營(yíng)銷戰(zhàn)略課程體系
《如何打造病毒式創(chuàng)意營(yíng)銷》一、如何做新媒體內(nèi)容營(yíng)銷的傳播定位？1、為什么大部分企業(yè)的新媒體傳播只能自嗨？2、新媒體內(nèi)容營(yíng)銷傳播定位的3大誤區(qū)3、碎片化傳播時(shí)代，新媒體內(nèi)容營(yíng)銷傳播定位的4個(gè)新認(rèn)知4、如何找到新媒體內(nèi)容營(yíng)銷的傳播者畫像？二、如何尋找新媒體內(nèi)容營(yíng)銷的關(guān)聯(lián)度？1、你為什么會(huì)創(chuàng)意枯竭？2、關(guān)聯(lián)：新媒體內(nèi)容營(yíng)銷創(chuàng)意的秘密3、100+關(guān)聯(lián)維度，讓你的創(chuàng)意
講師：肖劍在線咨詢下載需求表
價(jià)值營(yíng)銷戰(zhàn)略一、認(rèn)識(shí)價(jià)值營(yíng)銷1.價(jià)值營(yíng)銷的核心點(diǎn)產(chǎn)品中心與客戶中心的對(duì)比分析價(jià)值營(yíng)銷關(guān)注什么？?jī)r(jià)值營(yíng)銷的市場(chǎng)實(shí)踐價(jià)值2.價(jià)值營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別在利益點(diǎn)的區(qū)別在動(dòng)機(jī)方面的區(qū)別在策略方面的區(qū)別在實(shí)戰(zhàn)方面的區(qū)別在組織方面的區(qū)別在資源方面的區(qū)別在流程方面的區(qū)別二、價(jià)值營(yíng)銷的本質(zhì)1.價(jià)值營(yíng)銷更加關(guān)注客戶需求客戶的需求是什么？客戶的欲求是什么？客戶的需要是什么？影響客
講師：孫志強(qiáng)在線咨詢下載需求表
部分：市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展概論一、市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的四個(gè)階段1、營(yíng)銷起源2、營(yíng)銷發(fā)展的四個(gè)階段二、營(yíng)銷的六大主流觀念演繹1、產(chǎn)品觀念2、推銷觀念3、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念4、社會(huì)營(yíng)銷觀念5、關(guān)系營(yíng)銷觀念6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和綠色營(yíng)銷觀念三、營(yíng)銷理論演變史1、營(yíng)銷4P、6P2、營(yíng)銷4C3、營(yíng)銷4R四、21世紀(jì)中國(guó)營(yíng)銷發(fā)展的趨勢(shì)1、消費(fèi)者的地位越來越重要2、差異化營(yíng)銷更加突出3、品牌營(yíng)銷成為
講師：劉學(xué)民在線咨詢下載需求表
1.探索式的“隱形戰(zhàn)略”2.隔離發(fā)展戰(zhàn)略3.完全委托外部力量擬定戰(zhàn)略4.沒有訓(xùn)練業(yè)務(wù)經(jīng)理成為戰(zhàn)略思考者5.規(guī)劃過程陷入分析數(shù)字的陷阱中6.沒有意義的使命愿景7.沒有危機(jī)，就沒有戰(zhàn)略8.機(jī)會(huì)導(dǎo)向型戰(zhàn)略9.沒有確認(rèn)關(guān)鍵議題10.不了解“流程”跟“內(nèi)容”的差異分析：企業(yè)如何貫徹現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理全過程？分析：現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理培訓(xùn)，我們做對(duì)過什么？案例：海爾集
講師：平梵在線咨詢下載需求表
1.國(guó)內(nèi)企業(yè)面臨的現(xiàn)狀 1)國(guó)內(nèi)企業(yè)的六大致命傷 2)戰(zhàn)與降的抉擇 3)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)格局分析 4)相關(guān)案例共享 2.不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷的理論和意義 1)不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)的思想淵源 2)什么是不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷 3)不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷的要點(diǎn)分析 4)不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷本質(zhì) 5)案例共享 3.如何構(gòu)建產(chǎn)品的不對(duì)稱 1)消費(fèi)者需求分析 2)產(chǎn)品功能和屬性分類
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培訓(xùn)大綱：第1講營(yíng)銷戰(zhàn)略與市場(chǎng)定位規(guī)劃培訓(xùn)概論1、市場(chǎng)2、市場(chǎng)營(yíng)銷核心概念3、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念4、策劃與營(yíng)銷戰(zhàn)略與市場(chǎng)定位規(guī)劃培訓(xùn)5、營(yíng)銷戰(zhàn)略與市場(chǎng)定位規(guī)劃培訓(xùn)的特點(diǎn)6、營(yíng)銷戰(zhàn)略與市場(chǎng)定位規(guī)劃培訓(xùn)的內(nèi)容體系7、營(yíng)銷戰(zhàn)略與市場(chǎng)定位規(guī)劃培訓(xùn)的原則8、營(yíng)銷戰(zhàn)略與市場(chǎng)定位規(guī)劃培訓(xùn)的步驟9、營(yíng)銷戰(zhàn)略與市場(chǎng)定位規(guī)劃培訓(xùn)的方法分析：營(yíng)銷戰(zhàn)略與市場(chǎng)定位規(guī)劃培訓(xùn)培訓(xùn)案例！解析：營(yíng)
講師：李繪芳在線咨詢下載需求表
第1講營(yíng)銷戰(zhàn)略與市場(chǎng)定位規(guī)劃培訓(xùn)概論1、市場(chǎng)2、市場(chǎng)營(yíng)銷核心概念3、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念4、策劃與營(yíng)銷戰(zhàn)略與市場(chǎng)定位規(guī)劃培訓(xùn)5、營(yíng)銷戰(zhàn)略與市場(chǎng)定位規(guī)劃培訓(xùn)的特點(diǎn)6、營(yíng)銷戰(zhàn)略與市場(chǎng)定位規(guī)劃培訓(xùn)的內(nèi)容體系7、營(yíng)銷戰(zhàn)略與市場(chǎng)定位規(guī)劃培訓(xùn)的原則8、營(yíng)銷戰(zhàn)略與市場(chǎng)定位規(guī)劃培訓(xùn)的步驟9、營(yíng)銷戰(zhàn)略與市場(chǎng)定位規(guī)劃培訓(xùn)的方法分析：營(yíng)銷戰(zhàn)略與市場(chǎng)定位規(guī)劃培訓(xùn)培訓(xùn)案例！解析：營(yíng)銷戰(zhàn)略與市
講師：平梵在線咨詢下載需求表
一、品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略1、品牌的內(nèi)涵2、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌打造的挑戰(zhàn)3、如何以品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略打造強(qiáng)勢(shì)品牌二、品牌定位與核心價(jià)值提煉1、品牌定位的含義2、消費(fèi)者心理及習(xí)慣識(shí)別3、品牌定位的策略4、品牌定位的步驟三、品牌個(gè)性塑造1、品牌個(gè)性包含的內(nèi)容2、品牌個(gè)性塑造的策略四、品牌整合傳播1、傳播模式創(chuàng)新2、傳播組合策略設(shè)計(jì)3、傳播與營(yíng)銷策略組合五、品牌管理1、品牌架構(gòu)與模式
講師：席加省在線咨詢下載需求表
部分：營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂1營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂的本質(zhì)2企業(yè)營(yíng)銷能力構(gòu)成3要了解“賣”，就必須知道客戶是怎么“買”的4有效定位是關(guān)鍵5確定“賣點(diǎn)”是核心6打造“賣相”是保證7重視營(yíng)銷戰(zhàn)略成果：目標(biāo)及行動(dòng)計(jì)劃8營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施中必須避免的幾個(gè)問題第二部分：銷售道具準(zhǔn)備1“應(yīng)有盡有，應(yīng)無盡無！”2道具必須有“賣點(diǎn)”，道具必須有“賣相”3讓大家說“NO”，終“YES”第三部分：銷售心
講師：王高峰在線咨詢下載需求表
一、營(yíng)銷戰(zhàn)略的基本概念與內(nèi)涵1、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的意義2、戰(zhàn)略、企業(yè)戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略三者的關(guān)系3、使命、愿景、戰(zhàn)略、目標(biāo)、計(jì)劃的關(guān)系4、企業(yè)戰(zhàn)略管理首要問題宗教——人從何來？終到哪去？為什么？哲學(xué)——人是什么？應(yīng)該是什么？為什么？倫理——道德是什么？應(yīng)該是什么？為什么？戰(zhàn)略——業(yè)務(wù)是什么？應(yīng)該是什么？為什么？5、戰(zhàn)略要解決在何處、何時(shí)、如何競(jìng)爭(zhēng)的問題6、營(yíng)銷戰(zhàn)略的
講師：李天在線咨詢下載需求表
一、白酒企業(yè)戰(zhàn)略定位中國(guó)的白酒市場(chǎng)已經(jīng)是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，品牌高度集中。不管是品牌還是市場(chǎng)，任何突破都面臨著巨大的困難。如何認(rèn)清市場(chǎng)、認(rèn)清競(jìng)品、認(rèn)清自身，是白酒企業(yè)面臨的問題●中國(guó)白酒市場(chǎng)剖析●地方性白酒競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析●白酒企業(yè)如何分析自身的優(yōu)劣勢(shì)●如何為自己定位二、如何制定白酒企業(yè)的商業(yè)模式每個(gè)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)的時(shí)候都面臨同樣的問題：是做生產(chǎn)貿(mào)易商還是做品牌運(yùn)營(yíng)
講師：陳昊在線咨詢下載需求表
一、什么是市場(chǎng)營(yíng)銷？市場(chǎng)營(yíng)銷的定義1、4P-關(guān)注產(chǎn)品（1）產(chǎn)品觀念與市場(chǎng)職能（2）生產(chǎn)觀念與市場(chǎng)職能（3）推銷觀念與市場(chǎng)職ui能三元乳業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新案例2、4C-關(guān)注客戶（1）價(jià)值營(yíng)銷與市場(chǎng)職能（2）更高層面的社會(huì)營(yíng)銷觀念雀巢奶粉顧客價(jià)值創(chuàng)新案例3、4R-關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)（1）、市場(chǎng)職能（2）、驅(qū)動(dòng)型組織（3）、向市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)組織轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵點(diǎn)可口可樂的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略二、市場(chǎng)細(xì)
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一、白酒企業(yè)戰(zhàn)略定位中國(guó)的白酒市場(chǎng)已經(jīng)是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，品牌高度集中。不管是品牌還是市場(chǎng)，任何突破都面臨著巨大的困難。如何認(rèn)清市場(chǎng)、認(rèn)清競(jìng)品、認(rèn)清自身，是白酒企業(yè)面臨的問題●中國(guó)白酒市場(chǎng)剖析●地方性白酒競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析●白酒企業(yè)如何分析自身的優(yōu)劣勢(shì)●如何為自己定位二、如何制定白酒企業(yè)的商業(yè)模式每個(gè)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)的時(shí)候都面臨同樣的問題：是做生產(chǎn)貿(mào)易商還是做品牌運(yùn)營(yíng)
講師：陳昊在線咨詢下載需求表
課程大綱單元：基本概念與營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃三步曲品牌營(yíng)銷的基本理念品牌戰(zhàn)略模型三個(gè)真理性時(shí)刻腦海時(shí)刻（傳播力）眼球時(shí)刻（終端力）口碑時(shí)刻（產(chǎn)品力）營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的三步曲什么是好的年度業(yè)務(wù)回顧年度業(yè)務(wù)回顧的意義業(yè)務(wù)回顧的產(chǎn)出內(nèi)容業(yè)務(wù)回顧的讀者什么是好的年度營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略的定義與組成錯(cuò)誤的營(yíng)銷戰(zhàn)略什么是好的年度營(yíng)銷規(guī)劃營(yíng)銷規(guī)劃的定義與組成營(yíng)銷規(guī)劃的常見誤區(qū)第二單元：年
講師：李鈺晟在線咨詢下載需求表
一、營(yíng)銷戰(zhàn)略的基本概念與內(nèi)涵二、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略包括三個(gè)要素—價(jià)值定位、選擇價(jià)值、價(jià)值組合案例：超人的營(yíng)銷戰(zhàn)略三、致勝的營(yíng)銷及銷售戰(zhàn)略的關(guān)鍵因素分析四、營(yíng)銷戰(zhàn)略的類型—低成本戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、藍(lán)海戰(zhàn)略案例：尚品宅配五、營(yíng)銷戰(zhàn)略的制訂、實(shí)施、修正、評(píng)估案例：麗星六、市場(chǎng)調(diào)研--細(xì)分市場(chǎng)討論：你們企業(yè)在制定營(yíng)銷戰(zhàn)略中的困惑與問題是什么？你認(rèn)為應(yīng)該如何去解
