求表
課程題綱講、客戶價值創(chuàng)新——由低層次價格戰(zhàn)向整合價值提供轉(zhuǎn)變第二講、營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新——由簡單銷售向市場驅(qū)動型戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變1、客戶價值構(gòu)成解剖——客戶總價值=物質(zhì)利益過程利益關(guān)系利益1)什么是物質(zhì)利益？2)什么是過程利益？3)什么是關(guān)系利益？2、為什么說不給客戶提供過程利益和關(guān)系利益就根本無法超越價格戰(zhàn)？1)為什么說物質(zhì)利益是產(chǎn)品提供的？2)為什么說營銷就是給客戶提
講師：劉祖軻在線咨詢下載需求表
部分：客戶細(xì)分與市場開拓市場細(xì)分客戶篩選渠道開拓市場推廣策略市場活動的透視第二部分：團隊營銷策略設(shè)計及營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)拓展；產(chǎn)品（Product）價格(Price)分銷(Place)促銷(Promotion)第三部分：新產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與規(guī)劃；新產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀新產(chǎn)品定位及目標(biāo)客戶新產(chǎn)品定制新產(chǎn)品決策與規(guī)劃第四部分：推廣工作的步驟和策略理財沙龍的應(yīng)用合作機構(gòu)的
講師：江東在線咨詢下載需求表
一、營銷發(fā)展階段1、生產(chǎn)營銷階段2、推銷營銷階段3、市場營銷階段4、社會營銷階段5、生態(tài)營銷階段（互聯(lián)網(wǎng)時代）二、營銷本質(zhì)理解1.營銷本質(zhì)與發(fā)展趨勢2.中國營銷發(fā)展與變化趨勢3.中國企業(yè)營銷誤區(qū)三、營銷戰(zhàn)略解析1、企業(yè)營銷戰(zhàn)略的核心要素 2、市場營銷戰(zhàn)略的制定和實施程序（定位的三步曲——STP分析）3、市場定位理論及應(yīng)用4、營銷戰(zhàn)略案例分析四、營銷戰(zhàn)略工具及
講師：趙桐在線咨詢下載需求表
課程內(nèi)容前言/破冰ncase1：寶潔廣告分析ncase2：莉莉的新衣ncase3：神奇的勺子一、消費行為學(xué)基本原理與概念ncase4：李悅購買手機的心理過程1.心理行為分析工具圖2.消費者感知與認(rèn)知3.消費者的行為4.消費者環(huán)境5.營銷戰(zhàn)略與消費者6.消費行為總圖ncase5：不同消費者購買相同手機的心理過程7.消費者行為與營銷8.行為研究的目的與內(nèi)容9.行
講師：郭楚凡在線咨詢下載需求表
1.國內(nèi)企業(yè)面臨的現(xiàn)狀1)國內(nèi)企業(yè)的六大致命傷2)戰(zhàn)與降的抉擇3)國內(nèi)市場格局分析4)相關(guān)案例共享2.不對稱競爭營銷的理論和意義1)不對稱競爭的思想淵源2)什么是不對稱競爭營銷3)不對稱競爭營銷的要點分析4)不對稱競爭營銷本質(zhì)5)案例共享3.如何構(gòu)建產(chǎn)品的不對稱1)消費者需求分析2)產(chǎn)品功能和屬性分類3)構(gòu)建需求--屬性—利益--價值體系4)產(chǎn)品不對稱的創(chuàng)新
講師：高春利在線咨詢下載需求表
鬼谷子”與現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略──講課大綱──主講人：崔士光教授一.鬼谷子其人其書“鬼谷子”──春秋戰(zhàn)國時期之隱士,姓王名詡,春秋戰(zhàn)國七雄爭霸時期,由于家族危機政治磨難,棄官退出世俗,隱居山林,在泰山腳下鬼兒谷(即鬼谷)隱居,精研古圣先賢之作,通曉《周易》、《老子》、《黃帝內(nèi)經(jīng)》、《孫子兵法》等著作.道家的仙風(fēng),策士的權(quán)謀,學(xué)者的方術(shù),集中于一個極具神秘色彩的人物身
講師：崔士光在線咨詢下載需求表
一、收集情報和測量湖水有多深-現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成-內(nèi)部報告系統(tǒng)-營銷情報系統(tǒng)-營銷調(diào)研系統(tǒng)-營銷決策支持系統(tǒng)-市場預(yù)測和需求衡量-宏觀環(huán)境分析-主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映二、客戶都在怎么購買？-消費者購買行為模式-影響消費者購買行為的主要因素-組織購買行為和特點-打破模式-24小時便利店的產(chǎn)生三：了解高端客戶-正確理解高端的含義a)每個人眼中的高端意義不同
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消費者行為學(xué)與營銷戰(zhàn)略 課時：6H
消費者行為學(xué)與營銷戰(zhàn)略培訓(xùn)課程提綱主講：郭楚凡課程名稱消費者行為學(xué)與營銷戰(zhàn)略培訓(xùn)前言-消費者正在成為營銷競爭中一個越來越重要的力量，這是營銷界的共識。與這個共識形成反差的是，在營銷實踐中，大多數(shù)企業(yè)仍然欠缺將這種力量為己所用的意識和手段，從戰(zhàn)略制定到戰(zhàn)術(shù)運用，都缺乏對消費者心理需求和行為偏好的準(zhǔn)確呼應(yīng)。消費者洞察，是要發(fā)現(xiàn)消費者真實的需求和偏好，并將之應(yīng)用于
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產(chǎn)品生命周期營銷戰(zhàn)略管理 課時：6H
產(chǎn)品生命周期營銷戰(zhàn)略管理企業(yè)如何實現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展主講：湯洪課程對象：總經(jīng)理、營銷副總、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、市場部經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等。課程時間：1天課程收益：1、改變了陳舊的思維方式，學(xué)會從持續(xù)營銷的視角審視企業(yè)問題；2、你會發(fā)現(xiàn)可能許多困擾已久的束縛企業(yè)再上臺階的問題將有一個頓悟的理解；3、能夠?qū)ζ髽I(yè)的產(chǎn)品線及其營銷策略作系統(tǒng)的診斷，并找
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區(qū)域第一營銷戰(zhàn)略 課時：3H
區(qū)域第一營銷戰(zhàn)略培訓(xùn)項目說明強者有強者的優(yōu)勢地位，弱者也有弱者的生存之道！一、為什么要作區(qū)域第一營銷戰(zhàn)略（藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略）的培訓(xùn)？當(dāng)《藍(lán)海戰(zhàn)略》在中國大行其道，但大部分的企業(yè)卻仍身陷紅海的無情競爭之中。藍(lán)海看似一片光明，但卻需要創(chuàng)見、機遇與時間；然而此刻國際企業(yè)大軍壓境，殘酷的淘汰戰(zhàn)火正迅速蔓延全中國，短兵相接勢在難免！其實紅海競爭中也有生存戰(zhàn)略，他也姓藍(lán)，那
講師：汪俊宏在線咨詢下載需求表
營銷戰(zhàn)略理 課時：12H
營銷戰(zhàn)略是企業(yè)管理者在現(xiàn)代營銷觀念的指導(dǎo)下，為了完成企業(yè)的任務(wù)，對企業(yè)在一定時期內(nèi)的營銷拓展的總體設(shè)想和規(guī)劃。對一個企業(yè)來說，沒有營銷戰(zhàn)略，猶如一只無舵的航船，茫然而沒有方向。今天，營銷戰(zhàn)略的主要目標(biāo)是幫助一個公司選擇和組織它的業(yè)務(wù)，使公司健康發(fā)展，即使是在它的特定領(lǐng)域或產(chǎn)品線上發(fā)生了不可預(yù)見的事件。古人說：運籌帷幄，決勝千里。企業(yè)怎樣贏得市場，戰(zhàn)略工作和執(zhí)
講師：張耀升在線咨詢下載需求表
《絕對競爭》【課程背景】當(dāng)下市場，產(chǎn)能過剩、同質(zhì)嚴(yán)重、價格泥潭、抄襲成風(fēng)、競爭慘烈、血雨腥風(fēng)；當(dāng)下市場，日新月異、消費變遷、場景迭代、競爭轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新過度、概念蜂擁。為什么有的企業(yè)在市場競爭中逐漸迷失方向、直至退出市場？為什么有的企業(yè)仍舊在競爭中苦苦掙扎、到處尋醫(yī)找藥？而有的企業(yè)卻在變化面前抓住機遇、打造優(yōu)勢、異軍突起、成為行業(yè)新秀？……企業(yè)找不到競爭的方向，
講師：張必成在線咨詢下載需求表
如何制定企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略？主講：楊一犇【課程背景】品牌營銷戰(zhàn)略的制定，是企業(yè)建立品牌、開展?fàn)I銷工作的重要起點。由于品牌營銷領(lǐng)域方法論眾多，市面上并沒有一套統(tǒng)一、公認(rèn)的企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略制定方法；很多企業(yè)只知道盲目做推廣，并沒有意識從原點建立企業(yè)品牌品牌營銷戰(zhàn)略，制定企業(yè)品牌的發(fā)展路線，致使在品牌發(fā)展過程中，浪費了很多資源，并不能取得良好的效果；本課程，站在企業(yè)
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《營銷戰(zhàn)略規(guī)劃》 課時：12H
《營銷戰(zhàn)略規(guī)劃》沙盤課程介紹【課程背景】很多公司經(jīng)營者、分支機構(gòu)總經(jīng)理、負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)營和行業(yè)經(jīng)營的業(yè)務(wù)總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)在進行業(yè)務(wù)規(guī)劃和管理過程中，經(jīng)常會面臨如下問題和困惑：?如何面對整個市場進行市場細(xì)分和目標(biāo)市場定位?如何制定面向不同產(chǎn)品線、不同行業(yè)、不同區(qū)域的經(jīng)營策略?如何進行直銷和分銷團隊的建設(shè)規(guī)劃和部署?如何根據(jù)業(yè)務(wù)定位和經(jīng)營策略制定相應(yīng)的市場推進計劃?如
