經(jīng)銷商管理課程體系
512 快消品行業(yè)經(jīng)銷商管理 課時：12H
透過經(jīng)銷商管理提升網(wǎng)絡(luò)覆蓋和售點執(zhí)行學習目標：通過售點服務(wù)的四個方面了解不同的服務(wù)模式及其優(yōu)缺點；了解選擇經(jīng)銷商服務(wù)的原則與建立雙贏合作關(guān)系的目標；學習選擇經(jīng)銷商要考慮的七個要素及如何通過評估選擇合適的經(jīng)銷商；學習如何與經(jīng)銷商建立聯(lián)合商業(yè)計劃及經(jīng)銷商管理原則；了解如何為經(jīng)銷商配置產(chǎn)品和管理安全庫存；學習如何設(shè)立經(jīng)銷商服務(wù)區(qū)域的覆蓋率目標、銷售目標和執(zhí)行計劃；
講師：姚俊杰在線咨詢下載需求表
家電建材家居經(jīng)銷商培訓“六脈神劍”講師/盛斌子老師課程背景本課程專門針對傳統(tǒng)建材家居行業(yè)經(jīng)銷商、經(jīng)銷商的操盤手、企業(yè)操盤手及企業(yè)營銷人員，就如何有效的產(chǎn)品管理，如何制訂區(qū)域市場經(jīng)銷商經(jīng)營管理計劃，如何針對市場推廣，終端實戰(zhàn)、市場分析與診斷、全網(wǎng)營銷、區(qū)域市場的營銷管理等提出了一系列的策略、方法、動作分解；尤其難能可貴的是，盛斌子老師還提供了大量的原創(chuàng)一手工具
講師：盛斌子在線咨詢下載需求表
傳統(tǒng)渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理主講人/盛斌子老師●課程大綱第一單元：區(qū)域市場的規(guī)劃（區(qū)域市場管理地圖）一、你在市場開發(fā)上有以下三大難題嗎？難題之一：市場開發(fā)屢不成功難題之二：開發(fā)成功沒有銷量難題之三：有銷量卻沒有利潤國內(nèi)80的二三線品牌都存在以上難題，但不知道失敗的KPI因素在哪里？二、二三線品牌企業(yè)老總的困惑與迷茫：1、新產(chǎn)品如何快速打入成熟的目標市場？2、面對
講師：盛斌子在線咨詢下載需求表
《經(jīng)銷商管理與終端銷量提升》 課時：12H
經(jīng)銷商管理與終端銷量提升課程背景：在市場渠道日益激烈競爭的現(xiàn)代社會，企業(yè)如何開發(fā)和保持經(jīng)銷渠道？我們?nèi)绾芜x擇經(jīng)銷渠道呢，我們又如何和他們共贏發(fā)展呢？經(jīng)銷商銷售又有哪些特點呢？你能賣進經(jīng)銷商，你還能幫忙賣出嗎？如何應(yīng)對渠道之間的沖突，如何和經(jīng)銷商達成共識？這門課程對需要開發(fā)渠道銷售，需要經(jīng)銷商績效的企業(yè)提供了管理方法。幫助企業(yè)渠道管理人員掌握如何有效選擇合適的
講師：王翔在線咨詢下載需求表
市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理 課時：12H
《市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理》課程教學大綱課程名稱：《市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理》課程性質(zhì)：內(nèi)訓教學時數(shù)：學時6-12小時（1-2天）課程對象：全體營銷人員課程簡介：企業(yè)做大必須有渠道和經(jīng)銷商的支撐，形成廠商一體化的局面，打造強有力的營銷體系，激法渠道及零售的活力，才能實現(xiàn)企業(yè)的業(yè)績增長。企業(yè)做大做強主要的方法就是進行新市場的開發(fā)和對利基市場的維護，新市場的開發(fā)困難重重
講師：喻國慶在線咨詢下載需求表
建材行業(yè)經(jīng)銷商管理主講：李治江課程特點：本課程針對建材行業(yè)的銷售人員量身打造，全面系統(tǒng)地解決了銷售人員對經(jīng)銷商管理的難題。從管理念、管業(yè)務(wù)、管團隊、管資金、管問題五個方面，深入剖析了目前建材行業(yè)的銷售渠道特點和經(jīng)銷商的各種表現(xiàn)。講師結(jié)合多年的市場一線實戰(zhàn)經(jīng)驗，用真實詳細的案例、生動幽默的語言，幫助銷售人員快速掌握經(jīng)銷商管理的技能和方法。第一單元：管理念第一講
講師：李治江在線咨詢下載需求表
《經(jīng)銷商管理技巧之十項全能》課程大綱第一主題“智勇雙全“------經(jīng)銷商銷售代表的角色認知第二主題“開宗明義’------現(xiàn)代營銷渠道理論精要第三主題“魚水雙贏”-------廠商關(guān)系的本質(zhì)分析第四主題“擦亮三只眼”----新經(jīng)銷商的尋擇標準與流程第五主題“與狼共舞”-------經(jīng)銷商銷售政策的制定原則第六主題“八部天龍”-------經(jīng)銷商日常拜訪與管
講師：李大志在線咨詢下載需求表
《實效經(jīng)銷商管理與低成本市場策劃》主講：江猛老師【課程目標】?通過此次培訓，達到讓參加培訓人員了掌握經(jīng)銷商管理的技巧，提高營銷團隊的績效，節(jié)約公司營銷成本和銷售成本?！九嘤柗绞健?授課方式：課程講授、案例分析、角色扮演、互動討論。?授課風格：感染力、親和力強；通俗易懂,師生互動；對象化案例分析。【課程對象】?企業(yè)全體營銷人員?！菊n程大綱】|第一部分：實效經(jīng)銷
講師：江猛在線咨詢下載需求表
經(jīng)銷商管理與營銷思維 課時：12H
經(jīng)銷商管理與營銷思維課程大綱〖課程主題〗經(jīng)銷商管理與營銷思維〖課程時間〗1-2天（6-12小時）〖課程背景〗經(jīng)銷商在營銷中具有不可替代的作用，要求從業(yè)者能夠有效地調(diào)動各種資源，注重企業(yè)產(chǎn)品和客戶管理、供應(yīng)鏈管理、通路管理、終端銷售及綜合管理；要求廣大經(jīng)銷商具備較強的營銷渠道結(jié)構(gòu)分析、現(xiàn)代物流倉儲成本分析、與制造商供應(yīng)商博弈理論分析、競爭對手分析及業(yè)績綜合評價
講師：尚旭東在線咨詢下載需求表
《銷售談判與經(jīng)銷商管理》 課時：12H
《銷售談判與經(jīng)銷商管理》培訓方案（2天）鄭奕老師提供一、課程介紹課程時間：2天，6小時/天課程收益：提升學員的談判知識與技巧,協(xié)助企業(yè)打通銷售渠道；掌握談判技巧,做好與經(jīng)銷商的客情關(guān)系課程特色：1、課程運用實際案例分析及討論演練,生動活潑的表現(xiàn)形式，讓學員在做中學，輕松活潑的方式快樂學習，從而快速提升談判的技能。2、講師幽默風趣的授課方式，豐富的講課經(jīng)驗，運
講師：鄭奕在線咨詢下載需求表
銷售渠道和經(jīng)銷商管理 課時：12H
銷售渠道和經(jīng)銷商管理?課程目標全面掌握銷售通路的開發(fā)與管理的藝術(shù),學會如何發(fā)展自己的成功的銷售通路，洞悉如何處理經(jīng)銷商的理論及實踐，優(yōu)化流程，克服潛在的銷售通道的沖突。本課程將讓您掌握培訓和激勵經(jīng)銷商達到驕人業(yè)績的方法，讓您通過經(jīng)銷商的成功，走向自我成功與公司成功的雙贏彼岸。?課程對象有經(jīng)驗的、新任的或潛在的經(jīng)銷商經(jīng)理以及期望更深了解經(jīng)銷商管理的高級銷售管理
講師：崔恒在線咨詢下載需求表
講：渠道基本概念sup2;渠道的定義sup2;工業(yè)品經(jīng)銷商常見模式和類型sup2;廠家與銷售渠道的成員關(guān)系分析sup2;渠道管理框架：sup2;渠道規(guī)劃、成員選擇、日常管理、渠道激勵、解決沖突、渠道評估第二講：渠道如何規(guī)劃sup2;渠道規(guī)劃定義和目的sup2;工業(yè)品渠道模式——長度、寬度和廣度sup2;討論：不同渠道模式的優(yōu)勢和劣勢sup2;評價渠道方案的三
講師：陸和平在線咨詢下載需求表
武器1：渠道產(chǎn)品力—如何把相同產(chǎn)品賣出不同1．目前的營銷競爭現(xiàn)狀2．營銷的大趨勢及應(yīng)對3．目前的區(qū)域面臨的挑戰(zhàn)4.競爭形勢對營銷人員素養(yǎng)的要求5．營銷人首先遇到棘手和要命的問題武器2：渠道拓展力－如何快速招商及快速渠道開拓1．招商原則2．如何提升談判成功率3．分銷策略和經(jīng)銷商類型4．渠道策略——直面中國市場5．產(chǎn)品渠道設(shè)計原則6．快速渠道開拓策略7．開拓渠道
講師：楊旭在線咨詢下載需求表
單元：管理念講：全面掌握經(jīng)銷商的生意結(jié)構(gòu)-建材行業(yè)的現(xiàn)狀和經(jīng)銷商面臨的挑戰(zhàn)-經(jīng)銷商的兩條出路：獵人還是農(nóng)夫案例分享：經(jīng)銷商的四種死法第二講：幫助經(jīng)銷商向公司化運營轉(zhuǎn)變-為什么要推進公司化運營-公司化運營的九個考核指標案例分享：“任人唯親”導致門店人走茶涼，門可羅雀第三講：三大法寶確保經(jīng)銷商“不溜號”-洗腦：在經(jīng)銷商的大腦中打上“企業(yè)文化”的烙印-勞筋骨：全面
講師：李治江在線咨詢下載需求表
建材行業(yè)經(jīng)銷商管理 課時：6H
課程大綱： 單元：管理念 講：全面掌握經(jīng)銷商的生意結(jié)構(gòu) -建材行業(yè)的現(xiàn)狀和經(jīng)銷商面臨的挑戰(zhàn) -經(jīng)銷商的兩條出路：獵人還是農(nóng)夫 案例分享：經(jīng)銷商的四種死法 第二講：幫助經(jīng)銷商向公司化運營轉(zhuǎn)變 -為什么要推進公司化運營 -公司化運營的九個考核指標 案例分享：“任人唯親”導致門店人走茶涼，門可羅雀 第三講：三大法寶確保經(jīng)銷商“不溜號” -洗腦
